大客戶銷售課程體系
大客戶營銷謀略課程說明針對的問題LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\網(wǎng)易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級銷售課程大綱》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎樣才能跟不同類型...
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打單-大客戶銷售系列（5大單元） 課時：3H
【打單】——大客戶銷售系列【背景】銷售愛和我探討這些話題：拿不下單子，發(fā)覺自己溝通能力不好，老師，能不能教教我怎么說話？客戶上來就問價格，說答應(yīng)了就下單。老師，怎么談價格才能拿下客戶？客戶現(xiàn)在不給我機(jī)會，我不會放棄，只要堅持，他一定會感動的。。。。銷售管理者愛和我吐槽這些感受：拿不下單子老說公司不支持他們！總是抱怨競爭對手比我們好！銷售不得力啊，不行只能自己...
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政府大客戶營銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系一、客戶識別與開發(fā)（多舉例子和案例，少陳述概念）1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點展開：特點、形式、核心需求的應(yīng)對的總體原則、應(yīng)對措施（1）純政府投資平臺類業(yè)主（2）盈利類政府投資平臺類業(yè)主（3）政府單位/部...
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工程企業(yè)市場經(jīng)營之如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營銷一、客戶關(guān)系管理1、什么是客戶關(guān)系2、什么是客戶關(guān)系管理3、客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容4、客戶營銷二、客戶識別與開發(fā)1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營業(yè)主，降本和后續(xù)運維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點展開：特點、形式、核心需求的應(yīng)對...
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行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建材企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對政府事業(yè)單位、國企工程、舊改和公建配套項目的獲得項目信息、找到負(fù)責(zé)部門和關(guān)鍵人、項目投標(biāo)和中標(biāo)，以及房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門決策機(jī)制與工程項目立項、論證、預(yù)算和...
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物業(yè)公司大客戶營銷與維護(hù) 課時：12H
物業(yè)公司大客戶營銷與維護(hù)講師：李豪課程簡介：《物業(yè)公司大客戶營銷與維護(hù)》課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式，使得物業(yè)公司營銷人員轉(zhuǎn)換思維，運用各種技能與知識主動營銷，掌握物業(yè)行業(yè)大客戶營銷和維護(hù)技巧，實現(xiàn)與寫字樓、商業(yè)、住宅物業(yè)的開發(fā)企業(yè)的合作關(guān)系。課程時間：2天課程對象：物業(yè)公司管理層、物業(yè)公司營銷人員...
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商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧講師：李豪課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價值，但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶，如何挖掘客戶需求、引導(dǎo)客戶需求，并促成成交。本課程以實戰(zhàn)案例的方式，展開學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時間：1天/6小時課程對象：房地產(chǎn)項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。課程收益：學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點與類型，掌握房...
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建筑行業(yè)大客戶營銷技巧 課時：12H
建筑行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對建筑行業(yè)的大客戶：房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時間：2天課程對象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)和...
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家居建材行業(yè)大客戶營銷技巧 課時：6H
家居建材行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對家居建材行業(yè)的大客戶：房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)、政府等客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時間：1天課程對象：建材相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清...
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建材行業(yè)國央企大客戶營銷技巧 課時：6H
建材行業(yè)國央企大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對政府事業(yè)單位、國央企工程、政府城建城投、舊改和公建配套項目的獲得項目信息、找到負(fù)責(zé)部門和關(guān)鍵人、項目投標(biāo)和中標(biāo)，以及房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門決策機(jī)制與工程項目立項...
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房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶營銷與商務(wù)談判技巧演練講師：李豪課程簡介：本課程針對房地產(chǎn)、政府建設(shè)部門提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是設(shè)計、造價咨詢服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程...
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房地產(chǎn)圈層營銷與大客戶營銷 課時：6H
房地產(chǎn)圈層營銷與大客戶營銷講師:李豪課程簡介：房地產(chǎn)圈層營銷是一種非常有效并且也較難操作的營銷手段，尤其是高端項目和豪宅。圈層營銷圍繞著“圈子”二字展開營銷工作，做到趨向于整合資源，營銷手段多樣化，資源豐富性的合理挖掘，從客戶需求去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，就能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級和再復(fù)制能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。圈層營銷是典種中國特色文化的代表。課程...
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大客戶銷售技巧 課時：6H
講授專家：黃鳳宇培訓(xùn)對象：1、一線銷售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷售能力的人課程時間：1天(6小時）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤是由20的大客戶貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類客戶。所以，KA客戶經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...
講師：黃鳳宇在線咨詢下載需求表
銷售-贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：12H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
工程企業(yè)大客戶營銷和客群關(guān)系管理1.課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：?宏觀經(jīng)濟(jì)政治形式與工程建設(shè)的聯(lián)系?大多數(shù)工程企業(yè)的操作模式?個人能力的培養(yǎng)與拓展?市場開發(fā)資源的配套與分析?公司配套制度的相關(guān)內(nèi)容?選擇要拜訪的相關(guān)的高級管理人員，尋找銷售機(jī)會?判斷如何成為高級管理人員可以信賴的顧問，從而獲得回訪的機(jī)會?為客戶提供增值服務(wù)的必要性?國內(nèi)工程項目開發(fā)的一般...
