《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》   課時(shí)：2H

《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）大客戶是指對(duì)產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶利潤(rùn)率高而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能產(chǎn)生一定影響的要害客戶（KA），20的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80的利潤(rùn)，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的

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大客戶營(yíng)銷―――上市公司綜合服務(wù)和國(guó)有企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展策略   課時(shí)：6H

上市公司綜合服務(wù)和國(guó)有企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展策略——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講[課程對(duì)象】：銀行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)【課程時(shí)間】：濃縮版1天【課程大綱】：商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍?！钡谝徊糠郑航鹑谛袠I(yè)服務(wù)營(yíng)銷――兵臨城下一、金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與變革案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀(jì)70年代的競(jìng)爭(zhēng)）案例：湖

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汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧   課時(shí)：6H

《汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧》課程大綱：（6學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎你

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海外戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷-課綱-2天   課時(shí)：6H

《海外戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】從海外市場(chǎng)規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業(yè)務(wù)需求；從戰(zhàn)略產(chǎn)品營(yíng)銷入手，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利性；傳授4個(gè)海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷“抓手”，增進(jìn)大客戶取勝砝碼；通過策略性客戶提案和溝通談判，促進(jìn)客戶成交；輔以價(jià)值客戶資源梳理和風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)海外大客戶營(yíng)銷質(zhì)與量的升級(jí)?！菊n程大綱】第一天導(dǎo)言戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷的

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大客戶銷售商務(wù)交往禮儀   課時(shí)：12H

《大客戶銷售商務(wù)交往禮儀》獻(xiàn)給勤奮智慧的商務(wù)人士【課程時(shí)間】2天（可根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)內(nèi)容）【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高管、大客戶銷售部、職場(chǎng)商務(wù)人士【培訓(xùn)模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等【培訓(xùn)背景】有數(shù)據(jù)表明，越高端的人士越注重禮儀細(xì)節(jié)，大客戶銷售商務(wù)交往中，銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)往往起著舉足輕重的作用。他不僅體現(xiàn)出銷售人員個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)體現(xiàn)出職

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大客戶談判（或大客戶銷售）2天 品牌課程 適合工業(yè)品銷售 渠   課時(shí)：12H

《大客戶談判》【授課時(shí)長(zhǎng)】2天（每天6小時(shí)）【授課對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售精英、老業(yè)務(wù)員、工業(yè)品銷售、渠道銷售主講：曹恒山（大嘴老師）專業(yè)授課12年資深實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家全國(guó)百?gòu)?qiáng)老師中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師美國(guó)NGH催眠師江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員暢銷書《享受拒絕》作者作家協(xié)會(huì)會(huì)員【暢銷著作】《享受拒絕》（暢銷10年）、《大客戶談判》、《銷

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贏在信任-大客戶銷售策略和技巧   課時(shí)：6H

《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧

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行業(yè)大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 2天   課時(shí)：12H

|政企大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營(yíng)銷的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對(duì)行業(yè)客戶，我們的營(yíng)銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問題互動(dòng)、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客

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大客戶銷售技巧及團(tuán)隊(duì)凝聚課程大綱   課時(shí)：6H

大客戶營(yíng)銷技巧課程背景：企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，獲取利潤(rùn)，都離不開銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而大客戶的銷售對(duì)企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的專業(yè)應(yīng)用技巧日新月異，本課程致力于幫您了解大客戶采購(gòu)的一般流程和習(xí)慣、有效對(duì)大客戶進(jìn)行管理并與之建立良好的合作關(guān)系、幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高對(duì)大客戶的銷售技巧和能力，進(jìn)而提高其銷售及管理水平，從而最大

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《實(shí)效大客戶營(yíng)銷技能提升》課綱   課時(shí)：6H

《實(shí)效大客戶營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》案例：原一平——推銷之神是怎樣煉成的？第一部分：大客戶營(yíng)銷技能提升什么是營(yíng)銷？1、營(yíng)銷釋義2、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營(yíng)銷1、什

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：12H

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)【課程背景】企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，目前中國(guó)企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建

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大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧   課時(shí)：12H

大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1.在大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2.我推銷的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在那里；3.20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4.當(dāng)大客戶不斷要求降價(jià)，我總是非常被動(dòng)，缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對(duì)；5.在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛

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大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理   課時(shí)：12H

大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理【課程背景】營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,營(yíng)銷渠道的建立、大客戶的營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各

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大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判

大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場(chǎng)上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）?請(qǐng)描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判

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大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪

大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪第一篇銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1.大客戶銷售的特征2.銷售的挑戰(zhàn)與變革1.銷售的挑戰(zhàn)2.客戶心中的TOPSALES3.客戶的感知4.關(guān)注帶給客戶的價(jià)值第二篇大客戶銷售流程1.銷售準(zhǔn)備1.大客戶銷售的流程2.大客戶銷售中的關(guān)鍵互動(dòng)3.首訪的挑戰(zhàn)4.對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析?為什么要客戶分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進(jìn)行客

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