GIANT的全球營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌(ppt)...   2010.07.02

#61607; GIANT的 全球營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌 #61607; 內(nèi)容 #61607; 一、自我介紹 #61607; 二、集團(tuán)組織介紹 #61607; 三、如何建立全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) #61607; 四、如何做Branding #61607; 五、如何做Marketing #61607; 六、管理的邏輯與......

 425詳情

銷(xiāo)售培訓(xùn)及技巧(ppt)...   2010.07.02

銷(xiāo)售培訓(xùn) 銷(xiāo)售技巧 一 、如何選擇與顧客接近和搭話(huà)的時(shí)機(jī) 二、特、優(yōu)、利、證銷(xiāo)售法則 三 、分析,把握顧客的消費(fèi)心理 四 、準(zhǔn)確發(fā)問(wèn),了解顧客的真實(shí)需求 五 、日常銷(xiāo)售技巧中經(jīng)常遇到的部分案例 ......

 47詳情

品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(ppt)...   2010.07.02

構(gòu)建價(jià)值流綜合績(jī)效改進(jìn)體系 進(jìn)行品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 實(shí)現(xiàn)金太陽(yáng)的第二次騰飛 企業(yè)能力四維思考和評(píng)價(jià)模型 一、訪(fǎng)談分析（組織氛圍） 訪(fǎng)談分析中的矛盾 一、管理層對(duì)公司的滿(mǎn)意程度低于公司職員，但變革期望卻低于公司職員 二、基層職員和管理層的滿(mǎn)意程度相對(duì)都較高，但歸屬感卻很低 三、公司的管理現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)......

 58詳情

WBSA營(yíng)銷(xiāo)策劃與策略(ppt)...   2010.07.02

說(shuō)明 用一個(gè)模型貫穿營(yíng)銷(xiāo)策劃全過(guò)程，附帶企業(yè)升級(jí)模型。 適合聽(tīng)眾：企業(yè)中高層管理干部、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管以上。 最低授課長(zhǎng)度：一天（6mdash;7小時(shí)） 最佳授課長(zhǎng)度：一天半（10小時(shí)） 最低落實(shí)長(zhǎng)度：兩天（15小時(shí)） 讓市場(chǎng)到眼前，讓客戶(hù)來(lái)找你！......

 49詳情

發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略與計(jì)劃--行銷(xiāo)管理(ppt)...   2010.07.01

發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略與計(jì)劃 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) bull; 了解營(yíng)銷(xiāo)對(duì)顧客價(jià)值的影響 bull; 知曉策略規(guī)劃在組織中不同層級(jí)的執(zhí)行 bull; 知道并熟悉營(yíng)銷(xiāo)程序的主要步驟 bull; 熟知營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容 價(jià)值傳遞流程 價(jià)值傳遞流程 bull; 為何要?jiǎng)?chuàng)造、傳遞價(jià)值？ ndash; 在極度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，消費(fèi)......

 101詳情

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(ppt)...   2010.07.01

營(yíng)銷(xiāo)信息與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的作用 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的作用 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的作用 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的作用 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的作用 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息 2.1......

 54詳情

溝通的技巧(ppt)...   2010.07.01

你需要了解對(duì)方 是誰(shuí)改變了他們？究竟是誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪？ 隨著奶酪的變化而變化。 你需要有效地表達(dá)自己 良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的一個(gè)要項(xiàng)。能簡(jiǎn)明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解別人的用意，就擁有最好的機(jī)會(huì)。 mdash;mdash; 美國(guó)保德信人壽保險(xiǎn)公司總裁 Robert Beck 成功......

 60詳情

Internet目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型(ppt)...   2010.07.01

Internet目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型 1 Internet上的人口統(tǒng)計(jì) 2.1.1 Internet用戶(hù)概貌 ①用戶(hù) 98年中國(guó)排14位(210萬(wàn)), 前三位US,Japan,UK比例為0.2;上網(wǎng)計(jì)算機(jī)75萬(wàn)臺(tái) 99年,中國(guó)排名6位(890萬(wàn)),比例為0.8,350萬(wàn)臺(tái) 2000年,排名2位(2250......

 101詳情

營(yíng)銷(xiāo)企劃全案(ppt)...   2010.07.01

手機(jī)賣(mài)給誰(shuí) 購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)考慮什么因素 消費(fèi)者如何形成購(gòu)買(mǎi)決策 傳播活動(dòng)如何影響購(gòu)買(mǎi)決策 消費(fèi)者怎么看CEC 品牌檢驗(yàn)的發(fā)現(xiàn)mdash;mdash; 直觀(guān)印象 國(guó)外品牌、合資 電子類(lèi)產(chǎn)品、IT行業(yè) 品質(zhì)應(yīng)該不錯(cuò) 問(wèn)題點(diǎn) 可能是個(gè)代理商 和其它三線(xiàn)手機(jī)品牌區(qū)別不大 植田T理論 六、訴求對(duì)象 七、形象廣告目......

 46詳情

上海大眾汽車(chē)系統(tǒng)的解決問(wèn)題的方法-JIT生產(chǎn)培訓(xùn)材料(ppt...   2010.07.01

上海大眾汽車(chē) 系統(tǒng)的解決問(wèn)題的方法 JIT生產(chǎn)培訓(xùn)材料 系統(tǒng)的問(wèn)題解決方法 系統(tǒng)的問(wèn)題解決方法的定義 系統(tǒng)的問(wèn)題解決方法對(duì)問(wèn)題的定義是： 現(xiàn)狀和理想狀態(tài)的差距 系統(tǒng)的方法并不急于立即解決問(wèn)題，而是立足于揭示問(wèn)題根源，找出長(zhǎng)期的對(duì)策 處理車(chē)間工作問(wèn)題中的常見(jiàn)誤區(qū)　 bull; 太多的救火工作，而不注重......

 198詳情

XX公司品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目-品牌戰(zhàn)略與意見(jiàn)(ppt)...   2010.07.01

XX公司品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目 XX公司2005年品牌戰(zhàn)略的初步意見(jiàn) 報(bào)告導(dǎo)言 一、品牌管理有下述四大方面十四大具體問(wèn)題： 附前：XX公司品牌表現(xiàn)化元素 四、品牌塑造與管理機(jī)制方面 全面進(jìn)行四大工程，系統(tǒng)再造沭河品牌管理體系 在品牌方案正式出臺(tái)前，我們進(jìn)行了四個(gè)方面的工作 具體的一些初步結(jié)論與建議點(diǎn) 在尚......

 109詳情

營(yíng)銷(xiāo)框架整合和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略...   2010.07.01

什么是品牌 mdash;mdash; 品牌是與特定企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的一組信息，品牌僅僅存在于客戶(hù)的意識(shí)之中 所以xx咨詢(xún)middot; 的品牌觀(guān)認(rèn)為，客戶(hù)在整個(gè)品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位 品牌的作用在于標(biāo)識(shí)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，它能夠幫助客戶(hù)識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)的來(lái)源，并通過(guò)信任的建立來(lái)影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策 ......

 39詳情

深度營(yíng)銷(xiāo)系列-營(yíng)銷(xiāo)策略動(dòng)態(tài)組合...   2010.07.01

本講座的目錄 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 幾種常見(jiàn)策略組合 具體銷(xiāo)售政策的制定 策略的有效執(zhí)行 課堂答疑與研討 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境與出路 基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)模式選擇 結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略組合 獲得動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境 賠本掙吆喝mdash;mdash;價(jià)格戰(zhàn)......

 53詳情

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法論(ppt)...   2010.07.01

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法論 第1節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法論 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的主要貢獻(xiàn)者 A.W.Shaw (1876--1962) 哈佛大學(xué)教授，美國(guó)Marketing理論研究的先驅(qū) 主要著作：《市場(chǎng)流通中的若干問(wèn)題》 1915 主要觀(guān)點(diǎn)： 創(chuàng)造需要是流通活動(dòng)的起點(diǎn) 縮短流通渠道 中間商的功能 價(jià)格政策 品......

 136詳情

安全衛(wèi)生管理組織及人員(ppt)...   2010.07.01

安全衛(wèi)生管理組織及人員前　言　3-2　建立安全衛(wèi)生管理組織考慮因素　3-3　安全衛(wèi)生管理單位形式　3-4　安全衛(wèi)生委員會(huì)的設(shè)置　3-5　相關(guān)報(bào)表之制作　3-6　結(jié)　論......

 31詳情

專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)(ppt)...   2010.07.01

專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 第十章 推銷(xiāo)準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn) 導(dǎo) 言 實(shí)戰(zhàn)一 增加您有望客戶(hù)涵蓋率的效率 增加您的涵蓋率 有效率地開(kāi)拓您的準(zhǔn)客戶(hù) 下面的九種方法能開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)： 做好準(zhǔn)客戶(hù)管理 依可能成交的時(shí)間分類(lèi) 依客戶(hù)的重要性分類(lèi) 上圖的程序說(shuō)明如下： 表例一 拜訪(fǎng)活動(dòng)日?qǐng)?bào)表 表例二 有望客戶(hù)管理表 結(jié)論 實(shí)戰(zhàn)二 提高您推......

 26詳情

直銷(xiāo)市場(chǎng)專(zhuān)題-商德約法Code of Ethics(ppt)...   2010.07.01

公 平 交 易 法 直 銷(xiāo) 協(xié) 會(huì) ﹕ 直 銷(xiāo) 協(xié) 會(huì) 是 由 直 銷(xiāo) 公 司 所 組 成 的 全 國(guó) 性 協(xié) 會(huì) ﹐ 代 表 一 個(gè) 國(guó) 家的直銷(xiāo)業(yè) 直 銷(xiāo) 公 司 ﹕ 直 銷(xiāo) 公 司 是 透 過(guò) 直 銷(xiāo) 體 系 來(lái) 銷(xiāo) 售 其 商 品 的 商 業(yè) 組 織 ﹐ 擁 有 自 己 的 產(chǎn) 品 商 標(biāo) ......

 60詳情

直銷(xiāo)的緣起與發(fā)展(ppt)...   2010.07.01

一、美國(guó)直銷(xiāo)的緣起與發(fā)展1855西南出版公司(Southwestern Publishing House)在美國(guó) Nashville, Tennessee成立第一 家直銷(xiāo)公司，挨家挨戶(hù)銷(xiāo)售圣經(jīng)。 ......

 36詳情

直銷(xiāo)的分析與比較(ppt)...   2010.07.01

直銷(xiāo)公司：創(chuàng)業(yè)容易，風(fēng)險(xiǎn)低 不需開(kāi)設(shè)店面之各項(xiàng)投資 不需銷(xiāo)售人員之固定支出 不需媒體廣告之巨額支出 要有優(yōu)良產(chǎn)品、注重產(chǎn)品研發(fā) 要注重公司的形象 直銷(xiāo)公司-1 要有與人分享利潤(rùn)的胸襟 要有誠(chéng)懇待人的熱情 要對(duì)直銷(xiāo)有正確的認(rèn)知 要重視直銷(xiāo)商的教育訓(xùn)練 直銷(xiāo)人員組訓(xùn)需要專(zhuān)業(yè)知識(shí) 直銷(xiāo)商：強(qiáng)調(diào)彈性、自由與......

 53詳情

業(yè)務(wù)代表推銷(xiāo)技巧及培訓(xùn)教材...   2010.07.01

業(yè)務(wù)代表推銷(xiāo)技巧 培訓(xùn)教材 第一篇 專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧 第一章 推銷(xiāo)準(zhǔn)備技巧 導(dǎo)言 第一節(jié) 準(zhǔn)備①mdash;mdash;專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備 穿著打扮 禮儀 鞠躬的姿勢(shì) 2）站立商談的姿勢(shì) 3）站立等待的姿勢(shì) 4）椅子的座立方法 5）視線(xiàn)的落點(diǎn)法 6）商談的距離 7）遞交名片的方法 8）座位的入座方法 ......

 52詳情

營(yíng)銷(xiāo)技巧(ppt)...   2010.07.01

營(yíng)銷(xiāo)技巧 理念ゝ方法 思路決定出路 價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系？ 杜康派：酒香不怕巷子深 王婆派：王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸 售 營(yíng)銷(xiāo)人員分類(lèi) 內(nèi)向 外向 大多數(shù)人喜歡別人對(duì)他感興趣， 而不是別人讓他感興趣 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一人 王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸 王婆是什么人 妙齡少女 王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸 建立信任 介紹產(chǎn)品 推薦合適產(chǎn)品......

 59詳情

行業(yè)自律的美德與銷(xiāo)售隊(duì)伍的教育(ppt)...   2010.07.01

行業(yè)自律的美德與銷(xiāo)售隊(duì)伍的教育 周由賢 John Chou 美商如新集團(tuán)臺(tái)灣分公司總裁 President, Nu Skin Taiwan 暨 世界直銷(xiāo)聯(lián)盟亞太區(qū)咨詢(xún)委員 Asia Pacific Regional AAC, WFDSA 直銷(xiāo)的定義 A Definiton of Direct Sel......

 37詳情

推銷(xiāo)員能力測(cè)驗(yàn)(ppt)...   2010.07.01

推銷(xiāo)員能力測(cè)驗(yàn) 你是一位優(yōu)秀推銷(xiāo)員嗎 業(yè)務(wù)員在3分鐘時(shí)間內(nèi)，從A、B、C、D四個(gè)答案中選擇一個(gè) l、假如您的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)您有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，您不知道如何回答，您將： A．以您認(rèn)為對(duì)的答案，用好像了解的樣子來(lái)回答。 B．承認(rèn)您缺乏這方面的知識(shí)，然后去找正確答案。 C．答應(yīng)將問(wèn)題轉(zhuǎn)呈給業(yè)務(wù)經(jīng)理。 D．給他一個(gè)......

 104詳情

寶潔營(yíng)銷(xiāo)體系全套管理文件（205個(gè)doc ).rar...   2010.07.01

寶潔營(yíng)銷(xiāo)體系全套管理文件（205個(gè)doc ).rar......

 73詳情

業(yè)績(jī)管理與人才激勵(lì)(ppt)...   2010.07.01

剛才我談到我們角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變，原來(lái)我們都是業(yè)務(wù)能手，我們可以很好地計(jì)劃自己的工作，很好地為自己爭(zhēng)取完成工作的資源，時(shí)不時(shí)自己還算計(jì)一下，自己工作做得怎么樣。作為業(yè)務(wù)能手，我想大家都是很棒的?？墒乾F(xiàn)在我們進(jìn)入了管理者的行列，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，僅考慮自己是不夠，這時(shí)你需要將自己的計(jì)劃分解到你的下屬或團(tuán)隊(duì)，你還要......

 35詳情

行銷(xiāo)組織管理(ppt)...   2010.07.01

行銷(xiāo)組織管理 (直銷(xiāo)系統(tǒng)；銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織和管理) 銷(xiāo)售管理 (1)如何發(fā)掘銷(xiāo)售問(wèn)題 1.比較各種產(chǎn)品 (包括各種不同品牌、包裝、銷(xiāo)售量等) 2.檢核問(wèn)題產(chǎn)品 (滯銷(xiāo)產(chǎn)品、不規(guī)則銷(xiāo)量產(chǎn)品、個(gè)別產(chǎn)品的問(wèn)題) 3.檢核問(wèn)題地區(qū) (地區(qū)性的成長(zhǎng)、銷(xiāo)售偏差、管道的分布) 行銷(xiāo)組織管理 (直銷(xiāo)系統(tǒng)；銷(xiāo)售隊(duì)伍的組......

 25詳情

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念與銷(xiāo)售人員管理...   2010.07.01

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧系列培訓(xùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念與銷(xiāo)售人員管理 姜榮國(guó) 博士 主要內(nèi)容 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)戰(zhàn)略 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新理念 在既定市場(chǎng)戰(zhàn)略之下的營(yíng)銷(xiāo)操作 客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理的幾個(gè)問(wèn)題 基本要求 意識(shí)比思路重要，思路比方案重要，方案比內(nèi)容重要 希望大家： 現(xiàn)在聽(tīng)明白mdash;mdash;課下想......

 163詳情

人員推銷(xiāo)(ppt)...   2010.07.01

人 員 推 銷(xiāo) 第一單元 人員推銷(xiāo)序論 推銷(xiāo)的作用 創(chuàng)造了效用 增加總需求 減輕通脹壓力 社會(huì)變化的動(dòng)因 營(yíng)銷(xiāo)組合因素 推銷(xiāo)的過(guò)程 訪(fǎng)前準(zhǔn)備 尋找潛在顧客 接近 識(shí)別問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)演示 異議的處理 成交 建立聯(lián)系 銷(xiāo)售人員的職責(zé) 向顧客傳播知識(shí) 管理部門(mén)的信息之源 提供服務(wù) 聯(lián)系買(mǎi)主 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售隊(duì)伍 21......

 420詳情

FY07十一銷(xiāo)售手冊(cè)...   2010.07.01

FY07十一銷(xiāo)售手冊(cè) 第一部分 十一主題 第二部分 消臺(tái)產(chǎn)品話(huà)術(shù)回顧 第三部分 NB產(chǎn)品話(huà)術(shù)回顧 第四部分 聯(lián)想品牌、品質(zhì)、服務(wù)話(huà)術(shù) 第五部分 備查資料 第一部分 十一主題 第二部分 消臺(tái)產(chǎn)品話(huà)術(shù)回顧 第三部分 NB產(chǎn)品話(huà)術(shù)回顧 第四部分 聯(lián)想品牌、品質(zhì)、服務(wù)話(huà)術(shù) 第五部分 備查資料 消臺(tái)十一主題 ......

 48詳情

商品管理技術(shù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)...   2010.07.01

有效運(yùn)用全過(guò)程商品管理技術(shù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 議 題 商品經(jīng)營(yíng)工作中的問(wèn)題 商品經(jīng)營(yíng)工作中的問(wèn)題 One Stop Shopping 與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 品牌價(jià)值 連鎖經(jīng)營(yíng) GMROI與商品組合 商品采購(gòu)與全過(guò)程商品管理 與家樂(lè)福比較 消費(fèi)者調(diào)查： X超市：1公里商圈 家樂(lè)福（國(guó)展）：8.8公里 光顧頻率 X超......

 46詳情

推銷(xiāo)心理與推銷(xiāo)模式...   2010.07.01

推銷(xiāo)心理與推銷(xiāo)模式 教學(xué)目標(biāo) 理解推銷(xiāo)心理的含義及特點(diǎn) 推銷(xiāo)活動(dòng)中的顧客購(gòu)買(mǎi)心理和推銷(xiāo)員心理 推銷(xiāo)方格理論的內(nèi)容和運(yùn)用； 掌握推銷(xiāo)基本模式, 明確具體步驟、意義和內(nèi)容。 教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) 推銷(xiāo)心理的概念 顧客購(gòu)買(mǎi)心理的發(fā)展構(gòu)成 推銷(xiāo)員的心理素質(zhì) 推銷(xiāo)方格理論的基本內(nèi)容 愛(ài)達(dá)模式 實(shí)例 理發(fā)師買(mǎi)了人造雞蛋......

 1680詳情

推銷(xiāo)與談判...   2010.07.01

推銷(xiāo)與談判 學(xué) 習(xí) 內(nèi) 容 第一部分： 推銷(xiāo)員的基本素質(zhì)與能力（自我推銷(xiāo)） 第二部分： 推銷(xiāo)的基本原理與推銷(xiāo)模式 第三部分： 推銷(xiāo)過(guò)程 （ 游刃有余的推銷(xiāo)、洽談技巧） 第一部分：推銷(xiāo)員的基本素質(zhì)與能力 ◆ 樹(shù)立正確的推銷(xiāo)心態(tài)： 良好的心態(tài)，成功的基石！ ◆ 推銷(xiāo)員的基本素質(zhì)： 心理素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)......

 554詳情

推銷(xiāo)策略與技巧-某學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系...   2010.07.01

《推銷(xiāo)策略與技巧》 顧客需求審查的方法。 顧客購(gòu)買(mǎi)力評(píng)價(jià)的方法。 案例：賓利汽車(chē)。 顧客購(gòu)買(mǎi)資格審查的方法。 案例：偷拍工具。 顧客購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)評(píng)定的方法。 演練 假如你是一個(gè)辦公用品推銷(xiāo)人員，來(lái)到某公司如何確定權(quán)利先生？ 通過(guò)認(rèn)識(shí)人、不認(rèn)識(shí)人兩種場(chǎng)景的設(shè)置，讓學(xué)生掌握購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)評(píng)定的方法。 模塊二 ......

 554詳情

銷(xiāo)售課程...   2010.06.30

銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備 了解行業(yè) 了解公司 了解產(chǎn)品 了解客戶(hù) 了解對(duì)手 了解自己 銷(xiāo)售前的恐懼心理 害怕拒絕 失去自尊 害怕失敗 害怕成功 害怕未知 銷(xiāo)售的步驟 1、收集企業(yè)名單 2、電話(huà)預(yù)約 3、上門(mén)拜訪(fǎng) 4、成交 5、跟進(jìn)，擴(kuò)大銷(xiāo)售、介紹客戶(hù) 什么是電話(huà)行銷(xiāo) 通過(guò)使用電話(huà)、傳真等通信技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、......

 61詳情

步步為贏-品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略...   2010.06.30

營(yíng)銷(xiāo)四要素（4C） 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次 營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)銷(xiāo)的終端競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)的品牌競(jìng)爭(zhēng) ......

 52詳情

如何做好電話(huà)銷(xiāo)售...   2010.06.30

如何做好電話(huà)銷(xiāo)售 請(qǐng)大家閉上眼睛設(shè)想一下 你們最喜愛(ài)的電視廣告有哪些？ 在一段喜愛(ài)的電視節(jié)目中加進(jìn)商業(yè)廣告。 （除了節(jié)目特別扣人心弦） 如果加進(jìn)電腦推銷(xiāo)廣告，訂閱服務(wù)，保健服務(wù)，收電費(fèi)，看水表。心煩不心煩 商業(yè)廣告與推銷(xiāo)電話(huà)相比？ 1 當(dāng)我們一打開(kāi)電視機(jī)，我們便將電視廣告邀請(qǐng)到家。 電視有開(kāi)關(guān)，遙控......

 52詳情

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-創(chuàng)業(yè)、計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)...   2010.06.30

營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為 機(jī)構(gòu)團(tuán)體市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究 市場(chǎng)細(xì)分、決定目標(biāo)市場(chǎng)與定位 學(xué)習(xí)內(nèi)容 產(chǎn)品決策 價(jià)格決策 分銷(xiāo)管理 市場(chǎng)傳播與促銷(xiāo) 產(chǎn)品生命周期與競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和組織 需要討論的案例 策劃式營(yíng)銷(xiāo)還能走多遠(yuǎn)：一次不同觀(guān)點(diǎn)的交鋒 創(chuàng)......

 440詳情

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與特許經(jīng)營(yíng)...   2010.06.30

顧客細(xì)分法mdash;mdash;通過(guò)對(duì)顧客細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客科學(xué)的、系統(tǒng)的定位。傳統(tǒng)的顧客細(xì)分是根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)，如性別、年齡、收入等將顧客細(xì)分，企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和自己的需求，針對(duì)細(xì)分的某一級(jí)顧客定位并進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，可以降低成本，增強(qiáng)宣傳效果,提高效益。 ......

 50詳情

從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變...   2010.06.30

從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變 在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？ 真想學(xué)GE？還是為自己找借口？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從何時(shí)開(kāi)始？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在研產(chǎn)銷(xiāo)之前開(kāi)始 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新 找到消費(fèi)者非買(mǎi)不可的理由 產(chǎn)品創(chuàng)新需要有組織上的保證 產(chǎn)品市場(chǎng)部是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心 產(chǎn)品市場(chǎng)部是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)部門(mén) 產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)......

 53詳情

經(jīng)銷(xiāo)商管理-經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈分析...   2010.06.30

經(jīng)銷(xiāo)商管理 目錄 經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷(xiāo)商的管理 經(jīng)銷(xiāo)商所服務(wù)的客戶(hù)管理 經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷(xiāo)商的管理 經(jīng)銷(xiāo)商所服務(wù)的客戶(hù)管理 經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈 經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式 經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷(xiāo)商的管理 經(jīng)銷(xiāo)商所服務(wù)的客戶(hù)管理 經(jīng)銷(xiāo)商管理是廠(chǎng)商的重中......

 29詳情

歡迎各位參加培訓(xùn)-何為顧問(wèn)式銷(xiāo)售...   2010.06.30

歡迎各位參加培訓(xùn) 課程安排 正確理解顧問(wèn)式銷(xiāo)售 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中應(yīng)注意的問(wèn)題 顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用中的一些技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的要件 培訓(xùn)目的 1、幫助具有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的代表進(jìn)一步提升銷(xiāo)售能力 2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的技巧，提供如何掌握關(guān)鍵客戶(hù)的方法 3、了解面對(duì)客戶(hù)決策與需求分析方法，藉以發(fā)展銷(xiāo)售策......

 40詳情

快速反應(yīng)機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)...   2010.06.30

海爾在中國(guó)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的用戶(hù)資源、服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)資源及用戶(hù)為本的服務(wù)理念，目標(biāo)是追求用戶(hù)滿(mǎn)意最大化。 q目前全球有近八千萬(wàn)個(gè)海爾用戶(hù)。 q在海爾callcenter建立檔案的國(guó)內(nèi)用戶(hù)有四千萬(wàn)。 q海爾在全國(guó)34個(gè)城市建立了電話(huà)服務(wù)中心，有350個(gè)坐席，可為用戶(hù)提供24小時(shí)全天候的咨詢(xún)服務(wù) q備件供應(yīng)鏈系......

 35詳情

談判架構(gòu)...   2010.06.30

談判架構(gòu) 什么是談判 談判是解決沖突, 維持關(guān)系或建立合作架構(gòu)的一種方式 談判的目的是為了要解決沖突 什么是沖突 在了解沖突前我們先看右圖的沖突的三個(gè)引爆點(diǎn) 沖突有三個(gè)引爆點(diǎn) 1.資源, 位子 2.態(tài)度 3.行為 沖突的引爆點(diǎn)與延燒點(diǎn) 若不盡早處理掉沖突, 情勢(shì)還會(huì)不不斷地延燒到另外的兩個(gè)角 (扯進(jìn)......

 48詳情