營銷資料

文件類型銷售管理培訓(ppt)...   2010.07.29

客戶管理 價格管理 折扣管理 訂單流程 其他訂單處理 退貨處理 模塊集成 ......

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實現(xiàn)銷售的勝利 今天的意義: 高效銷售管理 今天的內容hellip; 市場營銷基本 業(yè)務的價值鏈 銷量是如何產生的 銷售與市場營銷的貢獻是什么 市場營銷的內容 四項銷售基本職責 清晰的零售表現(xiàn)標準是方太銷售代表的工作方向與目標 傳統(tǒng)的銷售角色 發(fā)展的銷售角色 銷售渠道管理 銷售管理的內容包含從渠道戰(zhàn)......

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文件類型實施與營銷(ppt)...   2010.07.29

實施與營銷 實施的含義 什么是實施 實施現(xiàn)狀如何 實施的含義 mdash;不同的觀點 現(xiàn)在我們很多人的觀點： 模糊 安裝培訓 教會客戶使用軟件 指導用戶建賬與日常工作 當前實施部門的工作 實施的含義 mdash;實施工作的現(xiàn)狀 當前實施工作存在的典型問題: 實施過程難以控制 實施價值難以得到客戶認可......

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噴漆 噴漆的基本概念 簡介 #61548; 噴漆的優(yōu)點 #61548; 噴漆技術之要求及注意事項 ndash; 噴漆面雜質成因及解決方案 ndash; 塑件涂裝對材料的特殊要求 ndash; 金屬件噴漆注意事項 #61548; 噴漆檢測要項 噴漆的優(yōu)點 #61548; 表面處理更為簡便快捷 #615......

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市場調查與營銷活動 上海奧美 二○○○年十月 市場營銷的基本內容 營銷戰(zhàn)略制定的步驟 營銷戰(zhàn)略制定的步驟 營銷戰(zhàn)略制定的步驟 營銷戰(zhàn)略制定的步驟 分析市場結構和行為 市場營銷環(huán)境分析 消費者市場和購買行為分析 組織機構市場和購買行為分析 市場營銷環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境可以分為： 微觀環(huán)境 直接影響公......

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文件類型智慧行銷培訓(ppt)...   2010.07.29

上課規(guī)則 準時 熱情投入 關掉手機、呼機 銷 售 培 訓 課 程 第一部分在一個競爭市場中的銷售 第二部分銷售拜訪的流程 第三部分銷售技巧 第四部分綜合測試 第五部分實戰(zhàn)模擬 在一個競爭市場中的銷售 1、銷售的定義 2、影響銷售的因素 3、客戶購買產品的原因 4、銷售的意義 銷售的定義 銷售是使客戶......

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第一部分 回顧與總結 第二部分 戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略方針 第1小節(jié) 近期戰(zhàn)略目標 ......

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公 司 禮 儀 電話應對技巧 #61550; 接廳電話 #61550; 打電話 #61550; 代接電話 #61550; 練習 男性的儀容、穿著與姿態(tài) 奉茶或咖啡的禮儀 ......

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市場和市場營銷環(huán)境 市場的概念 市場營銷環(huán)境 微觀營銷環(huán)境 宏觀營銷環(huán)境 第一節(jié) 市 場 的 概 念 一、 從經濟學角度理解的市場： 商品內在矛盾的表現(xiàn) 供求關系 人與人之間的關系 交換關系的總和 第二節(jié) 市 場 營 銷 環(huán) 境 一、定義 市場營銷環(huán)境是由企業(yè)營銷管理職能外部的因素和力量組成的，這些......

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第一部分 營銷回顧 第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標 第一階段： 品牌告知 主要用于一種產品的開拓階段，其目的在于觸發(fā)初級需求，奠定品牌的初級市場平臺。品牌告知的具體目標又分成如下兩大類： 第二階段：品牌說服 主要用于競爭階段，確切地說是品牌成長階段。這一階段，企業(yè)的目的在于建立某一特定品牌的選擇性需求。大......

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第四部分 營銷策略之四：市場推廣策略 XXDRTV市場推廣目標 DRTV推廣策略中的關鍵問題思考 DRTV入市階段市場推廣預算及分配 準備階段工作建議 入市初期推廣策略建議 初始推廣期策略建議 持續(xù)推廣期策略建議 總結：市場推廣策略的實施 DRTV營銷目標回顧 銷售目標： 未來的12月內，DRTV以......

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營銷組織和管理平臺設計 ndash; 中期報告 ndash; 四川長虹電器股份有限公司 四川，綿陽，2000年9月18日 目錄 頁碼 A. Management summary B. 長虹電器營銷組織現(xiàn)狀分析 B1. 長虹電器的市場領先優(yōu)勢正日益縮小 B2. 市場環(huán)境的變化對長虹營銷組織提出新......

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商業(yè)客戶流程營銷理念篇 今天的培訓重點在商業(yè)客戶管理流程的五要素 1. 商業(yè)客戶管理流程的五要素和三大支撐是提高針對商業(yè)客戶服務水平的關鍵 用戶細分是制訂有效的營銷/銷售戰(zhàn)略的開端 在實際操作中，很多國際運營商使用了以下的細分原則 國際電信運營商針對商業(yè)客戶設計的產品組合、定價及相應的渠道戰(zhàn)略舉例 ......

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臺灣IBM 營銷管理與策略 一、前言 二、IBM之營銷情報 郭紹琪(國巨電子) 三、IBM之營銷管理 林基順(新系統(tǒng)物流) 四、IBM之通路管理 林明達(DHL快遞) 五、IBM整合營銷傳播 何應昌(中油大林煉油廠) 六、IBM之營銷運作系統(tǒng) 張簡榮杰(華東科技) 七、IBM之營銷規(guī)劃程序 伍玉成(......

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財務流程 6.1 應收帳款/暫收款項 6.2 應付帳款 6.21 原物料/固定資產等采購 6.22 三單檢查 6.23 差旅費暫支和報銷 6.24 付款 6.3 費用報銷 6.4 財務預算 6.5 總帳 6.51 主文件設置 6.52 月末結帳 6.6 期末集團內部單位間往來業(yè)務流程 ......

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聯(lián)想產品/服務業(yè)務組合及組織結構綜述 會議議程(Agenda) ndash;11月22日上午 Topics (議題) Legendlsquo;s 3 year organization structure 聯(lián)想三年后組織結構 Legendrsquo;s transition organization......

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會議日程安排: 內容 頁碼 愿景和使命 5 公司總體戰(zhàn)略 7 主營業(yè)務的關鍵成功因素 12 主營業(yè)務戰(zhàn)略 22 關鍵流程分析 26 飛行運行控制管理 26 職能戰(zhàn)略 37 IT 航空安全 組織和文化 48 下一步計劃 67 管理概要 ndash; 1 B. 愿景和使命 南航的目標與愿景（又稱遠景） ......

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項目背景 航空運輸成為迅速發(fā)展的中國運輸業(yè)市場中的重要運輸形式，并且在整個運輸周轉量中比重逐漸增長 與國際市場的發(fā)展速度相比，中國的航空貨運和快遞業(yè)的發(fā)展均高于國際的增長水平 中樞機場和機場的改擴建方案正在驅動航空貨運和快遞業(yè)務的迅速增長，為未來與航空運輸業(yè)相關產業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎 中國航空貨......

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迅速改善中信銀行零售業(yè)務銷售業(yè)績 內容 中信零售業(yè)務目前及未來的銷售渠道 概述 專職銷售隊伍 私人銀行經理 中介及其它銷售渠道 組織結構要求 實施計劃與支持文件 附錄 內容 中信中信銀行零售業(yè)務目前及未來的銷售渠道 概述 專職銷售隊伍 私人銀行經理 中介及其它銷售渠道 組織結構要求 實施計劃與支持文......

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課程大綱 你的時間價值 你的時間價值 你的時間價值 你的時間價值 時間的特性 討論-時間流逝 你真的很忙嗎 時間管理矩陣圖 時間管理矩陣圖 時間管理矩陣圖 拖延時間的借口 時間不夠用的原因 有效利用時間的技巧 有效利用時間的技巧 計劃你的一天 時間記錄表 每日事務清單 今日三件事 Qamp;A 實踐......

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手機賣給誰 購買手機時考慮什么因素 消費者如何形成購買決策 傳播活動如何影響購買決策 消費者怎么看CEC 品牌檢驗的發(fā)現(xiàn)mdash;mdash; 直觀印象 國外品牌、合資 電子類產品、IT行業(yè) 品質應該不錯 問題點 可能是個代理商 和其它三線手機品牌區(qū)別不大 植田T理論 六、訴求對象 七、形象廣告目......

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戰(zhàn)略發(fā)展中心 集團戰(zhàn)略發(fā)展中心部門職能分解表 戰(zhàn)略發(fā)展中心經理崗位說明書 (1) 集團戰(zhàn)略發(fā)展中心經理崗位說明書 (2) 戰(zhàn)略發(fā)展中心行業(yè)研究顧問崗位說明書 (1) 戰(zhàn)略發(fā)展中心行業(yè)研究顧問崗位說明書(2) 行業(yè)專題研究報告審批流程 行業(yè)專題研究報告審批流程說明附表 城市發(fā)展公司戰(zhàn)略制定流程（1） ......

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文件類型銷售員的素質(ppt)...   2010.07.29

一個好的醫(yī)藥代表的資格與性格 ......

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導讀 40多年來，超聲電子公司圍繞電子產品做文章，堅持走相關多元化發(fā)展的路子，現(xiàn)已成長為國內領先的電子產品生產供應商 1997年成功上市壯大了超聲電子的實力，增強了公司發(fā)展的后勁 成為中國重要的、業(yè)績優(yōu)良的電子元器件企業(yè) 并且在PCB和LCD領域建立了比較領先的市場地位 大膽創(chuàng)新、圍繞電子元件行業(yè)適......

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目錄 項目意義 山東臨工應對嚴峻挑戰(zhàn)，必須通過恰當?shù)臓I銷策略和有效的營銷管理擴大市場份額，在銷售策略、銷售網(wǎng)絡的建設、經銷商的管理考核和激勵、銷售隊伍的考核激勵、銷售流程的優(yōu)化等方面提出合理化的改善意見和可操作的實施方案，提高臨工的綜合競爭能力，保證山東臨工的可持續(xù)發(fā)展。 為了達到以上目的，山東臨工......

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報告說明 今日議程 營銷中心的職能 營銷中心組織結構設置 營銷副總的崗位職責 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 年度營銷計劃 行政助理的崗位職責 今日日程 市場部的職能 市場部結構設置 市場部經理的崗位職責 考核激勵原則 市場部經理的考核激勵 銷售信息統(tǒng)計主管崗位職責 銷售信息收集分析體系 信息統(tǒng)計主管分析統(tǒng)計體系 分......

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業(yè)務計劃和資金預算操作手冊 提綱 業(yè)務計劃和預算流程原理 具體的業(yè)務計劃和預算流程 計劃制定前周期性工作 各事業(yè)部制訂業(yè)務計劃與資金預算 事業(yè)部收集分析數(shù)據(jù) 自上而下：事業(yè)部分解集團下達經營指標 自下而上：事業(yè)部各單位/分公司確立業(yè)務目標行動方案和預算 匯總/質詢/修正事業(yè)部業(yè)務目標及制定行動方案資......

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如果要有效進行這個過程，你 首先必須辨認顧客有使用你們 產品或服務的需要。 ......

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附錄六：改善廣電股份銷售中心的現(xiàn)金狀況 改善廣電銷售中心業(yè)績的可能步驟 廣電股份銷售中心近年來營運現(xiàn)金流一直是負數(shù),負債不斷增加，但相應的銷售沒有增加 銷售中心流動資金周期遠高于同行業(yè)平 均水平，造成在平均水平上6億元的額外 流動資金負擔 銷售中心通過立即實施行業(yè)內運作范例，能增加現(xiàn)金流2億2千萬元......

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概述 本部分主要論述何為團隊及企業(yè)為何需 要團隊，同時通過案例向讀者說明作者觀點。 ......

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文件類型團體與團隊(ppt)...   2010.07.29

團體與團隊 團 體 與 團 隊 團 體 的 種 類 團體發(fā)展的階段 團體行為模式 角色 角 色 角 色 沖 突 規(guī) 范 從 眾 行 為 夸張的順從權威研究 #61550; 要受試者伸手進鹽酸里 #61550; 要受試者潑硫酸到研究助理的臉上 #61550; 受試者經過躺在路上的病人，有多少人會停下來......

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波動（誤差）的最初起源 機會成本 -- GE 戴明博士論過程 未能滿足客戶需求的85％的原因是由于系統(tǒng)和過程的低效hellip; 而不是員工。 管理的角色就是改進過程而不是一味地驅使人. 收獲六西格瑪?shù)某晒?項目小組面臨的潛在挑戰(zhàn) 未得到管理層的認可 缺乏有效的, 參與其中的管理支持 項目范圍過大,......

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Dell現(xiàn)狀 Dell產品 軟件和外設 虛擬整合 供應的連續(xù)性 運作效率 = 成本優(yōu)勢 Dell供應鏈管理的一些基本原則 根據(jù)計劃采購物料 ndash; 按訂單生產 保證充分的供應 ndash; 沒有剩余貨底 精確的產品過渡 預測 = 購買 = 銷售 基于事實的對話 - Be Direct 準確的需......

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相信自己所營銷的產品相信自己所代表的團體......

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協(xié)作的競爭力 mdash; 創(chuàng)新的分銷和配送戰(zhàn)略 內容 內容 傳統(tǒng)上，供應商和零售商之間是一種以價格談判為核心的競爭關系 由于缺乏有效的信息，整個分銷和配送過程效率非常低 隨著市場環(huán)境的改變，這種低效的分銷和配送將會越來越不適應 推的原則會越來越被拉的原則所代替 供應鏈將朝著以消費者為導向的一體化方......

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長虹電池營銷組織和管理平臺設計 ndash; 討論稿 ndash; 四川長虹電器股份有限公司 四川，綿陽，2000年11月8日 目錄 頁碼 A. 快速消費品行業(yè)的核心競爭要素 3 B. 電池營銷組織總體框架 23 C. 主要部門職責 33 D. 關鍵崗位職責 38 E. 關鍵管理流程 62 E1. ......

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滿足顧客需求 航空公司的經營游戲 航空公司的經營游戲 課程大綱 企業(yè)存在和發(fā)展的根源 企業(yè)競爭力 企業(yè)競爭力 企業(yè)競爭力 關注顧客的價值 關注顧客的價值 我的客戶是： 客戶關系圖 SIPOC系統(tǒng)觀 SIPOC系統(tǒng)觀 工作的七大意識 Qamp;A 實踐計劃 ......

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市場營銷的核心概念 案例討論：這一筆生意如何盡快促成？ 我公司是做醫(yī)藥管理系統(tǒng)軟件的，在全國有6萬家用戶。最近，有一家醫(yī)藥公司準備上軟件，并主動同我們聯(lián)系，我們立即趕到客戶那同客戶進行面談，得知客戶現(xiàn)已采用一套軟件，但不理想，一是軟件功能較差，二是軟件公司服務不好，想換掉。該軟件同我們的軟件質量無法......

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營銷網(wǎng)絡的問題 新型管理的立足點mdash;mdash;適應環(huán)境的變化 中層主管的新型管理方式 營銷體系如何有效的運作 　營銷網(wǎng)絡建設與管理的基點 mdash; 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內在要求 營銷網(wǎng)絡建設與管理的要點 營銷溝通 消費者市場(Consumer Market) 產業(yè)市場(Industrial......

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交流與分享的內容 在戰(zhàn)略上建立經營人才（人才吸納、開發(fā)與保有)的理念:經營人才是科學而精細的系統(tǒng)工程。 在戰(zhàn)術上提供有效經營人才的路徑、方法、技術與工具。 人力資源從業(yè)過程的心得分享。 美國為什么這么強大？ 因為他擁有有效獲取人才、開發(fā)人才與保有人才的機制。今天全世界最優(yōu)秀的人才與學生（儲備人才）都......

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提供營銷目標導向的一體化解決方案！ Totally Target Oriented Solution ︱TTOS︱ 目 錄 前 言 回顧客戶的要求和目標（以下之一） （一）市場概況（市場容量預測等） 508億 5.8億 （二）調研工作 競爭對手分析 摩托品牌推廣及廣告投入舉例 （三）天馬SWOT分析......

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致勝營銷的五種能力 第一講 制勝營銷的概述 1、為什么要掌握 制勝營銷的五種能力？ 2、什么是營銷？ 3、營銷的世界翻天覆地 4、目前營銷存在的八大誤區(qū) 5、總經理在營銷中的作用 第二講 能力1：明確目標 --創(chuàng)意不等于戰(zhàn)略 1、戰(zhàn)略是什么？ 2、定位的意義 3、企業(yè)發(fā)展階段分析？ 4、成功的營銷是......

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新世紀的競爭 Solution Marketing 銷售管理中的關鍵環(huán)節(jié) Key Issue-Sales Management 課程內容 Content 銷售中領導力提升和經理職責 銷售預測和計劃 銷售管理中的溝通實踐 授權要訣 營銷組織機構設置 如何激勵和批評業(yè)務員的技巧 有效管理老板 時間管理和......

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