營(yíng)銷資料
崗位職責(zé)范本——營(yíng)銷部... 2009.09.18
部門名稱:營(yíng)銷部 直接上級(jí):分管副總經(jīng)理 下屬部門:市場(chǎng)科、儲(chǔ)運(yùn)科、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營(yíng)銷點(diǎn) 部門性質(zhì):公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù) 管理權(quán)限:受分管副總經(jīng)理委托,行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的管理權(quán)限,承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù) 管理職能;負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中......
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某某公司市場(chǎng)營(yíng)銷案例 分析報(bào)告... 2009.09.15
指導(dǎo)老師:胡佐浩 提 交 人:清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA00P(2)班 第一組 劉 煜(009078) 曹小京(009147) 黃小明(009148) 烙 炬(009149) 張 晴(006976) 袁亞彬(009150) 執(zhí) 筆 人:袁亞彬(009150) 2001年3月14日 目 錄 一、 問(wèn)題......
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促銷計(jì)劃書格式... 2009.08.21
促銷計(jì)劃書格式 促銷 1.適合營(yíng)銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn) (1)包裝外贈(zèng)品 實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng): A.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件: a.易于了解 贈(zèng)品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。 b.具有購(gòu)買吸引力。 c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。 d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。 e.緊密結(jié)......
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三大類投資型壽險(xiǎn)銷售全攻略... 2009.08.14
一、 認(rèn)識(shí)三大類投資型險(xiǎn)種 分紅保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司將其實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)于定價(jià)假設(shè)的盈余,按一定比例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。 投資連結(jié)保險(xiǎn)(變額壽險(xiǎn))是指包含保險(xiǎn)保障功能并至少在一個(gè)投資帳戶擁有一定資產(chǎn)價(jià)值的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。 萬(wàn)能險(xiǎn)是指單獨(dú)確定結(jié)算收益、危險(xiǎn)保費(fèi)和各項(xiàng)費(fèi)用支出,定期結(jié)......
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銷售經(jīng)理手冊(cè)... 2009.08.13
《銷售經(jīng)理手冊(cè)》:目錄 第一章 銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)(上、下) hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;3 銷售部門的職能 hellip;hellip;hellip;helli......
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銷售的概念... 2009.08.13
《業(yè)務(wù)員教材》專題一:銷售是什么 銷售的概念 售在日常生活中非常普遍,每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。本篇過(guò)后,關(guān)于銷售的新認(rèn)識(shí)有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能,并且取得最大的收獲。 什么是銷售呢?我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括......
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銷售員基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)測(cè)試... 2009.08.13
一、單項(xiàng)選擇題(每題1分,共10題,共10分。請(qǐng)將正確的選項(xiàng)填入括號(hào)中) 1、營(yíng)銷人員訪問(wèn)顧客主要包括( ) A.約見顧客、介紹產(chǎn)品、激發(fā)購(gòu)買愿望 B,擬定訪問(wèn)計(jì)劃、約見顧客、介紹產(chǎn)品 C.?dāng)M定訪問(wèn)計(jì)劃、明確訪問(wèn)事由、約見顧客、推銷接近 D,約見顧客、介紹產(chǎn)品、激發(fā)購(gòu)買愿望 2、在市場(chǎng)調(diào)查方法中觀察......
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銷售員專業(yè)知識(shí)測(cè)試(答案)... 2009.08.13
一、單項(xiàng)選擇題(每題1分,共10題,共10分。請(qǐng)將正確的選項(xiàng)填入括號(hào)中) 1、營(yíng)銷人員訪問(wèn)顧客主要包括(C) A.約見顧客、介紹產(chǎn)品、激發(fā)購(gòu)買愿望 B,擬定訪問(wèn)計(jì)劃、約見顧客、介紹產(chǎn)品 C.?dāng)M定訪問(wèn)計(jì)劃、明確訪問(wèn)事由、約見顧客、推銷接近 D,約見顧客、介紹產(chǎn)品、激發(fā)購(gòu)買愿望 2、在市場(chǎng)調(diào)查方法中觀察......
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營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)操作... 2009.08.12
營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)操作 營(yíng)銷定位策略的靈活運(yùn)用,主要是尋找市場(chǎng)空隙,然后鉆進(jìn)去填滿,亦即找出市場(chǎng)切入的quot;別有洞天quot;與空隙策略。 營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟 下面,我們將營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟分述如下: 一、 在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中,消費(fèi)者心目中如何定位本公司產(chǎn)品或服務(wù) 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并透過(guò)市......
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季度銷售情況評(píng)定表... 2009.08.04
季度銷售情況評(píng)定表 Quarterly sales assessment 季度銷售情況評(píng)定表 QUARTERLY SALES ASSESSMENT 編號(hào)Number: 日期Date: 姓名Name: 職務(wù)Job title: 標(biāo)準(zhǔn)Criteria 月末 Month ending: 月末 Month ......
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每周銷售情況總結(jié)表... 2009.08.04
每周銷售情況總結(jié)表 Weekly sales summary 每周銷售情況總結(jié)表 WEEKLY SALES SUMMARY 編號(hào)Number: 日期Date: 姓名Name: 職務(wù)Job title: 標(biāo)準(zhǔn)Criteria 目標(biāo)數(shù)字Target figure 實(shí)際結(jié)果Actual result 最初......
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解析寶潔激爽的廣告營(yíng)銷方案(上)... 2009.07.03
解析寶潔激爽的廣告營(yíng)銷方案(上) 5月以來(lái),為配合大陸新推品牌 激爽(ZEST)沐浴產(chǎn)品的上市推廣,寶潔公司在南京、北京、天津、成都、武漢、上海、廣州、深圳8大城市舉行了沐浴勁歌路演活動(dòng)?;顒?dòng)所及之處,無(wú)不引起大眾及媒體的關(guān)注。有媒體甚至以美女當(dāng)街洗澡等極具誘惑力的標(biāo)題爆炒。營(yíng)銷界更是對(duì)寶潔此舉......
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營(yíng)銷策劃書提綱與要求... 2009.07.03
《營(yíng)銷策劃》書提綱與要求 1、目的 《營(yíng)銷策劃》是以產(chǎn)品(業(yè)務(wù))創(chuàng)新或推廣流程為導(dǎo)向,以學(xué)生小組為單位,通過(guò)專題講座和實(shí)際策劃,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略與運(yùn)作進(jìn)行全過(guò)程整合營(yíng)銷知識(shí),提升營(yíng)銷思考與歸納,強(qiáng)化解決問(wèn)題的能力和實(shí)際操作能力,培養(yǎng)協(xié)調(diào)能力與合作精神,同時(shí)通過(guò)小組交流演講,提高陳述與答辯能力。具體目標(biāo)......
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新產(chǎn)品開發(fā)流程... 2009.07.03
目錄 一、 流程目的 3 二、 流程的范圍 3 三、 主導(dǎo)部門、配合部門 3 四、 流程概述 3 五、 流程圖 5 六、 流程總體步驟、流程詳細(xì)描述及主導(dǎo)部門、崗位、配合部門、崗位的詳細(xì)描述 6 6.1 流程總體步驟 6 6.2 流程詳細(xì)描述及主導(dǎo)部門、崗位、配合部門、崗位的詳細(xì)描述 6 6.2.1......
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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)--市場(chǎng)營(yíng)銷案例精選集 第一章市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念 案例 1-1 寶潔公司和一次性尿布 一、案例介紹 寶潔(Pamp;D)公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng),被譽(yù)為在面向市場(chǎng)方面做得最好的美國(guó)公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是其中的一個(gè)例子。 1956年,該公司開發(fā)部主任維克bul......
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市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(doc10p).rar... 2009.07.03
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 一、教學(xué)目標(biāo):本章主要闡述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義、特點(diǎn)、類型及其各因素對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。要求學(xué)生全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性影響和作用,理解微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的主要構(gòu)成并能準(zhǔn)確把握其特點(diǎn),掌握分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的基本方法,熟悉企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化......
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聯(lián)想的雙模式之道... 2009.07.03
聯(lián)想的雙模式之道 為了追求更大的市場(chǎng)份額和更高的利潤(rùn),不少企業(yè)在努力嘗試同時(shí)滿足消費(fèi)市場(chǎng)和商用市場(chǎng)。不過(guò)事實(shí)上,要同時(shí)做好兩塊市場(chǎng)是非常困難的,因?yàn)閮深愂袌?chǎng)的運(yùn)行規(guī)則并不一致,進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售乃至文化都有不同要求。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng),企業(yè)需采取以渠道為核心的交易型業(yè)務(wù)(T)模式;而對(duì)于......
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市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論(doc65P)... 2009.07.03
市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過(guò)程。 一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性,即研究企業(yè)如何通過(guò)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),適應(yīng)并滿足市場(chǎng)需求,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 市場(chǎng)是......
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品牌營(yíng)銷研究--品牌營(yíng)銷及現(xiàn)代營(yíng)銷管理 摘 要 一個(gè)沒有世界名牌的國(guó)家,不能稱之發(fā)達(dá)國(guó)家,一個(gè)缺少世界名牌的市場(chǎng)不是一個(gè)完善的市場(chǎng)。如果一個(gè)企業(yè)創(chuàng)出品牌,其代表的不僅是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品,更代表了一個(gè)區(qū)域甚至國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平和形象。品牌不僅是企業(yè)財(cái)富的象征,更是國(guó)家實(shí)力的象征。品牌營(yíng)銷的成敗......
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營(yíng)銷組織構(gòu)架... 2009.07.02
營(yíng) 銷 組 織 構(gòu) 架 營(yíng)銷組織架構(gòu)實(shí)質(zhì)上就是確定各部門及人員的設(shè)置,明確各自的權(quán)限和隸屬關(guān)系。 一 、組織構(gòu)架 二、營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé) 1、 營(yíng)銷總監(jiān),向公司總經(jīng)理承諾中期和年度營(yíng)銷目標(biāo)的完成和特殊任務(wù)的完成,對(duì)公司的營(yíng)銷工作負(fù)全面責(zé)任。 2、 組織營(yíng)銷部門及相關(guān)部門的人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)......
83詳情
銷售業(yè)務(wù)的基本流程... 2009.07.02
銷售業(yè)務(wù)的基本流程 (一)接聽電話 在房產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中,顧客第一次與售樓人員的聯(lián)系往往是通過(guò)電話進(jìn)行的,售樓人員的電話接聽不僅反映了其個(gè)人的素質(zhì)和修養(yǎng),更是體現(xiàn)了該房地產(chǎn)開 發(fā)商或代理商的形象。 A、基本要求 1、 接聽電話必須態(tài)度和藹、語(yǔ)音親切,一般主動(dòng)問(wèn)候花園或公寓、你 好,而后開始交談。 2、通......
40詳情
促銷策略... 2009.07.01
促 銷 策 略 學(xué)習(xí)目標(biāo): 1 把握促銷及促銷組合的相關(guān)概念,理解促銷的實(shí)質(zhì) 2 掌握促銷的基本程序; 3 了解廣告、公共關(guān)系、人員推銷和銷售促進(jìn)決策的主要內(nèi)容; 4 理解整合營(yíng)銷傳播的核心思想 第一節(jié) 促銷及其步驟 促銷是現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)鍵。 在現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境中,企業(yè)僅有一流的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、暢通的銷......
91詳情
深圳市XXXX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷售工作手冊(cè)... 2009.06.30
深圳市XXXX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷售工作手冊(cè) [理論是灰色的,生活之樹常青,因此我們需要 不斷實(shí)踐。讓我們緊記:因?yàn)閷W(xué)習(xí),所以進(jìn)步。] mdash;mdash;mdash;mdash; 寫在前面 前 言 歡迎您加入深圳市XXXX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司),您的加盟使公司又增添了一份活力。 為了使......
51詳情
第三屆中國(guó)(三亞)國(guó)際電視廣告藝術(shù)周高峰論壇演講稿:《廣告與節(jié)目融合的植入式營(yíng)銷》......
402詳情
青島啤酒川渝市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究(doc 78)強(qiáng)烈推薦??!.rar ......
39詳情
青島啤酒川渝市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究(doc 78).rar ......
42詳情
雨曦城(一期)蘋果社區(qū)小小家營(yíng)銷執(zhí)行策略.(草案)(doc55).rar ......
53詳情
陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品營(yíng)銷策劃計(jì)劃(doc18).rar ......
44詳情
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- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 16695
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