營銷資料

＜ETT企業(yè)培訓(xùn)師工作運營指南＞ 課程推介大綱 李大志 ２００６版 海納百川營銷拓展機構(gòu) 課程總綱 第一篇:lt;八面春風(fēng)gt; 企業(yè)培訓(xùn)師的角色認知 第二篇:lt;八部天龍gt; 企業(yè)培訓(xùn)項目運做流程 第三篇:lt;八面玲瓏gt; 企業(yè)培訓(xùn)體系文化的建設(shè) 第四篇:lt;八段錦繡gt; 企業(yè)培訓(xùn)師授......

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執(zhí)行力讓三大核心流程環(huán)環(huán)相扣 三大核心成功的要素 有執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)人 你在哪一層 領(lǐng)導(dǎo)人如何做到讓員工適才適所 最有執(zhí)行力的員工 策略，就是為執(zhí)行而擬定 要變革成功 mdash; 不善罷罷休 做只瘋狗 有執(zhí)行力的營運流程 只有團隊貫徹工作才會成功 ......

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某公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、 市場運營及組織改進計劃 組織結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵績效考核指標 議程 總結(jié)(一) 總結(jié)(二) 流程 自上而下的目標設(shè)定未經(jīng)全面市場調(diào)查和來自第一線的自下而上的反饋 僅設(shè)定總體銷售目標，而不考慮成本、渠道、產(chǎn)品組合等 不同職能部門在制定年度預(yù)算時缺乏協(xié)調(diào)性 在作出資本支出決策前未進行嚴格......

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安大略省牛奶營銷 安大略省奶農(nóng)組織(DFO) 安大略省乳品加工業(yè) 安大略省奶農(nóng)組織 生產(chǎn)部門 加工部門 運輸部門 政府角色 安大省奶農(nóng)組織的職責(zé) 代表生產(chǎn)者銷售牛奶。 由農(nóng)場主資助和控制。 遵守本省法規(guī)。 制定原料乳價格。 執(zhí)行供應(yīng)管理制度。 安排運輸。 廣告和宣傳 供應(yīng)管理 目標是實現(xiàn)供求平衡，避......

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要 點 一、純水機銷售面對的目標市場 純水機銷售面對的目標市場 銷售方向不僅做家用、商用，而且可做禮品 可首選壟斷、盈利行業(yè) 消費者決策五階段 方法一：贈送法 選好對象 方法二：樣板客戶法 方法三：以舊換新方法 作演示 （暴露原產(chǎn)品問題） 方法四：小區(qū)促銷法 小區(qū)促銷 方法五：流程式銷售 案例：中山......

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醫(yī)藥企業(yè)深度營銷 銷售并不是向客戶兜售產(chǎn)品或服務(wù)，而是為客戶創(chuàng)造價值。而成功與失敗的不同之處就在于，成功者把創(chuàng)造價值付諸行動，失敗者則將其束之高閣！ 深度營銷的基本戰(zhàn)略步驟 課程目標 解析醫(yī)藥企業(yè)營銷模式現(xiàn)狀的缺陷； 了解深度營銷模式+Solution營銷方法； 探討如何從公司現(xiàn)狀出發(fā)，建立實效深度......

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業(yè)務(wù)篇 FAB銷售話術(shù) 學(xué)習(xí)目標 學(xué)完本單元后，你應(yīng)該能夠找出產(chǎn) 品的特性、功效和利益，并能運用在你 銷售產(chǎn)品時，以增加客戶對產(chǎn)品的接受 性。 了解ＦＡＢ的重要性 客戶在購買產(chǎn)品時，并不是購買產(chǎn)品本身，而是為了這產(chǎn)品能提供舒適、方便、安全等益處。所以，業(yè)務(wù)員要很清楚的知道，其所銷售的產(chǎn)品有何與眾不同......

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大客戶銷售技巧 課程大綱 大客戶分析與開發(fā) 拜訪前的準備工作 客戶面談溝通技巧 產(chǎn)品展示與成交技巧 一、大客戶分析與開發(fā) 重要的銷售理念 客戶需求心理分析 準客戶市場開發(fā) 獵犬計劃和目標市場 準客戶市場開發(fā) 準客戶是營銷人員的寶貴資產(chǎn) 準客戶開拓決定了營銷事業(yè)的成敗 尋找符合條件的銷售對象是營銷人員......

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文件類型市場營銷概述 (ppt)...   2010.07.14

第四章 市場營銷 教學(xué)內(nèi)容 市場營銷概述 市場營銷組合策略 教學(xué)目的和要求 了解市場營銷學(xué)基本理論和核心概念 樹立正確的營銷觀念和營銷哲學(xué) 能夠制定出行之有效的營銷策略來解決營銷實踐中所遇到問題 第一節(jié) 市場營銷概述 一、市場和市場營銷 二、市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展 三、 市場營銷管理及其哲學(xué)觀念 一、......

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方法比知識重要（二） 戰(zhàn)略營銷策劃方法 朱海松 綜 述 營銷的真正成功，在于對市場的戰(zhàn)略性思考。 綜 述 我 們大家都知道，廣告計劃是營銷計劃的重要組成部分，策劃的終極目的是為市場服務(wù)的，我們要強調(diào)的是，廣告策劃必須是以市場的眼光來看待，而不僅僅以廣告的眼光來進行廣告策劃，這里所講的意思就是做好廣告......

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第一節(jié) 市場與市場競爭 ☆ 完全競爭市場的短期決策 1. 短期決策變量及其確定。 假設(shè)一家企業(yè)屬于完全競爭的市場結(jié)構(gòu)。市場均衡價格P，邊際成本（MC）、平均成本（AC）、變動成本曲線（AVC）均已知。 此時，由于企業(yè)無力決定價格，所以其決策變量只能是產(chǎn)量。 ......

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超級銷售精英的 7種力量 mdash;mdash;解析成功銷售的7個戰(zhàn)略 樹立威信、發(fā)揮激情、深入調(diào)查、培養(yǎng)親和力、管理資源、堅韌不拔、構(gòu)筑關(guān)系 樹立聲譽： 投資你的形象 你是什么人？為何這么大聲的說話？我一句也聽不到！ mdash;mdash;佚名 塑造優(yōu)秀的個人形象 樹立聲譽的原則 至少花兩個小......

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營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略 戰(zhàn)略與決策能力提升 培訓(xùn)課程之一 中國管理科學(xué)學(xué)會 理　事 中國管理科學(xué)研究院 研究員 香港哈斯特企業(yè)管理學(xué)院 教　授 香港中國管理科學(xué)研究院 副院長 溫州市市場營銷協(xié)會 總顧問 北京、上海、廣州ceec管理咨詢機構(gòu) 顧問師 戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略競爭勢態(tài) 戰(zhàn)略管理的挑戰(zhàn) 變化的競爭......

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生產(chǎn)是一切社會組織最基本的活動......

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目錄 公司基本情況 思科（中國）公司概況 思科組織結(jié)構(gòu) 思科（中國）公司概況 思科組織結(jié)構(gòu) 思科（中國）公司概況 人員結(jié)構(gòu)變動 amp;理念 思科（中國）公司概況 營業(yè)額 思科（中國）公司概況 戰(zhàn)略及目標 2004財年重點 2004財年重點 ......

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賣場營運管理 主管級培訓(xùn)教材 賣場營運管理 目的： 貫徹執(zhí)行公司的各項經(jīng)營策略； 完成公司的預(yù)算； 滿足顧客的需要； 滿足員工的需要； 實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。 資源：員工、商品、資產(chǎn) 賣場營運管理包括的內(nèi)容 1、商品的管理 2、顧客服務(wù)管理 3、資產(chǎn)管理 4、員工管理 5、賣場促銷 6、收銀作業(yè)流程與......

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業(yè)績來源:有效的客戶管理 客戶管理的目標：在特定的客戶群和時間內(nèi)，針對一群真正的和已投保的具有潛力的客戶，運用公司一切營銷資源，透過營銷員的努力和作為，以擴增最大的客戶量與業(yè)務(wù)量。 良好的銷售：市場占有率、商品結(jié)構(gòu)種類 客戶說：他們尊重的營銷員是： 找出拜訪所需的資訊 如：最佳拜訪時間、客戶的喜好 ......

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營銷戰(zhàn)略咨詢： -營銷方案設(shè)計 新華信管理咨詢 項目進程 報告目錄 報告目錄 孔府家在北京的營銷目標mdash;mdash;樹立品牌形象 北京市場整體走勢平穩(wěn)，而孔府家下滑得很快 上海與北京的人均白酒消費額相差不大，但孔府家在北京與上海的銷售額相差巨大 孔府家在北京地區(qū)市場下滑較快的原因綜合分析 孔......

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本章要求 公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么？ 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的？ 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么？ 公司應(yīng)通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導(dǎo)向的組織？ 一個公司怎樣改進它的營銷執(zhí)行技能？ 有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進它們的營銷活動？ 一，公司組織 公司經(jīng)常需要重組它......

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成功銷售的八大要訣 Successful Selling 都在心理上具備　　　的態(tài)度； 都是　　　的人； 都有良好的　　　狀況與　　　； 對產(chǎn)品有完整的　　??； 有客戶　　　和　　　上的技巧； 具有良好的　　　產(chǎn)品或服務(wù)的技巧； 具有良好的處理　　　和　　　技巧； 對　　　的管理有適當(dāng)?shù)目刂颇芰Α?......

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金牌服務(wù)技巧 內(nèi)容摘要 客服人員的服務(wù)潛能測試 我完全能控制自己 的情緒--------我很難控制自己的情緒 我能高興地面對對我冷淡的人--------如果別人對我不好,我當(dāng)然不高興 我喜歡大多數(shù)人并樂意與別人相處-------我很難與別人相處 我樂意為別人服務(wù)-------每個人都應(yīng)該自力更生 即......

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如何培訓(xùn)和激勵銷售隊伍 為什么我們做經(jīng)理的，對下屬的判斷總是 頻頻走眼？ 為什么許多語重心長的話語，到了下屬那里，都成了耳邊風(fēng)？ 為什么對許多管理措施，某些銷售人員反 復(fù)培訓(xùn)但收獲甚微？ hellip;hellip;以上這些問題，其實都與我們銷售經(jīng)理評價下屬的方式方法有關(guān)！ 第一章 銷售人員的在崗評......

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營銷組合分冊 第一部 推廣命名篇 第二部 包裝與價格組合篇 第三部 營銷渠道篇 銷售管理分冊 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 第五部 銷售管理制度篇 終端管理分冊 第六部 終端銷售管理規(guī)范篇 第七部 終端展示規(guī)范篇 第八部 終端物料設(shè)計篇 營銷傳播分冊 第九部 促銷策劃篇 第十部 廣告策劃篇 ......

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營銷管理與分析 何志毅 任課教師簡介 A、學(xué)歷簡介： 福州大學(xué)機械系 本科生 廈門大學(xué)經(jīng)濟系 碩士生 瑞士日內(nèi)瓦國際管理學(xué)院 進修生 美國通用電氣公司管理學(xué)院 進修生 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院 博士生 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 博士后 美國西北大學(xué)KELLOGG商學(xué)院 訪問學(xué)者 任課教師簡介 B、研究領(lǐng)域與主要......

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文化是人們愿望與行為的最根本原因......

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小店銷售管理 一、小店概述 二、小店銷售目標及策略 三、小店管理動作系統(tǒng) 四、小結(jié) 大店銷售管理 一、大店概述 二、大店重要性 三、BL大店銷售目標和策略 四、大店管理動作系統(tǒng) 一、小店概述 1.1小店定義 小店原指遍布各地的直接面對消費者的小型零售終端。對Pamp;G 而言，小店指那些主要以食品、......

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我們對貴公司需求的了解 變革的目標 可能合作的方案 合作項目的主要內(nèi)容 項目主要假設(shè) 與安盛咨詢合作的原因 附錄 個人簡歷參考 ......

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營銷培訓(xùn) 卓越的定價策略 培訓(xùn)總體安排 定價策略要點 你將怎么辦？ 假如你負責(zé)財務(wù)、市場、銷售或生產(chǎn) 請您思考的問題 定價是增加利潤最強有力的杠桿 定價無疑是增加利潤最強有力的杠桿 價格和銷售額之間的關(guān)系可能會令你大吃一驚 在很多公司，價格度沒有得到良好的管理 定價策略要點 戰(zhàn)略層面的供需平衡 從成......

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目 錄 一、房地產(chǎn)營銷分析與文案 二、房地產(chǎn)營銷調(diào)研方法 三、房地產(chǎn)定位策劃與實戰(zhàn)案例 現(xiàn)代營銷的核心理論是以產(chǎn)品、價格，渠道 和促銷為內(nèi)容的組合與管理。 銷售渠道在現(xiàn)代社會里，生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 送到消費者手中，需要一系列的中介協(xié)調(diào)活動，這種活動 在營銷學(xué)上稱銷售渠道。 前 言hellip;......

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營銷策劃的基本知識 策劃 營銷 策劃 地產(chǎn)營 銷策劃 策劃的基本含義 策劃，即籌劃或謀劃，它是為實現(xiàn)特定的目標，提出新穎的思路對策，并制定出具體實施的行動方案。策劃是一項立足理論，面向未來的活動。它根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標這個中心，來全面構(gòu)思設(shè)計，選擇合理......

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銳旗網(wǎng)絡(luò) 銷售人員激勵培訓(xùn) 2005.3 一、什么是成功？ 故事：《漁夫與商人》 不同價值觀產(chǎn)生不同的人生態(tài)度 人的四種類型 1、富中之富 2、貧中之富 3、貧中之貧 4、富中之貧 一、怎樣成為一名優(yōu)秀的 銷售人員 ？ 心態(tài)比技能更重要！ 二、積極態(tài)度是一種思維方式 1、積極態(tài)度是一種思維方式的外在......

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銷售培訓(xùn) 銷售人員專業(yè)技能培訓(xùn) 如果你從銷售起步： 美國目前公司企業(yè)中85的領(lǐng)導(dǎo)人是從這里起步的 70以上的CEO都做過銷售工作 人口中10個人中有2個是銷售人員 美國前總統(tǒng)里根曾做過兩年的銷售工作 對銷售的三個誤解 能說會道：78的客戶反饋說銷售人員說的太多了 銷售只對買主有利 說謊或者欺騙 銷售......

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動力銷售訓(xùn)練 mdash;mdash;第一天 孫路弘 三天課程的主要內(nèi)容 成功銷售人員應(yīng)具備的知識 成功的自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法 電話約訪的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 陌生拜訪的設(shè)計 拜訪前準備及拜訪目標與策略 有效銷售方案 客戶拒絕分析與拒絕處理技巧 客戶跟蹤技巧 業(yè)務(wù)促成技巧與售后服務(wù) 售后服務(wù) 個人潛能 銷售......

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太陽谷冰酒營銷模式和品牌規(guī)劃 本次方案的解讀大綱 一、前言 1、前言 2、總體感受 3、核心議題概述 4、營銷策劃作業(yè)的受限因素簡述 5、幾個重要理念的溝通 方案概述2-核心議題概述 為什么要采取奢侈品營銷策略？ 據(jù)法國巴黎百富勤公司測算，中國內(nèi)地的中等收入家庭6年后將達到1億個，戶均擁有資產(chǎn)62萬......

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5天打造銷售冠軍 北京品書營銷策劃公司 李浩 第一天 賣產(chǎn)品就是賣自己 從出售自己開始 塑造自己 推銷自己 態(tài)度決定銷售 圖書銷售基本知識 銷售冠軍的十大成功定律 修煉至尊自我及圖書產(chǎn)品的賣點 形象親和力 品德吸引力 成功必備工具和技能 成功自我訓(xùn)練 圖書產(chǎn)品賣點提煉技巧 市場上同類圖書產(chǎn)品的賣點的......

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關(guān)于掌握市場 需求預(yù)測 銷售效率分析 傾向變動分析 需求周期變動分析 相關(guān)關(guān)系分析 市場占有率調(diào)查 采購動機調(diào)查 敗因分析 競爭對手分析 信息渠道 關(guān)于銷售目標 利益計劃 產(chǎn)品組合 市場占有率目標 基本銷售目標 銷售組合（項目） 循環(huán)周期變動對策 各期銷售目標 銷售比例 關(guān)于銷售策略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 銷售......

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友邦在中國經(jīng)過了若干年的苦心經(jīng)營后，已逐漸在市場競爭中露出強勁發(fā)展勢頭，在開業(yè)地區(qū)給平安造成了相當(dāng)?shù)母偁帀毫Α?這份報告的主要信息來自友邦在廣東的機構(gòu)。我們的重點在于揭示推動友邦發(fā)展的關(guān)鍵因素以及這些因素是如何協(xié)調(diào)運作的。 本報告旨在通過友邦成功之道為平安探索專業(yè)經(jīng)營之路，供領(lǐng)導(dǎo)參考。 ......

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零售競爭優(yōu)勢的來源零售環(huán)境分析零售市場定位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與目標集 聚戰(zhàn)略在零售經(jīng)營中的運用 ......

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哪家公司目標更具合理性并闡述理由 4家公司的年度目標完成檢核（人數(shù)百分比） 四種銷售市場的目標策略 閃電戰(zhàn)的策略 陣地戰(zhàn)的策略 陣地戰(zhàn)特點： 市場存在很大空白 企業(yè)有較大競爭優(yōu)勢 不急于把銷量一下拉大 銷售隊伍逐步規(guī)范銷售產(chǎn)品 贏得市場美譽度 追求市場長期占有 設(shè)計要求： 底薪適中 提成低 綜合獎勵......

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不幸身故 意外傷殘 退休 贍養(yǎng)老人 子女教育 醫(yī)療住院 養(yǎng)老hellip;hellip; ......

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文件類型電話溝通技巧(ppt)...   2010.07.12

學(xué) 習(xí) 目 標 通過本方案，我們致力于達到以下目標： 使您系統(tǒng)地掌握關(guān)于電話溝通的基本知識。 為你解決在電話溝通中可能 將要面對的一切問題！ 傳授給您極具實用價值的方 法和理念，使您成為電話溝 通的高手！ 內(nèi) 容 介 紹 第一章 鈴聲一響，我就失去自我。 第二章 電話技巧=明確流程+注重細節(jié) 第三章......

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完美銷售主義者-----回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是交出東西給對方, 回款是換回東西給自己, 銷售與回款合起來就叫交換. 只交不換是 傻子, 只換不交是 騙子. 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的. 為什么不回款 供貨方: ......

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第一部分：顧問式營銷技巧 一.營銷顧問角色的認知 二.顧問式營銷戰(zhàn)術(shù)理念 三.大客戶營銷滲透戰(zhàn)術(shù) 四.大客戶銷售接觸技巧 五.大客戶需求訪談策略 六.產(chǎn)品與解決方案呈現(xiàn) 七.銷售談判中異議處理 八.階段性銷售成果獲得 一、營銷經(jīng)理營銷角色認知 練習(xí)1　營銷經(jīng)理的營銷壓力分析 營銷經(jīng)理肩負著新業(yè)務(wù)開發(fā)......

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