銷售技巧課程體系
大客戶銷售技巧 課時：3H
課程介紹名稱大客戶銷售技巧時間14小時對象銷售人員售前技術(shù)人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進行咨詢銷售的方法和技巧簡介專業(yè)銷售技巧顧問式銷售技巧決策層銷售技巧針對大型客戶的銷售技巧建議人數(shù)30左右學(xué)習(xí)方式專業(yè)設(shè)計的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式?三種銷售情景分析3小時←專業(yè)
講師：付遙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
金牌銷售六部曲 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對？客戶年齡比你大，經(jīng)驗比你豐
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售技巧》 課時：12H
《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)對象：所有銷售人員培訓(xùn)課時：2天課程特色：從心理學(xué)角度，分析客戶購買行為產(chǎn)生的心理過程和購買產(chǎn)品的衡量標準，做到知己知彼。以客戶需求為核心而非以產(chǎn)品為核心，從為客戶創(chuàng)造價值的角度營銷適合客戶的產(chǎn)品，實現(xiàn)從產(chǎn)品推銷到營銷顧問的真正轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)以實際產(chǎn)品及實際工作為核心內(nèi)容，使課程具有很強的針對性，而非泛泛的講解通用的營銷理論。模擬真實的營銷
講師：陳巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程介紹《顧問式銷售技巧》2天 課時：12H
|課程類|技巧類||別|||課程組|本模塊課程與《關(guān)鍵時刻五步曲》共同學(xué)習(xí)||合|||學(xué)|從消費心理學(xué)角度分析客戶購買行為產(chǎn)生的必備要素，||習(xí)|掌握了解發(fā)掘客戶隱性需求的技巧和方法。從深層次的客戶需求入手激發(fā)客戶的購買動機||收|。||獲|學(xué)習(xí)揚長避短、針對客戶需求介紹產(chǎn)品的方法，贏得客戶對產(chǎn)品的信賴和認同。|||掌握化解客戶對產(chǎn)品購買疑慮的有效技巧，促成
講師：陳巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：12H
《SPIN—顧問式銷售技巧》(標準版：12課時)【課程特點】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實際的銷售研究，甚至于實地拜訪，并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異，研究出來的針對大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷售模型”是中國先進的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點：1、正確理念：幫助客戶解決問題2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程議題（一級目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級目錄）授課方式部分客戶決策層TOP營銷政府背景的國企大客戶公關(guān)國企客戶的官場文化與公關(guān)技巧如何看待與處理政商關(guān)系是中國企業(yè)大、復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一政府背景客戶的核心利益和風(fēng)險；官場也是江湖，了解官場規(guī)則和官場禁忌；政府客戶的顯形需求和隱性需求；政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：顧問式銷售顧問式銷售與產(chǎn)品推銷案例分析，對比兩種銷售方法分組討論：產(chǎn)品推銷與顧問式銷售的區(qū)別。什么是顧問式銷售案例分析：客戶的表面需求和潛在需求。分組討論：尋找客戶痛點顧問式銷售的步驟觀看錄像分組討論：顧問式銷售的步驟客戶現(xiàn)狀分析分組討論：針對不同痛點應(yīng)該尋找哪些客戶資料客戶癥狀卡：案例分析，評估客戶癥狀確診痛點尋找問題的提問方式分組討論：杜賓銷售
講師：付遙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
工業(yè)品銷售技巧的十全十美 課時：1H
一、銷售溝通，打好移動靶的步驟與素養(yǎng)1、案例：能說會道，溝通效率為何如此之低？＠銷售溝通，目標時刻領(lǐng)馭話語＠溝通效率，加減乘除自有章法＠現(xiàn)場演練—自我介紹怎樣贏得關(guān)注？2、銷售溝通的四組關(guān)鍵詞1）需要與需求，溝通緊扣機會，莫走入問題誤區(qū)2）信息與資訊，懂客戶所懂，不如解客戶之困惑3）詢問與回答，選出有效問題，給與超價值解答4）熱心與價值，態(tài)度吸引顧客，能力留
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章讀心——察顏觀色的技巧一、了解顧客需求的技巧1．提問了解顧客需求2．傾聽了解顧客需求二、應(yīng)對不同類型的顧客用不同的銷售技巧1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第二章破冰——有效提問，發(fā)掘需求的技
講師：李越 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講環(huán)境認知，自我認知一、物流變革下的機遇與挑戰(zhàn)二、新形勢下的銷售再定位三、銷售修煉的四個階梯第二講物流銷售之銷售推進技巧節(jié)、誰是我的“菜”？一、目標客戶畫像分析二、目標客戶篩選的“三級漏斗法”三、商機評估的“五項基本原則”課堂討論：誰是我們真正的“菜”第二節(jié)、銷售規(guī)劃與關(guān)鍵人接近一、快速接近目標人的五項基本功二、拜訪前的四個準備：不打無準備之仗三、拜訪的策劃
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章讀心——察顏觀色的技巧一、了解顧客需求的技巧1．提問了解顧客需求2．傾聽了解顧客需求二、應(yīng)對不同類型的顧客用不同的銷售技巧1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第二章破冰——有效提問，發(fā)掘需求的技
講師：李越 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
工業(yè)品銷售，團隊出擊與單兵作戰(zhàn)，誰結(jié)合的好，誰的業(yè)績就會出色。一只能征善戰(zhàn)的工業(yè)品銷售團隊，由強兵組成，兵強則團隊壯，組織進攻靠團隊，臨門一腳還得靠個人。強兵的素質(zhì)與能力，終都會體現(xiàn)在銷售技巧上，有了巧勁，銷售成交率與業(yè)績達成率，也就會快馬加鞭馳騁遠。技巧，有熟能生巧，也有心靈手巧。孰能生巧靠自我訓(xùn)練，每一次接觸客戶都要反思與復(fù)盤，在得失總結(jié)中不斷蛻變，一個
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【開篇】一、新常態(tài)下競爭環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹立意識，把握時空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認知【智慧啟發(fā)】認清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識二、“搶不來”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章體驗營銷概述與智能體驗特點一、體驗式營銷的本質(zhì)1、讓客戶看、聽、用參與鎖定客戶2、刺激與調(diào)動客戶的觀感，情感、思考使之購買二、終端廳店面的體驗形式1、終端店面顧客知覺體驗2、終端店面顧客思維體驗3、終端店面顧客行為體驗4、終端店面顧客情感體驗5、終端店面顧客相關(guān)體驗案例分析：深圳華強北移動體驗廳的陳設(shè)與分析第二章體驗廳的營銷活動技巧提升1、體驗廳的營銷特色
