經(jīng)銷商管理課程體系
【課程內(nèi)容】章門店選址、建店及開店寶典導(dǎo)入：門店選址的困惑？sup2;選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大sup2;成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗sup2;缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時大難題一、選址前期調(diào)研和市場研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評價4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要因
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) 課時：1H
單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f(xié)調(diào)?、菰u估⑥調(diào)整（本講亮點：讓學(xué)員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
【課程內(nèi)容】章、經(jīng)銷商渠道效能綜合能力提升一、渠道現(xiàn)狀分析1、優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)2、渠道建設(shè)“天龍八步”3、渠道“六氣內(nèi)攻”4、職責(zé)對比5、提升與拓點一樣的重要6、做好提升就是為拓點奠定堅實的基礎(chǔ)二、渠道開發(fā)策略的四個維度1、市場覆蓋大化，資源配置優(yōu)化的原則2、品牌形象價值塑造的模式思考：品牌形象過往塑造案例經(jīng)驗分析3、系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)流程積極的拓展4、渠道的分級
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
卓越的經(jīng)銷商管理策略 課時：1H
章經(jīng)銷商管理概述一、認(rèn)識經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析1.對立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營情況財務(wù)狀
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質(zhì)化的品
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質(zhì)化的品
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
一、迎接渠道為王的競爭時代（1.0小時）1.國內(nèi)化妝品渠道特點與趨勢解析2.渠道運作管理中的主要問題與分析3.各類渠道特點分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計（2.0小時）1.建立廠商價值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導(dǎo)原則3.不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點4.具體渠道政策的制定與調(diào)整技巧5.實戰(zhàn)案例分享三、優(yōu)
講師：程紹珊在線咨詢下載需求表
聯(lián)通產(chǎn)品銷售渠道與經(jīng)銷商管理實務(wù)【課程特色】有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學(xué)前瞻性、可操性、實效性【課程大綱】一、銷售渠道如何規(guī)劃 ●聯(lián)通產(chǎn)品渠道模式、長度和寬度 ●影響渠道規(guī)劃的六個因素 ●規(guī)劃的工具和具體方法二、聯(lián)通產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇 ●選擇經(jīng)銷商的四條思路、六大標(biāo)準(zhǔn) ●考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作三、經(jīng)銷商的談判
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) 課時：1H
單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f(xié)調(diào)?、菰u估⑥調(diào)整（本講亮點：讓學(xué)員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
【寫給銷售人員的話】-銷售人員的年齡比經(jīng)銷商小！市場經(jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。這樣作為銷售人員不僅不能代表廠家對經(jīng)銷商進行有效引導(dǎo)，反而幫助經(jīng)銷商說話，成為了站在廠家對立面的人。-作為廠家銷售人員，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)
講師：梅明平在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管理與高績效的營銷團隊建設(shè)培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立強勢營銷團隊的實效方法-如何對經(jīng)銷商進行管理培訓(xùn)對象-企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時間1-2天課程大綱第一章營銷團隊建設(shè)與管理互動討論：當(dāng)前營銷團隊建設(shè)中存在的主要問題有哪些？互動討論：建設(shè)高績效營銷團隊的主要策略有哪些？一、關(guān)于團隊的正確理解1.關(guān)于螞蟻軍團的思考2.大雁的啟示（視頻短片）3.團隊
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
輕松賺大錢---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新課程目標(biāo)-創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路-提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力和贏利能力-提升經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度培訓(xùn)時間-1天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)對象各級經(jīng)銷商、代理商、加盟商等課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營銷環(huán)
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理-馬堅行 課時：12H
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
配件經(jīng)銷商管理 課時：12H
汽車配件經(jīng)銷商管理課程對象：配件區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程收益：配件廠商區(qū)域管理人員如何管理好指導(dǎo)好各個區(qū)域經(jīng)銷商的管理，創(chuàng)造價值。課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析，汽車主機廠的困境分析1、中國汽車行業(yè)的產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的現(xiàn)狀。2、汽車
