營銷資料

商品房銷售培訓(xùn)問題 前言：本培訓(xùn)主要涉及的內(nèi)容為房產(chǎn)法律、銀行貸款、物業(yè)管理、住房公積金等客戶關(guān)心的問題，同時也是營銷人員從更深的層次上需要掌握的房地產(chǎn)相關(guān)知識，希望通過培訓(xùn)，大家能進(jìn)行主動學(xué)習(xí)，主動思考，成為一名客戶認(rèn)可的、優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售專家。 1 問：商品房現(xiàn)售、預(yù)售的含義？答：商品房現(xiàn)售，......

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售樓部開放期銷售活動方案方案一： 客戶對意向房可繳納“誠意金”，一份“誠意金”針對一種房型，“誠意金”采用記名方式，若購房抵入房款，若不購房可無條件如數(shù)退還。操作方法： 開盤日，集中起交一種戶型“誠意金”的客戶，分批搖號，排出順序，第一名被抽中者，有優(yōu)先挑選樓層、朝向及優(yōu)先購房權(quán) ⑴若按順序排到選......

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南派營銷，舞動中國女人經(jīng)！ 深圳：周濤 引言： 中國醫(yī)藥保健品市場歷來是本土營銷黃埔軍校，多少英雄豪杰折腰其中！南拳北腿，拳打腳踢，一時好不熱鬧！蒙派、北派、雜交營銷、高舉高打、體外循環(huán)……你方唱罷我登場！筆者曾經(jīng)為北派營銷的典型企業(yè)——三精國藥日化、哈藥集團(tuán)制藥總廠、吉林修正藥業(yè)深入全程營銷咨詢......

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員工能力評價模型（職類：市場營銷類） 員工能力評價模型 職類：市場營銷類 代碼：4-3 市場類 定 義指從事市場（分析、策劃）、銷售、客戶服務(wù)、售前、售后等其他類似工作性質(zhì)的非職務(wù)員工。 誠信約束力知識復(fù)合能力激情魅力預(yù)測預(yù)算能力協(xié)調(diào)溝通能力 素質(zhì)評價模型 知識復(fù)合能力定義：綜合運用營銷學(xué)、產(chǎn)品專業(yè)......

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同德◎天橋大廈營銷策略報告之 銷售篇提交時間:2004年6月12日 目 錄 第一部分：湘天橋現(xiàn)有的商鋪調(diào)查分析……………………………………3一、整體情況綜述……………………………………………………………………4二、超市、百貨專業(yè)市場調(diào)查………………………………………………………4第二部分：銷售形勢......

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|葉茂中：從雅客糖果的營銷策劃說開去 ||作者：葉茂中 來自：中國管理傳播網(wǎng) 閱讀：1205 時間：2003-12-15 || 錄入：海浪 ......

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培訓(xùn)教材 （房地產(chǎn)銷售） 1. 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)：1. 有尊嚴(yán)，而又有高收入的生活。1. 有意義，又可以作為終生的事業(yè)。1. 具備專業(yè)知識，且專業(yè)經(jīng)營，勝任工作。1. 明確自己的計劃，努力去達(dá)成。1. 遇難不退縮，堅持到底。(對行業(yè)的認(rèn)識，最動蕩的最穩(wěn)定1. 用你的熱忱，親和力認(rèn)識更多的人......

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臺灣地產(chǎn)銷售講義一、心理建設(shè)　● 建立信心 --建立信心之方法：1、您要相信“天下沒有賣不掉的房屋”。 2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。3、對于價格要有信心，不輕易降價?！。?）客戶在意的是?、傩枨螅ㄆ簲?shù)、價值、大小環(huán)境、優(yōu)點、產(chǎn)品......

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目 錄 一、區(qū)域市場分析 2 （一）供應(yīng)分析 2 （二）需求分析 7 （三）價格分析 8 （四）結(jié)論 9 二、項目分析 10 （一）項目優(yōu)勢分析 10 （二）項目劣勢分析 11 （三）存在的機(jī)會 13 (四)面臨的威脅 13 三、銷售方案 14 （一）目前存在的問題 14 （......

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目 錄 一、區(qū)域市場分析 2 （一）供應(yīng)分析 2 （二）需求分析 7 （三）價格分析 8 （四）結(jié)論 9 二、項目分析 10 （一）項目優(yōu)勢分析 10 （二）項目劣勢分析 11 （三）存在的機(jī)會 13 (四)面臨的威脅 13 三、銷售方案 14 （一）目前存在的問題 14 （......

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危機(jī)營銷 挑起購買的欲望------ 海王牛初乳江蘇市場攻堅記 海王銀得菲、海王金樽和海王銀杏葉片憑借巨額廣告投放，曾在國內(nèi)市場掀起一陣強(qiáng)勁的"海王旋風(fēng)"，甚至有人因此把2001年稱為"海王年"。然而，2002年海王挾勢推出的海王牛初乳，卻未能有此宏福，其推廣過程一波三折。 產(chǎn)品造勢--引起轟動，突......

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升華o溫泉花園銷售手冊 升華地產(chǎn)公司及項目簡介 從廣州進(jìn)軍新鄉(xiāng)的實力派地產(chǎn)公司 新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司系從廣州進(jìn)軍新鄉(xiāng)的一家實力派金牌地產(chǎn)公司，成立于2002年4月，注冊資金2000萬元，法人代表及董事長嚴(yán)彪先生系廣州美術(shù)學(xué)院教授、廣州集美工程設(shè)計公司副總經(jīng)理。 新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開發(fā)有限......

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十一、銷售人員薪金管理辦法第一條本公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。等級劃分首先由市場部主管考核，再報呈公司總經(jīng)理確定。各級別的標(biāo)準(zhǔn)如下：1. 一級：能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范 員工；......

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醫(yī)院銷售操作手冊 藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費過程的特點，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中，70以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品......

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醫(yī)藥保健品銷售經(jīng)理手冊（上） -------------------------------------------------------------------------------- 目　錄 重新規(guī)劃自己(1) 重新規(guī)劃自己(2) 用心規(guī)劃、用心管理(1) 用心規(guī)劃、用心管理(2) 用心規(guī)......

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第二十五講 營銷活動方案計劃及進(jìn)度 導(dǎo) 言 25－1 年度廣告計劃方案 （1）產(chǎn)品分析 ①有關(guān)商品的基本情報 ◆品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)等。 ②產(chǎn)品的競爭環(huán)境 ◆直接競爭品牌、代用品與補(bǔ)充品牌名稱。 ③與競爭品的比較 ◆ 原料、附屬品、功效、性能。 ◆ 包裝的特征――外表、容......

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第十六講 設(shè)定營銷組合策略（一） ――產(chǎn)品策略之產(chǎn)品組合策略 導(dǎo) 言 16－1 產(chǎn)品代表的意義 產(chǎn)品涵蓋了如圖（1）的意義，當(dāng)然,產(chǎn)品的主體可以是有形的產(chǎn)品，如耐久性消費品，也有可能是一些無形的產(chǎn)品，如金融服務(wù)等。產(chǎn)品所代表的意義，表現(xiàn)于三個方向： （1）效用 指產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求......

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第八講 SWOT匯總 導(dǎo) 言 機(jī)會與威脅是指來自環(huán)境的變化可能帶給企業(yè)的影響。機(jī)會(opportunity)，是環(huán)境的變化帶給企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢( competitiveadvantage)，例如，汽車進(jìn)口關(guān)稅的降低，......

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第一講 商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃 導(dǎo) 言 1－1 營銷發(fā)展的三個階段 在說明什么是年度策略性營銷計劃前，我們先來了解營銷如何隨企業(yè)的發(fā)展，以三個階段對應(yīng)時代的變化。 第一階段――營銷機(jī)能策略為重點的時代 當(dāng)企業(yè)的商品供給超過市場需要時，產(chǎn)生商品過剩的問題。如何處理這個問題，成為研究營......

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第一講 商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃 導(dǎo) 言 1－1 營銷發(fā)展的三個階段 在說明什么是年度策略性營銷計劃前，我們先來了解營銷如何隨企業(yè)的發(fā)展，以三個階段對應(yīng)時代的變化。 第一階段――營銷機(jī)能策略為重點的時代 當(dāng)企業(yè)的商品供給超過市場需要時，產(chǎn)生商品過剩的問題。如何處理這個問題，成為研究營......

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第二十五講 營銷活動方案計劃及進(jìn)度 導(dǎo) 言 25－1 年度廣告計劃方案 （1）產(chǎn)品分析 ①有關(guān)商品的基本情報 ◆品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)等。 ②產(chǎn)品的競爭環(huán)境 ◆直接競爭品牌、代用品與補(bǔ)充品牌名稱。 ③與競爭品的比較 ◆ 原料、附屬品、功效、性能。 ◆ 包裝的特征――外表、容......

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第十六講 設(shè)定營銷組合策略（一） ――產(chǎn)品策略之產(chǎn)品組合策略 導(dǎo) 言 16－1 產(chǎn)品代表的意義 產(chǎn)品涵蓋了如圖（1）的意義，當(dāng)然,產(chǎn)品的主體可以是有形的產(chǎn)品，如耐久性消費品，也有可能是一些無形的產(chǎn)品，如金融服務(wù)等。產(chǎn)品所代表的意義，表現(xiàn)于三個方向： （1）效用 指產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求......

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第八講 SWOT匯總 導(dǎo) 言 機(jī)會與威脅是指來自環(huán)境的變化可能帶給企業(yè)的影響。機(jī)會(opportunity)，是環(huán)境的變化帶給企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢( competitiveadvantage)，例如，汽車進(jìn)口關(guān)稅的降低，......

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第一講 商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃 導(dǎo) 言 1－1 營銷發(fā)展的三個階段 在說明什么是年度策略性營銷計劃前，我們先來了解營銷如何隨企業(yè)的發(fā)展，以三個階段對應(yīng)時代的變化。 第一階段――營銷機(jī)能策略為重點的時代 當(dāng)企業(yè)的商品供給超過市場需要時，產(chǎn)生商品過剩的問題。如何處理這個問題，成為研究營......

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文件類型信用卡如何營銷...   2007.12.22

信用卡如何營銷？ 各銀行意識到銀行也要進(jìn)行市場化運做的同時，幾乎都選擇了先對其部分金融產(chǎn)品進(jìn)行市場化運做。包括外資銀行，在進(jìn)入中國初期，在網(wǎng)絡(luò)、客戶資源沒有優(yōu)勢的情況下，也是不約而同的選擇了以典型的金融產(chǎn)品作為獲取客戶的主要切入手段。但在另一面，是消費者被種類繁多的金融產(chǎn)品弄的眼花繚亂，不知所措。面......

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余姚營銷策劃初步方案 -------------------------------------------------------------------------------- 地產(chǎn)報告實務(wù) 2005-9-15 余姚營銷策劃初步方案 前言 自接手余姚項目以后，我司對項目進(jìn)行了初步的市場前......

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體驗營銷：企業(yè)贏得顧客的新思維 [pic] 內(nèi)容提要：體驗消費時代已經(jīng)到來。這一消費趨勢是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的結(jié)果。企業(yè)在認(rèn)真研究和深刻把握消費者的體驗需求的基礎(chǔ)上，通過多種途徑向消費者提供體驗，有利于吸引和保留顧客，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。 　　關(guān)鍵詞：體驗,體驗消費,體驗營銷 　　市場......

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“優(yōu)詩美地”營銷策劃草案目錄第一章 項目的營銷市場分析第二章 同比競爭樓盤的調(diào)查及分析第三章 項目的SWOT分析第四章 項目目標(biāo)群體的鎖定及分析第五章 項目核心價值的建立第六章 項目的主題定位及形象定位第七章 項目的價格策略第八章 項目的推廣策略第九章 項目的銷......

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伊萊克斯的精英營銷之道 作者: 發(fā)布日期:2003-12-3 來自: 中國經(jīng)營報 這真是一個令人慕的數(shù)位：從今年２月到７月短短幾個月，伊萊克斯的空調(diào)銷量已達(dá)１５萬臺。零售終端的統(tǒng)計資料是，到７月底賣出１１萬臺。“我們追求的整體利潤（所有産品的平均利潤）是２５％ ３０％?！痹诠荆玻埃埃保玻埃埃部?.....

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南京大學(xué)商學(xué)院儀征化纖研修班 市場營銷課復(fù)習(xí)提綱 1. 營銷觀念（公司針對市場的導(dǎo)向）2. 營銷近視癥（癥狀及預(yù)防措施）3. 大營銷（條件和組合策略）4. 關(guān)系營銷（內(nèi)涵和策略組合）5. 戰(zhàn)略計劃步驟 / 波士頓矩陣法（分析公司業(yè)務(wù)組合）6. SWOT分析法7. 企業(yè)宏觀環(huán)境分析主要因素8. 消費......

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以行銷擴(kuò)展銷售1. 今天，為什么需要行銷| ||呈現(xiàn)瞬息萬變的時代 ......

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以客戶為中心的電話銷售大流程【本講重點】客戶的決策心理過程分析兩種不同的電話銷售模式　從企業(yè)的角度來看電話的銷售流程客戶管理的Ｆｕｎｎｅｌ系統(tǒng)　　制訂Ｏｕｔｂｏｕｎｄ Ｃａｌｌ計劃 客戶的決策心理過程分析 [pic] 圖 2－1 客戶的決策心理過程　　以客戶為中心的電話銷售的流程是指以客戶的需求、......

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人事考核表（營銷人員） |職 |部 |科 |組 |姓 ||稱 | | | |名 | |分 |評......

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文件類型五大營銷陷阱...   2007.12.22

五大營銷陷阱[pic] 中國營銷傳播網(wǎng) 　　本來的想法是寫營銷創(chuàng)新,但細(xì)數(shù)過去一年中發(fā)生的種種事情,發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)新很少，所謂的“洋理論”和“土方法”倒很多。這些“藥丸”存在有它的道理，但問題是很多企業(yè)連自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用說請遵醫(yī)囑和提防副作用了。 “定位”陷阱　　“定......

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“云南紅”葡萄酒市場營銷案例 　分析當(dāng)今中國葡萄酒行業(yè)，除了張裕、長城、王朝等幾個大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南紅等都各有特色。其中“云南紅”憑借獨特的市場營銷策略，在短短的五年里迅速成長為業(yè)內(nèi)的知名品牌。五年來，“云南紅”主動出擊，渡江作戰(zhàn)，北出巴蜀，東進(jìn)黔桂，連續(xù)攻克了四川、貴州等地。......

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事件營銷策劃的最新力作 作者融合自己數(shù)年的事件營銷經(jīng)驗，以消費心理學(xué)的介入理論為基礎(chǔ)，系統(tǒng)化地論述了事件營銷的概念，提出了事件營銷的項鏈理論，澄清了有關(guān)事件營銷的短期化、炒作說、會惹事等誤區(qū)觀念，全面地介紹了企業(yè)在事件營銷過程中制造“事端”的八大招數(shù)、與媒體溝通的傳播渠道建設(shè)方法，以及文章操作的具......

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事件營銷完全手冊 前言 嚴(yán)格來講，這是一本關(guān)于如何制造新聞的書?！　?在我們的生活中，有為數(shù)不少的新聞工作者，他們包括報社、電臺、電視臺、各類期刊、雜志社的記者和編輯們。他們每天在做著同樣的事，就是在我們現(xiàn)在這個世界上搜尋并發(fā)現(xiàn)新聞，然后讓其傳播。一般意義下，傳遞到我們身邊的新聞都是無意中發(fā)生的。也......

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中禹嘉業(yè)品牌營銷方案 目 錄第一部分 總引 3第二部分 品牌營銷概念的導(dǎo)入 5第一節(jié) 以地產(chǎn)三劍客的品牌魔方，塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念 5第二節(jié) 品牌營銷策略構(gòu)想 7一、品牌名稱建立 7二、品牌定位推出 7三、產(chǎn)品品牌策略提出 8（一）社區(qū)規(guī)劃： 8（二）社區(qū)配套......

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第一部分 市 場 篇 廣州市整體住宅市場情況分析 1 2003年宏觀分析 ......

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中?；▓@營銷策劃報告一．項目定位··················································31、項目評判2、市場形象定位3、目標(biāo)客戶定位4、目標(biāo)客戶分析二．推廣策略··············································......

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中小企業(yè)營銷解決方案 中國目前相當(dāng)一部分中小企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小企業(yè)做過營銷方面的服務(wù)，積累了一些中小企業(yè)營銷經(jīng)驗?，F(xiàn)整理出來供大家參考。 中小企業(yè)的特點是小、靈活，因而在管理上不必......

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中小企業(yè)以弱勝強(qiáng)的營銷之道[pic] 中國營銷傳播網(wǎng)， 2002-12-04， 作者: 周文輝、周燕飛， 訪問人數(shù): 1874 　　面對強(qiáng)大的競爭對手，中小企業(yè)如何在夾縫中求生存？以下是一個地區(qū)代理商在沒有廠家告支持的情況下，成功地創(chuàng)造了局部市場銷售奇跡的案例，相信對很多尚處于困惑和艱難之中的中小......

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