銷售管理技巧課程體系
銷售管理技巧 - 2天 課時(shí):12H
銷售管理技巧概述銷售管理的工作越來(lái)越辛苦,主要的原因有:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,產(chǎn)品的差異也逐漸減少,全國(guó)統(tǒng)一的策略經(jīng)營(yíng)是無(wú)法符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的期望。由于人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難以找到優(yōu)秀的銷售人員,而好不容易培養(yǎng)好的銷售人員也容易被別家公司獵走。在過(guò)去經(jīng)常是銷售主管/經(jīng)理扮演大銷售,而銷售人員扮演銷售支持的角色。由于市場(chǎng)擴(kuò)大的緣故,要接觸的客戶層面不斷拓展,這樣的工作模式已
講師:凌敬忠在線咨詢下載需求表
項(xiàng)目銷售管理技巧 - 1天 課時(shí):6H
項(xiàng)目銷售管理技巧概述項(xiàng)目銷售是一件麻煩的事情,因?yàn)椋喉?xiàng)目銷售的時(shí)間總是在三個(gè)月以上,當(dāng)有好幾個(gè)項(xiàng)目銷售同時(shí)進(jìn)行的時(shí)候,就發(fā)生銷售管理的困難。銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)如何與各個(gè)項(xiàng)目銷售做連接,以確保銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。在整個(gè)項(xiàng)目銷售管理中,要如何規(guī)劃資源,以確保銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。此課程是聚焦于項(xiàng)目銷售的管理,如何進(jìn)行項(xiàng)目銷售的管理。學(xué)習(xí)流程在課程中,學(xué)員將通過(guò)不同形式學(xué)
講師:凌敬忠在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時(shí):12H
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、品牌經(jīng)理主講老師:馬誠(chéng)駿課程時(shí)間:2天授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié):市場(chǎng)發(fā)展解析1、市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖,分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析第二章節(jié):市場(chǎng)營(yíng)銷
講師:馬誠(chéng)駿在線咨詢下載需求表
【課程大綱】:(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問(wèn)題?每人提出工作中的難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插,分析。章、成功一定有方法,失敗一定有原因(案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴)一、顧客為什么買(mǎi)你店里的產(chǎn)品?二、如果你是顧客,你喜歡到什么樣的門(mén)店買(mǎi)產(chǎn)品三、你門(mén)店現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)在哪里?劣勢(shì)在哪里?四
講師:樊付軍在線咨詢下載需求表
(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問(wèn)題?每人提出工作中的難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插,分析。章、成功一定有方法,失敗一定有原因(案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴)一、顧客為什么買(mǎi)你店里的產(chǎn)品?二、如果你是顧客,你喜歡到什么樣的門(mén)店買(mǎi)產(chǎn)品三、你門(mén)店現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)在哪里?劣勢(shì)在哪里?四、個(gè)性與共性-