- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶銷(xiāo)售課程體系
一、引言：銷(xiāo)售是什么二、大客戶開(kāi)發(fā)-營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的準(zhǔn)備-客戶開(kāi)發(fā)的渠道-客戶開(kāi)拓的步驟-客戶開(kāi)發(fā)的方法-大客戶性格分析-大客戶個(gè)性化資料-銷(xiāo)售漏斗的作用三、大客戶審查-大客戶資格審查-客戶資信評(píng)估-客戶風(fēng)險(xiǎn)的思考-客戶的差異分析-大客戶評(píng)估表審查核實(shí)客戶的關(guān)鍵角色:1:誰(shuí)是決策者；2:誰(shuí)是使用者；3:誰(shuí)是技術(shù)把關(guān)者；4:誰(shuí)是教練；-決策者的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)-使用者的營(yíng)銷(xiāo)...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 崔小屹老師的《致勝大客戶》課程設(shè)計(jì)思路非常清晰，首先讓學(xué)員站在客戶的角度分析客戶的需求及其行為表現(xiàn)，客戶對(duì)銷(xiāo)售人員的期待是什么，從而讓學(xué)員了解應(yīng)該做一個(gè)什么樣的銷(xiāo)售人員；接下來(lái)崔老師會(huì)從初次拜訪客戶到建立良好關(guān)系，從大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)到長(zhǎng)期客戶維護(hù)展開(kāi)介紹大客戶銷(xiāo)售的技巧，分享崔老師的經(jīng)驗(yàn)和心得；崔老師還會(huì)引入一個(gè)大客戶銷(xiāo)售的經(jīng)典案例，讓學(xué)員進(jìn)行分析討...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引言：獅子和羚羊的故事部分：大客戶營(yíng)銷(xiāo)一、什么是營(yíng)銷(xiāo)？1、營(yíng)銷(xiāo)釋義2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征2、開(kāi)發(fā)大客戶的意義三、什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)1、什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)四、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的八大渠道來(lái)源1、媒體尋覓2、特殊場(chǎng)所3、沙龍、論壇4、新媒體平臺(tái)5、熟人、朋友、親戚...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失敗？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 3、營(yíng)銷(xiāo)的四大真相 一、高效工作動(dòng)力之源 1、你為誰(shuí)打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂(lè)趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠(yuǎn)是對(duì)的 教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》 2）進(jìn)化法則——調(diào)適 3）我們能...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、醫(yī)藥大客戶銷(xiāo)售與客戶分析1、做個(gè)好顧問(wèn)1）需要和需求，交易還是顧問(wèn)2）大客戶銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售3）醫(yī)藥大客戶的特征4）醫(yī)藥大客戶銷(xiāo)售的目的2、以客戶需求為中心的銷(xiāo)售流程演練：現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)藥銷(xiāo)售項(xiàng)目收集3、醫(yī)藥大客戶干系人分析1）需要收集哪些客戶資料2）找對(duì)關(guān)鍵人——醫(yī)藥大客戶干系人分析醫(yī)院、配送商、藥房托管、醫(yī)藥渠道大客戶、招標(biāo)辦3）醫(yī)藥大客戶采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程4）繪...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷(xiāo)售的特殊性大客戶銷(xiāo)售鏈大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢能力誰(shuí)是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶銷(xiāo)售人的行為處事風(fēng)格類(lèi)型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道雙人舞----如何與客戶保持一致如何說(shuō)服一把手？集團(tuán)大客戶的決策流...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
在市場(chǎng)中20的銷(xiāo)售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開(kāi)發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來(lái)！ 我們兩天的學(xué)習(xí)要達(dá)到： 根據(jù)成功銷(xiāo)售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向 學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓自己成為客戶離不開(kāi)的業(yè)務(wù)講師，從而贏得大客戶的心 能有效的根據(jù)...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分:大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷(xiāo)售的特殊性大客戶銷(xiāo)售鏈大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢能力誰(shuí)是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與大客戶銷(xiāo)售人的行為處事風(fēng)格類(lèi)型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道雙人舞----如何與客戶保持一致如何說(shuō)服一把手？大客戶的決策流程和決策層次互動(dòng)研討...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：大客戶管理概論課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注模塊一：大客戶管理概論1、大客戶管理產(chǎn)生的背景——變化sup2;競(jìng)爭(zhēng)性日趨激烈sup2;大客戶自身日益成熟sup2;增值銷(xiāo)售機(jī)會(huì)較多sup2;與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系精彩演講案例分析2、大客戶管理的概念sup2;銷(xiāo)售影響階梯專(zhuān)業(yè)拜訪者-價(jià)格銷(xiāo)售者-產(chǎn)品銷(xiāo)售者-滿足需求的銷(xiāo)售者-值得信賴的合作伙伴sup2;大客戶管理的...
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
章顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售概述 一、什么是大客戶銷(xiāo)售 案例：某企業(yè)老總對(duì)大客戶銷(xiāo)售的感嘆 二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式解析 1.什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售 2.為何要開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售 3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)什么 4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售如何開(kāi)展 三、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷(xiāo)模式 1、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售模式 2、以4C為核心的客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)模式 案例分析...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶與大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售1、什么是大客戶2、大客戶的4大關(guān)鍵特征3、大客戶的生命周期4、大客戶銷(xiāo)售的特殊性5、大客戶銷(xiāo)售鏈6、大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢能力7、誰(shuí)是大客戶？8、大客戶拜訪前的準(zhǔn)備二、人的行為處事風(fēng)格與大客戶銷(xiāo)售1、人的行為處事風(fēng)格類(lèi)型2、人的行為處事風(fēng)格特征3、如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道4、雙人舞----如何與客戶保持一致5、如...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
個(gè)模塊：掌握大客戶銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)思路一、針對(duì)客戶采購(gòu)特點(diǎn)制定銷(xiāo)售策略1、掌握客戶采購(gòu)的類(lèi)型與特點(diǎn)2、梳理簡(jiǎn)單物流產(chǎn)品銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)與方法二、挖掘產(chǎn)品價(jià)值1、理解客戶關(guān)系的本質(zhì)2、掌握挖掘產(chǎn)品價(jià)值的方法三．滿足客戶需求為先1、識(shí)別客戶需求與要求2、滿足客戶需求為先的觀念與方法3、成為解決客戶問(wèn)題的物流講師第二個(gè)模塊：充分做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備一、掌握客戶組織體系及不...
講師：胡福庭咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、知己篇工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略與秘訣l目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項(xiàng)目銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和項(xiàng)目銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大額項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。工業(yè)自動(dòng)化類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售的五個(gè)特征利用客戶關(guān)系來(lái)搞定工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的關(guān)鍵九字真言是工業(yè)自動(dòng)化銷(xiāo)售的秘訣十六個(gè)字是工業(yè)自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)對(duì)...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域-有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)-如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶-什么是有效客戶-怎樣才能找到有效客戶3、客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)伙伴1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的...
講師：齊連生咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn) 本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了解大客戶運(yùn)作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力?！ ∫弧⒋罂蛻翡N(xiāo)售過(guò)程中常遇的10個(gè)問(wèn)題（含直銷(xiāo)與渠道） 1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊；找不到渠道商，找不到市場(chǎng)?！ ?、不知道如何接近直銷(xiāo)客戶，不知道如何深度開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)渠道客戶。 3、大客戶關(guān)系與項(xiàng)目怎樣做透明？教練的...
