網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系
講：認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講：搜索引擎優(yōu)化-掌握關(guān)鍵詞省錢又賺錢6招1.了解搜索引擎、了解你自己a)什么是搜索引擎優(yōu)化b)為什么要做搜索引擎優(yōu)化c)搜索引擎類型d)如何看你企業(yè)在搜索引擎優(yōu)化效果2.關(guān)鍵詞分類與運(yùn)用策略1)泛關(guān)鍵詞2)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞3)問(wèn)題關(guān)鍵詞4)借力關(guān)鍵詞5)核心關(guān)鍵詞3.關(guān)鍵詞網(wǎng)站建設(shè)中的應(yīng)用4.關(guān)鍵詞網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化中的應(yīng)用5.關(guān)鍵詞網(wǎng)站外部推廣中
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古龍的小說(shuō)《七種武器》已經(jīng)是家喻戶曉，但本課程講的不是武俠，講的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的七種有效手段，我把他們比喻成七種武器，只是為了能讓學(xué)員更形象的理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是很高深的學(xué)問(wèn)，也不是一門技術(shù)課程，它是大量營(yíng)銷實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn)。本課程是實(shí)戰(zhàn)性的課程，針對(duì)的是基層的營(yíng)銷人員和企業(yè)中負(fù)責(zé)銷售管理的人員，需要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的自由職業(yè)者也很適合。序：從賣書的看營(yíng)銷方式
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行 課時(shí)：1H
一、品牌調(diào)性-傳播主線1、品牌故事2、品牌差異化二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的分析1、Swot分析2、核心產(chǎn)品推廣分析3、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析到營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)布局三、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)行為分析與布局1、核心客戶群分析2、消費(fèi)的5W1H1D3、消費(fèi)者搜索行為分析與布局四、傳播策略——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三板斧斧：搜索引擎營(yíng)銷實(shí)操1、搜索引擎SEM—教你少花錢辦大事■搜索引擎的特點(diǎn)分析■搜索引擎投放技巧■投
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章.中小企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷 關(guān)鍵句：營(yíng)銷應(yīng)該有用的賺錢模式而不是巨大且沒(méi)有保障的花費(fèi) 營(yíng)銷來(lái)自生活 營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段 我的營(yíng)銷思考 中小成長(zhǎng)型企業(yè)需要的營(yíng)銷模式 中國(guó)營(yíng)銷界應(yīng)該效果付費(fèi) 我推出效果付費(fèi)的三種含義 第二章.中小企業(yè)突破的機(jī)會(huì) 關(guān)鍵句：網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)把自己放在與大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)并突圍的唯一機(jī)會(huì) 中小企業(yè)核心的資源 企業(yè)困
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一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理a)團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境b)確立團(tuán)隊(duì)的共同愿景c)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基本方法d)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成e)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系f)確定工作流程g)高效管理h)工作考核二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理模式a)營(yíng)銷項(xiàng)目管理5大過(guò)程組l項(xiàng)目啟動(dòng)l項(xiàng)目規(guī)劃l項(xiàng)目執(zhí)行l(wèi)項(xiàng)目監(jiān)控l項(xiàng)目收尾b)營(yíng)銷項(xiàng)目技術(shù)活動(dòng)c)營(yíng)銷項(xiàng)目管理9大知識(shí)領(lǐng)域l整體管理l范圍管理l進(jìn)度管理l成
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講：認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講：搜索引擎優(yōu)化-掌握關(guān)鍵詞省錢又賺錢6招1.了解搜索引擎、了解你自己a)什么是搜索引擎優(yōu)化b)為什么要做搜索引擎優(yōu)化c)搜索引擎類型d)如何看你企業(yè)在搜索引擎優(yōu)化效果2.關(guān)鍵詞分類與運(yùn)用策略1)泛關(guān)鍵詞2)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞3)問(wèn)題關(guān)鍵詞4)借力關(guān)鍵詞5)核心關(guān)鍵詞3.關(guān)鍵詞網(wǎng)站建設(shè)中的應(yīng)用4.關(guān)鍵詞網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化中的應(yīng)用5.關(guān)鍵詞網(wǎng)站外部推廣中
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1.什么是團(tuán)隊(duì)2.群體與團(tuán)隊(duì)的差別3.群體和團(tuán)隊(duì)的實(shí)例區(qū)分4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境5.確立團(tuán)隊(duì)的共同愿景6.建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基本方法
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-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系-認(rèn)識(shí)定位系統(tǒng)-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異化-目標(biāo)客戶群特點(diǎn)分析一、認(rèn)識(shí)定位系統(tǒng)-做足準(zhǔn)備，事半功倍！-做對(duì)準(zhǔn)備，長(zhǎng)久受惠！-如何規(guī)避誤區(qū)-如何分析客戶-如何預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)-企業(yè)差異化設(shè)計(jì)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誤區(qū)-有網(wǎng)站就是有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-花錢做了廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-花錢做了廣告沒(méi)效果就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行不通-傳統(tǒng)產(chǎn)品和企業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)太虛假，很難做成生意-學(xué)了網(wǎng)站優(yōu)化
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章：2012電子商務(wù)新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與布局1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析2.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)第三章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的類型1.不同類型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構(gòu)2.企業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)主要區(qū)別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)1.直銷與分銷渠道需要什么樣的資源2.幾種不同的分銷渠道3.直銷與分
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1.認(rèn)識(shí)雙線營(yíng)銷——雙線營(yíng)銷交叉圖2.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題3.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇4.雙線營(yíng)銷的意義5.雙線營(yíng)銷分析與營(yíng)銷模型6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行—言必行，行必果8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷危機(jī)應(yīng)對(duì)9.營(yíng)銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要求雙線營(yíng)銷案例分析—有始有終，如履薄冰
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【課程大綱】一、電商對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商的價(jià)值——雙線營(yíng)銷商業(yè)模式認(rèn)識(shí)雙線營(yíng)銷1.雙線營(yíng)銷以及目的、意義2.西方的O2OPK中國(guó)的雙線營(yíng)銷3.雙線營(yíng)銷精彩案例分析二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合模式1.從地面渠道購(gòu)買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買2.從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面渠道購(gòu)買3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷更專一案例分析：銳意網(wǎng)
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 課時(shí)：12H
隨著企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，大多數(shù)企業(yè)也開(kāi)始尋求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)和品牌影響力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是在網(wǎng)上開(kāi)店這么簡(jiǎn)單，需要涉及到品牌推廣、口碑等諸多方面，本課程專門為品牌企業(yè)講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案。第1天：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案1.分析自身資源2.SWOT分析3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的內(nèi)容4.方案的細(xì)化5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4個(gè)階段6.不同階段的不同策略7.
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講：認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=傳統(tǒng)營(yíng)銷原則網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)2.營(yíng)銷6部曲：聽(tīng)說(shuō)你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子3.管理培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析第二講：管理培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位法則1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式定位2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力定位3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心產(chǎn)品定位4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心客戶定位5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異化營(yíng)銷定位第三講：如何讓客戶快速找到我們1.客戶網(wǎng)
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一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理a)團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境b)確立團(tuán)隊(duì)的共同愿景c)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基本方法d)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成e)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系f)確定工作流程g)高效管理h)工作考核二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理模式a)營(yíng)銷項(xiàng)目管理5大過(guò)程組l項(xiàng)目啟動(dòng)l項(xiàng)目規(guī)劃l項(xiàng)目執(zhí)行l(wèi)項(xiàng)目監(jiān)控l項(xiàng)目收尾b)營(yíng)銷項(xiàng)目技術(shù)活動(dòng)c)營(yíng)銷項(xiàng)目管理9大知識(shí)領(lǐng)域l整體管理l范圍管理l進(jìn)度管理l成
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