銷售管理課程體系
當(dāng)責(zé)銷售管理 - 1天 課時(shí)：6H
當(dāng)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理概述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證成為一個(gè)
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
《打通銷售管理》 課時(shí)：12H
課程介紹名稱打通銷售管理時(shí)間兩天對(duì)象銷售總經(jīng)理銷售主管銷售運(yùn)營(yíng)主管目標(biāo)幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。簡(jiǎn)介銷售方法論和工具，銷售漏斗管理的基本原理和指標(biāo)，顏色管理和輔導(dǎo)技能。建議人數(shù)20-30人打通銷售管理課程幫助您解決的問題大多數(shù)企業(yè)沒有完善和科學(xué)的銷售管理方法，只知道
講師：付遙在線咨詢下載需求表
《數(shù)智時(shí)代下-上接戰(zhàn)略下接管理落地-銷售管理者360°能力提 課時(shí)：12H
數(shù)智時(shí)代下上接戰(zhàn)略下接管理落地銷售管理者360°能力提升——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，立足解決實(shí)際問題的營(yíng)銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)客戶需求場(chǎng)景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）課程背景：本課程是講師根據(jù)學(xué)員培訓(xùn)需求、銷售管理者的管理基本技能而專門設(shè)計(jì)的課程，將幫助學(xué)員系統(tǒng)了解銷售管理者的角色認(rèn)同與崗位職責(zé)，明確其核心及競(jìng)爭(zhēng)力和未來自身素能要求，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重
講師：王曉飛在線咨詢下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時(shí)：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？?如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長(zhǎng)期的朋友？創(chuàng)造客戶價(jià)值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標(biāo)：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識(shí)框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項(xiàng)目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設(shè)計(jì)大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶
講師：楓影在線咨詢下載需求表
《銷售管理者的角色認(rèn)知》 課時(shí)：6H
銷售管理者的角色認(rèn)知-6985003810課程背景銷售管理者層強(qiáng)，則業(yè)績(jī)興。所以，企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)來考核他們，從某
講師：李俊在線咨詢下載需求表
《銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力》 課時(shí)：12H
銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力-687070554355-6921503810課程背景風(fēng)靡全球，被“財(cái)富500強(qiáng)”視為經(jīng)理人必修課——情境領(lǐng)導(dǎo)身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴(kuò)張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領(lǐng)導(dǎo)者不善于或不放心授權(quán)，所有的責(zé)任都集中到領(lǐng)導(dǎo)者的身上。但
講師：李俊在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)銷售管理??課程大綱????一、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理務(wù)實(shí)????1、內(nèi)控管理是銀行經(jīng)營(yíng)管理不可缺管的一環(huán)??（1）網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三事件???（2）內(nèi)控與銷售關(guān)系???（3）內(nèi)控管理重要性???????案例：強(qiáng)調(diào)銷售輕制度，行長(zhǎng)記過又免職????2、內(nèi)控管理在員工績(jī)效考核中的應(yīng)用?????（1）概蓋內(nèi)控、營(yíng)銷和服務(wù)的全面網(wǎng)點(diǎn)員工績(jī)效量化
講師：楊炯在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品銷售管理三腳凳：業(yè)績(jī)、過程與團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：18H
《工業(yè)品銷售管理三腳凳：業(yè)績(jī)、過程與團(tuán)隊(duì)》課時(shí)：3天（18小時(shí)）講師：葉敦明：工業(yè)品營(yíng)銷教練風(fēng)格：貼合行業(yè)抓住銷售管理要點(diǎn)，配合企業(yè)找到銷售管理破局點(diǎn)，幫助聽課者融入實(shí)戰(zhàn)并開始直到實(shí)戰(zhàn)。方式：案例分析+情境導(dǎo)入+場(chǎng)景融入+互動(dòng)討論+小組作業(yè)+工具輸出+行動(dòng)計(jì)劃第一天DAYONE一．贏取B2B銷售管理的豐厚紅利1、案例解讀：人保旗下“幫幫汽服”的想象空間1）京
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
《運(yùn)籌帷幄-高績(jī)效金融團(tuán)隊(duì)銷售管理策略打造與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)沙盤》【課程對(duì)象】金融專業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、基層主管、中階主管、高層主管【課程時(shí)間】-2天，12小時(shí)。【課程簡(jiǎn)介】本沙盤模擬培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2天，擬分為六組，作為一家金融公司，每家公司分別有總經(jīng)理、財(cái)富總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)客服總監(jiān)、投資總監(jiān)、渠道總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、客戶經(jīng)理等角色。課堂上將結(jié)合分組討論、角色扮演、情景演練
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《從支行目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
《從支行目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、后備干部、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時(shí)性針對(duì)銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、實(shí)戰(zhàn)性。案例分析討論、互
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《從目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升特戰(zhàn)營(yíng)》 課時(shí)：18H
《從目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升特戰(zhàn)營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時(shí)性針對(duì)銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、實(shí)戰(zhàn)性。案例分析討論、互動(dòng)交流、多媒體
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
數(shù)據(jù)化銷售管理 課時(shí)：6H
《數(shù)據(jù)化銷售管理》（2天培訓(xùn)+1天指導(dǎo)）導(dǎo)言很多珠寶店鋪經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，做生意憑經(jīng)驗(yàn)就可以，分析數(shù)字太麻煩，那是專業(yè)財(cái)務(wù)人員要做的事情。的確，非財(cái)務(wù)人員在看財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，常會(huì)為報(bào)表上復(fù)雜的數(shù)字關(guān)系所苦惱。事實(shí)上，不管你是不是財(cái)務(wù)科班出身，一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí)還是要具備的。不論珠寶店鋪大小，經(jīng)營(yíng)者要對(duì)數(shù)字有充分的敏感。這就要求經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)珠寶店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)
講師：李越在線咨詢下載需求表
金牌教練：銷售管理的核心法則課程收益：1、全面了解營(yíng)銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則2、培養(yǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷售管理體系3、把握銷售管理技巧，控制的營(yíng)銷過程4、明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)5、強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧6、設(shè)計(jì)銷售通路及銷售隊(duì)伍7、預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)8、掌握銷售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法9、通過日常報(bào)表
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
門店銷售：連鎖店面的銷售管理 課時(shí)：3H
門店銷售：連鎖店面的銷售管理課程收益:1、掌握洞悉顧客消費(fèi)心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、成交心理2、分辨不同顧客類型及其特點(diǎn)，見招拆招，巧妙應(yīng)對(duì)3、成長(zhǎng)為會(huì)說話，懂溝通，會(huì)提問撬動(dòng)顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買5、塑造商品價(jià)值，把好處說夠，壞處說透，強(qiáng)化顧客購(gòu)買行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂消費(fèi)7、臨門一腳，大膽成
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
《“速贏”大格局銷售管理高層研討會(huì)（兩天）》 課時(shí)：12H
“速贏”大格局銷售管理高層研討會(huì)【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】這是市場(chǎng)上唯一一門僅適合銷售總監(jiān)以上崗位學(xué)習(xí)的銷售管理課程?！ 〈蠖鄶?shù)企業(yè)總在試圖解決一些“不是問題的問題”，比如：銷售人員無法抓住客戶需求，銷售人員無法有效說服客戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們的產(chǎn)品/價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，并為此引入了大量銷售技巧的培訓(xùn)，實(shí)際上，個(gè)人銷售技巧的提升難度
