新藥上市推廣營銷策劃案解析...   2007.12.22

新藥上市推廣營銷策劃案解析 一、總體市場分析　　1、市場上以補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏為主的女性產(chǎn)品眾多，絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，而以治療為主的產(chǎn)品卻還很少。目前市場上以調(diào)經(jīng)為主的產(chǎn)品有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種；各類產(chǎn)品在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。根據(jù)本產(chǎn)品的特點在性質(zhì)上應(yīng)定位于......

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新產(chǎn)品營銷...   2007.12.22

新產(chǎn)品營銷 說 明： 新產(chǎn)品營銷是很多企業(yè)面臨的具體問題，而在新產(chǎn)品的營銷方法中有其特殊的行為，只有了解這些行為當(dāng)中的關(guān)系，才能處理好產(chǎn)品的上市行為。面對中國這個特殊的市場，我們?nèi)绾芜M(jìn)行新產(chǎn)品的營銷是很多企業(yè)非常關(guān)注的話題，也是目前中國市場非常非常急需解決的問題。 說到新產(chǎn)品上市，本人有幸在十幾年的......

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整合營銷分析及案例...   2007.12.22

整合營銷分析及案例 什么是整合營銷 整合營銷傳播的工具主要有5種：(1)廣告(advertising)：企業(yè)通過向媒體付費的方式進(jìn)行的構(gòu)思、商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動。(2)公共關(guān)系(publicrelation)、宣傳(publicity)：設(shè)計各種計劃以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。(3)營業(yè)推廣(s......

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整合營銷傳播策劃大綱...   2007.12.22

整合營銷傳播策劃大綱（IMC）Integrated Marketing Communications Plan Outline實施備忘錄內(nèi)容實施概述 I. 形勢分析 A. 市場 1. 業(yè)界情況 2. 產(chǎn)品種類情況 3. 趨勢 B. 競爭 1. 初級競爭 2. 二級競爭 3. 一般競爭 4. 銷售與市......

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整體營銷是如何被破壞的...   2007.12.22

整體營銷是如何被破壞的 時至今日，恐怕沒有人還會認(rèn)為可口可樂暢銷全球、歷久不衰的秘訣就是它那神秘的配方及其充滿傳奇的誕生故事了吧？如果誰還這樣想的話，那么為什么沒有任何神秘色彩的雪碧和醒目也會那么暢銷呢？如果把這種暢銷歸結(jié)為可口可樂公司財大氣粗，對市場進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投入的話，那么，國內(nèi)那些當(dāng)年......

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數(shù)據(jù)庫營銷...   2007.12.22

數(shù)據(jù)庫營銷 一、數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展[pic] 　　在短短的二十年里，中國經(jīng)濟(jì)在從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，也逐漸由稀缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)過渡。中國百姓對商品的需求已經(jīng)從饑不擇食地大量搶購到貨比三家的“挑挑剔剔”。生活日益豐富的人們，已不再領(lǐng)情于、甚至厭倦于鋪天蓋地的商品信息的侵染；同時，也不再滿足于......

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收支及成本等-04產(chǎn)品銷售稅金及附加審計程序表...   2007.12.22

索引號: （審計機(jī)關(guān)名稱） 產(chǎn)品銷售稅金及附加審計程序表被審計企業(yè)：頁次：|審計程序 |執(zhí)行情況|工作 || ......

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收支及成本等-01產(chǎn)品銷售收入審計程序表...   2007.12.22

索引號： （審計機(jī)關(guān)名稱） 產(chǎn)品銷售收入審計程序表被審計企業(yè)：頁次：1| |執(zhí)行 |工作底 ||審計程序 ......

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提煉差異化營銷傳播概念的30種途徑...   2007.12.22

提煉差異化營銷傳播概念的30種途徑 引子　　在研究營銷傳播概念的過程中，筆者總結(jié)了中國歷年來的優(yōu)秀營銷傳播概念，并先后刊發(fā)了“中國十大經(jīng)典營銷傳播概念”和“中國優(yōu)秀營銷傳播概念10例”兩文，同時，也總結(jié)了一些理論和方法，然而，在這其中，筆者最大的感受是“水無常勢，兵無常法”，因此，本文不多談理論，......

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掌控銷售渠道的五種手段...   2007.12.22

掌控銷售渠道的五種手段 銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金......

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戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與逆向營銷...   2007.12.22

戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與逆向營銷 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)根生于對實際營銷戰(zhàn)術(shù)本身深刻理解的基礎(chǔ)上。 　　戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)略，即企業(yè)的廣告宣傳等溝通戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配營銷戰(zhàn)略。大多數(shù)市場營銷人員的觀念正好相反，普遍接受的理論是企業(yè)的總體戰(zhàn)略必須首先確立，然后才是選擇相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。 　　經(jīng)理們醉心于“我們打算做什么”而不能自拔。把......

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戰(zhàn)無不勝--成功的銷售系統(tǒng)...   2007.12.22

|戰(zhàn)無不勝--成功的銷售系統(tǒng) ||專題演講：于文博 泰康人壽總公司營銷總經(jīng)理 ||[pic] ......

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我國壽險營銷策略研究...   2007.12.22

摘 要 隨著社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險的作用日漸突出。目前，我國的保險業(yè)尚處于培育階段，與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國的保險業(yè)還存在很大的差距。壽險業(yè)是我國保險業(yè)的一個重要組成部分，我國壽險市場的需求潛力巨大，壽險產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后，我國壽險市場的競爭日趨激烈，各壽險公司在不斷......

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我國全面啟動市場營銷從業(yè)人員職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證...   2007.12.22

我國全面啟動市場營銷從業(yè)人員職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證-------------------------------------------------------------------------------- 2003年09月17日 09:17 深圳新聞網(wǎng) 【新華社北京9月16日電】我國市場營銷領(lǐng)域......

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怡和錦江國際大酒店個人銷售代理協(xié)議...   2007.12.22

合同編號： 怡和錦江國際大酒店個人銷售代理協(xié)議 委托人（甲方）：合肥輝豪房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司法定代表人：張平地址：合肥市淮河路中段怡和大廈聯(lián)系電話： 代理人（乙方）：身份證號碼：地址：聯(lián)系電話：一、總則：1、為了保證怡和錦江國際大酒店代理銷售行為合法、公正、順利進(jìn)行，......

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怎樣的銷售培訓(xùn)才有效果...   2007.12.22

怎樣的銷售培訓(xùn)才有效果 銷售培訓(xùn)的過程就是解決問題的過程，只有能解決問題的銷售培訓(xùn)才有效。銷售培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)以在如何“帶”或技能復(fù)制及有分解動作的方面為著重點。 銷售培訓(xùn)的方式必須選擇溶入銷售商原有的日常事務(wù)管理環(huán)節(jié)中去，比如導(dǎo)購員的周總結(jié)和業(yè)務(wù)員的周會。 銷售培訓(xùn)時間應(yīng)該選擇在問題最多，并能有解決的......

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影響中國營銷進(jìn)程的25位風(fēng)云人物...   2007.12.22

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弱勢品牌的弱勢營銷...   2007.12.22

弱勢品牌的弱勢營銷 全國性強(qiáng)勢品牌乃至區(qū)域性強(qiáng)勢品牌始終都是少數(shù)，除此之外的絕大多數(shù)都是相對的弱勢品牌。 　　弱勢品牌因其弱勢，就在絕大多數(shù)情況下意味著其擁有的優(yōu)勢資金、人才及人力、銷售渠道、媒體關(guān)注、消費者擁有量等資源的欠缺與稀少（強(qiáng)勢企業(yè)的新品牌上市在相應(yīng)資源擁有的優(yōu)勢上有所不同）。這也意味著......

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張江大廈廣告與營銷策略深化方案...   2007.12.22

【張江大廈廣告與營銷策略深化方案】 一、項目簡析 二、項目定位 三、營銷策略 四、廣告策略 五、媒介策略 前 言 近期來，我們針對上海市甲級商務(wù)樓，尤其是沿江商務(wù)樓、腹地商務(wù)樓、環(huán)線外商務(wù)樓三大板塊，張江大廈周邊同質(zhì)商務(wù)樓市場的現(xiàn)狀，展開了進(jìn)一步調(diào)研與分析。在我司2002年12月、2003年1月、......

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張國慶談網(wǎng)絡(luò)許可營銷...   2007.12.22

專題演講：張國慶 中關(guān)村科技軟件有限公司營銷總監(jiān)|張國慶談網(wǎng)絡(luò)許可營銷 ||[pic] ......

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市管部銷售科負(fù)責(zé)人...   2007.12.22

崗位責(zé)任書1. 崗位名稱：銷售科經(jīng)理/副經(jīng)理/主管2. 隸屬單位：市場管理部銷售科3. 崗位職級：部門經(jīng)理/主管4. 直接上級：市場管理部總經(jīng)理5. 直接下級：終端主管、市場聯(lián)絡(luò)員、統(tǒng)計員、客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表6. 崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)銷售科的團(tuán)隊建設(shè)。 2. 負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的分解。 3. ......

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市場營銷（MBA全景教程之八）...   2007.12.22

市場營銷（MBA全景教程之八） ★課程提綱 ——通過本課程，您能學(xué)到什么？ 第一講 全過程營銷 1.市場的概念 2.營銷過程 3.營銷與推銷 第二講 顧客滿意與全員營銷 1.市場營銷是追求顧客滿意的活動 2.市場營銷是全員營銷 3.市場營銷要內(nèi)外部營銷相結(jié)合 4.營銷在企業(yè)中的地位 第三講 市......

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市場營銷部操作程序及標(biāo)準(zhǔn)...   2007.12.22

市場營銷部操作程序及標(biāo)準(zhǔn) SM STANDARD OPERATION PROCEDURE |程序與標(biāo)準(zhǔn) |現(xiàn)場介紹酒店服務(wù)設(shè)施 |編號 |YLCCH/ SM—04-003||PROCEDURE |操作程序與標(biāo)準(zhǔn) |REF.NO. |第1版/第......

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市場營銷調(diào)研與預(yù)測...   2007.12.22

市場營銷調(diào)研與預(yù)測 學(xué)習(xí)目標(biāo) ← 了解信息及其功能。 ← 明確市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成及運作原理。 ← 認(rèn)識營銷調(diào)研對企業(yè)營銷決策的作用，明確市場營銷調(diào)研的內(nèi)容、步驟與方法。 ← 了解市場需求測量的基本原理與方法。 ← 了解市場預(yù)測的主要方法。 第一節(jié)　市場營銷信息系統(tǒng) 一、信息及其功能 從認(rèn)識論的......

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市場營銷診斷...   2007.12.22

市場營銷診斷 市場營銷診斷流程圖 一、診斷步驟 1、診斷動機(jī) 1）企業(yè)高層決策者有此意愿，或為了解企業(yè)現(xiàn)狀，或為探究組織病因，或為平時保健等。 2、接受委任（辦理診斷手續(xù)） 1） 企業(yè)根據(jù)經(jīng)營活動的需要，主動提出申請要求進(jìn)行診斷。首先，企業(yè)要填寫一張《企 業(yè)診斷申請表》，然后與有關(guān)診斷機(jī)構(gòu)或人員聯(lián)......

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市場營銷管理：全球化戰(zhàn)略方法...   2007.12.22

愛丁堡商學(xué)院MBA系列教材 — 市場營銷管理：全球化戰(zhàn)略方法 序言 組織主要的和短期的目標(biāo)：顧客導(dǎo)向、規(guī)避競爭威脅和迅速適應(yīng)市場條件變化。 為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，不僅要培訓(xùn)和激勵市場營銷人員，而且要對所有員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵，以便他們努力去滿足顧客的需要和期望。 市場營銷不僅僅是一種孤立的職能，它是服務(wù)顧......

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市場營銷理論專集...   2007.12.22

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市場營銷深度分銷策略...   2007.12.22

分銷的深度（之一）－－一體化分銷的核心 對于一般大眾性日用消費品而言，做好分銷，并保持分銷流程一體化、科學(xué)化運作，是當(dāng)今市場營銷致勝的關(guān)鍵?！　∫援a(chǎn)品為中心的市場，企業(yè)致勝的關(guān)鍵是盡可能盡快地生產(chǎn)出新產(chǎn)品以滿足市場的需求，這一時代已經(jīng)過去。　　以“市場需求為導(dǎo)向、以銷售為中心”的市場，企業(yè)在做好品牌......

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市場營銷案例...   2007.12.22

市場營銷案例 戴爾：網(wǎng)上直銷先鋒 　　計算機(jī)銷售最常見的方式就是由龐大的分銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)銷。這種方式似乎堅不可摧，也令許多計算機(jī)制造廠商的直銷屢屢受挫，因為廣大的消費者似乎已經(jīng)認(rèn)同了這種銷售形式。而戴爾卻抗拒了這種潮流，決定通過網(wǎng)絡(luò)直銷PC機(jī)，并接受直接訂貨，精彩地演繹了業(yè)界的經(jīng)典故事。一、戴爾公司的核......

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市場營銷教程.1...   2007.12.22

第一章 緒論 1. 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是一切經(jīng)濟(jì)活動的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)......

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市場營銷手冊...   2007.12.22

生物制品有限公司 市場營銷手冊 年 月 日 目錄 第一部分 崗位責(zé)任體系 1 第一章 組織機(jī)構(gòu) 1 第二章 營銷部主要崗位職責(zé) 1 第一節(jié) 營銷部經(jīng)理職責(zé) 1 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責(zé) 2 第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)理職責(zé) ......

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市場營銷成功案例...   2007.12.22

第十一章 市場營銷成功案例 案例一：“萬寶路”的市場定位 20世紀(jì)20年代的美國，被稱為“迷惘的時代”。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，并且認(rèn)為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當(dāng)中。無論男女，他（她）們嘴上都會異常......

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市場營銷學(xué)課件...   2007.12.22

目 錄第一章 市場營銷的基本理論 3 1.1　市場和市場營銷 3 1.2　企業(yè)經(jīng)營觀念的歷史演變 4 1.3　市場營銷學(xué)的產(chǎn)生、發(fā)展及特點 5 1.4　市場營銷學(xué)的新發(fā)展 8 1.5　學(xué)習(xí)本課程的目的、意義及方法 8 1.6　案例閱讀 9第二章 市場營銷......

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市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)考試習(xí)題集1...   2007.12.22

《市場營銷學(xué)》復(fù)習(xí)考試習(xí)題集 第一章 市場營銷學(xué)緒論 一、單項選擇題 1、關(guān)系營銷出現(xiàn)在美國市場營銷理論發(fā)展的 （ ） A、職能研究時期 B、市場營銷管理導(dǎo)向時期 C、分化和擴(kuò)展時期 ......

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市場營銷中心部門職責(zé)...   2007.12.22

營銷部門及相關(guān)人員職責(zé)1、目的： 明確營銷部門和相關(guān)人員的職責(zé)2、范圍： 營銷部門、營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、地區(qū)經(jīng)理3、職責(zé)： 營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、地區(qū)經(jīng)理4、內(nèi)容4.1 營銷部門相關(guān)人員質(zhì)量責(zé)任制4.1.1 銷售總監(jiān)質(zhì)量責(zé)任制4.1.1.1 以國家公布的政策、法令......

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市場營銷“野”與“雅”之爭...   2007.12.22

市場營銷“野”與“雅”之爭 早就有市場營銷專業(yè)人士做出妄論，中國的醫(yī)藥保健品市場早就成了那種“野孩子會打架”的局面。然而，誰家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃虧，在現(xiàn)在的環(huán)境下，必須教會它應(yīng)付各種來自外界的沖擊。因此，學(xué)會“打架”是企業(yè)練就內(nèi)功的必然趨勢，是中國特色下當(dāng)前所要面對的，否則，將會被市場......

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市場營銷“三級跳”...   2007.12.22

市場營銷“三級跳” 　縱觀市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)的新產(chǎn)品上市都會有一個“三級跳”現(xiàn)象，通常意義說，就是產(chǎn)品上市后，隨著產(chǎn)品對市場的不斷應(yīng)用與實踐，與最初計劃有許多不同之處，從而進(jìn)行對產(chǎn)品與市場的互相調(diào)整，進(jìn)而對產(chǎn)品作出符合市場賣點的實際需要?！　∧呛沃^市場“三級跳”？　　市場營銷的規(guī)律是圍繞......

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市場營銷...   2007.12.22

市場營銷第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場 供求平衡 買方 賣方 1、市場是商品交易的場所 《易·系辭下》記載，神農(nóng)氏之時，“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。” 2、市場是人類需求 市場==人口+......

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市場營銷 我不是叫你“詐”...   2007.12.22

市場營銷 我不是叫你“詐” 借用臺灣作家劉庸先生的一句話“我不是教你詐”，引入市場營銷當(dāng)中，作為對從業(yè)人員市場現(xiàn)階段營銷戰(zhàn)術(shù)思想補(bǔ)充。同時，在市場中的應(yīng)用比較符合現(xiàn)實情況，也比較容易貼近一線的操作。但是，許多時候有些人可能對這句話不理解，認(rèn)為無論從商業(yè)的角度與做人的態(tài)度上都需要誠信為本，現(xiàn)在社會正......

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市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的探討及其對電信營銷的啟示...   2007.12.22

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的探討及其對電信營銷的啟示 市場細(xì)分在營銷中起著提綱攜領(lǐng)的作用，因為它是制定其他營銷策略的前提和基礎(chǔ)。電信運營企業(yè)要實現(xiàn)營銷工作的科學(xué)化，規(guī)范化，市場細(xì)分是重要的突破口和切入點。在市場細(xì)分流程中，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的確定是一個重點和難點，因為隨行業(yè)、產(chǎn)品和細(xì)分目的的不同，標(biāo)準(zhǔn)的確定是一個權(quán)變過程......

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市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程-第七-實戰(zhàn)案例章節(jié)...   2007.12.22

《市場營銷實戰(zhàn)教程》 市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程 第七－實戰(zhàn)案例章節(jié) 。 第7章尋求優(yōu)勢企業(yè)競爭策略分析 在現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷活動中，競爭策略更多的是指不同企業(yè)之間在相同的目標(biāo)市場上、根據(jù)自身所具備的條件狀況而采取的策略。一般說來，任何企業(yè)在市場上都會面臨下列六種競爭地位態(tài)勢中的一種：（1）支配......

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市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程-第4-6章...   2007.12.22

《市場營銷實戰(zhàn)教程》 市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程 第4－6章 第4章市場營銷中的企業(yè)環(huán)境適應(yīng)能力 對于環(huán)境的分析、判斷與把握的能力，是現(xiàn)代企業(yè)能否在市場經(jīng)濟(jì)中取得競爭優(yōu)勢的重要因素，或者說，環(huán)境適應(yīng)能力是企業(yè)競爭力的核心內(nèi)容。 說到重視從分析市場營銷環(huán)境入手來尋找市場機(jī)會，我們不能不提及在現(xiàn)代商......

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市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程-第2-3章...   2007.12.22

《市場營銷實戰(zhàn)教程》 市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程 第2－3章 第2章 市場營銷觀念——企業(yè)競爭力的基石 “市場營銷”一詞，如今已變得非常時髦，有時甚至成了判斷一個人是否具有現(xiàn)代觀念的標(biāo)尺，顯然，這是把市場營銷世俗化了。如果我們進(jìn)行更深一層的探討，準(zhǔn)確地把握市場營銷概念的內(nèi)涵與外延，恐怕就不是能夠......

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