營銷資料

營銷系統(tǒng)管理制度匯編目錄 1．總部財務(wù)管理制度 ……………………………………32．分公司暫行財務(wù)制度 …………………………………143．三包機(jī)管理規(guī)定 ………………………………………494. 全國顧客服務(wù)中心直效營銷管理規(guī)定（暫行） ……595. 顧客服務(wù)部配件管理規(guī)定 ……………………......

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營銷系統(tǒng)管理制度匯編目錄 1．總部財務(wù)管理制度 ……………………………………32．分公司暫行財務(wù)制度 …………………………………143．三包機(jī)管理規(guī)定 ………………………………………494. 全國顧客服務(wù)中心直效營銷管理規(guī)定（暫行） ……595. 顧客服務(wù)部配件管理規(guī)定 ……………………......

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I篇 認(rèn)識營銷管理 第一章 評價營銷在組織行為中的關(guān)鍵作用 企業(yè)當(dāng)今面臨著幾個主要的挑戰(zhàn)。技術(shù)與通信進(jìn)步使全世界各國走到一起進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)。同時，許多國家仍然貧困，富國與窮國的差距在增加。公司必須對市場趨勢作出響應(yīng)，并對環(huán)境保護(hù)負(fù)有責(zé)任。如果它們想在全球市場上取得成功的話，它們必須以顧客為中心。......

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瞄準(zhǔn)高端 深度營銷 ——北京華穎天達(dá)有限 公司調(diào)研報告 一、公司簡介 北京華穎天達(dá)有限公司成立較早，其前身是國家郵政的三產(chǎn)公司，主要職能是配合政府的政策，對郵政部門進(jìn)口的先進(jìn)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行運行維護(hù)。當(dāng)時的華穎天達(dá)就擁有較為先進(jìn)的技術(shù)水平和相對高素質(zhì)的員工，但是由于當(dāng)時的華穎天達(dá)屬于典型的國有企業(yè)，......

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2002年工作目標(biāo)設(shè)定表|2002年MBO卡 崗位姓名：營銷部長 劉乃江 || | |目標(biāo) ......

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目 標(biāo) 卡 (練習(xí)用)|2002年(下半年)MBO卡 崗位姓名: 副總經(jīng)理.尹亞平 || |重要性 |目標(biāo) |衡量標(biāo)準(zhǔn) ......

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文件類型皇明營銷...   2007.12.22

目 錄 一、品牌理念 1二、產(chǎn)品 2 （一）產(chǎn)品細(xì)分 2 （二）產(chǎn)品展示 2 （三）產(chǎn)品形象代言人 6三、渠道建設(shè) 7 （一）銷售渠道 7 （二）對經(jīng)銷商的管理 7四、服務(wù)措施 8五、品牌視覺識別 9六、工程展示 10七、促銷策略 10 一、品牌理念 ★ 宣傳口號：......

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爛尾背景輝煌銷售——萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例１、市場背景　　以市場容量為標(biāo)志，上海房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為全國乃至全世界最大的房地產(chǎn)市場，上海的房地產(chǎn)市場近年來大背景趨好，上海房市開始轉(zhuǎn)暖。土地一級市場供應(yīng)回落，供求關(guān)系趨于平衡。市場需求增長較快，新建商品房增長迅速。明顯放大的投放量使市場競爭空......

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石油產(chǎn)品行業(yè)分析報告 在未來5年內(nèi)： ......

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漓江奧林苑項目整合營銷策劃執(zhí)行報告 深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司2005年3月15日 第一部分 項目營銷背景簡析漓江奧林苑是由桂林潤松休閑健身有限公司和桂林市松杉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合開發(fā)的高檔純別墅項目，項目定位為國際5S標(biāo)準(zhǔn)別墅小區(qū)，占地面積50萬平方米，規(guī)劃380余棟純別墅，容積率0.28......

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q港澳銀行營銷策略與產(chǎn)品動向 伍柏源 世紀(jì)之交，隨著信息科技日益發(fā)展，發(fā)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主力的港澳銀行正承受轉(zhuǎn)型的壓力，傳統(tǒng)銀行紛紛從過去產(chǎn)品導(dǎo)向的經(jīng)營模式朝市場導(dǎo)向的方面轉(zhuǎn)變。針對市場的變化，銀行的營銷策略不斷演變，在發(fā)展“全能、超市型”銀行的同時，更重視拓展專業(yè)性客戶服務(wù)的市場；銀行產(chǎn)品的變革亦相當(dāng)......

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渠道銷售序列勝任能力模型 聯(lián)想集團(tuán) 2002年2月 關(guān)于勝任能力模型 一、我們?yōu)槭裁匆l(fā)展勝任能力？ 2001年以來，聯(lián)想開始建立員工勝任能力體系，即以行為的方式系統(tǒng)總結(jié)員工所需的知識、技能、態(tài)度、特質(zhì)等，這些行為對員工達(dá)成高績效和組織實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)都是極為關(guān)鍵的，我們統(tǒng)稱為勝任能力。 發(fā)展勝任能力體......

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渠道創(chuàng)新與銷售管理 一．創(chuàng)新的基礎(chǔ)　　1、渠道創(chuàng)新作為一個過程，首先是為了適應(yīng)分銷市場變化而產(chǎn)生的營銷理念，即是以零售終端為服務(wù)核心；其次，體現(xiàn)這個理念的必須是可操作的商務(wù)流程，即是廠家與分銷商在共用的平臺上實現(xiàn)對零售商的支持；最后，保障這種商務(wù)流程持久有效發(fā)揮功用的除了管理工具的信息化就是營銷團(tuán)......

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渠道與經(jīng)銷商及營銷渠道 第一章 營銷渠道基礎(chǔ)理論概要第二章 整合渠道系統(tǒng)第三章 營銷渠道系統(tǒng)設(shè)計與渠道成員選擇第四章 營銷渠道及成員的管理第五章 營銷渠道沖突處理 第一章 營銷渠道基礎(chǔ)理論概要 一、營銷渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：營銷渠道(MarketingChannels)是促使產(chǎn)品或......

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《營銷管理》課程報告 中國移動通信公司與中國聯(lián)合通信公司 營銷比較分析報告 指導(dǎo)教師：胡佐浩（博士） 作者：PMBA 002——第16組 陳峰（009282） 吳志雄（009255） 黃曉霞（009286） 韓勁紅 劉艷霞（009284） 執(zhí)筆：劉艷霞（009284） 2000．4． 前 言 ......

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《市場營銷》課程報告 海爾、長虹營銷戰(zhàn)略比較 指導(dǎo)教師：胡佐浩（博士） 班級：00MBAP2班 組別：第五組 作者：陳永志（009173）（長虹營銷渠道戰(zhàn)略） 許 勇（009174）（海爾營銷渠道戰(zhàn)略） 李滿文（009175）（長虹營銷價格戰(zhàn)略） 吳永強(qiáng)（009176）（海爾營銷價格戰(zhàn)略） 匯......

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《海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)》案例分析報告 [pic] 提交人：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院00MBA-P2班 第一組 劉煜（009078） 曹小京（009147） 黃小明（009148） 洛炬（009149） 袁亞彬（009150） 張 晴（006976）執(zhí)筆人：曹小京 2001年3月28日 第一部分：背......

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《市場營銷》課程報告 海爾、長虹營銷戰(zhàn)略比較 指導(dǎo)教師：胡佐浩（博士） 班級：00MBAP2班 組別：第五組 作者：陳永志（009173）（長虹營銷渠道戰(zhàn)略） 許 勇（009174）（海爾營銷渠道戰(zhàn)略） 李滿文（009175）（長虹營銷價格戰(zhàn)略） 吳永強(qiáng)（009176）（海爾營銷價格戰(zhàn)略） 匯......

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《海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)》案例分析報告 [pic] 提交人：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院00MBA-P2班 第一組 劉煜（009078） 曹小京（009147） 黃小明（009148） 洛炬（009149） 袁亞彬（009150） 張 晴（006976）執(zhí)筆人：曹小京 2001年3月28日 第一部分：背......

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海南西海岸全程營銷策劃全案 營 銷 推 廣 篇 一、推廣戰(zhàn)略的核心理念 主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ●西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ●隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)消費水平、鑒賞能力會有較大幅 度提高。 ●該區(qū)域......

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第二部分 營銷推廣 1. 客戶群體構(gòu)成1,市內(nèi)及亞北區(qū)域拆遷戶,喜歡北部區(qū)域的一次購房者.2,中關(guān)村拆遷戶和年輕群體,由于資金有限,及中關(guān)村區(qū)域價格過高所以考慮在周邊區(qū)域購房.3,年輕夫婦或一家三口購房群體.4,為老人購買做養(yǎng)老居所 2. 客戶群年齡結(jié)構(gòu) 主力客戶群: 25-40歲 3......

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淺談汽車維修行業(yè)中的體驗營銷應(yīng)用研究目 錄摘要引言 …………………………………21.目前汽車維修行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 …………………………………32.理論基礎(chǔ) …………………………......

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鳳林山莊銷售方案 （五交化一條街13#－15#樓） 二零零四年十月十二日 目 錄 前言………………………………………………………………………………………………………………………………4（一）、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)………………………………………………………………………………………………………4（二）、房......

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溝通：讓“市場”和“銷售”不再是敵人 俗話說的好，好聽的未必是好做的。別的我們沒有經(jīng)歷沒有發(fā)言權(quán)，可對于“市場營銷”這個美妙的事情，我們這些整日忙碌于產(chǎn)品營銷的企業(yè)中人是身有體會的，“市場”在生活中未必和“營銷”（通常被理解為銷售）總象概念中那樣“哥兩好”，有案例為證。　　[案例1]好方案和好效果......

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必勝的行銷戰(zhàn)略——藍(lán)契斯特法則（1） 藍(lán)契斯特法則的形成 從空戰(zhàn)研究衍生的藍(lán)式法則 在我們生活的社會中，時時刻刻受著一種非常大的限制，過去如此，現(xiàn)在如此，未來亦將難免，那就是競爭。生存的競爭、考試、企業(yè)間的市場占有率爭奪、選舉、權(quán)勢、戰(zhàn)爭……等，大小事情都脫離不了競爭的束縛。這是一個冷峻而殘酷的事實......

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《汽車銷售》前言 人們常說汽車是改變世界的機(jī)器。當(dāng)今世界，在人們的生產(chǎn)、生活中可以離開汽車的活動已經(jīng)不多了，而且越來越多的人類活動都被汽車改變了。人們在基本解決了吃、穿、住的問題之后的第一個發(fā)展就是行。所謂行，早就不是簡單的步行，自行，已經(jīng)逐漸向車行發(fā)展。這個發(fā)展趨勢在中國將越來越強(qiáng)盛。 祝賀各位有......

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汽車配件銷售市場納入行業(yè)管理勢在必行 -------------------------------------------------------------------------------- 　　隨著我國道路運輸市場發(fā)展，汽車配件銷售市場如雨后春筍，發(fā)展迅速。但是，由于管理關(guān)系未理順，在一定......

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汽車營銷亟須走出“4S誤區(qū)” 2003-12-26目前，中國汽車營銷市場正在掀起興建4S店的新一輪高潮。中國部分的4S汽車品牌專賣店在硬件上擁有世界上首屈一指的水平，但服務(wù)水平與發(fā)達(dá)國家相比卻有巨大的差距。興建4S店等硬件措施固然重要，但服務(wù)才是根本　　用“產(chǎn)銷兩旺”來形容今年的轎車市場毫不為過。......

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汽車服務(wù)營銷理念中的戰(zhàn)略構(gòu)劃 2003-09-12菲利浦·科特勒曾說：“營銷的目的就是使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地理解和了解顧客，從而使產(chǎn)品和服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售”。汽車，由于其高值、耐用和高技術(shù)的特點，使其營銷的理念更成為戰(zhàn)略的出發(fā)點，成為企業(yè)經(jīng)營策略、經(jīng)營行為的誘......

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民用航空運輸銷售代理業(yè)管理規(guī)定 第一章 總 則 第一條 為維護(hù)民用航空運輸市場秩序，保障公眾、民用航空運輸企業(yè)和民用航空運輸銷售代理人的合法權(quán)益，制定本規(guī)定。 第二條 本規(guī)定適用于在中華人民共和國境內(nèi)為民用航空運輸企業(yè)代理客貨運輸銷售業(yè)務(wù)的民用航空運輸銷售代理業(yè)。 第三條 本規(guī)定下列用語......

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文件類型每日銷售報表...   2007.12.22

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文件類型每周銷售報告...   2007.12.22

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母乳代用品銷售管理辦法 第一條為保護(hù)嬰兒身心健康，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)，根據(jù)《國際母乳代用品守則》 ，結(jié)合我國實際情況，制定本辦法。 第二條在中華人民共和國境內(nèi)從事母乳代用品生產(chǎn)、經(jīng)營的人員（下稱生產(chǎn) 者、銷售者），均應(yīng)遵守本辦法。 第三條本辦法所稱母乳代用品，系指嬰兒為對象的嬰兒配方食品，以及在市 場上......

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文件類型概念營銷需糾偏...   2007.12.22

“概念營銷”實際上是“以產(chǎn)品為中心的銷售技巧”，這種營銷手段提供給消費者的往往是負(fù)價值。 概念營銷需糾偏 史玉柱賣掉腦白金,是否從一個側(cè)面顯示了腦白金市場已漸露頹勢,我們姑且不妄作評論，但縱觀近些年的保健品市場，你方唱罷我登場，生命周期普遍偏短卻是不爭的事實。那么，是這些保健品本身小足以支撐其長期......

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概念營銷開發(fā)模式　 　　房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)最為缺乏的寬容精神令“概念”二字在“高峰”與“冷宮”之間往返。現(xiàn)在絕對的“概念主義”與絕對的“品質(zhì)主義”仍然經(jīng)?！敖讳h”。該講在反省“泡沫概念”和“盲目品質(zhì)”的基礎(chǔ)上提出了務(wù)實創(chuàng)新的概念先行理念與實際運作策略?！　〉?操作環(huán)節(jié)：“概念房”創(chuàng)造房地產(chǎn)的新賣點　　走進(jìn)新......

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樓市的警醒：企業(yè)如何度過營銷危機(jī) http://www.soufun.com 2001-11-23 最近，西安的一些開發(fā)商和樓盤頻頻被媒體曝光，有質(zhì)量不合格的，有開發(fā)商擅自改變小區(qū)環(huán)境的，有物業(yè)管理投訴的，等等，還有一些開發(fā)商由于與業(yè)主存在著各種各樣的糾紛，在"小眾傳媒"上也常常被點名批評。同......

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夢里水鄉(xiāng)營銷報告 總 目 錄 前言 夢里水鄉(xiāng)營銷報告摘要 第一篇 項目篇第一章 項目SWOT分析及因素分解第二章 項目定位第三章 素質(zhì)營造建議 第二篇 營銷戰(zhàn)略篇第一章 營銷總體思路第二章 入市時機(jī)第三章 前期推廣策略第四章 事件營銷第五章 區(qū)域包裝第六章 前期營銷預(yù)算 1. 項目篇 ......

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一、填空。 特別陳列的最佳位置：首位經(jīng)過處、逗留處、醒目處。 促使顧客決定購買的方法有：二選一法、動作訴求法、感情訴求法。 二、判斷。 商品陳列時，最上面的貨品要有意拿走一些。 短期性促銷宣傳品放置時建議避免雜亂、使其醒目、征得許可、匹配環(huán)境。（Ⅹ） 在其他因素相同的情況下，一個產(chǎn)品的銷售率將依賴......

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文件類型柜臺銷售技巧...   2007.12.22

柜臺銷售技巧 ★課程提綱 ——通過本課程，您能學(xué)到什么？ 第一講 零售與柜臺銷售1．引言2．柜臺銷售的特點3．柜臺銷售人員的技能4．柜臺銷售人員的工作5．競爭性柜臺銷售的特點6．柜臺銷售的過程 第二講 準(zhǔn)備迎客階段1．引言2．準(zhǔn)備階段3．迎客階段的技巧 第三講 了解需求階段1．了解客戶需求的好處2......

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某銷售公司組織管理規(guī)程 目 錄 o 制定組織管理規(guī)程的說明 o 組織機(jī)構(gòu)及崗位示意圖 o 崗位定員及崗位系數(shù) o 崗位職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn) 1. 綜合管理部 2. 市場管理部 3. 投標(biāo)管理部 4. 成套計劃部 5. 儲運管理部 6. 客戶服務(wù)部 o 管理制度 1. 薪酬制度改革方案 2. 管理部門......

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營銷管理中心 管理手冊 2004年3月 目 錄第一部分 營銷管理中心機(jī)構(gòu)設(shè)置-----------------第3頁 一、背景及目的--------------------------------第3頁 二、部門職能----------------------------------第3頁......

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江西移動整體營銷能力提升項目 屬地化營銷模式文件匯編 博斐遜企業(yè)顧問（深圳）有限公司 江西項目組 目錄 目錄 21 屬地化組織與管理體系 5 1.1 屬地化管理概述 5 1.2 屬地化市場經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)相關(guān)職責(zé)說明 6 1.2.1 市場部工作職責(zé) 6 1.2.2 區(qū)域營銷中心......

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文件類型某樓盤營銷策劃...   2007.12.22

某樓盤營銷策劃目 錄 前 言 一、周邊樓盤價格調(diào)查 1. 價格調(diào)查匯總 2. 說明 3. 一次評估與加權(quán) 二、天泰馥香谷與調(diào)查樓盤評估 1. 樹圖解析與權(quán)重系數(shù)計算 1.1 天泰馥香谷 1.2 銀都景園 1.3 金帝山莊 1.4 頤景園 1.5 名仕花園 1.6 錦園 1.7 千......

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