營銷戰(zhàn)略課程體系
課程大綱：（一）市場、市場營銷、市場營銷管理◆什么是市場？什么是市場營銷？◆市場思維與市場營銷理念?！羰裁词穷櫩蜐M意？顧客價值分析?！羝髽I(yè)價值鏈分析與應用◆企業(yè)供應鏈管理（二）市場購買行為分析、STP戰(zhàn)略◆消費者市場購買行為模式與應用◆組織市場購買行為模式與應用◆市場營銷信息系統(tǒng)管理，大數(shù)據(jù)營銷◆市場細分理論分析與解讀◆什么是目標市場？目標市場的策略與營銷方
講師：蔣華軍在線咨詢下載需求表
章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
課程大綱： 講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調研類型：探索性研究
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部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網(wǎng)絡營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為
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奪目聽著聽著，你會發(fā)現(xiàn)，未來從未如此快到來。因為，每一個“是”的背后，都有一千個“不”。我花費大量時間，在一個事物上。直到我觸及的每一個主意，都能讓企業(yè)更美好。獨有讓平庸無地自容：形容它“無與倫比”不過分。因為，想，他人所未想；講，他人所難講。Best步步領先：課程，佳的結構、炫的設計、棒的方法、配的案例；聽眾，亮的眼神、享的表情、悅的心情、滿的收獲。Tea
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〓課程綱要〓講：認識雙線營銷1.雙線營銷以及目的、意義2.西方的O2OPK中國的雙線營銷3.雙線營銷精彩案例分析第二講：網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合模式1.從地面渠道購買吸引轉向網(wǎng)絡購買2.從網(wǎng)絡平臺吸引到地面渠道購買3.網(wǎng)絡營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡的價格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一第三講：企業(yè)營銷與客戶營銷結合模式1.自動介紹到主動購
講師：石建鵬在線咨詢下載需求表
章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析
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【課程大綱】一講：認識雙線營銷1.雙線營銷以及目的、意義2.西方的O2OPK中國的雙線營銷3.雙線營銷精彩案例分析第二講：網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合模式1.從地面渠道購買吸引轉向網(wǎng)絡購買2.從網(wǎng)絡平臺吸引到地面渠道購買3.網(wǎng)絡營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡的價格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一第三講：企業(yè)營銷與客戶營銷結合模式1.自動介紹到主動
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中國銀行業(yè)狀況向主動營銷“主動走出去請客戶進門”的銷售模式轉型；國有銀行也逐步在向國外的商業(yè)銀行經(jīng)營模式發(fā)中國銀行業(yè)市場競爭式態(tài)日益強烈；銀行營銷從被動營銷“被動等待客戶上門”已經(jīng)展。中國瞬間增加了幾十萬銀行市場營銷人員，在強烈的競爭下，所有省行、市行、支行都在謀求突破，可是苦于沒有方法和借鑒渠道。課程宗旨[銀行業(yè)全員營銷戰(zhàn)略]是歐美國家商業(yè)銀行成功的營銷戰(zhàn)
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講：認識雙線營銷1.雙線營銷以及目的、意義2.西方的O2OPK中國的雙線營銷3.雙線營銷精彩案例分析第二講：網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合模式1.從地面渠道購買吸引轉向網(wǎng)絡購買2.從網(wǎng)絡平臺吸引到地面渠道購買3.網(wǎng)絡營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡的價格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一第三講：企業(yè)營銷與客戶營銷結合模式1.自動介紹到主動購買2.網(wǎng)絡讓
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章市場營銷的概念1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調研與數(shù)據(jù)分析2.市場營銷的微觀環(huán)境消費者行為分析2.1波特五力分析模型【課堂講解】2.2消費者行為分析病毒理論【案例分析】2.3消費者行為分析魚塘理論【案例分析】2.4消
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
一、什么是家具店面營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略決定什么二、世界家居常用營銷戰(zhàn)略盤點與營銷戰(zhàn)略思想三、不同行業(yè)所適合的營銷戰(zhàn)略應對四、十一大店面營銷戰(zhàn)略講解、訓練及討論戰(zhàn)：家具店面三公里多意義營銷思想第二戰(zhàn)：為店面生命而戰(zhàn)：店面客流營銷戰(zhàn)第三戰(zhàn)：家具積壓清貨三波戰(zhàn)略第四戰(zhàn)：新品家具快速營銷戰(zhàn)第五戰(zhàn)：零售業(yè)老客戶發(fā)展戰(zhàn)略第六戰(zhàn)：名牌產(chǎn)品對店面其它產(chǎn)品影響力戰(zhàn)略第七戰(zhàn)：打造
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篇章何謂大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷篇章目標：1、讓學員清楚體會到大數(shù)據(jù)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的利益和幫助2、讓學員了解何謂互聯(lián)網(wǎng)思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺）篇章要點：1.大數(shù)據(jù)時代呈現(xiàn)的特點1.1歷史故事的引導了解何謂數(shù)據(jù)以及對數(shù)據(jù)的應用【故事引導】1.2數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】2.大數(shù)據(jù)對于營銷的啟示2.1案例說明大數(shù)據(jù)分析帶給營銷的改變【案例分析】2
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業(yè)界成功的新產(chǎn)品開發(fā)模式1、什么是全流程產(chǎn)品管理？2、業(yè)界端到端的產(chǎn)品管理流程介紹；3、基于市場需求的產(chǎn)品管理總體框架；4、新產(chǎn)品開發(fā)的三種模式；5、佳的產(chǎn)品開發(fā)模式分析；6、產(chǎn)品生命周期管理介紹；案例分析：某公司如何實踐業(yè)界佳產(chǎn)品管理模式。
講師：孫波在線咨詢下載需求表
一、零售營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要意義二、零售營銷戰(zhàn)略發(fā)起的三個起源與四項原則三、店面營銷戰(zhàn)：店面、商場客流量營銷四、店面營銷第二戰(zhàn)：三公里營銷思想與實戰(zhàn)指導五、店面營銷第三戰(zhàn)：店面、商場區(qū)域影響力戰(zhàn)略六、店面營銷第四戰(zhàn)：新產(chǎn)品上市快速營銷戰(zhàn)七、店面營銷第五戰(zhàn)：積壓商品清貨處理戰(zhàn)八、店面營銷第六戰(zhàn)：老客戶營銷戰(zhàn)九、營銷第七戰(zhàn)：服務營銷戰(zhàn)十、店面營銷第八戰(zhàn)：傳
