市場營銷課程體系
店面賣手訓練營 課時：12H
店面「賣手」訓練營一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當如何應(yīng)對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？如何提高進店率？提高了進店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價？提高了客單價，又如何提高顧客的忠誠度？從而真正實現(xiàn)多賣貨，只有這樣，門店業(yè)績才能真正持續(xù)
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金牌店長訓練營 課時：12H
金牌店長訓練營一、直面挑戰(zhàn)：最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的理念不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。那么，如何成為一名有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營型店長呢？集德能經(jīng)銷商學院研發(fā)的《金牌店長訓練營》兩
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工程客戶開發(fā)全攻略 課時：6H
工程客戶開發(fā)全攻略一、直面挑戰(zhàn)：做了很多年網(wǎng)絡(luò)，利潤太薄。聽人家說工程很肥，但不知如何下手？做工程有哪些套路可學？有哪些貓膩要掌握？為什么尾款難收？如何規(guī)避工程風險？等等一大堆攔路虎如何應(yīng)對？很多經(jīng)銷商不知如何管理工程項目過程，只能憑感覺突出重圍，實現(xiàn)銷量突破，到頭一盤點還是沒錢賺，怎么辦？來吧！集德能學院經(jīng)驗豐富的營銷培訓專家將拓寬你的思維、提升你的競爭力
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分銷商生意拓展研討會 課時：12H
分銷商生意拓展研討會一、直面挑戰(zhàn):作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑1、"客戶到處比價",怎么辦2、"銷量多賺不到錢",怎么辦3、"賒帳多收錢難",怎么辦4、"留不住人",怎么辦5、"想做促銷不知如何下手",怎么辦6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多
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企業(yè)戰(zhàn)略 課時：12H
課程簡介： 鐘朋榮教授主持過大慶、三九等百余家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略方案，其中有十多家上市公司。本專題是他十多年來進行企業(yè)戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略咨詢的總結(jié)。一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析環(huán)境變化的結(jié)果產(chǎn)業(yè)集中選擇多與專的幾條原則相關(guān)多元化的T型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)選擇的分析工具環(huán)節(jié)集中環(huán)節(jié)集中的理論解釋二、競爭戰(zhàn)略競爭環(huán)境分析：波特五力總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略案例及評析三、空間戰(zhàn)略
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狼性終端—金牌導購技巧 課時：6H
狼性終端金牌導購技巧商場如戰(zhàn)場，銷售型企業(yè)要成長就必須到處都有自己的根據(jù)地店鋪，在競爭激烈的終端戰(zhàn)場上，在品牌如林的店面競爭中，在行業(yè)對手日益強烈的市場競爭中，你的客戶靠誰為你開發(fā)維護？你的營業(yè)額靠誰為你倍增？你的競爭對手靠誰為你打??？你的企業(yè)靠誰為你做強做大？中國銷售實戰(zhàn)訓練第一任導師劉炎告訴您：在當今市場如戰(zhàn)場的激烈競爭下，企業(yè)要成功必須要靠一支成功的團
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銷售風暴-五心級銷售 課時：6H
銷售風暴五心級銷售大家都學過看過很多關(guān)于如何做好銷售的銷售課程和銷售書籍，有的是細節(jié)方面講技巧的，有的是講銷售策略的，也有的是宏觀角度講銷售系統(tǒng)流程的。為什么你的銷售業(yè)績無法提升？為什么你團隊銷售業(yè)績無法倍增？為什么你企業(yè)的銷售業(yè)績無法突破？你是否想過？細節(jié)好、策略好、系統(tǒng)好，如果沒有把思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，不能把握銷售的核心，業(yè)績無法
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G管理模式—打造世界卓越企業(yè) 課時：12H
課程簡介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企業(yè)為什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理論基礎(chǔ)：多維博弈人性假設(shè)G管理模式的實現(xiàn)形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系統(tǒng)（Ideasystem）：兩大意識八大法則四項原則2、運營系統(tǒng)（Operationsystem）：股權(quán)資源優(yōu)化結(jié)構(gòu)五大基礎(chǔ)平臺四權(quán)分立型治理結(jié)構(gòu)四項優(yōu)先原則18381組織系統(tǒng)企
講師：郭咸綱在線咨詢下載需求表
商場的情感營銷 課時：6H
商場的情感營銷課程時間：1天21世紀是情感消費的年代，只有滿足客戶的情感需求就會獲取客戶和市場1、情感營銷的理念商場是戰(zhàn)場更是情場沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人如何捕捉客戶的情感需求客戶忠誠的情感維護2、營銷就是與消費者談戀愛3、情感是最大的生產(chǎn)力4、市場的三個階段第一階段：產(chǎn)品短缺階段，生產(chǎn)廠家是上帝，賣方市場第二階段：產(chǎn)品豐富階段，消費者是上帝
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銷售團隊管理 課時：12H
銷售團隊管理課程目的：中國企業(yè)普遍以銷售工作為導向，銷售是企業(yè)的生命，但在銷售隊伍的建設(shè)與管理上卻太過粗放，本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊伍的整體勢能，幫助銷售經(jīng)理從見招拆招、觸景生情式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。課程重點：-了解銷售隊伍的核心作用-了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷
講師：楊明宇在線咨詢下載需求表
消費者行為分析 課時：12H
消費者行為分析培訓背景：消費者行為學是所有營銷方法之母，也是營銷管理的基礎(chǔ)。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。從某種意義上來說，消費者行為學是所有成功的企業(yè)市場策劃/營銷人員一生中最有價值的一門課程。本課通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的
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在經(jīng)濟不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法(企業(yè)銷售的精細化管理)世界經(jīng)濟連成一體，源于西方金融危機所引起的全球經(jīng)濟衰退已波及我國，在這場危機的影響下，國內(nèi)無數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟高速增長時，企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時，企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰在裸泳。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存
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高績效導購員推銷技巧訓練 課時：12H
高績效導購員推銷技巧訓練培訓目的:-準確把握顧客的心理行為特征，成為顧客的購買顧問。-把握顧客的感性需求，讓顧客獲得足夠的感性利益。-將顧客的拒絕控制于萌芽狀態(tài)之中，將異議轉(zhuǎn)化為機會-掌握終端銷售各項技巧，提高銷售能力，提升銷售業(yè)績課程大綱：【基礎(chǔ)篇】一、我們的顧客是誰？了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現(xiàn)逃離痛苦追求快樂的愿望
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大客戶銷售策略 課時：6H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，
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藍海之道－不戰(zhàn)而勝的競爭策略 課時：6H
第一部分：市場經(jīng)濟概述－ 為什么說市場經(jīng)濟的本質(zhì)是爭奪資源－ 為什么說市場經(jīng)濟運行的法則是利益驅(qū)動－ 為什么說市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰－ 為什么說拿市場換技術(shù)是一廂情愿－ 為什么說很多專家把行業(yè)與市場混淆了第二部分：市場營銷概述－ 為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)－ 為什么說管理者必須親自到市場中了解客戶－ 為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位－ 為
