營銷資料

|主題: | ||[pic]銷售及客戶服務(wù)培訓(xùn) ......

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成為專業(yè)營銷高手21問 1． 您進(jìn)行推銷時，是否畏懼直接去見客戶高階層關(guān)鍵人士（指有錢、有權(quán)決定、有需要的人）？ 2． 您是否經(jīng)常發(fā)生還沒來得及做任何推銷話語（sales talk）就被客戶請出門了？ 3． 當(dāng)您與準(zhǔn)客戶（prospect）初次面對面的那一刻，您是否能迅速消除彼此間的一道墻而迅速引起......

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[寫給參閱者的話]管理與市場運作是一個系統(tǒng)工程，管要嚴(yán)格、嚴(yán)要求，理要全面、全方位。日常工作中注意了一些不經(jīng)意的小事情，從邊際效應(yīng)上來說，不僅不會增加成本，反而會帶來意想不到的收益。 德國都芳漆河北總代理 市 場 營 銷 手 冊 理念篇組織篇形象篇營銷篇 o 理念篇 進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，......

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營銷策劃報告 ——XXXX 目錄 第一章：XXXX企業(yè)市場體系評估………………………………………… 第一節(jié)：市場定位描述……………………………………………………… 1.1 行業(yè)現(xiàn)狀分析 1.2　市場結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析 第二節(jié)：市場地位描述……………………………………………………… 2.1XXX品牌目前......

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常用的專業(yè)銷售技巧總結(jié) I)開場白：　你的自我介紹必須注明以下幾點：　你是誰　你是代表哪家公司　　你的來意　為什么他們要花時間聽你談話　例子：“陳先生，我們曾經(jīng)使一家和你們情況類似的公司將他們的產(chǎn)品購買量降低了15％，而他們并沒有付出多余的工作。我相信我們也可以為你們這樣做——為徹底了解你們的情況，......

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常 熟 世 茂 · 創(chuàng) 夢 世 紀(jì) 營 銷 推 廣 方 案 http://www.5ixue.com (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 目 錄 第一部分、常熟房地產(chǎn)市場狀況及前景分析 3 一、項目市場背景分析 4 二、常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 5 三、常熟房地產(chǎn)前景展望 7第二部分、常熟......

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目 錄 第一部分：區(qū)域市場歷史及現(xiàn)狀 2第二部分：區(qū)域規(guī)劃對城市開發(fā)的影響 10第三部分：常州房地產(chǎn)市場整體研判 14第四部分：常州市場產(chǎn)品宏觀分析 ......

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巴黎春天國際公寓(一期) 營銷及推廣方案 巴黎春天(一期)自2002年5月推出以來，在淄博市場引起了較大的反響，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。2003年7月，一期正式入伙，部分房源順利實現(xiàn)銷售，其整體形象已基本樹立，在淄博市“五區(qū)三縣”形成了一定的知名度。 根據(jù)截至目前的銷售資料顯示，一期待......

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謹(jǐn)呈：貴陽馳峰地產(chǎn)開發(fā)有限公司 峰 景 園 營 銷 策 劃 報 告 二零零四年七月十日 目 錄 一、綱要結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………………123—1 二、市場分析……………………………………………………………………………123—2 三、基本策略……………………......

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對我國功能保健品營銷模式的探討 本文首先闡明了我國功能保健品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營銷模式的內(nèi)容及其成因——在法律不完善、消費者不成熟、市場經(jīng)濟不發(fā)達(dá)、居民購買力不高、企業(yè)實力弱小以及中國傳統(tǒng)文化的影響下，促成企業(yè)奉行在推銷觀念的指導(dǎo)下，通過單一產(chǎn)品、大量的廣告、豐富的 促銷手段、夸大產(chǎn)品功能和功效的做法......

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寶島眼鏡的營銷戰(zhàn)略 |寶島眼鏡集團(tuán)一步一步發(fā)展為中國眼鏡零售業(yè)領(lǐng)頭羊的實戰(zhàn)案例，展示了||零售服務(wù)企業(yè)在擴張壯大中的營銷戰(zhàn)略方法。 || ......

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愛 地 時 代 地 產(chǎn) 顧 問 安麒廣場......

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文件類型安利銷售...   2007.12.22

　　從事安利銷售經(jīng)營只要花101元錢辦一張卡就可以。初看起來，經(jīng)營銷售安利不需租門面房，不需要備貨款，不需要周轉(zhuǎn)金、不需要購買代理權(quán)的相關(guān)費用，安利有良好的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊和內(nèi)部互助機制，還有十分完善的報酬制度，高度自由的進(jìn)出門檻，極低的經(jīng)營風(fēng)險。安利的制度似乎無懈可擊。目前安利在中國的銷售安利的發(fā)展形勢......

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奧迪轎車中國市場營銷攻略　奧迪轎車在中國市場上采取了“進(jìn)口+本土”的產(chǎn)品策略，即奧迪A4、A6通過德國奧迪公司、德國大眾公司與一汽集團(tuán)的合資企業(yè)——長春一汽-大眾汽車有限公司生產(chǎn)，而奧迪A8則采取進(jìn)口，由奧迪中國公司負(fù) 責(zé)。對于中國市場上奧迪系列產(chǎn)品，奧迪A6于1999年底下線、2000年正式上市，......

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"奧普浴霸"市場營銷案例 澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的國際 化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品"奧普浴霸"（浴室取暖設(shè)備）在國內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司在中國地區(qū)的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠"奧普浴霸"系列產(chǎn)品 而成名，"浴霸"（浴霸兩個字......

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文件類型奧康營銷方略解密...   2007.12.22

奧康營銷方略解密 [pic]......

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大順產(chǎn)品整合營銷傳播全案 □□莫比廣告創(chuàng)作部 2005年7月 【前言】 現(xiàn)在市場上的食用油競爭不僅僅表現(xiàn)在價格的競爭，更表現(xiàn)在概念上的競爭，渠道上的競爭及品牌的競爭。特別是金龍魚、福臨門、魯花為主導(dǎo)的全國性品牌更是依靠自己獨特的品牌概念穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著全國近50的市場份額，但是在一些區(qū)域內(nèi)還是有一些強......

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大連麗景春天整體營銷推廣策劃案 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu) 二零零二年四月二十六日 前 言 麗景春天整體營銷推廣策劃案，是按照美辰地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營麗景春天的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合美辰地產(chǎn)自身發(fā)展、項目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計劃方案。其旨在為麗景春天的全程營銷推廣提供一個科學(xué)合理的......

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大聯(lián)想商用銷售協(xié)會章程 第一章 總則 1. 協(xié)會的名稱：“((省大聯(lián)想（商用/商用臺式/筆記本/服務(wù)器）銷售協(xié)會” 2. 協(xié)會的宗旨：推進(jìn)“大聯(lián)想”在地方的建設(shè)，增進(jìn)“大聯(lián)想”成員內(nèi)部間的合作與交 流，共同開拓地方市場，維護(hù)本地區(qū)聯(lián)想商用業(yè)務(wù)的市場秩序，促進(jìn)“大聯(lián)想 ”長期穩(wěn)定的發(fā)展。 第二......

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省內(nèi)消費者對大紅鷹有更正確的認(rèn)知，認(rèn)為大紅鷹是國營企業(yè)的比例遠(yuǎn)大于省外消費者。北京、成都、福州認(rèn)為大紅鷹企業(yè)為股份制企業(yè)的比例最高，沈陽認(rèn)為是合資企業(yè)的比例最高，其余均以國營企業(yè)的認(rèn)知比例最高。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機構(gòu)） 大紅鷹給人感覺本土化，從某種程度上講國際化程度不夠，離國際品味有一......

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最常抽的香煙品牌 省內(nèi)市場最常抽的香煙品牌中，有29.8的消費者最常抽大紅鷹，相比大紅鷹的品牌無提示第一提及率，這個比率有所下降，而低價位同族香煙比例上升。此外，有11.9的消費者最常抽五一，有8.4的消費者最常抽利群。同樣的，來自上海卷煙廠的紅雙喜也得到了部分消費者的厚愛。浙江省內(nèi)除了杭產(chǎn)煙和甬產(chǎn)......

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8．消費者的特點： 消費者抽煙的感覺描述。消費者吸煙時的感覺主要有：除疲勞／煥發(fā)精神／舒服（62.1）、減壓／解憂／開心（22.3）、消磨時間／消遣（18.3）、創(chuàng)造靈感／開闊思路（10.5）和輕松（10.5）等。消費者吸煙，主要是為了滿足某種心理或心靈層面的需求。用消費者的話說：“抽煙不能解渴，......

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香煙消費者一般情況調(diào)研： 生命猶如一支香煙 炭渣、煙灰和火 有的人匆匆吸完 有的人細(xì)細(xì)品味 ——曼紐爾·馬查多《安達(dá)盧西亞之歌》 香煙的消費者是同樣也是一個比較特殊的群體，每個人可能都對煙有一種不同的想法，二十歲的人和三十歲的人，對吸煙的理解可能迥然不同。該如何找到大紅鷹的消費者？ 1.起始吸煙年齡......

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診斷之八：渠道診斷 四劑渠道管理藥方......

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診斷之二：煙草的文化情緣診斷 虛無的香煙 薩特在他最重要的哲學(xué)著作《存在與虛無》中，把香煙比做“虛無”的象征，這暗示了香煙的美學(xué)本質(zhì)——虛幻、崇高和超凡。 我們知道，任何一種行業(yè)，都有其存在的文化背景。而任何一個品牌，不管他的文化如何與眾不同，但在這一行業(yè)里，他無論如何也脫離不了其存在在的整個大行業(yè)......

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診斷之二：技術(shù)環(huán)境診斷： “降焦”是趨勢 科技是第一生產(chǎn)力，煙草也不例外。 和吸煙與健康、吸煙與環(huán)境等兩個矛盾解決與緩解相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步，直接決定煙草的未來 自50年代以來，國際煙草工業(yè)界為了提高吸煙的安全性和保護(hù)消費者的健康，加強了對卷煙煙氣中有害物質(zhì)的研究和低害卷煙產(chǎn)品的研究力度，在低焦油和超低焦......

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外煙的沖擊 中國是世界煙草第一大國，現(xiàn)階段常年吸煙人口約占世界吸煙人口的25，總數(shù)高達(dá)3.5億人之多。 據(jù)衛(wèi)生部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，吸煙人口增長最快的人群是女性和未滿18歲的青少年。 而中國年青一代的口味傾向于外煙，中國公司將要面對入市后的市場變化。 烤煙型卷煙在國內(nèi)市場仍將占主導(dǎo)地位，混合型卷煙市......

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第四章：品牌整合篇 現(xiàn)代消費觀已不僅僅停留在物質(zhì)的消費表層上，消費者逐步在把重心放在物質(zhì)消費與精神上的消費結(jié)合上，甚至對于某些消費者，在對特定的商品發(fā)生購買行為時常常是以精神消費為主的。 一個品牌要進(jìn)入一個市場，需要一個強有力的品牌形象作支撐，所以，首先要做的是樹立起品牌的形象，對目標(biāo)消費者傳播自......

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大紅鷹品牌營銷策劃楔子：第一章：煙草環(huán)境篇第二章：品牌診斷篇 診斷之前 診斷之一：香煙品牌現(xiàn)狀診斷 診斷之二：技術(shù)環(huán)境診斷 診斷之三：消費者診斷 診斷之四：煙草的文化診斷 診斷之五：市場診斷 診斷之六：產(chǎn)品診斷 診斷之七：規(guī)則診斷 診斷之八：渠道診斷 診斷之九：SWOT診斷 診斷之十：危機診斷 診......

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八種武器 作者：付遙 |第一章 什么決定業(yè)績 |第五章 面對面銷售 ||　　第一節(jié) 積極的心態(tài) |第一節(jié) 以客戶需求為導(dǎo)向的面對面 ||　　第二節(jié) 樹立信念 |銷售 ......

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大客戶銷售和客戶管理研討 目錄 1. 作為銷售管理者應(yīng)具備的7個S 2. XX公司的銷售模式 3. 客戶性格分析和探討 4. XX公司怎樣運行一筆真正的生意 5. 提問和研討 6. 經(jīng)驗分享 一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個S 個人觀點：XX公司曾經(jīng)的銷售組織架構(gòu)： 存在的問題： 1、 銷售人員對大......

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執(zhí)行人員電話計劃目標(biāo)帳目銷售(R)|帳目 |執(zhí)行人員 |電話號碼 ||位置 |行政助手 |通話日期 ||銷售人員 ......

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大型住宅項目的開發(fā)與營銷1 　　大有大的難處。該講針對"大"的重點和難點，進(jìn)行了冷靜的思考。大盤競爭將是未來幾年中國各地房地產(chǎn)的熱點之一，我們到處可以聽到誰又拿到一塊1000畝的地。如何令這么大的地盤成為超級聚寶盆而非被其套牢，操盤者必須是集團(tuán)軍總指揮級的領(lǐng)袖。讓我們一起來破解大型住宅項目利潤之謎。......

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前言 本策劃文本是在縝密的項目分析的前提下制訂出的系統(tǒng)方案，包括市場分析、市場定位、行銷戰(zhàn)略、行銷策略、推廣方案等組成部分，全面涵蓋了本項目營銷策劃運作的實際內(nèi)容和行動構(gòu)架，為本項目的銷售提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)，并就上述主要內(nèi)容作發(fā)步判斷、確定未來項目的銷售目標(biāo)和營銷的行動方案，在未來的各項......

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美勒啤酒 生產(chǎn)、經(jīng)銷萬寶路香煙的菲力普，莫里斯公司在1970年買下了位于密爾瓦基 的美勒啤酒公司，并運用市場營銷銷的技巧，使美勒公司在5年后上升為啤酒行業(yè) 市場占有率的第二名。 原來的美勒公司是一個生產(chǎn)導(dǎo)向的企業(yè)，全美啤酒行業(yè)中排名第七，市場占 有率為4％，業(yè)績平平。到1983年菲力普莫里斯經(jīng)營下......

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五、營銷戰(zhàn)略 差異化營銷戰(zhàn)略 商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的發(fā)展，符合市民消費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬于精神消費帶動物質(zhì)消費的典型代表，它具有商城目標(biāo)性購物所無法比擬的優(yōu)勢，在城市發(fā)展中，市民對休閑文......

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大區(qū)銷售主管崗位職責(zé) 匯報對象：向銷售經(jīng)理報告，直接接受銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，并指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)的銷售主 管、銷售代表的工作。 職位簡述：１．完成銷售部的使命。 　　　　?。玻⒉⒈３峙c地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。 　　　　　３．實現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。 　　　　?。矗芾砑鞍l(fā)展銷售主管及銷售代表。......

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文件類型處方藥營銷...   2007.12.22

處方藥營銷，路在何方？ 《世界商業(yè)評論》ICXO.COM ( 日期：2004-03-30 09:16) [pic] 【ICXO.com編者按】處方藥市場前景誘人、競爭激烈，而當(dāng)務(wù)之急是要循著目前處方藥營銷存在的問題去采取營銷對策，利用自身優(yōu)勢，借鑒國外經(jīng)驗，開拓營銷思路。 　　廣告大師奧格威曾說：......

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目 錄一、項目基本概況二、項目的SWOT分析（一）優(yōu)勢點（二）局限性（三）威脅點（四）機會點三、商業(yè)模式分析：(一) 綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項目整體定位（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位（二）價格定位（三）客戶定位五、營銷推廣（一）推廣主題(二) 項目形象包（三）總體宣傳策......

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恒迪·城市之光整合營銷傳播案 目 錄 前 言 5 第一篇 城 市 概 況 6 一、認(rèn)識大豐 7 二、城市規(guī)劃 8 三、城市總結(jié) 9 第二篇 市 場 分 析 10 一、宏觀市場分析 11 （一）新政解讀 11 （二）宏觀市場展望 13 二、大豐房地產(chǎn)市場 ......

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地產(chǎn)銷售精英職業(yè)培訓(xùn)手冊 編制：房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編輯、策劃：王續(xù)升 前言 1、集團(tuán)和公司企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度培訓(xùn) 2、崗位職責(zé)和職能 3、銷售人員培訓(xùn)程序 4、銷售人員管理 5、銷售人員基本技能（銷售技巧） 6、銷售禮儀 7、銷售工具及資料的規(guī)范準(zhǔn)備 8、最新法規(guī)、司法解釋、國家政策的......

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地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)術(shù)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了比實力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎布母偁幧壍杰浖母偁帯Ｒ虼似髽I(yè)在做好硬件方面的有關(guān)事項之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中的核心隊伍，其戰(zhàn)斗力顯得尤為重 要。戰(zhàn)斗前的準(zhǔn)備——培訓(xùn)將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關(guān)鍵要......

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