營(yíng)銷資料

房地產(chǎn)銷售講義房地產(chǎn)銷售(一)房地產(chǎn)銷售前該準(zhǔn)備什么？首先，是選擇一個(gè)適合的銷售中心。銷售點(diǎn)應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出　入的區(qū)域附近，同時(shí)又較易到達(dá)工地，便于客戶看房?！　　〉诙N售中心的設(shè)計(jì)，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局最好有展示區(qū)、　接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)......

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銷 售 方 案 目 錄 1. 操作思路 2. 執(zhí)行計(jì)劃 三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)建言網(wǎng)絡(luò)式銷售和經(jīng)營(yíng) 四、業(yè)態(tài)回顧 1. 操作思路 “一份報(bào)告，一份溫暖”，此言用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可謂體貼無(wú)比，做一份報(bào)告不難，但要做一份好的報(bào)告是難之又難。如何評(píng)定，難道是優(yōu)言雅語(yǔ)，飄飄在上還是高談闊論？有時(shí)我們真應(yīng)該好好反問(wèn)......

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| | 銷 售 技 巧 之 分 析 1. 成功的銷售要素 2. 推銷九招式 3. 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)之研判 4. 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的 運(yùn)用技藝 5. 銷售技巧 6. 銷售問(wèn)題的處理技巧 7. 客戶提出反對(duì)意見(jiàn)的 應(yīng)付辦法 8. 結(jié)束推銷的方法 9. 客戶類型分析與對(duì)策 10. 應(yīng)付難纏客戶的功夫 11......

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|房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)攻略 || || ......

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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)目錄：一、樓盤命名－－房地產(chǎn)營(yíng)銷利器二、開(kāi)發(fā)商新推樓盤的價(jià)格策略三、開(kāi)盤前應(yīng)充分做好案前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作四、房地產(chǎn)樓書(shū)該怎樣做五、售房方法與技巧六、影響樓盤銷售的十大因素七、樓盤銷售重在營(yíng)銷控制八、客戶購(gòu)買行為的分析九、房產(chǎn)銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法十、房產(chǎn)銷售人員的自我“突破”十一......

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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集（終極） 第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一、 房地產(chǎn)的概念二、 房地產(chǎn)的特征三、 房地產(chǎn)的類型四、 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 5. 房地產(chǎn)面積的測(cè)算 第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義二、房地......

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房地產(chǎn)銷售，現(xiàn)場(chǎng)接待是主戰(zhàn)場(chǎng)，如何將產(chǎn)品盡可能快地，盡可能全面地為客戶所接受，銷售人員的基本動(dòng)作是關(guān)鍵。下面，我們按照整個(gè)銷售流程，將幾個(gè)最基本的銷售動(dòng)作及其注意事項(xiàng)作一詳細(xì)介紹。 第一節(jié) 接觸并介紹 一、接聽(tīng)電話1、基本動(dòng)作1）接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問(wèn)候“恩馬山莊，你好”，......

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| ||創(chuàng) ||建 ||新 ||營(yíng) ||銷 | 在當(dāng)今，房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí) 經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表的新住宅經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)......

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銷售作業(yè)流程！?。。。。。?！第二章 銷售部作業(yè)流 程流程一：接聽(tīng)電話1、基本動(dòng)作（1） 接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問(wèn)候“你好，”，而后開(kāi)始交談。（2） 通常，客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問(wèn)題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙的溶入。（3） 在......

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房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 一、 公司簡(jiǎn)介及制度 1. 公司發(fā)展歷程及理念；2. 公司組織架構(gòu)及各部門職能；3. 公司規(guī)章制度及福利待遇；4. 員工職業(yè)道德及職業(yè)操守。銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)部門1 ⑴公司發(fā)展歷程及理念；⑵公司組織架構(gòu)及各部門職能；⑶公司規(guī)章制度......

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房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員理念培訓(xùn)教材 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)：1. 有尊嚴(yán)，而又有高收入的生活。1. 有意義，又可以作為終生的事業(yè)。2. 具備專業(yè)知識(shí)，且專業(yè)經(jīng)營(yíng)，勝任工作。3. 明確自己的計(jì)劃，努力去達(dá)成。4. 遇難不退縮，堅(jiān)持到底。(對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，最動(dòng)蕩的最穩(wěn)定5. 用你的熱忱，親和力認(rèn)識(shí)更多的人。(越自信的人......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的五大誤區(qū) 隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當(dāng)程度的認(rèn)可。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃雖然開(kāi)始從注重表面轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵，從雜亂無(wú)章趨向規(guī)范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開(kāi)發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)仍停留于膚淺的表層，......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模版 現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：　　1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；　　2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案概論 一、營(yíng)銷概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與運(yùn)作 一、營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒主題 房地產(chǎn)營(yíng)銷在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)出來(lái)的只是制度上的福利分配。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在某種意義 上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)、短缺經(jīng)濟(jì)，或者叫倉(cāng)庫(kù)經(jīng)濟(jì)，采購(gòu)員滿天飛。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是自 由經(jīng)濟(jì)，過(guò)剩經(jīng)濟(jì)或推銷經(jīng)濟(jì)、推銷員經(jīng)濟(jì)。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個(gè)讓人頭痛的事，最讓人......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃隨之快速發(fā)展起來(lái)。在早期房地產(chǎn)市場(chǎng) 的實(shí)際運(yùn)行中，大多數(shù)依然是開(kāi)發(fā)商獨(dú)自跑項(xiàng)目、跑貸款、跑銷售，依然是一種簡(jiǎn)單化 的經(jīng)營(yíng)模式，根本談不上真正意義上的營(yíng)銷與策劃。發(fā)展商憑借感覺(jué)定位的樓盤，事后 策劃，其實(shí)是一種消極性的營(yíng)銷策劃與銷售推廣。并且， ......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破 周力川 近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，但是房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)年輕的行業(yè)，尤其在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面，許多房地產(chǎn)公司面臨著大量的營(yíng)銷問(wèn)題不知道從何入手，營(yíng)銷執(zhí)行不力是許多房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項(xiàng)目的通病，當(dāng)然這有許多方面的原因，一，房地產(chǎn)公司及其服務(wù)公司大家對(duì)各自在......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷概念綜觀 http://www.soufun.com 2001-11-23 概念之一：輕松購(gòu)房（房展） 具體內(nèi)容：2001中國(guó)北京夏季房地產(chǎn)展示交易會(huì)（6月14日至17日，國(guó)貿(mào)中心）將推出輕松購(gòu)房概念：數(shù)十位律師組成現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)團(tuán)，31家新項(xiàng)目展會(huì)開(kāi)盤，平易近人的專家講座，清涼舒適的......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷危機(jī)的解決策略 ——節(jié)錄周帆在安徽省房地產(chǎn)新思路總經(jīng)理峰會(huì)上的演講稿 前言：學(xué)習(xí)新解　　大家好！非常高興今天能在這里認(rèn)識(shí)這么多的朋友，這次是我第一次來(lái)安徽，第一次來(lái)就能認(rèn)識(shí)這么多的精英朋友，我想，可能在座的諸位，沒(méi)有人會(huì)比我的收獲更大，朋友就是財(cái)富，并且是永遠(yuǎn)的財(cái)富，我很珍惜朋友之情?！?.....

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房地產(chǎn)營(yíng)銷之客戶細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分理論是經(jīng)典的營(yíng)銷理論。本文通過(guò)理論與具體案例的結(jié)合，充分闡述客戶細(xì)分在現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用，著重分析客戶細(xì)分的操作方法，如何利用客戶細(xì)分這一營(yíng)銷利器來(lái)準(zhǔn)確的確定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，來(lái)選擇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所運(yùn)用的策略。 一、市場(chǎng)細(xì)分的涵義及作用......

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《售樓員培訓(xùn)》 　　售樓員的工作好象很簡(jiǎn)單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會(huì)自己跑過(guò)來(lái)，推銷呢，也很簡(jiǎn)單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個(gè)類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問(wèn)題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無(wú)需創(chuàng)造性，似乎誰(shuí)都能勝任?！　∑鋵?shí)不然?！　∥覀兛梢韵葟陌l(fā)......

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房 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷 與 策 劃 目 錄 第一篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 行軍打仗要運(yùn)籌帷幄，充分了解敵情，這樣方能百戰(zhàn)不殆，決勝于千里之外。企 業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中運(yùn)用各種相關(guān)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則，就是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)擊虛，以形 成操作性極強(qiáng)的、行之有效的、充分發(fā)揮該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策劃方案，從而獲得 項(xiàng)目整......

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房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)之房地產(chǎn)整合營(yíng)銷篇操作程序第1操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移第2操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷基本程序第3操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷誤區(qū)防范第4操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷的障礙克服第5操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷對(duì)發(fā)展商的要求第6操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)流程設(shè)計(jì)使用指南　　整合是當(dāng)前房地產(chǎn)......

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房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營(yíng)銷 房地產(chǎn)營(yíng)銷與其他產(chǎn)品的營(yíng)銷有著特殊的地方，不但需要最基本的建筑知識(shí)，還要對(duì)投資分析、投資回報(bào)等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)有深層次的了解，這樣才會(huì)對(duì)市場(chǎng)的前瞻性有深層次的把握，才會(huì)對(duì)走勢(shì)有較準(zhǔn)確的判斷。但為什么深圳的房地產(chǎn)廣告總沉湎于表現(xiàn)形式的詭、怪、奇異而不能自拔，為什么深圳的房地產(chǎn)廣告......

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房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查完全手冊(cè) 信息技術(shù)時(shí)代，信息重要和資金、材料、設(shè)備和人力列為管理的五大資源，房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的需要比過(guò)去任何時(shí)候都更為強(qiáng)烈，市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中必不可少的重要組成部分，復(fù)雜和激烈競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，必須通過(guò)認(rèn)......

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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷提綱一、為什么要研究和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷？ 1、黨的十五大提出“要加快社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程”，而市場(chǎng)營(yíng)銷正是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一種經(jīng)營(yíng)理念。 2、我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的重要時(shí)期，樹(shù)立現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)觀念，掌握現(xiàn)代化的營(yíng)銷技術(shù)，是企業(yè)立于不敗之地的思想武器。 二、......

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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷講義第一部分 REAL瑞爾特 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷思想是中國(guó)房地產(chǎn)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的過(guò)程中，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和實(shí)踐產(chǎn)生的具有實(shí)踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運(yùn)作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開(kāi)發(fā)，但卻不能全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)......

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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃理論體系 第一章 項(xiàng)目投資營(yíng)銷 項(xiàng)目投資營(yíng)銷 項(xiàng)目投資營(yíng)銷是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了房地產(chǎn)企業(yè)選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)、衡量開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的最重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下些功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中就可以事半功倍。 ......

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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃提綱 第一部分 市場(chǎng)調(diào)研一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 ·地理位置 ·地質(zhì)地貌狀況 ·土地面積及紅線圖 ·七通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 ·地塊周邊的建筑物 ·綠化景觀 ·自然景觀 ·歷史人文景觀 ·環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查 ·地塊周邊的市政網(wǎng)及其它......

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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系思想是在中國(guó)房地產(chǎn)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的過(guò)程中，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和實(shí)踐產(chǎn)生的具有實(shí)踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運(yùn)作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開(kāi)發(fā)，但卻不全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)展商自己摸索項(xiàng)目操作方法，往往費(fèi)時(shí)費(fèi)力，周期......

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附錄一 選擇營(yíng)銷推廣合作方的管理辦法 為了能有效地選擇合適的營(yíng)銷推廣合作方，確保經(jīng)營(yíng)推廣資金能高效合理使用，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量高水準(zhǔn)，本著誠(chéng)信、公正、公開(kāi)、公平的原則，制定以下管理方法。 第一章 業(yè)務(wù)范圍 公司開(kāi)展?fàn)I銷推廣公關(guān)活動(dòng)需要選擇的合作方有： 一、銷售代理商； 二、經(jīng)營(yíng)投資策劃商； 三、廣告......

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廣東省建設(shè)委員會(huì)文件 粵建房字[1999]071號(hào) 關(guān)于在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中開(kāi)發(fā)生產(chǎn)合格產(chǎn)品讓群眾滿意活動(dòng)的通知 各市、縣建委（規(guī)劃國(guó)土局）、房地產(chǎn)管理局、省屬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)： 改革開(kāi)放以來(lái)，我省房地產(chǎn)發(fā)展很快，對(duì)促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，加快城市建 設(shè)和提高人民居住水平起了明顯作用。但房地產(chǎn)市場(chǎng)也存在......

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第五節(jié) 美的海岸花園項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷暨投資分析 一、美的海岸花園項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 主要內(nèi)容 本報(bào)告對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、項(xiàng)目當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤現(xiàn)狀及客戶購(gòu)買行為進(jìn)行調(diào)研分析，從而分析出項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。 （一）當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著改革的深入，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新......

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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷第一部分 REAL瑞爾特 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷思想是中國(guó)房地產(chǎn)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的過(guò)程中，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和實(shí)踐產(chǎn)生的具有實(shí)踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運(yùn)作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開(kāi)發(fā)，但卻不能全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)展商......

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| ||　　現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn) ||市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案||"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷......

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房產(chǎn)銷售決勝在現(xiàn)場(chǎng)：銷售過(guò)程與應(yīng)對(duì)技巧房產(chǎn)銷售決勝在現(xiàn)場(chǎng)：銷售過(guò)程與應(yīng)對(duì)技巧（上） 與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思。 說(shuō)話措辭要......

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營(yíng)銷管理綱要 為了順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的既定銷售計(jì)劃，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越工作效率的的營(yíng)銷管理體系，通過(guò)項(xiàng)目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個(gè)營(yíng)銷管理體系正常運(yùn)作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn). 本篇主要闡述項(xiàng)目組（銷售......

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海岸俊園營(yíng)銷企劃建議書(shū) 目 錄前言 1第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡(jiǎn)介 21. 『戴德梁行』簡(jiǎn)介 41.1 . 原公司背景 51.2.「戴德梁行」服務(wù)之優(yōu)點(diǎn) 72. 「泛城」簡(jiǎn)介 82.1. 泛城研究及開(kāi)發(fā)顧問(wèn) 92.2. 泛城營(yíng)銷企劃 92.3. 泛城租售網(wǎng) 92.......

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成長(zhǎng)的力量——銷售技巧 ·俞雷 陳寧· 馬得其帶著獲獎(jiǎng)的興奮，和大家一起分享了杰出營(yíng)銷經(jīng)理的體會(huì)。這里有銷售技巧，也有個(gè)人成長(zhǎng)，更有不傳的職場(chǎng)秘技．．．．．． 馬得其今天起得很早，昨天的興奮還沒(méi)有完全地消失。上海的早晨總是這樣充滿著生機(jī)，他聽(tīng)到不遠(yuǎn)處黃浦江上偶爾傳來(lái)的汽笛聲，這樣的聲音讓他覺(jué)得這......

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江南國(guó)際花園一期價(jià)格體系及銷售節(jié)奏建議 2005年12月8日 深圳中原地產(chǎn)公司 （項(xiàng)目說(shuō)明：該項(xiàng)目為30萬(wàn)平方米的大盤，項(xiàng)目有別墅、高層、小高層、多層洋房，項(xiàng)目共分三期，一期計(jì)劃推出12萬(wàn)平方米，此價(jià)格體系主要是對(duì)一期推出產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)算。該建議可作為價(jià)格測(cè)算的模板參考。） 第一部分、成都房地產(chǎn)市場(chǎng)情......

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成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略 □內(nèi)容提要 第一講 以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 第二講 大客戶分析 第三講 挖掘需求與介紹宣傳 第四講 建立互信與超越期望 第五講 客戶采購(gòu)的六大步驟 第六講 針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷售法 第七講 銷售類型的分析 第八講 成功銷售的八種武器（上） 第九講 成功銷售的八......

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營(yíng)銷人員必修 第一章 誠(chéng)信規(guī)范 第一節(jié) 誠(chéng)信 在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中，一方面需要營(yíng)銷準(zhǔn)則的指導(dǎo)，另一方面也需要營(yíng)銷道德對(duì)營(yíng)銷人員的行為和市場(chǎng)的運(yùn)行進(jìn)行有效的監(jiān)控。所謂營(yíng)銷道德，是指營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)遵循的道德規(guī)范的總和。遵循營(yíng)銷道德的營(yíng)銷行為，使?fàn)I銷人員個(gè)人、企業(yè)和顧客利益保持一致，從而有利于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益......

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