營銷資料
試論商品數(shù)據(jù)庫的建立與營銷策略... 2007.12.22
試論商品數(shù)據(jù)庫的建立與營銷策略 數(shù)據(jù)庫營銷的核心就是要通過收集整理顧客資料，了解顧客需求，從而更好的為顧客服務(wù)。在營銷成本能夠降低而營銷效率卻得到提高的情況下，以理性的數(shù)據(jù)分析來提供個性化服務(wù)的數(shù)據(jù)庫營銷的作用與優(yōu)勢是明顯的。借助于信息技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)過本身理論體系的發(fā)展和營銷實踐的檢驗和充實后，數(shù)......
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試析現(xiàn)代營銷行為的人文操作... 2007.12.22
| || 試析現(xiàn)代營銷行為的人文操作 ||摘要 人是構(gòu)成市場營銷的根本要素，是企業(yè)市場營銷活動的最終對象||。因......
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設(shè)定營銷組合策略... 2007.12.22
第十六講 設(shè)定營銷組合策略（一） ――產(chǎn)品策略之產(chǎn)品組合策略 導(dǎo) 言 16－1 產(chǎn)品代表的意義 產(chǎn)品涵蓋了如圖（1）的意義，當然,產(chǎn)品的主體可以是有形的產(chǎn)品，如耐久性消費品，也有可能是一些無形的產(chǎn)品，如金融服務(wù)等。產(chǎn)品所代表的意義，表現(xiàn)于三個方向： （1）效用 指產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求......
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認識營銷管理... 2007.12.22
認識營銷管理 第一章 評價營銷在組織行為中的關(guān)鍵作用 企業(yè)當今面臨著幾個主要的挑戰(zhàn)。技術(shù)與通信進步使全世界各國走到一起進入全球經(jīng)濟。同時，許多國家仍然貧困，富國與窮國的差距在增加。公司必須對市場趨勢作出響應(yīng)，并對環(huán)境保護負有責任。如果它們想在全球市場上取得成功的話，它們必須以顧客為中心。 營銷是......
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西安海洋大廈項目營銷策劃案... 2007.12.22
西安海洋大廈項目營銷策劃案 前言 銷售推廣是房地產(chǎn)項目開發(fā)后期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其成效直接影響到投資項目的市場價值實現(xiàn)。 通過我們對目前掌握的有關(guān)資訊分析，海洋大廈之所以形成如今銷售狀況的原因在于（1）市場推廣缺乏整體性、目標性、延續(xù)性；（2）銷售實現(xiàn)過程控制不嚴密、不到位、不連貫；（3）現(xiàn)有營銷資源沒......
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西安某商業(yè)項目營銷策劃方案... 2007.12.22
目 錄前言 …………………………………………………………（3）市場分析 ……………………………………………………（4） 1. 項目背景 ……………………………………………（4） 2. 西安市場商業(yè)現(xiàn)狀 …………………………………（5） 3. 康復(fù)路批發(fā)市場發(fā)展歷程……………………………（6......
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融匯關(guān)系營銷，維系顧客忠誠... 2007.12.22
融匯關(guān)系營銷，維系顧客忠誠 哲學家認為，世界以人為核心衍生出四種關(guān)系，即：人與自然的關(guān)系，人與社會的關(guān)系，人與人的關(guān)系，和人與自我的關(guān)系。這就是關(guān)系營銷的演變。 隨著賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變、感性消費和個性消費時代的到來，傳統(tǒng)的營銷方式已讓位于強調(diào)“合作”的關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是識別、建立、維護和......
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蔬果的陳列與銷售... 2007.12.22
蔬果的陳列與銷售-------------------------------------------------------------------------------- 發(fā)布時間：2002-9-11 18:15 閱讀次數(shù)：104 摘自實力思想庫之〈生鮮手冊〉 蔬果陳列的目的，就是表......
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蔚海名苑營銷策劃案... 2007.12.22
目 錄 第一部分：福田區(qū)客戶群調(diào)查分析 （3）第二部分：新洲主要代表樓盤概況 （11）第三部分：典型案例分析 （15）第四部分：項目分析 （21）第五部分：廣告推廣方案 （25）第六部分：項目形象包裝 （31）第七部分：整合營銷方案 （35）第八部分：銷售人員培訓計劃 （42） 我......
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著名營銷專家路長全力作-《軟戰(zhàn)爭》... 2007.12.22
營銷是和平狀態(tài)下導(dǎo)致財富不斷流轉(zhuǎn)的軟戰(zhàn)爭。我們每一個人沒有退路，必須在軟戰(zhàn)爭中取勝！讀完本書，你會找到在這場軟戰(zhàn)爭生存、扎根、長大的三種源動力。你就會不再用管理駱駝的方法來管理兔子，找到通往成功的路徑。作者用親歷的案例，演繹一個個以小博大的鮮活案例及其背后的獨特策略和理論體系！為中國企業(yè)，中國企業(yè)......
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營銷部門管理手冊... 2007.12.22
營銷部門管理手冊 策劃小組成員一覽表 組長：田友龍 組員：蔣荊鋒 何江渝 黃聯(lián)成 趙傳勇 李丹 彭燕 萬剛 制作顧問：乜堪雄（重慶交通學院副教授） 序言 不依規(guī)矩，不成方圓 本方案旨在科學，規(guī)范地建立M品牌銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機構(gòu)整體動作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，兩個方案......
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營銷部評審資料... 2007.12.22
營銷部管理評審問題1內(nèi)審情況：首次內(nèi)審本部門沒有發(fā)現(xiàn)不合格項，本部門從體系運行開始到現(xiàn)在所簽訂之 新合同均為合格;2質(zhì)量目標達成情況：公司1- 6月份共交貨四個項目,其中一個軟件項目,一個oa產(chǎn)品,兩個系統(tǒng)集成 項目,沒有出現(xiàn)因交貨不及時而導(dǎo)致顧客投訴，也沒有返工現(xiàn)象發(fā)生 ，公司總目標也暫時達成。3......
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營銷部目標量化管理方案... 2007.12.22
營銷部目標量化管理方案 更多資料下載盡在：墨客商業(yè)書摘網(wǎng)站http://www.mook.net.cn/1. 基本原則 1. 個人與公司利益共享、同步發(fā)展 2. 建立科學的價值評價和分配體制 3. 基本任務(wù)完成保底，高額提成與銷售額的增長掛鉤 4. 給所有一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度......
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營銷郵件如何免遭刪除... 2007.12.22
營銷郵件如何免遭刪除 目標明確、有針對性，是電子郵件營銷高手勝出垃圾郵件主的主要地方。 如果哪個周末沒有清查郵箱，我準會被兩、三百封郵件淹沒(其中大約40是垃圾郵件)。相信這個數(shù)量不算希罕，每天收到30、50封甚至100來封的大有人在，40的垃圾郵件比例也不算特別高。從郵件接受者的角度，花在決......
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營銷郵件發(fā)送之前... 2007.12.22
營銷郵件發(fā)送之前 電子郵件的突出弊端在于，人家一個點擊，你的郵件就進了垃圾箱！和傳統(tǒng)的營銷方式比起來，它的“份量”顯得最輕。這一現(xiàn)實向營銷郵件提出了更高的要求?！ ⊥ㄟ^電子郵件營銷，固然有其優(yōu)勢的一面：快捷、成本低廉。不過，有利則必有其弊。其突出弊端在于，它最容易遭人忽視，人家一個點擊，你的郵件......
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營銷連環(huán)十計——尋找價值鏈上的舞伴... 2007.12.22
營銷連環(huán)十計——尋找價值鏈上的舞伴 作者：陳素平 來源：銷售與市場 時間：2004-8-31“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！” ——溫斯頓·邱吉爾 前言 世界從來沒有像現(xiàn)在這樣看起來這么小，市場競爭也從來沒有像現(xiàn)在這樣激烈過；變革的速度之快，競爭的壓力之大，也是前所未......
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營銷資料第四講區(qū)域化市場的傻瓜形開發(fā)... 2007.12.22
區(qū)域營銷主管之營銷管理技能訓練之四 導(dǎo) 言伴隨著市場經(jīng)濟機制進一步搞活，區(qū)域經(jīng)濟的開發(fā)與競爭日已激烈,關(guān)系產(chǎn)業(yè)及各行業(yè)內(nèi)部的競爭,可謂是“大魚吃小魚,小魚吃蝦”的生物鏈狀況。 第四講區(qū)域市場開拓的傻瓜模式 課程內(nèi)容:一.要創(chuàng)造性的分析把握市場競爭空間, 避強擊虛二.要分析找準與競爭對手的差異化......
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營銷資料第二講剖析營銷行為和購買行為... 2007.12.22
區(qū)域營銷主管之營銷管理 技能訓練之二 講師 吳新典 高級注冊國際商務(wù)策劃師 第二講 剖析銷售行為與客戶購買行為 本講重點:一.銷售行為二.購買行為三.銷售行為與購買行為的差異四.銷售機會點not重新認識客戶的需求not顧問式的提問技術(shù)not優(yōu)先順序not方案說明技術(shù)not如何使大客戶說得更多n......
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營銷資料第三講差異化營銷的十大策略... 2007.12.22
區(qū)域營銷主管之營銷管理技能訓練之三 導(dǎo) 言 在如今競爭激烈的行業(yè)中，你所在的企業(yè)應(yīng)怎樣與行業(yè)領(lǐng)先者競爭呢？也許你的答案是：對自身的產(chǎn)品和服務(wù)進行差異化 ,并避開直接的競爭。 第三講差異化營銷創(chuàng)新十大策略 課程內(nèi)容: 一是時機差異化；二是人員差異化；三是渠......
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營銷資料第一講認識營銷... 2007.12.22
第一講 認識營銷管理第二講 剖析銷售行為與客戶購買行為第三講 洞悉客戶需求預(yù)測第四講 客戶市場開發(fā)技巧第五講 區(qū)域經(jīng)理如何運作采購?fù)稑?—— 告訴你招投標的技術(shù)工具第六講 區(qū)域經(jīng)理如何制作年度營銷計劃 —— 從此告別無計劃工作狀態(tài) 第一講 認識營銷管理 那么什么是......
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營銷財務(wù)部部長流程圖... 2007.12.22
營銷財務(wù)部部長流程圖 ----------------------- 財務(wù)副總 財務(wù)管理中心經(jīng)理 營銷財務(wù)部部長 銷售預(yù)測及費用計劃 聘任各崗位工作人員 部門組織結(jié)構(gòu) 計劃的執(zhí)行 定期向分管經(jīng)理匯款工作又問題并提出建議 將本部門的會計核算資料及時傳遞到會計核算部 嚴格本集團制定的各項費用開支標準及......
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營銷財務(wù)處職位說明書... 2007.12.22
科龍集團職位說明書 編號： |1.基本資料 ||1.1職位名稱：區(qū)域管理員 1.2撰寫人：羅耀東 ||1.3所屬部門：集團財務(wù)部分公司管理科 ......
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營銷財務(wù)處崗位責任制... 2007.12.22
營銷財務(wù)處崗位責任制 為了進一步明確各崗位的具體職責，使崗位設(shè)置科學化、規(guī)范化，崗位責任與權(quán)利明晰化，從而保證績效考核的公平、公正性，特制定本崗位責任制。營銷財務(wù)處處室職能1. 收集、審核、匯總分公司各類報表、數(shù)據(jù)，向有關(guān)部門提供及時準確的財務(wù)信息；2. 指導(dǎo)分公司會計核算和財務(wù)管理工作，并為分公......
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營銷診斷—診治終端的病... 2007.12.22
診治終端的病 --- 我們曾大膽預(yù)言，渠道的扁平化是未來的發(fā)展趨勢，而決勝終端是商家的必然選擇！綜觀近幾年的中國分銷通路環(huán)境，對零售商的爭奪已經(jīng)成為商戰(zhàn)里最耀眼的一幕。中國的終端爭奪主要表現(xiàn)在兩個方面：一是零售業(yè)的擴張和連鎖經(jīng)營趨勢日益明顯，例如電器領(lǐng)域的蘇寧、國美，零售業(yè)的聯(lián)華、華聯(lián)等。二是生產(chǎn)......
66詳情
營銷診斷—終端... 2007.12.22
診治終端的病 --- 我們曾大膽預(yù)言，渠道的扁平化是未來的發(fā)展趨勢，而決勝終端是商家的必然選擇！綜觀近幾年的中國分銷通路環(huán)境，對零售商的爭奪已經(jīng)成為商戰(zhàn)里最耀眼的一幕。中國的終端爭奪主要表現(xiàn)在兩個方面：一是零售業(yè)的擴張和連鎖經(jīng)營趨勢日益明顯，例如電器領(lǐng)域的蘇寧、國美，零售業(yè)的聯(lián)華、華聯(lián)等。二是生產(chǎn)商......
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營銷認證讓你與市場提前接軌... 2007.12.22
營銷認證讓你與市場提前接軌文章來源：精品購物指南 作者：小安 發(fā)布時間：2003.08.28 曾先生在營銷一線工作了８年了，足跡踏遍了大半個中國。這其中的酸甜苦辣自然是不言而喻的。在營銷認證機構(gòu)此起彼伏推出證書、營銷行業(yè)逐漸被人們正確認識并日趨火爆的時候，也許曾先生的心得體會能給正在營銷行業(yè)起步......
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營銷葵花寶典... 2007.12.22
營銷葵花寶典 [pic] 營銷管理四大原則 原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要 經(jīng)常聽到某些營銷經(jīng)理對業(yè)務(wù)員說：“不管你是怎么賣的，只要你能賣出去就行，公司要的是銷售額?！?這是典型“結(jié)果導(dǎo)向”的營銷管理，在目前的市場營銷環(huán)境中，上述觀念不僅沒道理，而且已失去了市場。如果哪個營銷經(jīng)理對業(yè)務(wù)員是如此要......
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營銷營銷模版... 2007.12.22
擬定人：吳登開 公 司：景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司 日 期：2002-12-21 目 錄 1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影響 5 1.3 公司理念 5 1.4 組織結(jié)構(gòu) 5 2 外部因素 6 2.1 目標市場的經(jīng)濟分析 6 2.2 目標市場的政治分析 7 2.......
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營銷菩提樹：從根到花建立長久品牌... 2007.12.22
營銷菩提樹：從根到花建立長久品牌 中國產(chǎn)品（品牌）的命運非常兇險。 2002年6月3日多家報紙發(fā)布了這樣一則消息：廣告標王“孔府宴”零價轉(zhuǎn)讓。“孔府宴”作為中央電視臺首屆廣告“標王”到如今的“零價轉(zhuǎn)讓”，其命運讓人有一種《百年“孤獨”》般的魔幻現(xiàn)實主義的感覺。更多的中國品牌只是“一驚一乍”，像海......
73詳情
營銷菩提樹--從根到花建立長久品牌... 2007.12.22
營銷菩提樹：從根到花建立長久品牌 中國產(chǎn)品（品牌）的命運非常兇險?！ ?002年6月3日多家報紙發(fā)布了這樣一則消息：廣告標王“孔府宴”零價轉(zhuǎn)讓。“孔府宴”作為中央電視臺首屆廣告“標王”到如今的“零價轉(zhuǎn)讓”，其命運讓人有一種《百年“孤獨”》般的魔幻現(xiàn)實主義的感覺。更多的中國品牌只是“一驚一乍”，像海......
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營銷茶座... 2007.12.22
誠聘辦學合作單位（與市場拓展專員） 國際職業(yè)經(jīng)理資格標準認證學會中國業(yè)務(wù)受理中心（哈爾濱美華MBA實戰(zhàn)教育中心獨家承辦）面向全國各地區(qū)舉辦國際注冊職業(yè)經(jīng)理資格認證工作。 誠聘中國境內(nèi)各地區(qū)市場拓展專員 要求 ： 1。各地區(qū)合法公民（在校大學生優(yōu)先，有教育背景優(yōu)先） 2。形象佳，語言表達流暢。 工作......
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營銷經(jīng)理培訓教材... 2007.12.22
市場的概念 市場這個名詞大家都很熟悉,但很多人對于市場的認識或認知都是來自于經(jīng)濟學,而營銷學對市場的認識和經(jīng)濟學并不完全相同?！ 〗?jīng)濟學站在一個宏觀的視角上,看到的是市場的全貌,它看到市場上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場常常被表述為商品交換關(guān)系的總和,市場是體現(xiàn)供給與需求之間矛盾的統(tǒng)一體......
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營銷經(jīng)理WORD版... 2007.12.22
營 銷 經(jīng) 理 目 錄第一章 銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責（上、下）銷售部門的職能銷售經(jīng)理的職責銷售管理的職能銷售經(jīng)理的角色第二章：銷售經(jīng)理的知識背景（上、中、下）市場營銷財務(wù)基本知識管理基本原理經(jīng)濟基本知識銷售管理的職業(yè)道德第三章 銷售經(jīng)理的技能（上、下）商務(wù)活動中的基本準則銷售經(jīng)理......
55詳情
營銷系統(tǒng)管理手冊（定稿第二冊）... 2007.12.22
營銷系統(tǒng)管理制度匯編目錄1．總部財務(wù)管理制度 ……………………………………32．分公司暫行財務(wù)制度 …………………………………143．三包機管理規(guī)定 ………………………………………494. 全國顧客服務(wù)中心直效營銷管理規(guī)定（暫行） ……595. 顧客服務(wù)部配件管理規(guī)定 ………………………......
61詳情
營銷系統(tǒng)管理制度匯編目錄... 2007.12.22
營銷系統(tǒng)管理制度匯編目錄 1．總部財務(wù)管理制度 ……………………………………32．分公司暫行財務(wù)制度 …………………………………143．三包機管理規(guī)定 ………………………………………494. 全國顧客服務(wù)中心直效營銷管理規(guī)定（暫行） ……595. 顧客服務(wù)部配件管理規(guī)定 ……………………......
75詳情
營銷系統(tǒng)完全手冊---業(yè)代處考核系統(tǒng)... 2007.12.22
業(yè)代處考核系統(tǒng)（合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊）目錄1. 根述………………………………………………………………………………..22. 對業(yè)代處的考核要素……………………………………………………………..23. 關(guān)鍵考核指數(shù)……………………………………………………………………..33.1.總銷量完成指數(shù)......
98詳情
營銷系統(tǒng)人力資源月報制度... 2007.12.22
營銷系統(tǒng)人力資源月報制度 目的 為及時掌握營銷系統(tǒng)人力資源狀況，動態(tài)地了解營銷系統(tǒng)人力資源的變動情況，規(guī)范營銷系統(tǒng)人力資源統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，特制定本制度。 適用范圍本制度適用于科龍集團營銷系統(tǒng) 原則及時、準確原則 組織與管理營銷系統(tǒng)各部門、各分公司是本制度的執(zhí)行單位，營銷人事行政部負責匯總、統(tǒng)籌管理。......
137詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責 16695
- 4品管部崗位職責與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695
