宏觀營銷   2007.12.22

宏觀營銷一、宏觀營銷的含義、機構(gòu)及系統(tǒng)　　1、從概念可看出，宏觀市場營銷是指一個社會的經(jīng)濟活動過程，這是因為：其一，宏觀市場營銷囊括了國民經(jīng)濟各行業(yè)的營運活動。其二，宏觀市場營銷活動是通過宏觀市場營銷機構(gòu)來實現(xiàn)的。這些市場營銷機構(gòu)，包括中間商機構(gòu)(包括批發(fā)商和零售商)、交通運輸部門、倉儲機構(gòu)及市場...

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宏觀市場營銷環(huán)境   2007.12.22

宏觀市場營銷環(huán)境 　　 一、市場營銷環(huán)境概述　　企業(yè)并不是生存在一個真空內(nèi)，作為社會經(jīng)濟組織或社會細胞，它總是在一定的外界環(huán)境條件下開展市場營銷活動。而這些外界環(huán)境條件是不斷變化的，一方面，它既給企業(yè)造成了新的市場機會；另一方面，它又給企業(yè)帶來某種威脅。因此，市場營銷環(huán)境...

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女性訴求的差異化營銷--雅蘭苑營銷策劃案過程實錄   2007.12.22

女性訴求的差異化營銷——雅蘭苑營銷策劃案過程實錄 作者：林景新, 轉(zhuǎn)載：tcsea@sina.com 地段論讓發(fā)展商固步自封 雅蘭苑是一個位于老城區(qū)、繁華商業(yè)地段的高雅樓盤。位置優(yōu)勢，商業(yè)氣氛與 人氣都很旺。樓盤第一期2001年中期開始發(fā)售，價格從最初的４７００不斷攀升 到最后６０００元，所有...

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復(fù)件 附件7：經(jīng)銷商月度銷售工作總結(jié)   2007.12.22

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培訓(xùn)講義-房地產(chǎn)市場營銷   2007.12.22

第一期 營銷人員培訓(xùn)講義 房地產(chǎn)市場營銷 1. 房地產(chǎn)市場營銷的概念、基本內(nèi)容、意義 現(xiàn)代企業(yè)，成功成功與否似乎就在一個字：“賣”。能將產(chǎn)品快速地、高價的銷售 出去，企業(yè)就容易成功，否則，就陷入困境。但好不好賣，是個復(fù)雜的問題，卻并不 是狹義的“銷售”問題，也不...

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國際銷售代表合同 樣本   2007.12.22

國際銷售代表合同 樣本此協(xié)議于［日期］，由［名稱］[個人或?qū)嶓w類型及國家名，或協(xié)議簽訂地][地址]（“制造商”）同[名稱][地址][個人或?qū)嶓w類型及國家名，或協(xié)議簽訂地]（“銷售代表”）雙方簽訂。 詳細說明雙方承認，制造商制造并銷售［對貨物或協(xié)議后附件Ａ中所列貨物進行描述］，并希望雇用銷售代表來為制...

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國際職業(yè)經(jīng)理資格標準認證學(xué)會市場營銷學(xué)講義   2007.12.22

國際職業(yè)經(jīng)理資格標準認證學(xué)會 市場營銷學(xué)講義 第一章 緒論 1. 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟條件下，市場是一切經(jīng)濟活動的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和...

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國內(nèi)銷售公司   2007.12.22

國內(nèi)銷售公司崗位規(guī)范 （國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范 3 （市場總監(jiān)）崗位規(guī)范 5 （零售總監(jiān)）崗位規(guī)范 7 （批發(fā)總監(jiān)）崗位規(guī)范 9 （產(chǎn)品經(jīng)理）崗位規(guī)范 11 （企劃主管）崗位規(guī)范 13 （文員）崗位規(guī)范 15 （分公司批發(fā)經(jīng)理）崗位規(guī)范 17 （批發(fā)業(yè)務(wù)主...

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國內(nèi)化妝品終端營銷策劃   2007.12.22

《國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展態(tài)勢分析》報告 第87屆（上海）中國化妝品洗滌美容用品交易會 化妝品專業(yè)市場商務(wù)論壇 美容化妝品行業(yè)高級咨詢顧問、撰稿人、演講者： 陳 曦 E-mail：boyazixun@public.cta.cq.cn 直線電話：023-6775 5811 （目錄頁碼略）一、前言：...

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嘉華山莊營銷企劃書   2007.12.22

嘉華山莊營銷企劃書 一、項目概況 1.1基本參數(shù) ◆ 基地面積 66969 M2 ◆ 建筑占地面積 18000 M2 ◆ 總建筑面積 31698 M2共115幢，其中：別墅109幢，管理樓配套用房6...

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哈藥變革從營銷到產(chǎn)權(quán)   2007.12.22

哈藥變革:從營銷到產(chǎn)權(quán)2003年11月12日 08:42 《中外管理》本刊記者鄧羊格　　自從若干央視“標王”相繼暴火與暴跌之后，在2000年，又一個以傳統(tǒng)眼光看相當奇異的營銷現(xiàn)象引起了內(nèi)至廣告營銷界，外至社會各界的極大關(guān)注與極大爭議，甚至堪稱全民焦點，這就是“哈藥現(xiàn)象”。　　當哈藥無所不在的廣告宣傳...

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哈爾市商業(yè)銀行2004年全程營銷方案   2007.12.22

哈爾市商業(yè)銀行2004年全程營銷方案 目 錄 一、某某市商業(yè)銀行簡介 2 二、哈市各大銀行經(jīng)營狀況市場分析 4 三、商業(yè)銀行品牌整合方案功略 5 （一）營銷診斷 6 （二）確定整合營銷目標 7 （三）設(shè)計傳播信息 8 （四）傳播策略 9 （五）市場推廣策略 9 四、我們該如何應(yīng)對激烈的市...

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品牌營銷，創(chuàng)造自己的類別—   2007.12.22

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品牌營銷管理之道   2007.12.22

品牌營銷管理之道 　首先，有一個概念是“品牌營銷”。它不同于一般的品牌策劃，也不同于一般的營銷策劃?！　∫话愕钠放撇邉澴⒅赜谄放频慕⒁约捌放瀑Y產(chǎn)的積累，一般的營銷策劃則注重于產(chǎn)品的銷售?！　∑放茽I銷管理之道，是“雙劍合壁”的品牌經(jīng)營模式。既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強調(diào)了在品牌經(jīng)營過程...

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品牌營銷大誤區(qū)   2007.12.22

品牌營銷大誤區(qū)①[pic] 《銷售與市場》2001年第一期， 2001-02-05， 作者: 葉茂中， 訪問人數(shù): 19127 誤區(qū)之一：做品牌就是做銷量　　在很多企業(yè)營銷主管的營銷計劃中，常常一味強調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標。他們大都有一個“共識”：做銷量就是做品牌，只要銷...

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品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新   2007.12.22

十大策劃人李光斗的精彩現(xiàn)場演講！ 品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新 ——方向大于方法，創(chuàng)新決定未來！ 以下是中國十大策劃人李光斗先生進行對“品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新”的現(xiàn)場演講。其豐富的市場與廣告實踐經(jīng)驗，在演講過程中多次引起了現(xiàn)場嘉賓的熱烈鼓掌。 李光斗：各位朋友早上好，非常高興有這樣的機會跟大家溝通。今天我們將會渡...

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啟動旅游眼球經(jīng)濟營銷策劃    2007.12.22

執(zhí)行時間：2004年3月8日～2005年3月8日項目名稱：2004聚焦晉城旅游——啟動旅游眼球經(jīng)濟營銷策劃委托單位：山西省晉城市文物旅游局項目經(jīng)理：李佐（研究員、教授，著名的地質(zhì)、地理、科學(xué)考察、科學(xué)探險、旅游規(guī)劃等專家）項目總策劃：許豫宏（北京達沃斯巔峰旅游景觀設(shè)計中心高級顧問、首席市場運營專家，...

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名牌戰(zhàn)略與營銷策略   2007.12.22

名牌戰(zhàn)略與營銷策略 市場營銷策略決定著企業(yè)開創(chuàng)名牌活動的成敗。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略過程中，必須采取科學(xué)、全面和有效的市場營銷策略，否則，就會徒勞無功或事倍功半。 營銷策略是一個創(chuàng)造性的思維活動過程，在企業(yè)開創(chuàng)名牌產(chǎn)品活動中，有其自身的規(guī)律，在實踐中必須遵循其客觀規(guī)律性，把握基本原則，這是搞好市場營銷...

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合肥市xx大廈營銷策劃方1   2007.12.22

合肥市xx大廈營銷策劃方案 第一部分 市場調(diào)研與分析一、本次調(diào)研的目的 1、通過深入仔細的市場調(diào)查，結(jié)合本項目的自身特點，分析研究目標客戶群的要求，按本公司的銷售準備要求及項目開發(fā)的思路與理念，對產(chǎn)品進行必要的細分、定位。 2、制定出比較詳細的建議性、可行性強的初步策劃方案，為項目的銷售成功做...

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合肥安高城市天地競標案之營銷策劃篇   2007.12.22

第 二 篇 營 銷 策 劃 篇 第一部分：項目分析一、項目概況 城市天地項目位于合作化南路與望江西路交叉口東南，距政務(wù)文化新區(qū)約兩公里、中國科技大學(xué)僅百米之遙，小區(qū)占地170余畝，規(guī)劃建筑面積30余萬平方米，綠地率約40，住宅車位比100以上。包含多層、小高層、高層住宅和公寓、商鋪、會所、大型超市...

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各商品之月份銷售報表   2007.12.22

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可口可樂公司中國市場營銷渠道策略   2007.12.22

可口可樂公司中國市場營銷渠道策略 第一章 可口可樂公司在中國的發(fā)展　　第一節(jié)　可口可樂公司的基本情況　　一. 可口可樂及公司的產(chǎn)生　　可口可樂這風(fēng)行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰·彭伯頓博士( John S.Pemberton)在家中后院將碳酸水和糖以及其它...

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古漢養(yǎng)生精上海市場營銷策劃案   2007.12.22

“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案[pic] 　　古漢養(yǎng)生精，虛證類中成藥?！　≈饕煞郑喝藚ⅰⅫS芪(蜜炙)、金櫻子肉、枸杞子、女貞子(制)、菟絲子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麥芽(炒)、黃精(制)、蜂蜜(精制) ?！　∽饔糜猛荆鹤棠I益脾，補腦安神。用于頭暈心悸，目眩耳鳴，健忘失眠，疲乏無力（亦可...

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卷煙行業(yè)市場營銷學(xué)（下冊）   2007.12.22

第十一章 市場營銷成功案例 案例一：“萬寶路”的市場定位 20世紀20年代的美國，被稱為“迷惘的時代”。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，并且認為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當中。無論男女，他（她）們嘴上都會異常...

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卷煙行業(yè)市場營銷學(xué)（上冊）   2007.12.22

第一章 緒論 1. 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟條件下，市場是一切經(jīng)濟活動的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)...

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卷煙商品營銷員之卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容   2007.12.22

卷煙商品營銷員》之卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容發(fā)表時間：2003-9-1 　　　第二篇 專業(yè)知識與技能 　　第一章市場調(diào)研 　　第一節(jié)卷煙商品市場調(diào)查的內(nèi)容 　　現(xiàn)代卷煙市場營銷活動的目的在于滿足消費者的需要，并在這個基礎(chǔ)上取得卷煙企業(yè)最好的經(jīng)濟效益。要達到這個目的，就必須對卷煙市場進行調(diào)查研究，它是卷煙企...

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卷煙商品營銷員》之卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容   2007.12.22

卷煙商品營銷員》之卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容發(fā)表時間：2003-9-1 　　　第二篇 專業(yè)知識與技能 　　第一章市場調(diào)研 　　第一節(jié)卷煙商品市場調(diào)查的內(nèi)容 　　現(xiàn)代卷煙市場營銷活動的目的在于滿足消費者的需要，并在這個基礎(chǔ)上取得卷煙企業(yè)最好的經(jīng)濟效益。要達到這個目的，就必須對卷煙市場進行調(diào)查研究，它是卷煙企...

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卷煙商品--營銷控制1.2   2007.12.22

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南方國際廣場營銷策劃報告（英聯(lián)）   2007.12.22

第六章 聯(lián)合銷售操作方式 一、銷售現(xiàn)場管理架構(gòu) 批準后 的營銷 計劃 監(jiān)督及核查 現(xiàn)場信息意見反饋 執(zhí)行批準后 執(zhí)行效果反饋 及銷售統(tǒng)計 的營銷計劃 培訓(xùn)及跟蹤執(zhí)行過程 現(xiàn)場信息意見反饋 傳達營 銷指令 銷售信息上報 及現(xiàn)場反應(yīng) 指令 二、銷售現(xiàn)場管理 根據(jù)南方電力建設(shè)公...

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南京國際貿(mào)易中心營銷策劃方案   2007.12.22

目錄： 第一部分 市場研析…………………………………………………………………………………………………….4 1. 市場狀況分析 2. 南京商務(wù)樓產(chǎn)品力分析 3. 新街口CBD商務(wù)區(qū)分析 4. 競爭樓盤分析 第二部分 項目營銷策略………………………………………………………………………………………...

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南京 鐘山國際高爾夫項目銷售建議書（提綱）   2007.12.22

南京 鐘山國際高爾夫項目銷售建議書（提綱） 一、項目綜合分析1、 項目地塊：鐘山國際高爾夫項目地塊的區(qū)位優(yōu)勢地位十分顯著。（1）天然優(yōu)勢：地處南京城東北部板塊，屬““大東郊”的范圍，緊臨紫金山東北山麓，周邊分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界級、國家級風(fēng)景名勝，本地塊完全納入群山環(huán)繞、樹木青翠、流水潺...

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華隆小區(qū)前期銷售報告   2007.12.22

華 隆 小 區(qū) 前 期 銷 售 報 告 中房頤和房地產(chǎn)顧問有限公司 2000年2月18日 華隆小區(qū)前期銷售報告 1. 前言 2. 周邊項目調(diào)研 周邊重點竟爭項目物業(yè)情況調(diào)查三、 華隆小區(qū)項目情況 A、本項目介紹 B、本項目優(yōu)缺點分析四、華隆小區(qū)銷售建議 （1...

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華宇產(chǎn)權(quán)式度假酒店營銷推廣策劃報告   2007.12.22

華宇產(chǎn)權(quán)式度假酒店 營銷推廣策劃報告 泛城（中國）綜合住宅服務(wù) 謹 呈 二ΟΟ三年七月二十八日1.項目產(chǎn)品定位調(diào)整建議 1.1產(chǎn)品特性分析 1.1.1產(chǎn)權(quán)式酒店的起源 “產(chǎn)權(quán)式酒店公寓”是本世紀70年代興起的產(chǎn)物，是最適合中產(chǎn)階級的一種投資方式，20世紀70年代，歐美發(fā)達國家進入所謂的“...

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千里財緣一線牽之銷售六大絕招   2007.12.22

千里財緣一線牽之銷售六大絕招（上）電話銷售人員要最終取得成功，其技巧必不可少。下面介紹電話銷售中的六個技巧。 一、控制聲音 聲音在電話銷售中起到了至關(guān)重要的作用。 如何塑造動聽的聲音呢聲音是先天的，我們無法改變。但可以通過調(diào)整語調(diào)、語速來彌補，通常保持中等的語速能使語調(diào)也保持在中音，過快的語速會無形...

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區(qū)域銷售管理手冊   2007.12.22

某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程1. 目的： 為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。2. 范圍： 集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。3. 名詞解釋：無4. 工作職責(zé) 4.1所長工作職責(zé) 4.1.1 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長的活動，達成公司賦予之銷售目標 4...

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化肥銷售人員   2007.12.22

銷售經(jīng)理 GED：5 （13 — 16年） SVP：8 （4 — 10年） 第一部分：專業(yè)管理職責(zé) 通過下屬管理人和主管人，計劃、組織、指導(dǎo)和管理企業(yè)零售和批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。 1. 通過管理人員和主管人員，指導(dǎo)銷售區(qū)域的各項業(yè)務(wù)，向上級管理部門匯報銷售工作 的全面情況。 2. 研究市場潛力、競爭者動向...

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化妝品營銷策略   2007.12.22

化妝品營銷策略 化妝品營銷策略大盤點 化妝品的保健營銷攻略 化妝品營銷模式新走向 中藥化妝品的營銷趨勢 化妝品營銷策略大盤點 中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場更加細分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品...

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化妝品電話營銷案例   2007.12.22

化妝品電話營銷案例 林小姐從中學(xué)畢業(yè)后，就從事一般銷售業(yè)務(wù)也招攬過保險，對于推銷工作，稍有心得。苦于寄人籬下，急于自立門戶。鑒于粉紅色之女性市場日益增大，有志從事于女性商品之銷售。 　　她為尋找創(chuàng)業(yè)方向，多月來曾流連于百貨公司及精品店，去了解一般商店出售商品情況，一般女性購買習(xí)性及國外高級化妝品商品...

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利弗兄弟公司市場營銷案例分析報告   2007.12.22

利弗兄弟公司市場營銷案例 分析報告 目 錄 1. 問題的提出-------------------------------------2 2. 利弗兄弟公司發(fā)展概況---------------------------2 1. 聯(lián)合利弗和利弗兄弟公司概況--------------...

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劉永炬全新力作《檢討營銷》   2007.12.22

劉永炬全新力作《檢討營銷》 1. 營銷市場之現(xiàn)象“決勝終端”是強化銷售忽視推廣行為的苦果 “決勝終端”是強化銷售忽視推廣行為的苦果說 明: 現(xiàn)在，企業(yè)都集中在銷售的終端進行廝殺。本來，在終端進行推廣和銷售是非常正常的事情，問題的關(guān)鍵在于，選在終端的行為是突然之間產(chǎn)生的，而且是所有企業(yè)糾纏在一起的無序...

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凱旋門廣場項目營銷策劃書   2007.12.22

凱旋門廣場項目營銷策劃書 榮信房地產(chǎn)營銷有限公司 2004.11.11 本 案 要 旨 一、 從市場實際出發(fā)完成凱旋門廣場的全方位定位；二、 從目標消費者行為特征出發(fā)制定銷售策略；三、 從資源整合的視角打造凱旋門廣場的獨特訴求主張（即USP）；四、 緊緊圍繞目標市場展開宣傳、銷售；五、 通過專業(yè)銷...

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內(nèi)訓(xùn)銷售資料   2007.12.22

內(nèi)訓(xùn)銷售資料　　內(nèi)訓(xùn)銷售資料一一、尋找潛在客戶的原則：A、在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下"MAN"原則：　 M： MONEY，代表"金錢"。所選擇的對象必須有一定的購買能力。　 ...

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內(nèi)衣業(yè)，品牌營銷正當時   2007.12.22

內(nèi)衣業(yè)，品牌營銷正當時 一個行業(yè)做品牌的最好時機不是在市場發(fā)展期，也不是在市場成熟期，而是在發(fā)展期與成熟期的交替地帶。商務(wù)通在PDA行業(yè)走向成熟的過程當中，率先吃第一只螃蟹，運用超前的品牌運作，一年多的時間就穩(wěn)居老大位置；鮮橙多則利用了果汁行業(yè)的成熟資源，開發(fā)了果汁飲料，產(chǎn)品迅速脫銷，而內(nèi)衣行業(yè)的...

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