營(yíng)銷資料
銷售合同管理辦法... 2007.12.22
銷售合同管理辦法 為加強(qiáng)規(guī)范管理，完善銷售合同的簽訂、執(zhí)行情況，進(jìn)行有效市場(chǎng)銷售監(jiān)督，形成合理銷售體系，特制定銷售合同管理辦法。 1. 銷售合同的領(lǐng)用 銷售合同由綜合辦統(tǒng)一印刷保管。各銷售部門(mén)從綜合辦領(lǐng)取銷售合同時(shí)須辦理登記領(lǐng) 用手續(xù)。凡隸屬各銷售部門(mén)的銷售人員（包括中間商、專賣店、各部門(mén)銷售人員......
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銷售協(xié)議書(shū)020823... 2007.12.22
北京市大中電器有限公司 銷售協(xié)議書(shū) 大中倡導(dǎo)： 整潔——店面整潔，辦公場(chǎng)所整潔，員工穿戴整潔；信譽(yù)——對(duì)消費(fèi)者講信譽(yù)，對(duì)供應(yīng)商講信譽(yù)，對(duì)社會(huì)講信譽(yù)；服務(wù)——員工為顧客服務(wù)，商家為廠家服務(wù)，上級(jí)為下級(jí)服務(wù)； 效率——當(dāng)天事當(dāng)天完，計(jì)劃在前行動(dòng)在后，日清月結(jié)，事事有結(jié)果。 大中公司商品銷售協(xié)議書(shū) 甲方......
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銷售前期準(zhǔn)備調(diào)查工作表格... 2007.12.22
表24 顧客數(shù)據(jù)問(wèn)檢驗(yàn)表|問(wèn) 題 |回 答 ||誰(shuí)是或?qū)?huì)是你的顧客？ | ||你公司里誰(shuí)負(fù)責(zé)管理顧客？最起碼......
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|銷售兵法之二：如何實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)大規(guī)模攻擊戰(zhàn) || || ......
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銷售公司管理手冊(cè)... 2007.12.22
[pic] 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 管 理 手 冊(cè) 二零零五年四月 目 錄 1. 銷售公司組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 1、銷售公司介紹 2、銷售公司機(jī)構(gòu)圖 第二章 銷售公司職能部門(mén)介紹1. 微波爐本部功能和機(jī)構(gòu)圖介紹 ⑴ 關(guān)于格蘭仕微波爐本部新組織架構(gòu)說(shuō)明 ⑵ 05年微波爐本部組織架構(gòu)圖 ⑶ 中國(guó)市場(chǎng)......
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銷售公司用戶服務(wù)中心考核關(guān)系表... 2007.12.22
銷售公司用戶服務(wù)中心考核關(guān)系圖 ----------------------- 用戶服務(wù)中心主任 （銷售公司副總兼） 維修備件管理部部長(zhǎng) 質(zhì) 量信 息反 饋主 管 行政員 電話中 心主管 服務(wù)師 培訓(xùn)師 接線 員1 信訪員 反饋員 編寫(xiě)員2 編寫(xiě)員1 接線員2 回訪員 信 息錄入員 資 料整 理......
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銷售會(huì)議紀(jì)要... 2007.12.22
銷售會(huì)議紀(jì)要時(shí) 間：2003年10月10日地 點(diǎn)：10樓會(huì)議室主 持 人：紀(jì)副廠長(zhǎng)參加人員：銷售部門(mén)全體中干及市場(chǎng)部有關(guān)人員記 錄 人：盧增英會(huì)議內(nèi)容：（一）討論見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)正問(wèn)題 會(huì)上，市場(chǎng)部通報(bào)了各見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員在見(jiàn)習(xí)期間的信息匯報(bào)等工作情況，業(yè)務(wù)部匯報(bào)了各見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員在見(jiàn)習(xí)期間的工作表現(xiàn)......
185詳情
銷售價(jià)格作價(jià)原則... 2007.12.22
銷售價(jià)格作價(jià)原則 1. 首先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析周邊樓盤(pán)及西安市整體樓盤(pán)今年下半年走勢(shì)，結(jié)合工程形象進(jìn) 度，確定不同銷售階段的掛牌均價(jià)，通過(guò)銷售進(jìn)度及銷售比例的綜合換算，配合各 階段銷售最大折扣率，計(jì)算出整盤(pán)銷售最終折實(shí)均價(jià)。 2. 分析東、西兩樓建筑風(fēng)格、不同客群、個(gè)性戶型、大堂配套、總價(jià)原則等細(xì)微......
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銷售代表職位分析... 2007.12.22
銷售代表職位分析 職務(wù)名稱：銷售代表所屬部門(mén)：銷售部直接上級(jí)：銷售總經(jīng)理工作目的：代表公司銷售公司產(chǎn)品，完成公司銷售目標(biāo)，開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。工作要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動(dòng)、服從領(lǐng)導(dǎo)。工作責(zé)任：1. 與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通；記錄客戶資料并歸檔；2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)展演，接受客戶咨詢；3. 擬訂個(gè)人商......
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銷售代表的職位分析... 2007.12.22
職位名稱 |銷售代表 |職位代碼 | |所屬部門(mén) |銷售部 | ||職 系 | |職等職級(jí) | |直屬上級(jí) | ||薪金標(biāo)準(zhǔn) | |填寫(xiě)日期 | |核 準(zhǔn) 人 | ......
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銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)... 2007.12.22
銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)一、銷售獎(jiǎng)1、銷售完成率=50 銷售獎(jiǎng)＝RMB 500×完成率4、銷售完成率>=60 銷售獎(jiǎng)＝RMB 500×完成率5、銷售完成率>=70 銷售獎(jiǎng)＝RMB 50......
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銷售代表手冊(cè)... 2007.12.22
銷售代表手冊(cè) 第一章 銷售代表的職責(zé)及要求1. 1專業(yè)銷售一 什么是專業(yè)銷售即銷售代表以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式，運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品買(mǎi)出，并保持不間斷客戶服務(wù)的過(guò)程。二 什么是定點(diǎn)巡回銷售即銷售代表在單位工作時(shí)間內(nèi)，較穩(wěn)定地拜訪客戶，向其推銷產(chǎn)品并幫助客戶建立順暢銷售系統(tǒng)的過(guò)程。三 什么是......
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銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)... 2007.12.22
銷 售 代 表 業(yè) 務(wù) 培 訓(xùn) 手 冊(cè) （推廣二部） 目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己......
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銷售代理合同a... 2007.12.22
物業(yè)銷售代理合同委托方：江蘇省新航程房地產(chǎn)有限公司〈暫名〉（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）受托方：上海春之聲置業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“乙方”） 為促進(jìn)物業(yè)的銷售和資金的周轉(zhuǎn)，甲、乙雙方遵循平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商就甲方委托乙方代理銷售“南京八寶東街”商品住宅（以下簡(jiǎn)稱“本案”）的有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下一......
85詳情
銷售代理制面面觀... 2007.12.22
銷售代理制面面觀 一、銷售代理制的定義與分類 銷售代理是委托人授予獨(dú)立的代理商“銷售代理權(quán)”，代理商在銷售代理權(quán)限內(nèi)連續(xù)地代表委托人搜集訂單、銷售商品及辦理其他與銷售有關(guān)的事務(wù)(如：廣告、售后服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等)，代理商在銷售完成后領(lǐng)取一定的傭金。 1、直接銷售代理與間接銷售代理 所謂直接銷售......
85詳情
銷售人員談判訓(xùn)練全攻略... 2007.12.22
銷售人員談判訓(xùn)練全攻略 談判的意義 序言 二十年前，我在一家英國(guó)船舶公司做攝影師并因此得以周游世界，從那時(shí)起，異國(guó)旅行就實(shí)在讓我著迷。我尤其渴望到那些在未來(lái)歲月中將成為新聞熱點(diǎn)的國(guó)家去旅行，這會(huì)讓你對(duì)你所讀到的新聞更感興趣。于是，在1989年我很興奮能有機(jī)會(huì)同我二十歲的兒子一起到中國(guó)作了兩個(gè)星期的......
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銷售人員談判訓(xùn)練... 2007.12.22
[pic] 銷售人員談判訓(xùn)練 ——銷售談判大師羅杰·道森的錦囊妙計(jì) 作者: 羅杰·道森 談判的意義 序言 二十年前，我在一家英國(guó)船舶公司做攝影師并因此得以周游世界，從那時(shí)起，異國(guó)旅行就實(shí)在讓我著迷。我尤其渴望到那些在未來(lái)歲月中將成為新聞熱點(diǎn)的國(guó)家去旅行，這會(huì)讓你對(duì)你所讀到的新聞更感興趣。于是，在1......
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銷售人員職業(yè)技能與素質(zhì)訓(xùn)練(二)... 2007.12.22
銷售提升篇：做一名優(yōu)秀的銷售人員 專題一：建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系 |內(nèi) |內(nèi)容 ||容 |客戶服務(wù)的目的就在于與客戶建立良好的關(guān)系，客戶的三 ||及 |種期望要獲得滿足： ......
67詳情
銷售人員職業(yè)技能與素質(zhì)訓(xùn)練(一)... 2007.12.22
如何識(shí)別客戶的利益點(diǎn) |內(nèi)容及進(jìn)|內(nèi)容 ||行項(xiàng)目 |特性指產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給予的特性及功能。 || |優(yōu)點(diǎn)指產(chǎn)品特性的利益。 ......
83詳情
銷售人員考核辦法... 2007.12.22
銷售人員考核辦法 □ 總則(一)每月評(píng)分一次。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分：業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)÷12(三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為"每月薪資的獎(jiǎng)金"、"年終獎(jiǎng)金"、"調(diào)職"的依據(jù)?！?考核辦法：(一)銷售：占60當(dāng)月達(dá)成率100及以上60分......
105詳情
銷售人員的薪酬管理... 2007.12.22
4 銷售人員的能力是什么 4.1銷售人員的一般素質(zhì)模型 在第三部分已經(jīng)對(duì)素質(zhì)的概念進(jìn)行了界定，那么什么是素質(zhì)模型（competencymodel）呢？簡(jiǎn)言之，素質(zhì)模型就是為完成某項(xiàng)工作，達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)所要求的一系列不同素質(zhì)要素的組合，包括不同的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)、個(gè)性與品質(zhì)要求、自我形象與社會(huì)角色特征以及......
87詳情
銷售人員的考評(píng)內(nèi)容... 2007.12.22
銷售人員的考評(píng)內(nèi)容銷售部門(mén)的考評(píng)：銷售量（是否完成了公司的銷售任務(wù)）客戶關(guān)系（是否能及時(shí)的在客戶那里得到有價(jià)值的信息）市場(chǎng)發(fā)掘和銷售規(guī)劃（是否具有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和銷售規(guī)劃及市場(chǎng)變化預(yù)見(jiàn)能力）銷售貨款（在規(guī)定的期限內(nèi)收回銷貨款，無(wú)壞帳）工作中的一些體會(huì)1、考評(píng)的形式比內(nèi)容更重要2、考評(píng)申訴的程序比結(jié)果重......
80詳情
銷售人員的素質(zhì)要求... 2007.12.22
銷售人員的素質(zhì)要求1. 誠(chéng)實(shí)可靠，認(rèn)真負(fù)責(zé)： 1. 業(yè)務(wù)人員要有一張誠(chéng)實(shí)的臉 業(yè)務(wù)人員是企業(yè)形象向外傳播的重要途徑，在某種程度上代表著企業(yè)的信譽(yù)度。 2. 永遠(yuǎn)不超過(guò)客人 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，業(yè)務(wù)交流的過(guò)程中，雙方都有要“戰(zhàn)勝”對(duì)方的心理。因此，要求我 們的業(yè)務(wù)人員要有“瞞天過(guò)?！敝g(shù)，給對(duì)方一種勝利的感覺(jué)......
78詳情
銷售人員的甄選... 2007.12.22
銷售人員的甄選 一、有效招聘代表的四個(gè)原則 因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我?guī)椭鞣N類型的公司，進(jìn)行過(guò)幾十場(chǎng)招聘，招收確認(rèn)的銷售代表數(shù)百人，通過(guò)對(duì)他們中部分成員在實(shí)際銷售工作中的觀察，我發(fā)現(xiàn)有的銷售人員在實(shí)際工作中表現(xiàn)不理想，主要是在招聘這個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。并且招聘的問(wèn)題也是雙方面的，一方面是應(yīng)聘者急于要得到這個(gè)......
94詳情
銷售人員提成表... 2007.12.22
銷售人員提成表|業(yè)務(wù) |提成 |季度庫(kù)|備注 ||單元 | |存量基| || | |數(shù) | || |B類客 |C類客戶| | || |戶 |......
87詳情
銷售人員工資提成計(jì)算... 2007.12.22
銷售人員工資提成計(jì)算表 年 月 日|任務(wù)名稱 |每月計(jì)劃銷售量|每月完成銷售額 |超額提成率|提成工資總 || | | | |額 || | ......
99詳情
銷售人員獎(jiǎng)懲辦法... 2007.12.22
銷售人員獎(jiǎng)懲辦法 □ 獎(jiǎng)懲架構(gòu)(一)獎(jiǎng)勵(lì)：1.小功2.大功(二)懲罰：1.小過(guò)2.大過(guò)3.解職4.解雇(三)1.全年度累計(jì)三小功=一大功2.全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)3.功過(guò)相抵：例：一小功抵一小過(guò)一大功抵一大過(guò)4.全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇5.A.記小功一次加當(dāng)月考核3分B.記大功一次加當(dāng)月考核9分C.......
88詳情
銷售人員培訓(xùn)體系1... 2007.12.22
銷售人員培訓(xùn)體系 目 錄 1. 公司各部門(mén)職能及職責(zé) 2- 6 2. 銷售中心的架構(gòu)及職責(zé)碼 7- 7 3. 銷售代表的工作職責(zé)及銷售技巧（一）《銷售代表工作手冊(cè)》學(xué)習(xí) ......
66詳情
銷售人員培訓(xùn)體系... 2007.12.22
銷售人員培訓(xùn)體系 目 錄 1. 公司各部門(mén)職能及職責(zé) 2- 6 2. 銷售中心的架構(gòu)及職責(zé)碼 7- 7 3. 銷售代表的工作職責(zé)及銷售技巧（一）《銷售代表工作手冊(cè)》學(xué)習(xí) ......
70詳情
銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案... 2007.12.22
銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案 內(nèi)容提要 銷售基礎(chǔ)篇 第一講 銷售的基本概念 1.社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響 2.銷售人員必須知曉的三件事 3.銷售的涵義 4.銷售工作的特性 5.銷售的五要素 6.銷售人員的工作職責(zé)和觀念 第二講 銷售的基本認(rèn)知 1.建立新的銷售模式 2.銷售的80/20法則與決勝邊緣......
77詳情
銷售二部... 2007.12.22
廣東韋邦集團(tuán)有限公司 銷售二部（民用家具）組織架構(gòu)圖 2004年10月12日 部門(mén)編制：11人。 其中：經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，區(qū)域經(jīng)理6人，業(yè)務(wù)跟單員1人，文員1人。 ----------------------- 副總經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 副經(jīng)理 業(yè)務(wù)跟單 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)......
102詳情
銷售事務(wù)處理制（B）... 2007.12.22
銷售事務(wù)處理制度(B) □ 銷 售 (一)營(yíng)業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問(wèn)或開(kāi)拓新客戶時(shí),應(yīng)留意下列事項(xiàng): 1.透徹觀察對(duì)方在買(mǎi)賣上的需求及判定對(duì)方在買(mǎi)賣上的立場(chǎng) 2.觀察對(duì)方進(jìn)貨及銷售的意愿?！ ?.利用談話、對(duì)應(yīng)技術(shù)來(lái)引導(dǎo)對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的意愿?！ ?.針對(duì)對(duì)方的買(mǎi)賣意識(shí)......
53詳情
銷售事務(wù)處理制度... 2007.12.22
銷售事務(wù)處理制度(A) □ 交貨、檢查、配送 (一)對(duì)于已接受訂單的工程,工務(wù)科就在做好相關(guān)的生產(chǎn)日?qǐng)?bào),使工程的進(jìn)行程序得以明確,并就感動(dòng)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì),通知給發(fā)出訂單的客戶知道。 (二)當(dāng)生產(chǎn)接近完成時(shí),應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議,選擇指定交貨日前的適當(dāng)時(shí)日,通知交貨對(duì)象。如交貨有遲延的......
77詳情
銷售事務(wù)處理制度(2)... 2007.12.22
銷售事務(wù)處理制度(B) □ 銷 售 (一)營(yíng)業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問(wèn)或開(kāi)拓新客戶時(shí),應(yīng)留意下列事項(xiàng): 1.透徹觀察對(duì)方在買(mǎi)賣上的需求及判定對(duì)方在買(mǎi)賣上的立場(chǎng) 2.觀察對(duì)方進(jìn)貨及銷售的意愿?！ ?.利用談話、對(duì)應(yīng)技術(shù)來(lái)引導(dǎo)對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的意愿?！ ?.針對(duì)對(duì)方的買(mǎi)賣意識(shí)及對(duì)商......
85詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責(zé) 16695
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 16695
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 16695
- 9文件簽收單 16695
