營銷資料

文件類型營銷崗位職責...   2007.12.22

通 知 各業(yè)務員：現(xiàn)將各崗位職責發(fā)給你們，請對照執(zhí)行。 各營銷經(jīng)理、營銷副經(jīng)理、營銷主辦：根據(jù)崗位職責和領導要求，要求你們上報2003年上半年所轄片區(qū)的工作總結和下半年目標工作計劃，請參照崗位職責第1條，望于8月25日前用OA發(fā)送到各有關部門經(jīng)理及市場部盧增英收。上報情況將納入考核范......

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營銷就是戰(zhàn)爭 “戰(zhàn)爭屬于商業(yè)競爭的一部分，同時，也是人類利益和活動的沖突”。這是早在1832年普魯士退役將軍卡爾.馮.克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》一書中提出的觀點。偉大的戰(zhàn)略哲學家因此名垂千古！據(jù)相關資料統(tǒng)計，世界上至少有近100名偉人因受其影響而杰出，包括阿道夫.希特勒、波拿馬.拿破侖、巴頓、毛澤東等......

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營銷實戰(zhàn)九連環(huán)目錄第一環(huán) 中流砥柱 怎樣勝任區(qū)域經(jīng)理這個角色·怎樣做主管·優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理是優(yōu)秀的教練員第二環(huán) 溯本清源 年度盤點、市場調查、年度營銷計劃制定的要素與方法·區(qū)域經(jīng)理：歲末年初8件大事·區(qū)域經(jīng)理：年度盤點與任務分解·渠道建設的健康診斷·區(qū)域經(jīng)理年度計劃要點第三環(huán) 飛流直下 建立激勵與約束......

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營銷定位的實戰(zhàn)步驟 　　營銷定位策略的靈活運用,主要是尋找市場空隙,然后鉆進去填滿,亦即找出市場切入的"別有洞天"與空隙策略?！　∠旅?我們將營銷定位的實戰(zhàn)步驟分述如下: 一、在目前的市場競爭態(tài)勢中,消費者心目中如何定位本公司產品或服務分析市場競爭態(tài)勢,并透過市場調查與營銷研究,研判市場中的顧客到......

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文件類型營銷安排...   2007.12.22

----------------------- 售樓處 （國際領域） 街區(qū)和形象 1. 現(xiàn)代開放共享式（共享空間高10米）2. 國際品牌展示區(qū)（廚衛(wèi)、裝飾材料、潔具）3. 放映區(qū)（升降模型與舞臺效果）A：世界CBD之旅（曼哈頓、東京、巴黎、北京、香港、深圳）B：三維模擬（環(huán)境、街區(qū)、商業(yè)）（中心辦......

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1. 銷售階段劃分與分期運做策略 銷售階段劃分 銷售時段的劃分是根據(jù)市場銷售規(guī)律、工程進度及形象配合、現(xiàn)實銷售條件對銷售階段的影響而對項目推廣的總體安排，由于實際情況的不可預估性，后期的策略應根據(jù)本項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應調整。銷售準備期（咨詢招租期）：2002.......

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文件類型營銷學...   2007.12.22

營銷學授課教師：夏業(yè)良 博士教材：《營銷管理--分析、計劃、執(zhí)行和控制》[美]菲利普.科特勒 著第一章：評價營銷在組織行為中的關鍵作用1. 現(xiàn)代營銷的背景環(huán)境及其發(fā)展趨勢1. 全球經(jīng)濟或世界經(jīng)濟一體化趨勢2. 收入差距3. 環(huán)境威脅下的社會責任營銷4. 技術進步與生產相對過剩5. .不斷成長和成熟......

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文件類型營銷四題...   2007.12.22

營銷四題[pic] 《銷售與市場》1998年第八期， 2000-06-29， 作者: 葉茂中， 訪問人數(shù): 1349 　　 強者弱處不禁打　　很多的時候，我們一直在尋找這樣的支點，它微妙地改變著強弱之間的力量對比，使之變得不那么絕對，道而達成另一種可能。　　再弱的弱者都有其強項，再強的強者也都有其......

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文件類型營銷員時間調查表...   2007.12.22

營銷員時間調查表 　?。▎畏?　　分）|項目 時間 |準備·整理 |移 動 |商 談 |休 息 |其 他 |摘 要 ||8：00～9：00 |　 |　 |　 |　 |　 |......

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公司營銷中心 辦 事 處 管 理 手 冊 分目錄 第一部分：辦事處設置及崗位責任體系………………………………2 第一章　辦事處機構定位…………………………………………2 一、辦事處機構性質…………………………………………2 二、辦事處機構職能…………………………………………2 三、管理總則…………......

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文件類型營銷力...   2007.12.22

《營銷力》前言及目錄　就像所有的孩子都迷戀美妙的童話故事一樣，每一位正在或準備進入市場營銷領域工作的人都會幻想：有一只神奇的仙女棒，只須在空中輕輕一揮，營銷工作中所需要的各種知識、技巧、經(jīng)驗，就會隨那一縷閃亮的銀光自動注入我們的腦中，于是，轉瞬間，我們便輕松地成為了一名具備良好專業(yè)素質的成功營銷家......

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|頒發(fā)部門 | | ||營銷副總經(jīng)理職責 |接收部門 | || |生效日期 | ||操作標準---人員 ......

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崗位說明書 編 號：MK01（B）崗位名稱：營銷副總監(jiān)所在部門：營銷總部 工作關系：1. 上級：營銷總監(jiān)2. 下級：各銷售機構、市場部、商務部、用服中心、營銷總部員工3. 內部聯(lián)系：研發(fā)中心、計供部、質管部、財務部4. 外部聯(lián)系：競爭廠商、代理公司、重要客戶； 工作任務： 協(xié)助營銷總監(jiān)負責營......

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崗位說明書 編 號：MK01（A）崗位名稱：營銷副總監(jiān)所在部門：營銷總部 工作關系：1. 上級：營銷總監(jiān)2. 下級：各銷售機構、市場部、商務部、用服中心、營銷總部員工3. 內部聯(lián)系：研發(fā)中心、計供部、質管部、財務部4. 外部聯(lián)系：競爭廠商、代理公司、重要客戶； 工作任務： 協(xié)助營銷總監(jiān)負責營......

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文件類型營銷前期準備工作...   2007.12.22

營銷的前期準備階段1. 通過對市場的判斷，確定銷售目標 確定“寂靜山林”一期、二期、三期開盤時間、銷售時間、銷售回款額； 確定2003年、2004年、2005年回款額。 （詳見項目銷售計劃表）2. 營銷主題的定位 圍繞項目發(fā)展建議書，初步確定“親自然大地生活”、“森林生態(tài)住宅”、“窗景生活”三 大營......

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文件類型營銷分析模版...   2007.12.22

擬定人：吳登開 公 司：景德鎮(zhèn)百匯商貿股份公司 日 期：2002-12-21 目 錄 1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影響 5 1.3 公司理念 5 1.4 組織結構 5 2 外部因素 6 2.1 目標市場的經(jīng)濟分析 6 2.2 目標市場的政治分析 7 2.......

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營銷公司駐外分公司（辦事處）管理制度 第一章 工作職能與崗位職責[pic]一、編制設置原則： 分公司：營銷經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、用戶中心主任、財務專員，其中財務專員由營銷公司委派；可設導購代表、營銷代表若干人(由分公司根據(jù)實際情況確定，有關費用按分公司費用分解及目標協(xié)議書約定執(zhí)行)； 辦事處：營銷......

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第二部分 崗位責任體系 營銷部經(jīng)理職責 一、行政隸屬 上級主管：總經(jīng)理 直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理 區(qū)域主管 財務部 市場部 儲運部 二、主要職責 以不斷提高整體運行效率為核心任務 以不斷提高有效出貨為基本保障 1、負責整理分銷網(wǎng)絡渠道 指揮部屬對北京各市場責任區(qū)域進行實地調查，弄清楚終端零售店的......

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營銷公司組織機構與管理職責 1. 目的：明確營銷公司各部門工作人員的職責，層層管理，級級負責，有效地推動公司各 項工作的順利開展，提高公司的產品銷售業(yè)績，建立相應的專賣市場體系，并作為公 司各部各職員的工作職權及工作業(yè)績考核依據(jù)。2. 適用范圍：適用于所有銷售管理人員及相關的工作人員的工作。3. ......

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營銷全程策劃與價格定位 搜房咨詢控股有限公司副總裁 彭遠才 今天很高興有一個多小時的時間跟來自各地的朋友交流我們主要是一個話題了，解決有關價格方面的一些看法。 這兩天，我們在大連的朋友有一條消息，3月13號拍賣了幾塊土地，總共了6幅還是7幅，就只賣掉了1塊，出現(xiàn)了一個小插曲，什么小插曲呢？第......

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營銷體系片區(qū)管理規(guī)定 為適應日益發(fā)展的報喜鳥特許專賣事業(yè)，更快捷、更準確地反映各地專賣商/店的信息與需求，有必要將全國專賣店按地理區(qū)域和專賣店分布情況劃分片區(qū)，實施片區(qū)管理，以利于公司與專賣店之間的溝通，現(xiàn)根據(jù)公司現(xiàn)狀，將全國專賣店（廳）分為六大片區(qū)： 一、東北區(qū)：黑龍江省、吉林省、遼寧省50多家......

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文件類型營銷企劃知識講座...   2007.12.22

營銷企劃知識講座 第一講　　營銷企劃概述 　　隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國市場已成為世界經(jīng)濟圈快速增長的熱點。特別是一批國際跨國企業(yè)對我國市場的滲透，不僅深化了國內市場的層次，而且強化了我國企業(yè)市場競爭的營銷意識。企業(yè)搶占市場是通過一系列營銷管理活動進行的，因此，一些國內外的企業(yè)家一致認為......

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營銷企劃的意義和內容 一、 營銷企劃的意義 營銷企劃（MarketingPlanning）乃營銷管理總體活動的核心，是將營銷活動的每個環(huán)節(jié)事先做一整體規(guī)劃，以之為執(zhí)行準繩，以及追蹤、糾正、評定績效等行動之依據(jù)。主要包括營銷目標、營銷定......

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文件類型營銷企劃概述...   2007.12.22

第一講營銷企劃概述 隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國市場已成為世界經(jīng)濟圈快速增長的熱點。特別是一批國際跨國企業(yè)對我國市場的滲透，不僅深化了國內市場的層次，而且強化了我國企業(yè)市場競爭的營銷意識。企業(yè)搶占市場是通過一系列營銷管理活動進行的，因此，一些國內外的企業(yè)家一致認為，企業(yè)要搞好市場競爭，必須要......

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營銷人員資格證書市場認可幾何(附圖) -------------------------------------------------------------------------------- http://www.sina.com.cn 2003/07/21 14:00 北京青年報 香餑餑......

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營銷人員職位說明書模版|一、 職位基本信息 || ......

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文件類型營銷人員工作準則...   2007.12.22

營銷人員工作準則 銷售經(jīng)理管理手冊(第一部分) 銷售方針的確立與貫徹(一)銷售方針的內容1.銷售方針是銷售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務范圍以內，訂定促銷及營運方面的方針。2.銷售方針分為長期方針(3～5年)，及短期方針(1年以內)兩種；銷售經(jīng)理所決定的，屬于短期方針。3.銷售方針的確立，應以公司經(jīng)營的目的......

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營銷人員培訓手冊典范（一） 推銷干部的訓練手冊 □ 目的與使命感 1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟極度不景氣之中。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會"(注:佛家用語"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然決定......

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文件類型營銷人員培訓手冊...   2007.12.22

目 錄課程結構 3課程目標 5課程主題 5專題 1 給予賞識 5 1.1 什么正在改變？ 5 1.2 逃避給予賞識的 5 1.3 關鍵行動 5 1.3.1 識別給予賞識的場合 5 1.3.2 您應該加強哪些行為？ 5 1.3.3 具體地描述此行為 5 1.3.4 說明此行......

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文件類型營銷事務管理制度...   2007.12.22

營銷事務管理制度 銷售事務處理制度(A) 　　 　　□　交貨、檢查、配送 　　　　(一)對于已接受訂單的工程,工務科就在做好相關的生產日報,使工程的進行程序得以明確,并就感動適當?shù)臋C會,通知給發(fā)出訂單的客戶知道。 　　　　(二)當生產接近完成時,應與工務科協(xié)議,選擇指定交貨日前的適當時日,通知交貨......

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營銷九連環(huán) 第四環(huán)――啟 動 啟動即采用合適的方法與途徑，創(chuàng)造與客戶溝通、洽談的機會。那么你該怎樣接近你的客戶而不被趕走？啟動篇會幫你推開顧客的“心門” 一、創(chuàng)造面談機會，才有成交機會 記住，沒有人請你來，你是不請自來 一）接近客戶的三個技巧1、好奇接近法所謂好奇接近法，是指推銷人員利用客戶的好奇心......

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營銷九連環(huán) 第六環(huán)----遞 進 遞進是指通過進一步地深度溝通，激發(fā)客戶對產品的購買欲望，突破客戶層層心理防線的過程。遞進篇詳細介紹了這方面的一些有效的方法及技巧 一、客戶的購買欲望在不知不覺中被你調起來 有了購買欲望，才會有購買的行動 一）如何激發(fā)客戶購買欲望不同的顧客有不同的需要，產生不同的欲望......

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營銷九連環(huán) 第八環(huán)----締結 締結是指捕捉稍縱即逝的時機，通過有效的方法，達成成交的過程。締結篇中介紹了促進成交的策略、技巧，相信通過它能提升你的業(yè)績 一、把握成交時機 錯過了成交時機，就好象剛把產品賣出去，又不知不覺把它們買回來 一）咬定成交不放松推銷是一個以業(yè)績定輸贏、以成敗論英雄的工作，交易......

 88詳情

營銷九連環(huán) 第五環(huán)---激 活 激活指通過“亮點”的展示，迅速調動客戶的熱情與興趣，為進一步深度溝通創(chuàng)造條件。在你造訪一位顧客時，你得先做好幾件事，其中最先要做的一件是：用觀察、詢問等方式，去找出對方感興趣的話題。激活篇讓你避免“見面就是結束”的尷尬 一、滿足客戶的需要，你的需要才能滿足推銷你對客戶......

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營銷九連環(huán) 第二環(huán)――聚 焦聚焦是將對產品或服務有潛在需求，并有購買欲望與能力的目標顧客挑選出的過程。在聚焦篇中，我們介紹了識別客戶、開發(fā)客戶的方法。相信在學習本篇后，你能輕松地找到你潛在的客戶 一、最主要的是——要知道你的客戶在哪里當你知道了你的客戶在哪里，那么接下來的一切都自然開始了 一）識別企......

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營銷九連環(huán) 第九環(huán)----擴散 擴散是指做好業(yè)務總結，鞏固已有客源，通過老客戶擴大業(yè)務戰(zhàn)果。通過本篇的學習你將掌握鞏固和擴大業(yè)務成果的種種方法 一、鞏固客戶關系，為你帶來滾滾財源 打開了突破口，就要在此基礎上把戰(zhàn)果擴大到極限 一）老客戶是最好的客戶找到的新客戶，為丟掉的老客戶所抵消，得不償失。一位推......

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營銷九連環(huán) 第三環(huán)――編 程編程是達到既定目標的行動方案的制定過程。在編程篇里，詳細介紹了一些如何制定行動計劃的基本的方法，并配以案例。希望通過學習能使你有一個清晰的認識 一、行動從計劃開始古人云：“凡事預則立，不預則廢”——計劃是一切成功的關鍵 一）有條不紊的推銷員1、制定推銷計劃聯(lián)單制定推銷計劃......

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營銷九連環(huán) 第七環(huán)----鎖 定 鎖定指在相關要點取得顧客認同時，迅速將顧客思維引入成交階段的過程。鎖定篇提高你“臨門一腳”的能力 一、買賣爭分毫 “好貨不廉，廉貨不好”，不光你知道也要讓顧客知道。 一）如何報價在經(jīng)銷過程中，同樣的產品價格，業(yè)務員如能采取一定的策略，就可打開因價格問題發(fā)生僵局的局面......

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營銷九連環(huán) 第一環(huán)――凝神 凝神是業(yè)務開展前的自我對照、自我修復、內力聚集的過程。在凝神篇里，我們從業(yè)務員的職業(yè)認識、理念打造及自我評價與調整等三個方面提供專業(yè)的方法與技能，便于你的學習和提高 一、我是誰——職業(yè)認知 要出色地完成業(yè)務人員的神圣使命，首先必須明確自己到底擔負著什么樣的職責、角色和應具......

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營銷中的“不戰(zhàn)而勝”戰(zhàn)略 西安一家大型百貨商場培訓時，筆者問到：為什么在國美進入西安之前，你們的家電商場沒有采取倉儲式經(jīng)營？又為什么不在西安開設家電商場分店？如今西安國美在2001年營業(yè)額已超過10億元，你們已不能輕易戰(zhàn)勝國美了，那么為什么不采取“不戰(zhàn)而勝”戰(zhàn)略，而使如今面臨慘烈的商戰(zhàn)？ 所謂“......

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[pic] 營銷中心 部 門 職 能 描 述 營銷中心部門職能描述一、營銷中心的部門職能 部門名稱：營銷中心 上級部門：董事長 下屬部門：市場部、市管部、訂制部、產品開發(fā)部、采購部 部門本職：滿足目標市場需求的同時，完成企業(yè)賦予營銷中心的使命 主要職能： 1）根據(jù)公司下達給營銷中心的使命及對市場的預......

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[pic] 營銷中心 營 銷 運 作 程 序 營銷中心營銷運作程序一、市場管理部1. 人員設置：片區(qū)主管 名，專管員 名。2. 整體工作目標：鞏固，完善管理現(xiàn)有市場，積極開發(fā)和配合總代理開發(fā)未開發(fā)市場，通 過有效的管理，促進與提高銷售，鞏固現(xiàn)有市場，做強做大品牌，實現(xiàn)2002年營......

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