銷售管理課程體系
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率 課時(shí)：12H
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣埂?、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級的營銷來獲得項(xiàng)目。5、
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門店銷售管理者管理技能提升 課時(shí)：6H
《門店銷售管理者管理技能提升》課程背景：為什么？家居門店管理者在做業(yè)績時(shí)以一當(dāng)十，升任管理后卻不能所向披靡？為什么從基層提拔上來的家居門店管理者，角色轉(zhuǎn)換不過來，很難勝任相應(yīng)的管理崗位？為什么中層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好，部門管理出現(xiàn)混亂？為什么家居門店管理者自己很忙，下屬卻很閑，或者只會自己干，不會培育下屬？為什么家居門店管理者可以率先士卒，卻不能激勵團(tuán)隊(duì)
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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、
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一、數(shù)據(jù)化銷售管理的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)：1）、數(shù)據(jù)化銷售管理的概念及意義2）、數(shù)據(jù)化銷售管理的歷史及經(jīng)典案例分享3）、數(shù)據(jù)的四大特征：真實(shí)性、客觀性、時(shí)效性、邏輯性4）、如何快速識別錯(cuò)誤的數(shù)字培訓(xùn)：學(xué)員將明白數(shù)據(jù)化銷售管理的重要性，并且會利用數(shù)據(jù)(字)的關(guān)系發(fā)現(xiàn)日常管理過程中的問題，提高決策的準(zhǔn)度和效率。二、建立常用的數(shù)據(jù)化銷售管理模型1）、如何處理有問題的銷售數(shù)
講師：李越在線咨詢下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、
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《分公司中層銷售管理能力全面提升》 內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：6H
章：認(rèn)識自己一、中層銷售管理者的實(shí)質(zhì)意義二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯(cuò)誤的四個(gè)方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責(zé)四、承擔(dān)起你的責(zé)任第三章：制定新計(jì)劃一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空二、計(jì)劃制定的SMART原則三、計(jì)劃分解的5W2H方法
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《區(qū)域銷售管理與全面業(yè)績提升》 課時(shí)：6H
【開篇】一、為什么區(qū)域經(jīng)理要做全面提升二、為什么大部分區(qū)域經(jīng)理都成為業(yè)績的奴隸三、認(rèn)識自己，區(qū)域經(jīng)理的職能定位工具：區(qū)域經(jīng)理的職場坐標(biāo)圖講、區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績自測雷達(dá)一、業(yè)績都去哪兒了？1、人是業(yè)績的生產(chǎn)力：團(tuán)隊(duì)有競爭力嗎2、管理是業(yè)績保障：業(yè)績計(jì)劃與落實(shí)3、團(tuán)隊(duì)是業(yè)績底子：多少人吃多少飯4、大客戶是業(yè)績突破關(guān)鍵：客戶管理5、市場管理是支撐：市場與品牌雙劍王6、
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一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1.做貿(mào)易的噩夢：價(jià)格戰(zhàn) 2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 4.“細(xì)水長流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 5.產(chǎn)品的靈魂是什么？ 6.成交主張的設(shè)計(jì) 三、快速解決
講師：廖衍明在線咨詢下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、
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一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1.做貿(mào)易的噩夢：價(jià)格戰(zhàn) 2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 4.“細(xì)水長流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 5.產(chǎn)品的靈魂是什么？ 6.成交主張的設(shè)計(jì) 三、快速解決
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《分公司中層銷售管理能力全面提升》 課時(shí)：6H
章：認(rèn)識自己一、中層銷售管理者的實(shí)質(zhì)意義二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯(cuò)誤的四個(gè)方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責(zé)四、承擔(dān)起你的責(zé)任第三章：制定新計(jì)劃一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空二、計(jì)劃制定的SMART原則三、計(jì)劃分解的5W2H方法
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
講：銷售管理的藝術(shù) 把握方向 確立目標(biāo) 設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場潛力，也要看銷售歷史 重要性排序。銷售要求不斷成長，關(guān)注成長點(diǎn)； 衡量舍與得， 溝通形成共識?！ 〗⑾到y(tǒng) 組建團(tuán)隊(duì) 組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗?！ 」ぷ髁炕c分工。 建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率； 培養(yǎng)骨干 激勵信心 好的銷售人員不一定是好
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
廣告銷售管理贏在技巧 課時(shí)：12H
廣告銷售管理贏在技巧特訓(xùn)營課程大綱：講：銷售管理的藝術(shù)把握方向 確立目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場潛力，也要看銷售歷史重要性排序。銷售要求不斷成長，關(guān)注成長點(diǎn)；衡量舍與得，溝通形成共識。建立系統(tǒng) 組建團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。工作量化與分工。建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率；培養(yǎng)骨干 激勵信心好的銷售人員不一定是好的銷售主管。
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
連鎖店面的銷售管理 課時(shí)：3H
【課程大綱】講讀心—洞悉顧客心理1、顧客三大購買動機(jī)2、不同性別顧客的消費(fèi)心理3、不同年齡顧客的消費(fèi)心理4、分辨購買決策人5、消費(fèi)決策過程6、顧客成交心理分析a)揣度顧客成交心理b)望、聞、問、切四步激發(fā)顧客需求c)顧客對商品的心理需要d)顧客對滿意的心理需要e)顧客的購買動機(jī)第二講辯型—不同顧客巧應(yīng)對1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
★ 馬堅(jiān)行：打造金牌店長特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
★馬堅(jiān)行：打造金牌店長特訓(xùn)營---由銷售型到管理型再到經(jīng)營型店長的三級跳一、直面挑戰(zhàn)：你知道最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個(gè)門店更換店長后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長
