市場與銷售類...   2007.12.22

市場與銷售類崗位職責(zé)描述 o 銷售經(jīng)理 工作目的： 領(lǐng)導(dǎo)銷售部銷售公司自有和代理產(chǎn)品 工作要求： 認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動、善于團(tuán)結(jié)下屬 工作責(zé)任： 1. 對外溝通、展演、講演； 2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行售前技術(shù)咨詢； 3. 作實施計劃建議書； 4. 進(jìn)行商務(wù)談判； 5. 監(jiān)督售后技術(shù)支持服務(wù)； ......

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市場、銷售類...   2007.12.22

市場與銷售類崗位職責(zé)描述 o 銷售經(jīng)理 工作目的： 領(lǐng)導(dǎo)銷售部銷售公司自有和代理產(chǎn)品 工作要求： 認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動、善于團(tuán)結(jié)下屬 工作責(zé)任： 1. 對外溝通、展演、講演； 2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行售前技術(shù)咨詢； 3. 作實施計劃建議書； 4. 進(jìn)行商務(wù)談判； 5. 監(jiān)督售后技術(shù)支持服務(wù)； ......

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市場、銷售...   2007.12.22

市場與銷售類崗位職責(zé)描述 o 銷售經(jīng)理 工作目的： 領(lǐng)導(dǎo)銷售部銷售公司自有和代理產(chǎn)品 工作要求： 認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動、善于團(tuán)結(jié)下屬 工作責(zé)任： 1. 對外溝通、展演、講演； 2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行售前技術(shù)咨詢； 3. 作實施計劃建議書； 4. 進(jìn)行商務(wù)談判； 5. 監(jiān)督售后技術(shù)支持服務(wù)； ......

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小店銷售管理...   2007.12.22

pg小店銷售管理 目錄一、小店概述1.1小店定義1.2小店特點1.3小店重要性二、小店銷售目標(biāo)及策略三、小店管理動作系統(tǒng)3.1片區(qū)設(shè)置3.2覆蓋方式3.3貿(mào)易政策3.4人員管理3.4.1目標(biāo)3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培訓(xùn)3.4.5激勵3.4.6工作制度3.5后勤支持系統(tǒng)3.5.1倉庫管......

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小企業(yè)市場進(jìn)入與營銷戰(zhàn)略的選擇...   2007.12.22

小企業(yè)市場進(jìn)入與營銷戰(zhàn)略的選擇 無論是小本起家的小企業(yè)還是財大氣粗的大企業(yè)，在市場進(jìn)入、市場營銷策略選擇時一定要考慮如下幾個因素：一、本企業(yè)自身的情況；二、現(xiàn)有的競爭對手的狀況；三、所經(jīng)營產(chǎn)品的生命周期；四、市場的狀況；五、企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境。但與大企業(yè)不同之處小企業(yè)往往在市場競爭當(dāng)中處于跟隨者的地位......

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完整的市場營銷教程2...   2007.12.22

第十一章 市場營銷成功案例 案例一：“萬寶路”的市場定位 20世紀(jì)20年代的美國，被稱為“迷惘的時代”。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，并且認(rèn)為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當(dāng)中。無論男女，他（她）們嘴上都會異常......

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完整的市場營銷教程1...   2007.12.22

第一章 緒論 1. 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是一切經(jīng)濟(jì)活動的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)......

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學(xué)生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案...   2007.12.22

學(xué)生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案 第一部分 目錄 一、保險市場宏觀環(huán)境分析 中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析 近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測： 外資發(fā)展情況： 二、消費者定位分析 政策改變帶來的消費群 目標(biāo)市場細(xì)分、鎖定： 消費市場的特征以及市場潛量 三、競爭對手分析 大量涌入的外資企業(yè) 其他數(shù)目眾......

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學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案...   2007.12.22

學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案 前言 通過與貴公司前期的接觸與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備的實際性階段。我們在對學(xué)林雅苑保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而......

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娃哈哈銷售資料...   2007.12.22

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司目 錄第1章 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)—————————————————————4省級經(jīng)理的崗位職責(zé)———————————————————————————— —4區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)——————————————————————————— ——5客戶經(jīng)理崗位職責(zé)—————————————......

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如何銷售消費者不易接受的產(chǎn)品...   2007.12.22

如何銷售消費者不易接受的產(chǎn)品？[pic] 中國營銷傳播網(wǎng)， 2004-11-30， 作者: 范云峰， 訪問人數(shù): 2869 |目　錄 ||[pic]第 1 頁 ||[pic]第 2 頁 | 　　很多企業(yè)都有這樣的困惑：自己精心打造的產(chǎn)品卻不為消費者認(rèn)知、接受，在......

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如何通過廣告進(jìn)行營銷推廣...   2007.12.22

如何通過廣告進(jìn)行營銷推廣作者：陳木年|內(nèi)容簡介： | | 現(xiàn)代競爭中，廣告是企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的重要手段。本書按照廣告營銷活||動的內(nèi)在過程，向經(jīng)理人系統(tǒng)講授了市場定位、廣告調(diào)研、廣告管理與評 ......

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如何評估銷售機會...   2007.12.22

如何評估銷售機會一、是否有機會？ 1、 客戶項目的內(nèi)容和要求□明確 □不明確 —客戶的要求是什么？ —對此項目有哪些要解決的問題和想達(dá)到的目標(biāo)？ —誰發(fā)起的項目？誰會參與此項目？ —此項目與客戶的策略有何關(guān)系？ —客戶的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？X —其主要針對的市場？X —其主要客戶和競爭對手？X —......

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如何讓銷售隊伍“有意識”地行動...   2007.12.22

如何讓銷售隊伍“有意識”地行動用“有意識”、“下意識”、“無意識”這三個詞來描述行動，表現(xiàn)了三種不同的行事狀態(tài)?！坝幸庾R”——自覺地行動；“下意識”——自發(fā)地行動；“無意識”——不會去行動。企業(yè)銷售人員有三種類型：其一，“有意識”地行動，知道如何去做，并付諸于行動；其二，“下意識”地行動，不知道行......

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如何提升醫(yī)藥商務(wù)主管的銷售管理技能...   2007.12.22

如何提升醫(yī)藥商務(wù)主管的銷售管理技能 2005-5-25[pic]|如何提升醫(yī)藥商務(wù)主管的銷售管理技能 ||第1講 醫(yī)藥商務(wù)主管的角色認(rèn)知 ......

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如何打造無敵的銷售團(tuán)隊...   2007.12.22

如何打造無敵的銷售團(tuán)隊 下面介紹的12個步驟能幫助你和你的團(tuán)隊創(chuàng)造出應(yīng)對最普通和最艱難的客戶拒絕時最有效的回應(yīng)。這樣的銷售會議只占用你2個小時。　　1、開會的前三天，通知所有與會者，讓他們寫下5個最經(jīng)常聽到、最刁鉆的客戶拒絕理由。把你的目的告訴你的銷售員：大家群策群力想出更好更有效的方法來回應(yīng)客戶拒......

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如何成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理...   2007.12.22

如何成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理　　 專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場需要專業(yè)的營銷隊伍，專業(yè)的營銷隊伍中需要有一批專業(yè)的銷售經(jīng)理。如何選拔及培養(yǎng)一批素質(zhì)好、能力強、有朝氣、有活力的銷售經(jīng)理是當(dāng)今房地產(chǎn)專業(yè)代理公司贏得市場的法寶。一、 銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)1、 忠誠可靠、樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職 守，不以權(quán)......

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如何建設(shè)與管理銷售隊伍...   2007.12.22

如何建設(shè)與管理銷售隊伍□內(nèi)容提要 第一講　銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析第二講　銷售模式對管理網(wǎng)絡(luò)的要求第三講　設(shè)計和分解銷售指標(biāo)第四講　市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計第五講　銷售人員的薪酬設(shè)計第六講　銷售人員的甄選第七講　“放單飛”前的專項訓(xùn)練第八講　銷售隊伍的控制要點第九講　管理表格的設(shè)計與推行第十講　......

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如何建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)...   2007.12.22

如何建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò) ★課程提綱 ——通過本課程，您能學(xué)到什么？ 第一講 如何設(shè)計銷售網(wǎng)絡(luò)1. 前言2. 設(shè)計你的銷售網(wǎng)絡(luò)3. 銷售網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)的職責(zé) 第二講 怎樣建立伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)1. 開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)2. 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略 第三講 銷......

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如何建立能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊DOC-45P...   2007.12.22

如何建立能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊 銷售人員的招聘 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關(guān)客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)......

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如何實現(xiàn)低成本營銷...   2007.12.22

如何實現(xiàn)低成本營銷 面對目前競爭日趨激烈的啤酒市場，面對“零利潤”甚至是“負(fù)利潤”的啤酒經(jīng)營狀況，如何實現(xiàn)低成本營銷減少不必要的費用開支是每個企業(yè)都在認(rèn)真思索的問題。新成立的安徽金太陽啤酒有限責(zé)任公司在市場營銷方面低成本、少投入、抓小事、找熱點的做法，不僅緩解了強大的市場競爭壓力，而且在市場拓展方......

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如何培訓(xùn)與激勵銷售隊伍講義...   2007.12.22

　如何培訓(xùn)與激勵銷售隊伍講義 商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊。而做為這只先頭部隊的核心——銷售經(jīng)理們更是責(zé)任重大，因為這只先頭部隊是否能夠發(fā)揮其作用，是否具備較高的戰(zhàn)斗力并在市場上攻城略地，關(guān)鍵是看銷售經(jīng)理能否通過科學(xué)的管理方式有效的提高銷售隊伍的作戰(zhàn)能力和水平。今天我們所要討論是......

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如何寫營銷策劃方案？...   2007.12.22

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太湖·金色水岸營銷方案...   2007.12.22

太湖·金色水岸營銷方案 一、 市場環(huán)境分析1、 市場基本面無錫房地產(chǎn)市場特別是住宅市場目前呈現(xiàn)出高速增長、購銷兩旺、量增價升、市場一片繁榮的景象，我們可以從2002年的相關(guān)數(shù)據(jù)中看得很清楚：項目 房地產(chǎn)開發(fā)投資 住宅商品房施工面積 住宅商品房竣工面積 住宅商品房銷售面積 住宅商品房銷售金額 空置住宅......

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太極集團(tuán)銷售管理系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃...   2007.12.22

太極集團(tuán)銷售管理系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃 太極集團(tuán)是一家享有盛譽的大型制藥企業(yè)，分支機構(gòu)遍布全國各地，具有龐大的生產(chǎn)銷售體系，建立一套完善的產(chǎn)供銷管理體系將為整個太極集團(tuán)的經(jīng)營發(fā)展帶來極大的完善和良好的機遇。建設(shè)現(xiàn)代化的產(chǎn)供銷管理系統(tǒng)的方式也是多種多樣的，在此我們將為用戶提出建議供用戶參考。一、系統(tǒng)功能概述 ......

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太子奶集團(tuán)營銷人員手冊...   2007.12.22

太子奶集團(tuán)營銷人員手冊 董事長歡迎詞 3第一章 集團(tuán)公司及各子公司介紹 4 一、太子奶集團(tuán)簡介 4 二、企業(yè)發(fā)展歷程 4 三、湖南太子奶生物科技發(fā)展有限責(zé)任公司 7 四、北京太子奶生物科技發(fā)展有限責(zé)任公司簡介 7 五、北京太子童裝有限公司 8 六、湖南太子奶湘味食品有限責(zé)任公司 ......

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天縱營銷管理系統(tǒng)簡介...   2007.12.22

天縱營銷管理系統(tǒng)簡介==前言== 新經(jīng)濟(jì)時代的銷售是一個動態(tài)、漸進(jìn)的過程，在這個過程中，管理者如何把握業(yè)務(wù)的中心？如何區(qū)分創(chuàng)造最大利潤的客戶和消耗收益的客戶？如何實現(xiàn)客戶利益和企業(yè)利潤的最大化的雙贏策略呢？ 應(yīng)對市場的變化，CRM作為一種嶄新的營銷策略應(yīng)運而生。卡爾松營銷公司給出了CRM的準(zhǔn)確定義......

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天泰名居項目營銷策劃報告...   2007.12.22

天泰名居項目營銷策劃報告 前 言 針對天泰名居項目的實際情況，從整體市場環(huán)境入手，在對該項目及所在區(qū)域深度了解和分析基礎(chǔ)上，制定出以下方案，目的在于此項目入市后能夠盡快的與市場接軌，取得最佳的銷售業(yè)績，使貴司取得最大的投資效益。 第一部分 市場分析 1. 區(qū)域市場實態(tài)分析 1、整體市場概況 ......

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天富花園營銷策劃方案...   2007.12.22

前 言 鹽田城建開發(fā)有限公司： 承蒙貴司厚愛及信任，使我司榮幸地得以再次參與“天富花園二期”的營銷策劃跟進(jìn)工作，在此，我司謹(jǐn)對貴司致以誠摯的謝意。 關(guān)于“天富花園二期”的營銷策劃工作，我司早在2000年即已展開，并于2001年1月給貴司提交了營銷策劃報告，隨后我司一直密切地關(guān)注著鹽田房地產(chǎn)市場......

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天富花園第二期整合營銷策劃報告doc57...   2007.12.22

天富花園第二期整合營銷策劃報告 目 錄 一、項目分析 1、項目概況 位置：沙頭角公園與金融路的交匯處的7號小區(qū)內(nèi) 規(guī)模：總建筑面積29238平方米，單體一棟33層的高層項目，地下兩層停車場、地上 兩層商場和寫字樓，三層以上為住宅，總刻戶數(shù)224戶。 地下停車位：38個 發(fā)展商：深圳鹽田區(qū)城......

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天和銷售員手冊...   2007.12.22

天 和 銷 售 員 手 冊 目 錄 o 手冊說明 o 公司簡介 o 產(chǎn)品介紹 o 日歷、郵編、區(qū)號 o 開啟檔 o 工作管理規(guī)定 o 營銷人員職責(zé) o 通訊錄 o 銷售員日記 及附表 手冊說明 1. 本手冊將作為天和銷售員工作質(zhì)量的重要指標(biāo)；出差時請隨身攜帶，每天如實填寫。 2. 銷售員在每......

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天下青城銷售海報方案重點...   2007.12.22

天下青城銷售海報方案重點 1. 唯一：山腳與山上夏季溫差至少在4以上，天下青城，唯一建筑在青城 半山上的森林別墅，擁有不同的高度，不同的風(fēng)景。 2. 純粹：100純粹別墅社區(qū)，高級產(chǎn)品形態(tài)，高尚生活方式。 3. ......

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夕陽美整合直接營銷模式概述...   2007.12.22

夕陽美整合直接營銷模式概述 目 錄 1. 直接營銷 1. 定義 2. 直接營銷與傳統(tǒng)大眾營銷之間的區(qū)別 3. 直接營銷媒介的種類 4. 傳統(tǒng)大眾營銷與直接營銷的媒體傳播策略的區(qū)別 5. 健康產(chǎn)品品牌營銷之路――整合直接營銷 6. 數(shù)據(jù)庫營銷――二十一世紀(jì)行銷大趨勢 二、“夕陽美”整合直接營銷模式......

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夏新手機南寧市場整體營銷方案案...   2007.12.22

夏新手機南寧市場整體營銷方案 1. 前言 隨著我國WTO的加入，南博會的召開，使中國的IT產(chǎn)業(yè)取得了較大的發(fā)展，成為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新亮點，特別是廣西，IT產(chǎn)業(yè)已成為了二十一世紀(jì)的主流產(chǎn)業(yè)。各地手機產(chǎn)品的競爭模式各不相同，以拉動本地區(qū)域的經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展。 做影碟機起家的夏新電子公司，于1981......

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夏商陽光雅苑營銷推廣策劃書...   2007.12.22

夏商陽光雅苑 營銷推廣策劃書 目 錄一、漳州房地產(chǎn)市場分析二、項目概況三、項目SWOT分析四、項目企劃思路五、項目客群分析六、本案來訪客群分析七、項目市場定位八、價格定位策略 九、營銷推廣策略十、整體銷售策略十一、項目整合營銷推廣策略十二、分階段營銷推廣策略十三、項目物業(yè)管理模式分析提要十四、......

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壹、銷售策略...   2007.12.22

一、價值的概念　　1、產(chǎn)品本質(zhì)的市場價值（有形價值） 例： 汽車：硬體：性能、配備、外觀。 　　軟體：維修、售后服務(wù)。 房屋：硬體：地段、產(chǎn)品（規(guī)劃、建材…） 　　軟體：物業(yè)管理　　　　　 2、包裝后或口碑的品牌價值（無形價值）　　　◆短期靠包裝、長期靠口碑 包裝：a、傳播推廣 b、銷售通路 c、銷......

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在巨人的肩上－－國際花園榕苑借勢營銷策劃實錄...   2007.12.22

在巨人的肩上－－國際花園榕苑借勢營銷策劃實錄　　 春節(jié)前后是房地產(chǎn)界公認(rèn)的市場淡季，但就在2002年春節(jié)剛過半個月的3月2日，昆明一個名為國際花園榕苑的樓盤逆市開盤。開盤的當(dāng)天，不僅吸引了近千名購房者光臨售樓現(xiàn)場，更促使了40余位購房者現(xiàn)場認(rèn)購。對這個僅有218套房屋的樓盤而言，也就是說在開盤當(dāng)天便......

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四、電話銷售技能培訓(xùn)...   2007.12.22

營銷人員培訓(xùn)（四） ————電話銷售技能培訓(xùn) 電話銷售是企業(yè)整體銷售工作的窗口，也是體現(xiàn)企業(yè)形象和銷售人員素質(zhì)的窗口。尤其是開拓新客戶時的初次電話訪問，其效果的好壞將直接決定了是否有進(jìn)一步合作的可能性。所以，電話訪問本身就是一種無形的商品與服務(wù)。銷售人員應(yīng)根據(jù)不同的情況，靈活運用各種禮貌用語，清晰明......

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四、宏觀營銷環(huán)境...   2007.12.22

四、宏觀營銷環(huán)境 -------------------------------------------------------------------------------- 　　宏觀環(huán)境包括六大因素，即，人口、經(jīng)濟(jì)、物質(zhì)、技術(shù)、政治-法律和社會-文化等因素?！?　 （一）人口環(huán)境 　　人口是構(gòu)......

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商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃...   2007.12.22

商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃 導(dǎo) 言 1－1 營銷發(fā)展的三個階段 在說明什么是年度策略性營銷計劃前，我們先來了解營銷如何隨企業(yè)的發(fā)展，以三個階段對應(yīng)時代的變化。 第一階段――營銷機能策略為重點的時代 當(dāng)企業(yè)的商品供給超過市場需要時，產(chǎn)生商品過剩的問題。如何處理這個問題，成為研究營銷策略的起......

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商品銷售業(yè)務(wù)流程...   2007.12.22

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商品房銷售面積計算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則...   2007.12.22

商品房銷售面積計算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則第一條 根據(jù)國家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定《商品房銷售面積計算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則》（試行）。 第二條 本規(guī)則適用于商品房的銷售和產(chǎn)權(quán)登記。 第三條 商品房銷售以建筑面積為面積計算單位。建筑面積應(yīng)按國家現(xiàn)行《建筑面積計算規(guī)則》進(jìn)行計算。 第四條 商品房整棟銷售，商......

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商品房銷售管理辦法...   2007.12.22

商品房銷售管理辦法（2001年3月14日經(jīng)建設(shè)部第38次部常務(wù)會議審議通過，建設(shè)部部長俞正聲4月4日簽署88號部令發(fā)布，自2001年6月1日起施行。） 目 錄 第一章 總 則 第二章 銷售條件 第三章 廣告與合同 第四章 銷售代理 第五章 交 付 第六章 法律責(zé)任 第七章 附 則 第一章......

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