其它

文件類型促銷策略-A...   2007.06.29

促銷策略 一．促銷與促銷組合 二．廣告 三．人 員 推 銷 四．營業(yè)推廣 五．公 共 關(guān) 系 一．促銷與促銷組合 （一）促銷的涵義及促銷內(nèi)容 （二）促銷組合 （三）促銷的基本策略 （一）促銷的涵義及促銷內(nèi)容 促銷(Promotion)是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的......

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mdash;mdash;悉尼奧運(yùn)會中國跳水隊的表現(xiàn)與熊尼的作用 mdash;mdash;中國足球沖進(jìn)世界杯與米盧的功勞 mdash;mdash;南韓圍棋大師李昌鎬的不輸 mdash;mdash;真正的企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn) mdash;mdash;成功始于愿景 mdash;mdash;成功就是過平衡式的生活 ......

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英文：J WATTER THOMPSON 中國總部地址：上海南京西路嘉里中心 所轄機(jī)構(gòu)：傳立媒體（與奧美合資）/形象工場/ 員工數(shù)量：150人 使用語言：英文/國標(biāo)/粵語/上海話 電話：021-52985598 創(chuàng)立時間：1864年 分公司地點：北京/廣州 博思堂 英文：BIRTHIDEA 中國總部......

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奧美 揚(yáng)羅必凱(Youngamp; Rubicam) 李奧貝納 智威湯遜 盛世（saatchiamp;saachi) 點子是 用一個新的觀點去看一個老的東西 點子不過是結(jié)合復(fù)雜的東西，而成為簡單直接的想法 突然之間，你看到一道曙光，將兩件毫不相關(guān)的東西轉(zhuǎn)化出一個新的概念。 它只要靈光一閃，你就了然于......

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現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭 企業(yè)的目標(biāo)是什么 企業(yè)里所有的事物都屬于在核心理念指引下的資本增值 1. 有效產(chǎn)出：（獲取凈利） 整個系統(tǒng)透過銷售而獲取金錢的速度； 2. 減少存貨：（投資回報） 整個系統(tǒng)投資在采購上的金錢； 3.營運(yùn)費(fèi)用：（現(xiàn)金流量） 系統(tǒng)為了把存貨轉(zhuǎn)為有效產(chǎn)出而花的錢； 企業(yè)的價值在于服務(wù) 無形的......

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文件類型創(chuàng)意簡報-A...   2007.06.29

（兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)） 廣告企劃流程 廣告企劃流程 廣告企劃流程 廣告企劃流程 背景資料 目的：匯集整理背景資料及經(jīng)驗，是為了編制一個 好的、可行的創(chuàng)意策略及簡報。 行動：熟知那邊產(chǎn)品及市場。 從客戶那邊獲?。轰N售目標(biāo)及占有率，行動目標(biāo)及策略，通路、價位、促銷活動，任何有用的調(diào)查，產(chǎn)品特性、......

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發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)容提要 企業(yè)使命 企業(yè)愿景 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場定位 短期工作目標(biāo) 中遠(yuǎn)期工作目標(biāo) 新戰(zhàn)略會使公司產(chǎn)生什么變化 業(yè)務(wù)內(nèi)容 商務(wù)教練：中小企業(yè)主 人才測評： TTI/SBD 西方心理學(xué) 四柱命理/風(fēng)水環(huán)境學(xué)/姓名學(xué) 人才服務(wù)： 人才定制 人才儲備 創(chuàng)業(yè)平臺： 加盟商務(wù)教練 加......

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文件類型傳遞顧客價值...   2007.06.29

一、課前觀點 讓顧客自己去關(guān)心他們的收益吧，我們還有我們的利潤目標(biāo)呢 幫助顧客成功就是幫助自己獲利 客戶的錢就是你的錢 顧客的價值承諾不能停留在口頭上，而必須成為整個企業(yè)的行為 二、課程主要內(nèi)容 傳遞顧客價值的5個步驟 了解顧客 對顧客做認(rèn)真的承諾 創(chuàng)造顧客期望的價值 積極獲取顧客反饋 衡量并提高價......

 153詳情

文件類型處理拒絕...   2007.06.29

拒絕處理 客戶為什么說不 不信任 不需要 沒幫助 不急 正確認(rèn)識拒絕 拒絕是人性的本能 拒絕是成功的開始 處理拒絕問題不等于死纏爛打 堅定信念、無所畏懼 拒絕千遍也不厭倦 拒絕的感覺象春天 處理拒絕問題 　　　　　 　　　　　　死纏爛打 從事壽險銷售就是幫助客戶 完成心愿 拿走擔(dān)憂 拒絕處理的技巧 ......

 114詳情

主要內(nèi)容 1、什么是客戶滿意 2、常年顧問模式實現(xiàn)客戶滿意的前提條件 3、客戶滿意的案例分析 4、常年顧問模式實現(xiàn)客戶滿意的戰(zhàn)術(shù)思考 1、什么是客戶滿意 客戶滿意 根據(jù)客戶本人的喜好使他獲得滿足，而最終使客戶感覺到他受到重視， 把這種好感銘刻在他的心里，從而成為企業(yè)的忠實的顧客 要點：必須根據(jù)不同的......

 101詳情

第七章 產(chǎn)品生命周期及策略 需求－技術(shù)生命周期 需求－技術(shù)－產(chǎn)品生命周期 在一個需求一技術(shù)生命周期內(nèi)，將會發(fā)現(xiàn)一系列的產(chǎn)品形式滿足某個時期某種特定的需要。 產(chǎn)品生命周期概述 每一種產(chǎn)品形式都包括一組品牌，它們都有自己的品牌生命周期。如果公司過分專注于自己的品牌生命周期，就會鼠目寸光，無法認(rèn)識產(chǎn)品生命......

 337詳情

文件類型差異性創(chuàng)意...   2007.06.29

差異性創(chuàng)意 策略中心培訓(xùn)（一） 廣告策劃的誤區(qū) 模式化操作 客戶認(rèn)可的就是好的 誰也不甘打保票 策劃的核心就是要有一個好點子 廣告千里走單騎 創(chuàng)意思路僵化 策劃的7項注意！ 誰知道該往哪里去 不管是人生還是一個項目策劃，一開始肯定都是茫然的，干頭萬緒卻不知從何處入手。 沒關(guān)系，條條道路通羅馬，每一條......

 106詳情

文件類型策略大ZY...   2007.06.29

策略管理 啟思管理咨詢有限公司 附錄一 策略大師萬可middot;波特談策略 近十年來，企業(yè)管理上的游戲規(guī)劃不斷推陳出新 mdash; 企業(yè)必須充滿彈性，迅速反應(yīng)競爭和市場上的變化，必須不斷向標(biāo)竿學(xué)習(xí)，必須積極向外尋求資源以追求效率，必須培養(yǎng)一些核心能力才能走在對手前面。 附錄一 策略大師萬可mid......

 222詳情

財務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位 戰(zhàn)略的定義 戰(zhàn)略是方向性的說明而不是詳細(xì)的按部就班的行動計劃。戰(zhàn)略的方向由四種選擇組成： 領(lǐng)域：所要服務(wù)的市場和目標(biāo)群體 優(yōu)勢：使企業(yè)區(qū)別于競爭對手的定位主題 通道：用于到達(dá)市場的溝通和分銷渠道 行動：所從事行動的適當(dāng)規(guī)模和范圍 戰(zhàn)略的核心 最高戰(zhàn)略必須是普遍和長期的，戰(zhàn)......

 244詳情

1.績效考核體系的改革，是推進(jìn)員工行為改變最有效 的工具之一。 2.考核系統(tǒng)中看似很小的變化，可能在公司文化中產(chǎn) 生巨大的影響。 3.績效考核結(jié)果必須與有效的人力資源管理決策掛鉤， 才能真正發(fā)揮作用。 1.導(dǎo)引員工的行為趨向組織的目標(biāo) 2.幫助主管與員工建立績效伙伴關(guān)系 3.提供員工績效改善建議 4......

 176詳情

文件類型抱怨是禮物...   2007.06.28

抱怨是金 ----如何蘘理頣客投訴 培目的 OW._蘘理頣客抱怨的八大步驟； 什麼是抱怨？ O︻T客而言 Oψ約旱鈉諭]有得到滿足的一種表述。 抱怨的好蘘 抱怨是與頣客o賢ǖ納 是最快、最有效地反映-題的方式 正頣客的抱怨 從頣客和公司的不同角度看待抱怨 抱怨的O喲A：頣客說出心中的不滿，直......

 124詳情

文件類型保險贏家...   2007.06.28

創(chuàng)造市場 手機(jī)市場 加入WTO之后 您想到什么？ 最大差異是 市場現(xiàn)況 保險需求 平均理賠金額 自我檢視 需求分析 銷售模式 商品導(dǎo)向 客戶需求導(dǎo)向 商品導(dǎo)向 商品導(dǎo)向 客戶需求導(dǎo)向 客戶需求導(dǎo)向 需求分析優(yōu)勢 如何抓住客戶心理 ◎課程大綱 ★財務(wù)需求銷售流程 ★建立關(guān)系 ★搜集資料 ★切入主題md......

 173詳情

事先說明 本課程是為快速消費(fèi)品的推廣人員進(jìn)行銷售溝通培訓(xùn)所用。 課程以這個領(lǐng)域的拜訪八步驟為主線，強(qiáng)調(diào)銷售的基本方法及技能。 重點在銷售溝通。 溝通的基礎(chǔ) 自信 自信 自信 目的 學(xué)習(xí)專業(yè)化的推銷技巧及知識，以便運(yùn)用于日常的推銷工作中。 透過群體討論及演練充分掌握銷售重點，以便實際下戰(zhàn)場后有效率地完......

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文件類型百事媒介溝通會...   2007.06.28

四川百事可樂 香港力佳傳播 互動的傳播 策略的創(chuàng)作 愿此次溝通 成為我們良好合作的開始 一、為什么需要媒介計劃 媒介預(yù)算的浪費(fèi) 雖然每年客戶的媒介預(yù)算有50被浪費(fèi)了，但是，他們還得以每年遞增20 - -30的速度增加預(yù)算，成功者就是那些能將這些預(yù)算降低到最低程度，從而使客戶的每一分錢可以發(fā)揮最大效益......

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文件類型奧美品牌的故事...   2007.06.28

Brand Stewardship 品牌的故事 奧美的觀點 行銷新趨勢與品牌的故事 今日歐美行銷最熱門的話題 品牌資產(chǎn) Brand Equity 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 －品牌互爭長短的 競爭，商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴 的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、 強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)......

 121詳情

文件類型奧美媒介藍(lán)圖...   2007.06.28

1995年3月31日 媒介的思考不應(yīng)該全憑數(shù)字或 只靠判斷 媒介目標(biāo)是行銷策略的延長 配合行銷策略，定義媒介所扮演的角色， 例如∶ 百分百木瓜汁∶提高廣告知名度 IBM ThinkPad ∶加強(qiáng)對商品的認(rèn)識 依據(jù)行銷目標(biāo)的攻守策略，界定生意的來源，例如∶ 威娜寶∶維持銷售量 百多邦∶擴(kuò)大市場占有率 ......

 85詳情

USING RESEARCH TO FIND CONSUMER INSIGHTS 利用調(diào)查 尋找 消費(fèi)者洞察 Oamp;M China Planning Workshop Beijing 北京 2nd-4th May 1997 Brilliant advertising must be develo......

 166詳情

amp; In Two Words, What is Your Job Really About 請描述一下. 你的工作本質(zhì)到底是什麼 Great Ideas 好Idea How Good Are You At 自己問一問,你有多棒 1. 為你的品牌創(chuàng)造好的idea 2. 認(rèn)出好的idea 3. 在......

 111詳情

你應(yīng)該知道的調(diào)研知識 北京奧美九八秋季培訓(xùn) 內(nèi)容 各種不同的調(diào)研方法介紹 不同方法的運(yùn)用 如何做調(diào)研Brief 調(diào)研產(chǎn)生作用的三個重要基石 明確的目的 為什么要做這個調(diào)研？ 如果得到了調(diào)研結(jié)果對下一步的行動有什么影響？ 對的調(diào)研方法 方法無所謂對錯，但有些規(guī)律可以幫我們判斷 符合目的的需要 可操作 ......

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為什么設(shè)立市場調(diào)研部 更直接地接觸和了解消費(fèi)者 最了解自己的調(diào)研目的和需要 充分利用奧美品牌管家的調(diào)研技術(shù)和工具 更好地與調(diào)研公司合作，有效利用調(diào)研公司的服務(wù) 避免和彌補(bǔ)調(diào)研公司研究和執(zhí)行上的不足 有利于控制與保障調(diào)研品質(zhì) 部門功能 奧美市場調(diào)研部與調(diào)研公司的職能有所不同 更多是為傳播溝通活動服務(wù) ......

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如果我是一滴正要流出瓶口的洗發(fā)精 如果我是一個在大海中漂流的垃圾袋 如果我是一棵民生東路的行路樹 如果我是Joyce的別針 我心里在想什麼 有什麼感覺 創(chuàng)意的過程是一連串的重組,改變 基於已佑重新排序給舊有的事物 一個嶄新的角度 跳脫理智.邏輯.直線的思考, 在同中求異, 在異中求同. 腦部如何分工......

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1995年3月31日 媒介的思考不應(yīng)該全憑數(shù)字或 只靠判斷 媒介目標(biāo)是行銷策略的延長 配合行銷策略，定義媒介所扮演的角色， 例如∶ 百分百木瓜汁∶提高廣告知名度 IBM ThinkPad ∶加強(qiáng)對商品的認(rèn)識 依據(jù)行銷目標(biāo)的攻守策略，界定生意的來源，例如∶ 威娜寶∶維持銷售量 百多邦∶擴(kuò)大市場占有率 ......

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Brand Stewardship 奧美的觀點 行銷新趨勢與品牌的故事 今日歐美行銷最熱門的話題 品牌資產(chǎn) Brand Equity 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 －品牌互爭長短的 競爭，商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴 的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、 強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景.......

 182詳情

amp; In Two Words, What is Your Job Really About 請描述一下. 你的工作本質(zhì)到底是什麼 Great Ideas 好Idea How Good Are You At 自己問一問,你有多棒 1. 為你的品牌創(chuàng)造好的idea 2. 認(rèn)出好的idea 3. 在......

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如何寫的更好 為何要寫的好 何謂寫的好 四個大原則讓你寫的好 讀者導(dǎo)向、直接回應(yīng) 確定目的、決定編排 用字簡單、意思精確 內(nèi)容確實、推理完整 更容易讀的版面排版 會議記錄 建議方案 店頭調(diào)查報告 競爭品牌評估報告 范例說明 為什麼要寫的更好 廣告專業(yè)的要求 quot;我們從事的是溝通主意的行業(yè)，撰寫......

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白沙集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究 主講 2、白沙集團(tuán)組織的基本模塊 3、白沙集團(tuán)組織設(shè)計的基本原理 4、白沙集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的本質(zhì) 直線職能制的變型；（見下圖） 迄今為至企業(yè)組織結(jié)構(gòu)只有三種基本類型： 其余如矩陣制與品類經(jīng)理制都是變型。 5、中心總監(jiān)制的復(fù)原 5-1事業(yè)部制的條件 產(chǎn)品:產(chǎn)品是有區(qū)別的 區(qū)域:區(qū)域是......

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我們在哪里 2000年4月14日于懷柔 未來兩個月的重點工作 核心小組作業(yè)模式 互動項目制作知識管理系統(tǒng) 各種人員培訓(xùn) 建立數(shù)據(jù)庫管理中心 建立Web Hosting設(shè)施 擁有銷售與實施大型網(wǎng)站平臺的能力 改善財務(wù)系統(tǒng) 改善人事系統(tǒng) 有系統(tǒng)，有重點的客戶開發(fā) 核心小組作業(yè)模式 4個原則 在一個項目里......

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文件類型TL9000...   2007.06.28

TL9000 Training Material ------Basic Part For all levels in Kalex 是: 電訊行業(yè)的一個標(biāo)準(zhǔn)，就如QS9000是汽車行業(yè)的一個標(biāo)準(zhǔn)一樣； TL9000 是: 是電訊產(chǎn)品供應(yīng)商品質(zhì)卓越論壇（委員會）（Quality Excellence ......

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背景知識: Handout: 本次演講概括; 計算機(jī)軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析; 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 戰(zhàn)略 1: 組織和管理公司 課堂討論: 人才標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略 2: 管理有創(chuàng)造力的人和技能 課堂討論: 團(tuán)隊精神 戰(zhàn)略 3: 在產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)上競爭 Handout: 戰(zhàn)略和競爭分析(國家一級; 工業(yè)一級; 公司一級)......

 131詳情

實際形成的四種團(tuán)隊 任務(wù)導(dǎo)向 高效團(tuán)隊建設(shè)原則：開放的溝通 創(chuàng)造一個便于溝通的環(huán)境 利用先進(jìn)的交流工具 端正溝通態(tài)度：毫無顧忌 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)帶頭 高效團(tuán)隊建設(shè)原則：外部的支持 目標(biāo)分享 讓外部認(rèn)同 不斷溝通 吸收創(chuàng)新想法 好團(tuán)隊帶來快樂和幸福 再見 ......

 162詳情

TCL集團(tuán)股份有限公司 首次公開發(fā)行 2004年1月 目錄 第一部分 發(fā)行概述 第二部分 投資要點 第三部分 業(yè)務(wù)介紹 第四部分 財務(wù)信息 第五部分 投資要點回顧 第一部分 發(fā)行概述　 管理層介紹 李東生 董事長、總裁 呂忠麗 副總裁兼財務(wù)總監(jiān) 陳華明 董事會秘書 首次公開發(fā)行概要 深圳證券交易所 ......

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文件類型如何做好簡報...   2007.06.27

為什么需要簡報 到底錯在那里？ 那是因為AE提供了不正確的簡報，而創(chuàng)意小組就被迫自己做。創(chuàng)意人員反而要為廣告主題下定義，寫出所有支持論點，確定表現(xiàn)的概念、格調(diào)氣氛及希望表達(dá)的生活方式。創(chuàng)意人員在廣告制作之前，就已經(jīng)做了這么一大堆?？梢詳嘌?，對任何廣告公司來說，這是最昂貴的簡報處理方法。不但浪費(fèi)創(chuàng)意人......

 149詳情

PSF 1.0 Conversion Kit （1.0版） Conversion Kit 1、組建公司 2、關(guān)注客戶 3、拜訪每一位客戶 4、把每件工作變成一個項目 5、編一份當(dāng)前項目表！?。?6、每周回顧當(dāng)前項目?。?！ 7、對每個項目按滿意度、緊迫性和變革的可能性量化打分?。?！ Conversio......

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PA 團(tuán) 隊 訓(xùn) 練 之 握握手，好朋友 一、目的：拉近彼此之間的距離，展現(xiàn)行動 力及人性的積極熱情，且可加速彼此間的 認(rèn)識。 二、條件： （一）人數(shù)30人以上 （二）用具：紙、原子筆 （一）團(tuán)隊歌的教唱 （二）測試 （三）工具：傳遞物 （四）方式：站起來圍成一個圈，同公司的人 分開站。 （五）規(guī)則......

 254詳情

Paradoxes工具箱 刺激橫向思考 越來越多生意和溝通上的難題需要橫向思維來幫助尋求解決方案 已有的方法如：互動法、頭腦風(fēng)暴、Synectic 等mdash;mdash;創(chuàng)造一套程序作為思考刺激的方法 Snoopy 的啟示 故事是：成千的人排幾小時長龍吃一頓飯，為了一只6塊 錢的塑料小狗！ 什么......

 146詳情

OTC業(yè)務(wù)員素質(zhì)訓(xùn)練 陜西北方藥業(yè)有限公司OTC部 2003年10月16日 基本素質(zhì) 三倍常人的腦力\體力\耐力\意志力 溝通能力 隨機(jī)應(yīng)變能力 勤奮 職業(yè)要求 信心 創(chuàng)新 挫折商 做事為別人,賺錢為自己 應(yīng)具備才能 敏捷 積極性 勇氣 應(yīng)具備業(yè)務(wù)素質(zhì) 推銷自己及公司的信譽(yù) 負(fù)責(zé)認(rèn)真 守時 信心 儀......

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China Telecom Marketing Re-engineering (CTMR) BSS Team Introduction 目錄 項目與BSS 小組介紹 目錄 BSS小組崗位與任務(wù) 目錄 目錄 目錄 目錄 1.0 建立統(tǒng)一客戶和產(chǎn)品視圖 2.0 推動洞察力驅(qū)動的市場營銷(IDM) 3.0......

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參考資料 諾基亞品牌識別系統(tǒng) ORANGE 品牌中心內(nèi)容 締造成功的溝通， 令諾基亞能提升人們的生活， 諾基亞以其創(chuàng)造性，靈性，人性和平易的方式， 不斷開發(fā)移動通信領(lǐng)域。 品牌擴(kuò)展內(nèi)容 當(dāng)諾基亞以產(chǎn)品的形式表現(xiàn)時 產(chǎn)品技術(shù)：先進(jìn)的無線語音傳輸，數(shù)據(jù)傳輸，紅外線，全速率，諾基亞移動電話是智能性的移動電......

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