營銷戰(zhàn)略課程體系
課程大綱第Ⅰ篇開放的視野第1章品牌和品牌管理什么是品牌品牌為什么重要一切都可以品牌化嗎品牌實例品牌化的挑戰(zhàn)和機會品牌資產(chǎn)概念戰(zhàn)略品牌管理流程第Ⅱ篇識別和確立品牌定位和價值第2章基于顧客的品牌資產(chǎn)基于顧客的品牌資產(chǎn)締造強勢品牌：品牌知識品牌資產(chǎn)的來源創(chuàng)建一個具有競爭力的品牌的四個步驟建立品牌的含義第3章品牌定位和價值確立品牌定位品牌定位指導原則定義并建立品牌價
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營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略主講人：吳洪剛老師一、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷（一）中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭1、市場由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導致消費結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動，而不是內(nèi)需拉動4、由高利潤轉(zhuǎn)向微利時代(二)中國市場本土化特征1、計經(jīng)濟發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點3、區(qū)域文化的特殊性（三）中國市場全球化特征1、消費文化的全球化
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營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變主講人：吳洪剛博士開篇問題：為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維？開篇案例：1、美的集團國內(nèi)市場建設(shè)成功與經(jīng)驗！2、比亞迪如何實現(xiàn)國內(nèi)汽車市場的突破！第一章：認識營銷戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認識營銷如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機會面臨復(fù)
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市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理—企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理訓練系列課程?培訓目標世界上對經(jīng)營成功企業(yè)的最新研究表明：一個成功的企業(yè)必須具備長遠的營銷戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對激烈的經(jīng)營環(huán)境變化、適應(yīng)未來嚴峻挑戰(zhàn)，謀求長期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場環(huán)境和分析自身條件基礎(chǔ)上，對人、財、物及信息等資源總體性謀劃和管理實施的過程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀５０年代，在
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差異化營銷戰(zhàn)略 課時：12H
差異化營銷戰(zhàn)略課程大綱〖課程主題〗差異化營銷戰(zhàn)略〖課程時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗在征戰(zhàn)于中國市場的眾多企業(yè)中，無論是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)，營銷同質(zhì)化的問題都非常嚴重：在同行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，跨行業(yè)來說，由于營銷人員的流動和營銷經(jīng)驗的交流探討，營銷手段也趨向同質(zhì)化。由于同質(zhì)化的普遍存在，大家很容易陷入血腥的紅海中，營銷戰(zhàn)(尤其是價格戰(zhàn))打得
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企業(yè)競爭之道—營銷戰(zhàn)略與實戰(zhàn)營銷主講人：姬濤課程背景：對于這樣一個培訓課題，許多人認為奇怪，無他，營銷戰(zhàn)略幫企業(yè)指明發(fā)力的方向，實戰(zhàn)營銷才能幫企業(yè)達成目標。改革開放三十多年了，中國經(jīng)濟得到突飛猛進的發(fā)展，特別是中國加入WTO參與全球經(jīng)濟以來，經(jīng)濟發(fā)展尤其迅速。然而企業(yè)在發(fā)展的同時也面臨著由市場環(huán)境變化而帶來的嚴峻考驗和挑戰(zhàn)，企業(yè)的數(shù)量、同一類型的產(chǎn)品越來越多
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【雙線營銷戰(zhàn)略】——企業(yè)營銷突圍之道營銷做什么？曝光率——知名度——美譽度——忠誠度營銷怎么實施？營銷6部曲：聽說你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子品牌是什么？想起最安全的汽車，就想起沃爾沃！想起涼茶飲料，就想起王老吉（加多寶）！想起你的產(chǎn)品，就想起你的品牌！什么是雙線營銷？這是一套全新的營銷模式，也是一堂精彩的智慧課堂。雙線營銷分空間概念
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市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控主講：崔自三第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位
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部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容 1、認識和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略 五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 科技進步神速； 國際競爭日益激烈； 社會、政府
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大數(shù)據(jù)時代----得數(shù)據(jù)者得天下一場生活、工作與思維的大變革大數(shù)據(jù)，變革商業(yè)大數(shù)據(jù)，變革思維大數(shù)據(jù)，開啟重大的時代轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)，大挑戰(zhàn)大數(shù)據(jù)時代的思維變革不是隨機樣本，而是全體數(shù)據(jù)讓數(shù)據(jù)“發(fā)聲”小數(shù)據(jù)時代的隨機采樣，少的數(shù)據(jù)獲得多的信息全數(shù)據(jù)模式，樣本=總體數(shù)據(jù)化：一切皆可“量化”數(shù)據(jù)，從不可能的地方提取出來數(shù)據(jù)化，不是數(shù)字化量化一切，數(shù)據(jù)化的核心當文字變成數(shù)
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章：認識營銷戰(zhàn)略的重要性 1、從戰(zhàn)略高度認識營銷 ——如何規(guī)劃中國市場——中國本土市場的特點6大啟示 ——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——中國本土市場面臨的機會 ——面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計劃——營銷計劃管理過程 2、營銷戰(zhàn)略計劃在營銷管理的核心作用 ——營銷計劃是營銷管理的首要職能——營銷計劃的作用 3、營銷戰(zhàn)略計劃制定的五大步驟
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單元現(xiàn)代市場營銷與市場營銷戰(zhàn)略—積極正確的手段學習市場營銷及其戰(zhàn)略引子篇市場營銷一、市場營銷學的性質(zhì)1、市場營銷學是一門經(jīng)營哲學2、市場營銷學的發(fā)展市場營銷學的萌芽期(20世紀初—20年代初)市場營銷學的成形期(20世紀20—40年代末)市場營銷學的成熟期(20世紀50—70年代末)市場營銷學的完善期(20世紀80年代--至今3、4P’s理論4C’s理論4R
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【課程大綱】講：認識雙線營銷1.雙線營銷以及目的、意義2.西方的O2OPK中國的雙線營銷3.雙線營銷精彩案例分析第二講：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合模式1.從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購買2.從網(wǎng)絡(luò)平臺吸引到地面渠道購買3.網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一第三講：企業(yè)營銷與客戶營銷結(jié)合模式1.自動介紹到主動購
