市場營銷課程體系
銷售渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
銷售渠道建設(shè)與管理★課程對象誰需要學(xué)習(xí)本課程1、一線銷售代表2、區(qū)域銷售經(jīng)理3、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理4、企業(yè)總經(jīng)理及相關(guān)高層管理人員★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：1.掌握產(chǎn)品銷售渠道的設(shè)計(jì)方法2.掌握建立伙伴式銷售渠道的方法3.熟悉銷售渠道的開發(fā)策略及管理技巧4.掌握控制產(chǎn)品市場價(jià)格的方法5.學(xué)會對終端市場的控制技巧6.了解提高銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋
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市場調(diào)查實(shí)操 課時(shí)：6H
《市場調(diào)查實(shí)操》課程介紹一、課程定位㈠市場調(diào)查與分析是市場營銷從業(yè)人員或相關(guān)專業(yè)人士需要學(xué)習(xí)、了解并掌握的一項(xiàng)專業(yè)基礎(chǔ)課程。㈡市場調(diào)查分析具體目標(biāo)定位為：培養(yǎng)具有市場調(diào)查、市場管理與預(yù)測綜合技能的市場統(tǒng)計(jì)、營銷管理人員。㈢市場調(diào)查分析是一門培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)的從事市場調(diào)查分析工作一種基礎(chǔ)性能力的專業(yè)基礎(chǔ)課程，同時(shí)，又為相關(guān)專業(yè)后續(xù)的各專業(yè)骨干市場能力提升奠定基礎(chǔ)。
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品牌營銷--如何讓品牌創(chuàng)造銷量 課時(shí)：12H
品牌營銷--如何讓品牌創(chuàng)造銷量課程背景一位著名企業(yè)家說得好：沒有品牌，企業(yè)就沒有靈魂；沒有品牌，企業(yè)就失去生命力。可見，品牌的構(gòu)建與打造對企業(yè)的生存和發(fā)展是何等重要。全球第一品牌、誕生于1886年、至今已有120年歷史的可口可樂，其創(chuàng)始人艾薩坎德勒稱：假如可口可樂的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要擁有可口可樂這塊牌子，我就可以肯定地向大家宣布：半年后
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營銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行 課時(shí)：12H
《營銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行》★課程對象誰需要學(xué)習(xí)本課程1、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者2、營銷副總、營銷總監(jiān)、主管3、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管4、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.掌握鑒別營銷計(jì)劃可行性的方法2.掌握營銷計(jì)劃中的基本技巧3.掌握營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的基本套路與策略★課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）營銷計(jì)劃是企業(yè)營銷
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店面管理與銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
店面管理與銷售技巧培訓(xùn)課程背景：在終端為王的時(shí)代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重，對客戶需求把握不準(zhǔn)，對行業(yè)市場不熟悉，引導(dǎo)客戶消費(fèi)力度不夠；在與客戶溝通過程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。課程目標(biāo)：明確終端管理與終端銷售的重要性，提升終端服務(wù)水平，提高終端營業(yè)員銷售的技巧推動銷售量的提
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大客戶戰(zhàn)略性營銷 課時(shí)：6H
《大客戶戰(zhàn)略性營銷》★課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20的大客戶往往是企業(yè)銷售額80的來源，而其余80的客戶則只能帶給企業(yè)20的銷售貢獻(xiàn)。對企業(yè)而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶？如何才能讓大客戶營銷的時(shí)間縮短？如何將一個(gè)小項(xiàng)目做成一個(gè)大項(xiàng)目？如何才能留住大客戶使之成為企業(yè)的持續(xù)銷售來源？大客戶銷售策略至
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銷售高手的自我管理和激勵(lì) 課時(shí)：12H
Self-managementandMotivationofTopSales銷售高手的自我管理和激勵(lì)銷售人員是備受挫折、面臨挑戰(zhàn)最多的一群戰(zhàn)士。單兵作戰(zhàn)，孤軍奮斗是其工作特性。因此，如何做好自我的管理和激勵(lì)就至關(guān)重要?？旖M織參加此課程，獲得以下益處Benefits：-加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)-更科學(xué)地自我管理-更有目標(biāo)性，效果更好-減少職業(yè)倦怠感和無意義感-樹立積
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銷售倍增技巧 課時(shí)：6H
SalesBoostingSkills銷售倍增技巧多數(shù)銷售人員的銷售方式很單一，常按公司的傳統(tǒng)、自己習(xí)慣的來做，以至于業(yè)績到一定水平就產(chǎn)生瓶頸。為此，軟實(shí)力教練特別研發(fā)出這門課程，助你掌握系統(tǒng)專業(yè)的管理自己的銷售活動，多種手段開拓市場，突破業(yè)績。上課益處：-找出重點(diǎn)客戶-有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售分析-增加銷售效果-增加開拓市場的手段和思路-讓顧客愿意多次購買-開
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顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會在競爭日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來越難了。為此，軟實(shí)力教練特別研發(fā)出這門顧問式銷售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧，建立長久利多的客戶關(guān)系，有效提升業(yè)績。上課益處：-加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)-更有說服力-有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售-增加成交機(jī)率-引發(fā)客戶購買的動機(jī)-讓客戶愿意多次購買-開發(fā)
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高成交的門店銷售技巧 課時(shí)：12H
StoreSellingSkills高成交的門店銷售技巧30的銷售人員在驅(qū)趕顧客！60以上的銷售人員不定期流失！！75的銷售人員是理貨員加解說員！??！90的終端銷售人員被培訓(xùn)后無人管問??！店員的銷售能力不強(qiáng)會導(dǎo)致貴公司損失很多潛在的生意?？靵韰⒓舆@門專為門店人員設(shè)計(jì)的課程，獲得以下益處：-更強(qiáng)的銷售意識-更有效的探尋顧客需求-更高的士氣和信心-更高的銷售業(yè)績
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服務(wù)致勝—競爭戰(zhàn)略和服務(wù)營銷 課時(shí)：12H
ExcelinService服務(wù)致勝競爭戰(zhàn)略和服務(wù)營銷大綱Outline：第一講：客戶服務(wù)是競爭利器-感性營銷時(shí)代-服務(wù)產(chǎn)業(yè)-新的商業(yè)現(xiàn)實(shí)-個(gè)人和企業(yè)競爭的致勝之道-服務(wù)不是成本而是投資-服務(wù)是銷售的開始-服務(wù)如何提高利潤和附加值？-我們服務(wù)的關(guān)鍵評價(jià)要素是什么？-服務(wù)即銷售第二講：服務(wù)差異化戰(zhàn)略-何為戰(zhàn)略？-商戰(zhàn)中如何取勝？-海爾，奇瑞在忙什么？-IBM如
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大客戶銷售策略 課時(shí)：12H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時(shí)候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對本次項(xiàng)目，客戶提出的幾項(xiàng)要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，可就是不做購買
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成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)做銷售難，做銷售管理更難。如何定位自己？如何找到潛在的銷售高手？如何建立團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)下屬？如何激勵(lì)他們，輔導(dǎo)他們不斷提高？如何提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績？快來參加此課程，您將：-正確認(rèn)識角色，掌握工作重點(diǎn)-招聘到合適的銷售人員-增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)歸屬感，凝聚力-培養(yǎng)更大的包容力-增強(qiáng)達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行能力-成為下屬的教練，提高其技能-激發(fā)銷售員工的熱忱課程大綱：1、
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提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 課時(shí)：12H
提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力【課程特色】上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；管理難，明理易，事事簡易。企業(yè)現(xiàn)狀為導(dǎo)向，思維啟迪是手段。傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地?！菊n程背景】銷售目標(biāo)難以達(dá)成，銷售計(jì)劃總是落空員工總是在鉆制度漏洞外埠人員出假差，員工報(bào)假報(bào)表聰明的不老實(shí)、老實(shí)的不聰明員工總是有廢話，總在抱怨領(lǐng)導(dǎo)的命令不合理，直接頂撞或者消極怠工主管面對市場沒有
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高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理 課時(shí)：12H
天意四象訣高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】26小時(shí)【課程背景】銷售是企業(yè)的生命線，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥，您可曾遇到過以下情況？為什么銷售業(yè)績總是難以完成？為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少？為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽？為什么銷
