銷售管理課程體系
理念篇 第1講單元一銷售管理認(rèn)知 項目一理解什么是銷售 任務(wù)1掌握銷售的基本概念 任務(wù)2掌握銷售的要素 任務(wù)3理解銷售與推銷、銷售與營銷、推銷與營銷的關(guān)系 任務(wù)4了解銷售在中國的發(fā)展 任務(wù)5了解銷售的高境界是什么 任務(wù)6了解銷售的未來是什么 項目二理解什么是銷售管理 任務(wù)1理解銷售管理的含義 任務(wù)2掌握銷售管理的內(nèi)容 任務(wù)3熟悉銷
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
原則1：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn) 原則2：小小的變化，大大的不同 原則3：通常會有滯后因素 原則4：一定要考慮到時間有限 原則5：平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例 原則6：逆向計劃 原則7：只有可衡量的，才可管理與衡量 原則8：管理平臺的深度與廣度 原則9：控制瞬間 原則10：無論如何，要建立起一種管理模式 成功銷售管理的七種工具 銷售平臺
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天本課程有機(jī)的融合消費者行為學(xué)、市場調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1、以量化的方法和手段挖掘消費者的需求，保持對消費者的敏感和敏銳；2、以量化的方法和手段監(jiān)測競爭對手的表現(xiàn)，保持對對手的敏感和敏銳；3、以量化的方法和手段監(jiān)測品牌的綜合表現(xiàn)，保持對品牌的敏感和敏銳；4、以量化的方法和手段監(jiān)測渠道和終端的狀態(tài)，保持對銷售前線的敏感和敏銳
講師：趙安學(xué)在線咨詢下載需求表
營銷量化管理—趙安學(xué) 課時：6H
課時：2天◆課程目標(biāo):本課程以提升營銷隊伍的營銷實戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶行為學(xué)、市場調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準(zhǔn)確地把握市場的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營銷決策和導(dǎo)入實施營銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1.引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)；2.引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃
講師：趙安學(xué)在線咨詢下載需求表
終端渠道量化管理 課時：6H
-課時：1天通過學(xué)習(xí)終端控制策略，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷售代理體系；-掌握科學(xué)的渠道拓展與維護(hù)方法，提高終端覆蓋率與滿意度。-學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質(zhì)，規(guī)范化經(jīng)銷商隊伍的能力；源自于寶潔、可口可樂等國際公司的營銷實踐，對終端和渠道實施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細(xì)化到動作分解，手
講師：趙安學(xué)在線咨詢下載需求表
新產(chǎn)品組織上市與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天通過學(xué)習(xí)反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場上找到準(zhǔn)確的定位，精確把握好競爭對手的優(yōu)劣勢；提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開發(fā)及上市推廣技能，詳細(xì)介紹正確的投入產(chǎn)出比和時間估算方法；了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開發(fā)與上市的實施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細(xì)節(jié)監(jiān)控與評估方法；學(xué)會運用準(zhǔn)備時間短、費用低、財務(wù)風(fēng)險低，實效務(wù)實的方法，讓學(xué)員獲得最實用的技能；通過學(xué)習(xí)使學(xué)員了掌握評
講師：趙安學(xué)在線咨詢下載需求表
消費者行為學(xué)與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的70以上是行為量化。在這個課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關(guān)的量化營銷問題,并進(jìn)行現(xiàn)場練習(xí)：1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題；2、如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；3、如何設(shè)計一個自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；4、如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；5、如何
講師：趙安學(xué)在線咨詢下載需求表
超強(qiáng)說服力商業(yè)演示 課時：12H
超強(qiáng)說服力商業(yè)演示管理溝通呈現(xiàn)技能高級培訓(xùn)主講：馬建強(qiáng)課程簡介：什么是商業(yè)演示？商業(yè)的目標(biāo)是什么？如何做好商業(yè)演示？商業(yè)演示永遠(yuǎn)只有一個目的說服，無論你的聽眾是客戶或是上級老板。要想完成一次精彩成功的商業(yè)演示，其內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越PPT工具本身，需要我們在內(nèi)容邏輯、視覺設(shè)計、演說呈現(xiàn)三方面獲得絕對改善。然而，相當(dāng)多的經(jīng)理人士對商業(yè)演示卻有認(rèn)識誤區(qū)，他們誤以為只要做
講師：馬建強(qiáng)在線咨詢下載需求表
【課程概述】由于參與市場競爭及渠道運作需要，廠家以及經(jīng)銷商自身都會對下游渠道及終端消費者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入，以更好地拉動市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實物，因此，如何把這些有限的促銷資源好鋼用到刀刃上，便成為經(jīng)銷商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促銷管理呢？如果你現(xiàn)在只是拍腦袋，下游只是拍胸脯，結(jié)果一定是拍大腿后悔---也就是傳統(tǒng)意義上的三拍管理
講師：楊云在線咨詢下載需求表
Excel在銷售管理上的高級應(yīng)用 課時：12H
管理思想+工具=管理威力這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？銷售人員的管理：招人、留人、用人？在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價，如何設(shè)計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測
講師：楊云在線咨詢下載需求表
有效溝通的方法與技巧 課時：12H
公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管理培訓(xùn)講師和
講師：張錫民在線咨詢下載需求表
目標(biāo)管理與績效考評實務(wù) 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管
講師：張錫民在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)體系的建設(shè)與發(fā)展 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管
講師：張錫民在線咨詢下載需求表
企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)（TTT） 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管
講師：張錫民在線咨詢下載需求表
時間管理的方法和技巧 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管
