地產(chǎn)營銷策劃概述...   2007.12.22

房地產(chǎn)營銷策劃概述 第一部分 房地產(chǎn)營銷策劃概述第一章 房地產(chǎn)營銷概論　　營銷理論是提高企業(yè)經(jīng)營水平，提高競爭能力，激發(fā)和滿足市場需求，擴大市場占有，增加企業(yè)利益的有力武器?！　∫弧⒎康禺a(chǎn)營銷的一般問題?！　》康禺a(chǎn)營銷的概念：　　營銷概念來自于國外的Marketing，其中，Market是市場的意......

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地產(chǎn)營銷的品牌策略...   2007.12.22

地產(chǎn)營銷的品牌策略 　　廣州奧林匹克花園在短時間內(nèi)取得巨大成功，一位同行說道，我們辛辛苦苦數(shù)年建立的基礎(chǔ)，他一夜之間便趕上了。奧園的秘密在于其成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)嫁接后品牌騰飛。該講展示了品牌發(fā)展的最新理念，協(xié)助發(fā)展商建立系統(tǒng)化的品牌計劃?！?　 第一操作環(huán)節(jié)：品牌資產(chǎn)強大的價值提升力量　 　　我們可以作......

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地產(chǎn)營銷總監(jiān)進階培訓...   2007.12.22

地產(chǎn)營銷總監(jiān)進階培訓 －戶型策劃、樓書、價格策略 第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃... 4戶型需要策劃... 4戶型簡史... 5好戶型的標準... 6立體戶型面面觀... 7大戶型？小戶型？... 9面積多大才合適？... 10戶型之首——客廳... 11主臥... 12廚房... 13洗手間的問題......

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地產(chǎn)職業(yè)培訓之駿馳銷售部置業(yè)顧問培訓體系...   2007.12.22

銷售部置業(yè)顧問培訓體系 一、開發(fā)商概況………………………………………………………………….【2】二、項目概況……………………………………………………………………. 【5】三、銷售管理制度……………………………………………………………….【 】四、銷售管理處罰條例…………………………………………………......

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地產(chǎn)職業(yè)培訓之上海代理公司地產(chǎn)銷售培訓資料...   2007.12.22

領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。 全體跟讀：我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。失敗不再是我奮斗的代價。我要養(yǎng)成良好的習慣，全心全意去工作。 領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。 全體跟讀：我要用全身心的愛來迎接今天，堅持不懈，直到成功。我要自然界最偉大的奇跡。 領(lǐng)讀：讓我來吧！ 全體跟讀：對人感恩，對已克制......

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博科軟件營銷指導手冊...   2007.12.22

博科通用軟件營銷手冊 V1.0 [pic] 上海博科資訊股份有限公司 通用產(chǎn)品事業(yè)部 二00三年五月 目 錄 博科通用軟件銷售手冊 4 前言 4一、關(guān)于技術(shù)的銷售要訣 41.1.支持B/S、C/S混合應(yīng)用技術(shù) 41.2.中國第一個支持跨平臺、同時適合多種大型數(shù)據(jù)庫的軟件 51.3 ......

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北大《市場營銷學》...   2007.12.22

北京大學中國經(jīng)濟研究中心雙學位教學 《市場營銷學》課程筆記和復(fù)習要點 授課教師：夏業(yè)良 博士教材：《營銷管理--分析、計劃、執(zhí)行和控制》[美]菲利普.科特勒 著第一章：評價營銷在組織行為中的關(guān)鍵作用 1. 現(xiàn)代營銷的背景環(huán)境及其發(fā)展趨勢1. 全球經(jīng)濟或世界經(jīng)濟一體化趨勢2. 收入差距3. 環(huán)境......

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北大mba案例之市場營銷篇...   2007.12.22

公司營銷中心 客 戶 服 務(wù) 部 管 理 手 冊 分目錄 一、職能定位……………………………………………………………2 二、組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………2 三、崗位職責……………………………………………………………2 1、客戶服務(wù)部經(jīng)理崗位職責　…………………………………......

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北京日出·海上銷售執(zhí)行案...   2007.12.22

“日出·海上” 銷售執(zhí)行案 （2004年12月23日——2005年2月28日） 1. 價格方案（一）價格表確定 時間：12月23日 具體價格表及制定方法附后。（二)價格控制 “分期推出，低開高走” 通過分期推出，視銷售情況逐步調(diào)高銷售價格.(三)價格公布 對于優(yōu)先選房客戶：不公布價格，只公布價格范......

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北京市大中電器有限公司銷售協(xié)議書020901...   2007.12.22

北京市大中電器有限公司 銷售協(xié)議書（電器） 廠商名稱： 廠商代碼： 合同編號： 簽訂日期： 大中倡導： 打造最優(yōu)秀的平臺，服務(wù)供應(yīng)商，服務(wù)顧客。 大中公司商品銷......

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北京大學企業(yè)家高級論壇講義--營銷技巧 ...   2007.12.22

北京大學企業(yè)家高級論壇講義《營銷技巧 》 很多人一直把管理當作一項處理人員關(guān)系的工作，實際并非如此，管理是一種機制，它涉及企業(yè)的方方面面?？梢哉f，企業(yè)任何部門出現(xiàn)問題，都可歸咎于管理的失?。?？推銷人員未完成任務(wù)，原因不外乎幾方面：商品無競爭力、不了解自己的市場、服務(wù)水平低下、不了解推銷技巧、缺乏熱情......

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北京大學《MBA市場營銷管理》...   2007.12.22

北京大學中國經(jīng)濟研究中心雙學位教學 《市場營銷學》課程筆記和復(fù)習要點 授課教師：夏業(yè)良 博士教材：《營銷管理--分析、計劃、執(zhí)行和控制》[美]菲利普.科特勒 著 第一章：評價營銷在組織行為中的關(guān)鍵作用 1. 現(xiàn)代營銷的背景環(huán)境及其發(fā)展趨勢1. 全球經(jīng)濟或世界經(jīng)濟一體化趨勢2. 收入差距3. 環(huán)......

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北京萬科城市花園百合園、云楓閣銷售企劃書...   2007.12.22

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北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營銷有限公司總部工作手冊...   2007.12.22

北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營銷有限公司 總部工作手冊 目錄 第一部分 企業(yè)宗旨 2 第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 3 第三部分 組織架構(gòu) 4 第四部分 部門職能 6 第一章 財務(wù)部職責 6 第二章 企劃部職責 7 第三章 拓展部職責 8 第四章 采購部職責 10 第五章 行政管理部職責 11 ......

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創(chuàng)世紀時代廣場營銷策劃報告(doc 29)...   2007.12.22

創(chuàng)世紀時代廣場營銷策劃報告 第一篇市調(diào)分析 在新的歷史條件下，城市經(jīng)濟發(fā)展越來越受關(guān)注，作為江南重鎮(zhèn)之一的貴陽，在經(jīng)濟一體化的過程中，經(jīng)濟發(fā)展前景日趨明朗。一個城市的經(jīng)濟發(fā)展、地理條件、市政規(guī)劃、政策傾向及其人們的消費心理都在很大程度上影響著房地產(chǎn)的開發(fā)與發(fā)展。城市的發(fā)展趨向和潛在的經(jīng)濟增長因素能......

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創(chuàng)世紀 數(shù)碼城全程營銷策劃方案...   2007.12.22

“創(chuàng)世紀·數(shù)碼城”全程營銷策劃方案 目 錄 第一部分：前言 第二部分：項目概況 第三部分：市場分析 第四部分：項目定位 第五部分：營銷推廣策略 1. 銷售招商策略 2. 價格策略 3. 廣告策略 第六部分：經(jīng)營管理初步設(shè)想 第一部分、前 言 “沅有芷兮澧有蘭”，善卷嘗施德，屈子曾行吟......

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鳳凰城項目營銷策劃書（5）...   2007.12.22

目錄 價格策略銷售策略設(shè)定項目推廣策略設(shè)定推廣各階段任務(wù)具體設(shè)定：項目推廣首期計劃（內(nèi)部認購期）促銷策略銷售現(xiàn)場包裝策略主要銷售道具制作及二期銷售資料的補充二期項目進入期工作組織及驗收營銷總結(jié) 價格策略 一期多層剩余房源在目前已經(jīng)提價的基礎(chǔ)上，以穩(wěn)步銷售為主（主要原因是五、六樓大戶型無論對任何樓盤......

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鳳凰城項目營銷策劃書（4）...   2007.12.22

目錄 目標市場權(quán)衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位品牌內(nèi)涵組成鳳凰城品牌內(nèi)涵次序及品牌表現(xiàn)幾種角度 目標市場權(quán)衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義 二期小戶型的目標市場主要由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。 1. 在鄭汴路市場打工的中層技工或白領(lǐng)，以及少部分藍......

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鳳凰城項目營銷策劃書（3）...   2007.12.22

目錄 項目SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅 項目SWOT分析 一）優(yōu)勢 1. 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富 翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支 撐。 市場細分如下： a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部......

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鳳凰城項目營銷策劃書（2）...   2007.12.22

目錄 市場概況及基本競爭格局 鄭汴路市場調(diào)研報告 周邊競爭樓盤 鄭州市小戶型的調(diào)查報告 市場概況及基本競爭格局： A. 東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿線、航海東路與107國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓......

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鳳凰城項目營銷策劃書（1）...   2007.12.22

目錄 項目簡介鳳凰城項目基本數(shù)據(jù)表一期可售資源分析：鳳凰城一期現(xiàn)有房源價格表二 期 房 源 情 況 介 紹戶型配比情況分析二期認購價格表二期工程進度表 項目簡介： 鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、......

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鳳凰城項目營銷策劃書...   2007.12.22

鳳凰城項目營銷策劃書 一、項目簡介： 鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷......

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鳳凰城銷售推廣...   2007.12.22

鳳鳴山莊：首倡花園洋房新潮流 前言 新市鎮(zhèn)浪潮 上個世紀初，經(jīng)過工業(yè)化和城市化雙重洗禮，西方國家的大城市在社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位日益突出，居住在大城市中心區(qū)一度成為有產(chǎn)者的身份和地位的象征。 與此同時，以工業(yè)污染、汽車尾氣、噪聲污染為代表的“大城市病”尾隨而來，嚴重損害著都市人的身體健康。 交通擁......

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鳳凰城營銷策劃案1...   2007.12.22

鳳凰城項目營銷策劃書 一、項目簡介： 鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了......

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鳳凰城營銷策劃案...   2007.12.22

鳳凰城項目營銷策劃書 一、項目簡介： 鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了......

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冬凌草含片市場調(diào)查營銷企劃[1]...   2007.12.22

冬凌草含片市場調(diào)查營銷企劃 《銷售與市場》雜志， 2000-07- 05 　　受河南濟藥(集團)股份有限公司的委托，鄭州輕工業(yè)學院咨詢公司對該集團的主導產(chǎn)品復(fù)方冬凌草含片鄭州市場進行了系統(tǒng)的調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，制定了冬凌草含片的營銷企劃?！　∫弧⒄{(diào)查方案設(shè)計　　調(diào)查方案的優(yōu)劣是決定調(diào)查質(zhì)量的關(guān)鍵因素......

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八千歲酒品牌營銷實戰(zhàn)手冊...   2007.12.22

八千歲酒品牌營銷實戰(zhàn)輔導手冊前 言 如何及時發(fā)現(xiàn)市場需求，如何為顧客提供滿意的服務(wù)是銷售人員的職責。依據(jù)森寶集團公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷售人是公司發(fā)展的生命線，因此，作為銷售人員，掌握銷售的一些技巧，銷售管理的能力，不僅對公司的發(fā)展意義重大，而且對于個人的成長，同樣意義深遠。 品牌戰(zhàn)略......

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保健品營銷策略...   2007.12.22

保健品營銷策略 ← 保健品營銷的八大趨勢 保健品品牌進入復(fù)興期 保健品促銷，淡季不淡 保健品營銷策略大盤點 腦白金，禮品旗號還能打多久？ 市場督察的六大營銷方略 保健品：如何走出“五載生命周期論” 保健品行業(yè)的 8種贏利模式 保健品營銷的八大趨勢 營銷沒有季節(jié)性，即便保健品也如此。作為營銷人士，需......

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保健品營銷的利器...   2007.12.22

保健品營銷的利器――電話銷售 淺談電話銷售的幾個問題 　　投放報紙軟文→接聽咨詢電話→促成銷售→免費送貨上門(或其到專賣店、藥店購買)　 　　如今，以此種方式進行產(chǎn)品銷售的很多，尤其以報紙軟文廣告啟動保健品市場的更是如此，但是在電話咨詢方面能夠做得好的卻并不多。一些操作保健品的代理商和廠家，在客情方......

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從營銷人到CEO路有多遠...   2007.12.22

從營銷人到CEO-----路有多遠 2003年11月04日《成功營銷》策劃：王卓蘭 茂勛　　　　　　　　執(zhí)行：王卓蘭 茂勛 邱小立 崔艷　　引言：“營銷無處不在”，這是當今中國經(jīng)濟界、企業(yè)界甚至整個社會的絕對共識，也是中國6800萬營銷人的驕傲。　　但營銷在一個企業(yè)中到底處于什么樣的地位？營銷人的......

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從現(xiàn)代城看房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動...   2007.12.22

從現(xiàn)代城看房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動 ← 提要 一、前言 由于房地產(chǎn)市場競爭的加劇，營銷理念逐步被房地產(chǎn)企業(yè)了解、認識和接受，并發(fā)揮著越來越重要的作用。本文將通過對SOHO現(xiàn)代城的分析，了解房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的整個過程和主要特點。 現(xiàn)代城項目的基本情況。 二、營銷環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析 北京房地產(chǎn)市場......

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從手機銷售渠道的變遷看渠道變革規(guī)律...   2007.12.22

從手機銷售渠道的變遷看渠道變革規(guī)律[pic] 作者: 盧強　　自從1999年，國產(chǎn)手機登上舞臺之后，手機市場的競爭日趨激烈，而渠道的競爭成為其中的重頭戲。回顧過去幾年來手機渠道的變遷，可以發(fā)現(xiàn)其中很多規(guī)律性的現(xiàn)象，而這種規(guī)律性也存在于其他消費類產(chǎn)品的渠道變遷中。　　1.總代理制和渠道成本 　　在20......

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從市場調(diào)查看營銷推廣定位...   2007.12.22

從市場調(diào)查看營銷推廣定位 http://www.soufun.com 2001-11-23 最近，北京某調(diào)查機構(gòu)對當?shù)厥忻窈途W(wǎng)民共271份樣本進行調(diào)查，結(jié)果表明：一向為開發(fā)商所津津樂道的景觀并不十分被調(diào)查對象看好，除價格、地段交通外，在影響購房者購房的眾多因素中，如戶型結(jié)構(gòu)、朝向、樓層、物業(yè)管......

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從人口普查數(shù)據(jù)看房地產(chǎn)營銷...   2007.12.22

從人口普查數(shù)據(jù)看房地產(chǎn)營銷 http://www.soufun.com 2001-11-23 日前，我市第五次人口普查數(shù)據(jù)向社會公布，有關(guān)主要數(shù)據(jù)如下： 1、我市共有常住人口741.14萬人（包括外來人口，不包括外出人口），自1990年第四次人口普查年平均增長11.92萬人，增長率為1.77。......

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從“無理由退房”看市場營銷...   2007.12.22

從“無理由退房”看市場營銷 http://www.soufun.com 2001-11-23 2000年9月28日，廣州城啟、粵泰集團向外界鄭重宣布：該集團實行“無理由退房”。在此之前，雖然北京、成都等地的一些房地開發(fā)商也提出過“退房”，但與此相比，廣州的兩家發(fā)展商卻在此基礎(chǔ)上又有了一種超前的......

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從4P看企業(yè)的終端銷售...   2007.12.22

從4P看企業(yè)的終端銷售 廣東商學院 2002級市場營銷（2）班 王冠梓 02014626 摘要：通過對市場營銷組合因素4P，即產(chǎn)品、價格、地點、促銷的分析，闡述企業(yè)開展終端銷售的必要性，并如何通過各因素有效的提高終端業(yè)績，促進銷售。 關(guān)鍵詞：終端銷售 4P 產(chǎn)品 價格 地點 促銷 在......

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產(chǎn)顧問有限公司華隆小區(qū)前期銷售報告...   2007.12.22

華 隆 小 區(qū) 前 期 銷 售 報 告 中房頤和房地產(chǎn)顧問有限公司 2003年2月18日 華隆小區(qū)前期銷售報告 1. 前言 2. 周邊項目調(diào)研 周邊重點竟爭項目物業(yè)情況調(diào)查三、 華隆小區(qū)項目情況 A、本項目介紹 B、本項目優(yōu)缺點分析四、華隆小區(qū)銷售建議 （1）華隆小區(qū)項目銷......

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產(chǎn)品銷售策劃學...   2007.12.22

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產(chǎn)品銷售渠道分析...   2007.12.22

產(chǎn)品銷售渠道分析[pic] 作者: 何宗松　　對現(xiàn)有渠道進行重新評價始終是每個IT廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕松。如果不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。 要重新評價渠道活動......

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產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、庫存金額統(tǒng)...   2007.12.22

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二、銷售的一般過程...   2007.12.22

營銷人員培訓（二） —————銷售的一般過程（本部份內(nèi)容為基本框架） 第一步 售前基本分析： 對任何一項銷售工作來說，售前的基本分析工作既可以提高銷售的成功機率，還可以節(jié)省不少的銷售成本（包括時間、精力、物質(zhì)等），甚至對銷售人員來說，也會由于做了售前基本分析工作而胸有成竹，信心倍增。所以，所謂“磨刀......

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二、市場營銷環(huán)境的特點...   2007.12.22

二、市場營銷環(huán)境的特點 -------------------------------------------------------------------------------- 　 （一）客觀性　　企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。 　 （二）差異性 　　市場營銷環(huán)境......

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二00二年銷售獎考核辦法...   2007.12.22

二00二年銷售獎考核辦法 為了加強對銷售部門和業(yè)務(wù)員的管理，提高業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量，促進企業(yè)的銷售工作，特制定本考核辦法: 1. 銷售獎總額：根據(jù)廠部年初制定的考核辦法，即完成2002全年卷煙銷售總量，廠部按 2002年銷量完成情況撥給全年銷售獎。 2. 銷售獎發(fā)放辦法：1. 銷售獎發(fā)放分為月銷售獎......

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