應(yīng)收賬款管理課程體系
應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險(xiǎn)控制與催收技巧（2天） 課時(shí)：12H
應(yīng)收帳款管理及信用風(fēng)險(xiǎn)控制與催收技巧講師：雷勛華時(shí)長：2天課程收益?掌握應(yīng)收帳款的管理模式?掌握應(yīng)收帳款的管理工具?掌握信用期內(nèi)應(yīng)收帳款的跟蹤方法及提醒技巧?掌握逾期應(yīng)收帳款的催收流程、催收原則、催收要點(diǎn)?掌握商帳拖欠的解決辦法?掌握逾期應(yīng)收帳款的4大催收工具及其催收技巧?掌握債權(quán)的保障方法?掌握企業(yè)信用管理體系的建設(shè)方法?掌握客戶信息的收集、關(guān)注要點(diǎn)課程對(duì)
講師：雷勛華在線咨詢下載需求表
企業(yè)應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險(xiǎn)控制+催收實(shí)務(wù)課綱（2天）課程背景在經(jīng)濟(jì)增速放緩和企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)盈利能力不斷下降，加之融資難，現(xiàn)在企業(yè)之間的賒銷現(xiàn)象越來越多，企業(yè)應(yīng)收賬款金額也越來越大，企業(yè)承擔(dān)著應(yīng)收賬款數(shù)額過度膨脹形成的較高的資金機(jī)會(huì)成本以及接受信用的客戶到期無法支付而遭受經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)。如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收及信用風(fēng)險(xiǎn)已成為廣大企業(yè)必須解決的重大問題。課
講師：黃海在線咨詢下載需求表
《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》 課時(shí)：6H
《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：一天課程收益：1、B2B的商務(wù)談判技巧2、客戶開發(fā)十大思維3、SPIN模式的運(yùn)用4、高端產(chǎn)品銷售的FBAE法則5、商務(wù)談判心理學(xué)談判6、如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人7、如何唱白臉紅臉8、報(bào)價(jià)的五個(gè)前提9、解除客戶抗拒的十種方式10、客戶成交的22種方法、11、客戶信用管理
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
應(yīng)收賬款管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 課時(shí)：12H
應(yīng)收賬款管理與風(fēng)險(xiǎn)控制【課程背景】銷售難，回款更難，這是企業(yè)一線銷售人員共同的感觸。賒銷是找死，不賒銷是等死，這是許多企業(yè)在應(yīng)收賬款管理過程中面臨的困境。雖然欠債還錢是天經(jīng)地義的事情，但是現(xiàn)實(shí)生活中針對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行催收，卻往往不得不面對(duì)門難進(jìn)、款難要、臉難看的尷尬局面。而企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門在應(yīng)收賬款管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面目標(biāo)不同、沖突不斷……當(dāng)前中小企業(yè)
講師：錢力在線咨詢下載需求表
開篇三部曲：上篇：精益化財(cái)務(wù)管理與企業(yè)信用管理引子：一個(gè)倒閉企業(yè)的啟發(fā)---企業(yè)生存發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律及精益管理發(fā)展的認(rèn)知講：企業(yè)精益化財(cái)務(wù)管理概述1.1企業(yè)精益化財(cái)務(wù)管理的含義、原理與方法、與傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理之區(qū)別1.2企業(yè)財(cái)務(wù)官可為作為有為的地方在哪里？---財(cái)務(wù)官的管理定位認(rèn)知回顧1.3企業(yè)管控的核心在哪？---企業(yè)價(jià)值鏈認(rèn)知回顧1.4管理失控原因及如何從管
講師：康軍祥在線咨詢下載需求表
開篇三部曲：上篇：精益化財(cái)務(wù)管理與企業(yè)信用管理引子：一個(gè)倒閉企業(yè)的啟發(fā)---企業(yè)生存發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律及精益管理發(fā)展的認(rèn)知講：企業(yè)精益化財(cái)務(wù)管理概述1.1企業(yè)精益化財(cái)務(wù)管理的含義、原理與方法、與傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理之區(qū)別1.2企業(yè)財(cái)務(wù)官可為作為有為的地方在哪里？---財(cái)務(wù)官的管理定位認(rèn)知回顧1.3企業(yè)管控的核心在哪？---企業(yè)價(jià)值鏈認(rèn)知回顧1.4管理失控原因及如何從管
講師：陳博文在線咨詢下載需求表
信用管理的步-——建立有效的信用管理體系 ·中國市場(chǎng)及國際市場(chǎng)的信用現(xiàn)狀分析·國際流行的信用管理方法·有效的“311”系統(tǒng)信用管理體系·信用部門的職能及架構(gòu)·如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系·制定有效的信用管理制度與流程·信用申請(qǐng)·發(fā)貨審批，停貨放貨流程·合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移·定期的信用審核·……·流程的設(shè)計(jì)完善信用管理制度·項(xiàng)目類銷售的信用管理特點(diǎn)·客戶資信管理
講師：石斌在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一單元應(yīng)收賬款管理存在的問題經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)缺乏內(nèi)部控制制度不嚴(yán)或失效應(yīng)收賬款管理失當(dāng)應(yīng)收賬款管理的三大誤區(qū)第二單元應(yīng)收賬款管理概述1、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因2、應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響3、應(yīng)收賬款持有成本短缺成本機(jī)會(huì)成本壞賬損失4、應(yīng)收賬款管理目標(biāo)5、應(yīng)收賬款管理原則6、應(yīng)收賬款管理模式7、應(yīng)收賬款管理工具應(yīng)收賬款的跟蹤管理（RPM）平均應(yīng)收賬款回收期
講師：黃海在線咨詢下載需求表
《企業(yè)賒銷與應(yīng)收賬款管理》 課時(shí)：12H
企業(yè)賒銷與應(yīng)收賬款管理課程背景:為什么說企業(yè)現(xiàn)金流正常，是企業(yè)正常經(jīng)營的前提？為什么說“客戶是老朋友，賒銷一點(diǎn)金額沒關(guān)系”是錯(cuò)誤的？企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，在賒銷業(yè)務(wù)中如何盼演好角色為什么企業(yè)的營業(yè)額在提高,但利潤在降低為什么企業(yè)在每月發(fā)工資前,財(cái)務(wù)人員和老板總是壓力很大如何化解這種壓力如何做到既做大生意，又讓公司資金風(fēng)險(xiǎn)降低？面對(duì)國內(nèi)客戶普遍信用缺失，企業(yè)如
講師：鄒國華在線咨詢下載需求表
催款技巧與應(yīng)收賬款管理 課時(shí)：6H
《催款技巧與應(yīng)收賬款管理》【課程背景】當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場(chǎng)競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越薄;另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴(yán)重侵蝕……如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化如何避免
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
講、應(yīng)收賬款系統(tǒng)認(rèn)知一、不同角度對(duì)應(yīng)收賬款的解釋二、應(yīng)收賬款管理與企業(yè)資金需求分析三、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的成本和潛在危害四、應(yīng)收賬款管理與市場(chǎng)銷售的權(quán)衡小節(jié)目標(biāo)：應(yīng)收賬款的系統(tǒng)認(rèn)知第二講、逾期賬款催收實(shí)戰(zhàn)技巧一、不同欠款原因分析二、不同原因催收策略制定1、壓力催收十步臺(tái)階法2、非壓力催收七連環(huán)3、催款策略設(shè)計(jì)的組合原則案例分享：雙贏的經(jīng)典收款案例三、柔性催款關(guān)鍵技
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一、信用管理體系應(yīng)收款管理的命脈客戶信用管理與企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)客戶信用管理問題產(chǎn)生的成本信用控制與市場(chǎng)銷售的權(quán)衡信用管理的步——建立有效的信用管理體系二、全程信用管理模式中的客戶信用管理信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根本原因控制信用風(fēng)險(xiǎn)的6個(gè)主要環(huán)節(jié)信用管理職能的設(shè)置客戶信用管理——關(guān)鍵環(huán)節(jié)涉及的部門與人員——職責(zé)劃分及溝通協(xié)調(diào)三、客戶信用資料的收集與管理基本原
講師：馬軍生在線咨詢下載需求表
應(yīng)收賬款管理【課程簡介】后疫情時(shí)代，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場(chǎng)競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越??；另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴(yán)重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項(xiàng)嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理。信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理問題
講師：邢梁雁在線咨詢下載需求表
《應(yīng)收賬款管理技巧實(shí)務(wù)與企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)控制》【課程收益】：在“共享經(jīng)濟(jì)粉絲經(jīng)濟(jì)”盛行的風(fēng)口中，企業(yè)怎樣才能突破“銷售難收款更難”困境：企業(yè)為何會(huì)產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款？如何面對(duì)？企業(yè)出現(xiàn)大量逾期的應(yīng)收賬款，誰來負(fù)責(zé)？如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)銷售質(zhì)量和現(xiàn)金流的影響是什么？如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化信用銷售業(yè)務(wù)流程？銷售部門是否要對(duì)應(yīng)收帳款負(fù)
講師：徐達(dá)在線咨詢下載需求表
應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險(xiǎn)控制與催收實(shí)務(wù)課程大綱（1天）課程背景在經(jīng)濟(jì)增速放緩和企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)盈利能力不斷下降，加之融資難已成為一個(gè)普遍的問題，因此現(xiàn)在企業(yè)之間的賒銷現(xiàn)象越來越多，企業(yè)應(yīng)收賬款金額也越來越大，也面臨越來越多的信用風(fēng)險(xiǎn)。特別是最近三十年來，隨著金融環(huán)境的多變和復(fù)雜程度的加深，企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)也日益增大。企業(yè)在給客戶提供短期信用以提高銷售額、擴(kuò)
