管理戰(zhàn)略

文件類型管理銷售隊伍(ppt)...   2010.07.02

本章要點 設(shè)計銷售隊伍 管理銷售隊伍 人員推銷的原則 什么時候應(yīng)當決定 采用人員推銷 緊預(yù)算（直接授權(quán)） 集中的市場 很少的購買者 高價值產(chǎn)品 產(chǎn)品定制化 個人聯(lián)系重要 產(chǎn)品必須示范 產(chǎn)品包括折價 銷售隊伍結(jié)構(gòu) 用工作量法確定銷售隊伍規(guī)模 將顧客按大小分類 確定所需的訪問次數(shù) 確定每年總的銷售訪問次......

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本章要點 確定細分市場 選擇目標市場 市場細分、目標化和定位的步驟 基本市場偏好模式 市場細分的程序 調(diào)查階段 動機 態(tài)度 行為 分析階段 因素 集群 細分階段 細分消費者市場的基礎(chǔ) 細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) 人口變量 經(jīng)營變量 采購方法 情境因素 個性特征 有效的細分 普通消費品的大量 使用者和少量使用......

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本章要點 公司和部門戰(zhàn)略計劃 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 營銷過程 產(chǎn)品計劃 營銷計劃 市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃 市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃 公司最高管理層戰(zhàn)略計劃 確定公司使命 建立建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(SBUs) 為每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分配資源 計劃新業(yè)務(wù)、放棄過時的業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略的計劃、執(zhí)行和控制過程 好的使命說明書： 波士頓咨詢公......

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一、中國古代人性學(xué) 1、性善論：中國儒家學(xué)派主張人性本質(zhì)是善良的?？鬃拥牡轮卫碚?，是隱含著以人性善為其前提的。孟子明確提出性善論的人性假設(shè)，目的是為他的仁政服務(wù)的。孟子的以不忍仁之心，行不忍仁之政和孔子雖然主張寬猛相濟　的理論，他們都認定人性本善這一原則，于是他們都不太重視法在治理中的作用，因而，被......

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課程安排 專題5：庫存管理與控制 1:00am-3:50am 庫存管理的基本內(nèi)容 庫存管理的成本結(jié)構(gòu) 庫存控制的模型 案例討論：說說你公司的庫存 課程總結(jié)與反饋 3:50pm-4:00pm ......

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管 理 實 戰(zhàn) 教 程 主 講：賈 總 第一章 管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì) 1、要有對人性的基本理解。 2、認知權(quán)力是有組織性的素質(zhì)。 3、教練的才與能。 4、專業(yè)的造詣。 5、策劃能力。 6、鼓舞人心的能力。 7、不畏難的品質(zhì)。 8、自律的素質(zhì)。 9、預(yù)測和檢查的能力。 10、保密的素質(zhì)。 11、充沛......

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王老吉品牌戰(zhàn)略的五個定位要點 一、讓品牌成為品類的代表 成功的品牌往往都是某個品類的代表，比如可口可樂是可樂的代表，紅牛代表功能飲料等。王老吉是100多年來廣東一帶涼茶的代表。從消費本質(zhì)來說，人們購買的是品類而非品牌，顧客之所以選擇某品牌，首先是因為它代表了品類。 脈動是維生素水品類的代表，與可樂、......

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f容一、前言 二、目標管理 三、知識管理 四、案例介紹 五、結(jié)論與建議 ......

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6S是什么 6S管理體系的系統(tǒng)化構(gòu)想是：以專業(yè)化管理為基本出發(fā)點，突破財務(wù)會計上的股權(quán)架構(gòu)，首先把集團及屬下所有業(yè)務(wù)及資產(chǎn)分成多個利潤中心，并逐一編制號碼；每個利潤中心按規(guī)定格式和內(nèi)容編制管理會計報告，并匯總成為集團總體管理報告；在利潤中心推行全面預(yù)算管理，將經(jīng)營目標層層分解，落實到每個責任人每個月......

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戰(zhàn)略成本管理 一旦成本會計不能滿足它本來應(yīng)滿足的目標，不能提供管理所需要的信息，成本會計要么改進來滿足需要，要么就被其他什么東西取代。 mdash;mdash;William J. Vatter(1954) 主要參考書目 [美]埃德華.J.布洛切等著《成本管理譯叢》，華夏出版社，2002（共4冊） ......

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購并和重組戰(zhàn)略合并是企業(yè)之間的交易行為， 指兩間企業(yè)同意在基本相同的基礎(chǔ)上將它們的運營整合在一起， 因為資源和能力合在一起可以創(chuàng)造更強的競爭優(yōu)勢。......

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核心議題 薪酬體系設(shè)計原則 薪酬結(jié)構(gòu)劃分 薪酬標準及薪酬水平 薪酬發(fā)放 薪酬管理流程 1 薪酬體系設(shè)計原則 內(nèi)部公平 置業(yè)各類人員采用基本一致的薪酬結(jié)構(gòu) 個人收入水平與其績效表現(xiàn)相關(guān) 調(diào)整職務(wù)級別與薪酬等級的絕對對應(yīng)關(guān)系，通過職位評估確定職位等級，進而確定薪酬等級 外部競爭 保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭......

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高端品牌的最佳戰(zhàn)略 高端品牌的成功規(guī)律 關(guān)鍵：品牌的市場份額和所屬商品類別的性質(zhì) 兩個方面考慮品牌戰(zhàn)略 該品牌所屬商品類別 該品牌的相對市場份額 高端mdash;mdash;低端矩陣圖示 品牌定位的適宜戰(zhàn)略 高端品牌案例：可口可樂 死胡同品牌案例：頂益 曾經(jīng)位于矩陣的死胡同象限，通過推出超高端品牌而......

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市場營銷不是推銷 市場營銷是在產(chǎn)品和服務(wù)中為最終消費者提供價值的策略: 目標定位 建立品牌 產(chǎn)品策略 價格策略 分銷策略 促銷策略 銷售是說服消費者進行購買的藝術(shù). 雇傭 培訓(xùn) 激勵 報酬 中國的市場營銷政策 中國有相當成功的產(chǎn)業(yè)政策，在過去的20年中她成功地引導(dǎo)中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展 產(chǎn)業(yè)政策促成了大規(guī)模的......

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XX360度品牌管理基礎(chǔ) 有關(guān)品牌的獨特看法 品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽，廣告方式的無形總稱。品牌同時也使消費者對其使用者的印象。以其自身的經(jīng)驗而有所界定。 產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是消費者所購買的東西。產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產(chǎn)品極易......

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第八章 裝運與包裝管理 要 求: 熟練掌握以下內(nèi)容： 包裝在物流中的作用 運輸包裝及其對物流系統(tǒng)的影響 物料搬運的原則 物料搬運系統(tǒng)的分類 了解以下內(nèi)容： 各種常用包裝材料 常用內(nèi)包裝技術(shù) 物料搬運的發(fā)展過程和前景 引導(dǎo)案例 從物流的角度看，需要對商品包裝有一個新的定位。在現(xiàn)代物流中，包裝已經(jīng)不再是......

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第七章 第七章 倉儲與庫存管理 #61480; 知 識 點： ● 庫存功能和庫存控制目標 ● 庫存補給策略 ● 預(yù)測的概念 ● 零庫存的含義 #61566; 難 點： ● 庫存成本結(jié)構(gòu)分析及其與庫存控制的關(guān)系 ● EOQ模型及其延伸 ● 時間序列和回歸分析預(yù)測法的應(yīng)用 ◆ 要 求： 熟練掌握以下內(nèi)容......

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領(lǐng)導(dǎo)者如何造形與運勢 整合型戰(zhàn)略家 林正大 演講大綱 組織成員要高效做事需要什麼？ 認識造形與運勢 領(lǐng)導(dǎo)者如何造形：工具 領(lǐng)導(dǎo)者如何運勢：工具 造形與運勢的搭配 造形與運勢的搭配 造形與運勢的搭配 造形與運勢的角色搭配 領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉 ......

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多層次傳銷組織網(wǎng)的經(jīng)營管理研究 報告流程 一、前言導(dǎo)論 二、研究背景、目的、 方法 三、文獻探討 四、分析結(jié)果(一) 五、分析結(jié)果(二) 六、結(jié)論與建議 研究背景 1.零售業(yè)平?；?2.內(nèi)部分析 ☆新加入多層次傳銷之人口遞減 ☆訂貨與領(lǐng)取傭金、獎金的人數(shù)遞減 ☆直銷商平均生產(chǎn)力低 3.外部分析 ☆時......

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對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟研究院企業(yè)研究室主任，副教授，戰(zhàn)略、財務(wù)管理和資本運營專家，中國資本運營研究中心主任、全國高科技投融資委員會副秘書長、美國漢富資本高級顧問、北大縱橫管理咨詢集團特聘專家 中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士、廈門大學(xué)工商管理博士后、高級會計師 曾先后就職于對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部、中國外運集團、......

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《財務(wù)會計專題》 講授提綱 本專題內(nèi)容安排 一、財務(wù)會計概念結(jié)構(gòu) 二、存貨 三、投資 （包括短期投資、長期投資） 四、固定資產(chǎn) 第一講 財務(wù)會計概念框架 3.降低成本觀 六、財務(wù)會計確認、計量 1.確認：依據(jù)一定基礎(chǔ)和標準判斷某一項目屬于那個會計要素，應(yīng)何時列入財務(wù)報表，解決如何記錄與報告問題。 （......

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公關(guān)/促銷策略 目錄 第一部分：綜述 說明 根據(jù)XX公司品牌指引手冊，我們嚴格將XX與華寶的公關(guān)和促銷策略分別進行闡述，并將企業(yè)形象單獨作為公關(guān)課題進行研討，同時將新聞操作作為重要的輔助推廣手段進行整合性思考。 此案主要以品牌及產(chǎn)品推廣為主要線索，不過多涉及企業(yè)戰(zhàn)略性公關(guān)思考。 根據(jù)XX公司新一個冷......

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為什么學(xué)習(xí)本課程 激烈競爭的環(huán)境中，是執(zhí)行力的差異化淘汰著一個又一個企業(yè)，同時，更因為執(zhí)行力的差別，淘汰著一個又一個經(jīng)理人。不幸的是，管理理論的泛濫和執(zhí)行的悖論又使一個又一個困惑的經(jīng)理人走進了一個又一個迷茫hellip;hellip; 于是，我們應(yīng)該從管理深處的哲學(xué)來揭密mdash;mdash;人的......

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第8講　職業(yè)生涯與企業(yè)（三） 【本講重點】 1．職業(yè)生涯過程分析 2．職業(yè)生涯方向、途徑、規(guī)劃管理 ......

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把握人生的機會，克服悲觀性傾向 一個人的一生可以用三天去詮釋：昨天，今天，明天。昨天過去了，今天即將過去，最想知道的就是明天。每個人都想知道明天會怎么樣，我們既然不知道明天，可又想知道明天，那么惟一的辦法就是預(yù)估。 正是由于悲觀性的傾向，會造成我們遇到前途問題時總是去假設(shè)前途險阻，這往往會帶給我們非......

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目錄 關(guān)于 MediaChina.Net 關(guān)于本人 整合營銷傳播系統(tǒng) 媒體選擇戰(zhàn)略 消費者導(dǎo)向 1、關(guān)于 MediaChina.Net 中華傳媒網(wǎng)：MediaChina.Net 簡歷： 由美國Media World Information Group與中華廣告集團、部分中國電視廣告部門主管合資，在香......

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前言 生產(chǎn)制造業(yè)從打樣開始，開發(fā)市場到接單，一路非常艱辛，就差生產(chǎn)過程而生產(chǎn)過程的順暢即掌握在生產(chǎn)主任與班組長的能力、責任與執(zhí)行力，而現(xiàn)今大多數(shù)的企業(yè)在現(xiàn)場管理操作實務(wù)上有極大的落差，本單元即針對此一缺失提供務(wù)實的經(jīng)驗予以參考。 課程內(nèi)容 壹、現(xiàn)場管理的范圍 一、現(xiàn)場管理的范圍 二、進度管理 三、品......

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Channel management 渠道管理 議程 什么是渠道？ 怎樣找出正確的渠道？ 怎樣成功策劃渠道？ 怎樣來管理你的渠道帶寬？ What is channel 什么是渠道 What is a Distribution channel 什么是分銷渠道？ 渠道是由一些獨立而又互相依賴的組織組成的......

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日美的門店觀念 門店只是對業(yè)務(wù)員所說的內(nèi)容的真實性的一種信任度的提升和在業(yè)務(wù)員推銷后有專業(yè)的供貨渠道和交易的場所。 92年日本的推銷汽車業(yè)務(wù)員中，有76的個人業(yè)務(wù)員的年銷量超過日本的門店的平均年銷量。 奇勝電器（鄭州公司）2001年全年銷量650萬，共有三家專賣店，店員21人，個人業(yè)務(wù)員9人，但是個......

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文件類型OEC管理的運用...   2010.06.30

OEC 管 理 的 運 用 一、深入推行OEC管理:1.OEC的核心在于監(jiān)督與控制，而且是瞬間控制，培訓(xùn)教育為主導(dǎo)的控制，以日清目標的下達，日清體制的全方位的落實。 2.將激勵機制落實到位通過公示欄，日清欄，廠報，班前班后會，及其它相關(guān)會議進行宣傳。倡導(dǎo)先進的企業(yè)文化，發(fā)揮全員的創(chuàng)造精神，尋求企業(yè)發(fā)......

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某股份有限公司 數(shù)字化項目 戰(zhàn)略診斷報告 目錄 企業(yè)發(fā)展遇到一系列的瓶頸，為實現(xiàn)企業(yè)目標，需要馬上解決存在的問題，迅速建立后繼發(fā)展所需的核心競爭能力 通過戰(zhàn)略診斷，畢博期望正泰的最高層領(lǐng)導(dǎo)了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，存在著的問題hellip; 整個戰(zhàn)略診斷模塊歷時約一個月hellip; 通過一個多星......

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　　會計科目、賬戶與復(fù)式記賬 會計科目 會計賬戶 復(fù)式記賬法 總分類賬戶與明細分類賬戶 第一節(jié) 會計科目 一、會計科目概念和意義 1.會計科目的概念 會計科目是對會計對象的具體內(nèi)容進行分類核算的項目，設(shè)置會計科目是對會計要素的具體內(nèi)容加以科學(xué)分類，進行歸類反映和控制的一種方法 2.會計科目的意義 ①......

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戰(zhàn)略決定命運 系統(tǒng)創(chuàng)造動力 著名管理專家，清華大學(xué)能源規(guī)劃與管理訓(xùn)練中心、清華科技園教育培訓(xùn)中心企業(yè)創(chuàng)新管理研究室主任研究員，BIR品牌管理系統(tǒng)創(chuàng)始人，亞洲品牌委員會專家委員。 長期致力于企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式的設(shè)計及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?，F(xiàn)擔任政府部門及多家企業(yè)、媒體的顧問，在多年的管理實踐中，對企業(yè)管理......

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領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)： 導(dǎo)引篇 案例討論 毛澤東的領(lǐng)導(dǎo) 早期 中期 晚期 案例討論 鄧小平在改革開放中扮演的角色？ 內(nèi)容 過程 角色 如何描述？ 周恩來 江澤民 朱溶基 柳傳志 --- --- 一些問題 領(lǐng)導(dǎo)是人類和許多動物的普遍現(xiàn)象，為什么需要有領(lǐng)導(dǎo)？ 個人因素 知識的不平均 價值觀和性格的不平均（風險、權(quán)力......

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文件類型招聘及面試技巧...   2010.06.30

培訓(xùn)內(nèi)容 ......

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文件類型談判要點...   2010.06.30

談判要點 我驢，我怕誰！ 狼的美餐 烏鴉大嫂的故事 談判高手 一、寸步不讓，除非交換 ●讓步如存在于潛意識中是非常有害的。 ●你的善意會使對方變本加厲。 案例四：阿拉伯人與駱駝 二、談判的目的不是取勝而 是成功 ●談判的藝術(shù)就是在于在兩者之間取得平 衡 ●善于發(fā)現(xiàn)買方的需求，提供自己能提供的 商品。......

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你認為陜西移動面臨的主要危機是什么？你認為應(yīng)該怎么應(yīng)對？（戰(zhàn)略思維）發(fā)散型 作為移動來說，從行業(yè)本身來看就是一個蓬勃向上的行業(yè)，在國內(nèi)的通信市場上也是很強勢的。從陜西移動來說，05年還是一個低估，從06、07年開始到現(xiàn)在已經(jīng)進入一個高速發(fā)展的階段，表現(xiàn)比較強烈的是在對市場的把控上，在超越別人的基礎(chǔ)上......

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戰(zhàn)略思維 維度定義及評價參考： 戰(zhàn)略思維是想問題和做事情時的思維方式，包括從整體看局部、從局部看整體、從現(xiàn)在看未來、從未來看現(xiàn)在四個方面。 級別 典型行為 優(yōu) bull; 能給企業(yè)戰(zhàn)略的制定、修訂及落實提供有價值的建議 bull; 關(guān)注行業(yè)未來走勢，對行業(yè)有全面而深入的理解，能站在全局高度思考企業(yè)和......

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運營實戰(zhàn)流程圖 ......

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崗位職責介紹管理團隊構(gòu)成：CEO、財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)維護經(jīng)理、業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理；2、CEO崗位說明：l CEO由團隊選舉產(chǎn)生，任期半年；第二回合后重新選舉；l CEO負責任命人力資源經(jīng)理，每回合可以調(diào)整一次；CEO根據(jù)市場情況及競爭態(tài)勢的變化，帶領(lǐng)團隊討論并制定公司......

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80后員工的管理： ---組織管理： 我們的下屬小康是白天上班有問題。晚上卻沒事。于是我把工作任務(wù)給他，讓他可以不來上班，但按時提交方案。我會合理引導(dǎo) 我的談話比較隨和，一般是說事，事說好就行。80后的在工作層面上，沒有太難的，但深層次的做朋友是不太可能的 （中）組織管理：對于組織架構(gòu)。流程，績效上......

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戰(zhàn)略思維 戰(zhàn)略思維是想問題和做事情時的思維方式，主要包括： #61550; 從整體看局部，整體對局部的要求是什么 #61550; 從局部看整體，局部的工作是否與整體一致，能否支持整體 #61550; 從現(xiàn)在看未來，從目前的狀況來看，未來應(yīng)該如何發(fā)展 #61550; 從未來看現(xiàn)在，現(xiàn)在的工作是否與未來......

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普通汽車服務(wù)咨詢項目匯報材料 2002年12月2日 本次匯報主要有以下三個方面的目的 本次匯報主要圍繞最終成果中需要做出關(guān)鍵性決策的部分報告進行溝通，并希望以此加快推動普通公司的業(yè)務(wù)開展 目錄 概述 03年3月初－04年4月底為普通汽車服務(wù)的建設(shè)期 普通汽車服務(wù)建設(shè)期的五大奮斗目標 建設(shè)期營銷工作總......

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