銷售技巧課程體系
一、軟件營銷策略思考 1、營銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績倍增？ 2、讓客戶購買要用什么樣的方式？ 二、做營銷系統(tǒng)的勘探者 1、開發(fā)潛在客源的意義 2、了解市場目標(biāo)的信息 3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶 三、整合資源的關(guān)系力 1、高價(jià)值的客戶資源 2、高效能的組織資源 3、高素質(zhì)的人力組合資源 4、高水準(zhǔn)的投資收益 第二章投石問路-快
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講 走向金牌導(dǎo)購 一 導(dǎo)購與金牌導(dǎo)購員 二 導(dǎo)購員的三種角色定位 三 導(dǎo)購的58服務(wù)原則第二講 金牌導(dǎo)購職業(yè)要求 一 具備較高的導(dǎo)購素質(zhì) 二 擁有健全的知識(shí)體系 三 不斷提高從業(yè)能力 四 明確導(dǎo)購工傷腦筋職責(zé)第三講 金牌導(dǎo)購儀容儀表修飾 一 掌握一定的著裝技巧 二 進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕瘖y 三 重視發(fā)部的修飾 四 選佩合適的飾物 五 巧妙使用形
講師：陳馨賢 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、攻心為上——客戶心理分析與解讀積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)客戶的四種分類與心理分析客戶購買4G終端產(chǎn)品的要素與心理曲線圖示如何識(shí)別客戶的購買信號(hào)針對(duì)客戶需求進(jìn)行銷售促成，成交是銷售人員唯一生存的本質(zhì)課堂討論：客戶購買心理需求的產(chǎn)生與滿足條件2、贏得興趣——成為受客戶喜愛的溝通高手與客戶溝通的方法和步驟；如何迅速引起客戶的興趣；快速建立良好的印象客戶溝通之非語言表達(dá)
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章、高級(jí)銷售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展1、銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？2、優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質(zhì)3、銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)4、銷售人員易犯的細(xì)節(jié)5、職業(yè)化態(tài)度的塑造第二章、成功的開場白1、成功啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親活力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三章、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析1、如
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、銷售理念銷售工作成功的關(guān)鍵要素是什么？為什么CVA可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績？如何可以做到CVA？2、銷售心態(tài)什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？如何找到銷售的成長動(dòng)力？銷售人員如何自我成長？3、了解客戶誰是我們的大客戶？大客戶有什么不一樣？如何辨別出我們的大客戶？大客戶如何做采購的
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分市場與運(yùn)作市場l案例分析：為什么兩個(gè)區(qū)域這么不同l當(dāng)我們面對(duì)自己負(fù)責(zé)的片區(qū)時(shí)l市場與市場運(yùn)作的基本概念l工程機(jī)械市場運(yùn)作的特點(diǎn)l營銷策略的有效性l客戶與客戶需求在設(shè)備購買活動(dòng)中的表現(xiàn)l需要選定目標(biāo)客戶嗎？l銷售任務(wù)的分解與達(dá)成l互動(dòng)與練習(xí)第二部分市場營銷管理中的創(chuàng)新l思維能力練習(xí)l大家都在做什么？l工程機(jī)械市場營銷活動(dòng)的傳統(tǒng)思路與方式l打破現(xiàn)有的思維模式
講師：王丹維 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【開篇】一、企業(yè)、銷售人員的困惑與迷茫二、企業(yè)、銷售人員的價(jià)值與責(zé)任三、為什么使用多年的銷售方式今天已經(jīng)變成雞肋講、解決方案式銷售PK產(chǎn)品銷售一、認(rèn)識(shí)、理解解決方案式銷售1、何為解決方案式銷售2、解決方案式銷售與產(chǎn)品銷售的本質(zhì)區(qū)別3、重新定義銷售原則、目標(biāo)與任務(wù)小節(jié)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售之弊端，樹立新思維二、解決方案式銷售成功關(guān)鍵1、解決方案式銷售核心思維：
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越的營銷人員銷售技巧八項(xiàng)訓(xùn)練 課時(shí)：2H
大技巧眾里尋他千百度--發(fā)現(xiàn)客戶的技巧討論：為何銀行業(yè)客戶資源非常稀缺？一、銀行客戶類型與特征分析1.組織客戶（大客戶）2.個(gè)人客戶二、質(zhì)量型客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.質(zhì)量型組織客戶標(biāo)準(zhǔn)2.質(zhì)量型個(gè)人客戶標(biāo)準(zhǔn)三、尋找客戶的5W2H模式1.5W：whenwhowhatwhy2.2H：howtodohowmuch四、收集客戶資料的途徑討論：你是哪些途徑收集客戶資料的？五
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、優(yōu)秀電話銷售人員心態(tài)討論：作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，必須具備哪些必要的心態(tài)？總結(jié)：1、做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心；案例：喬丹進(jìn)NBA的故事。2、除了錢之外還圖什么？—使命；視頻:《生命的意義》3、量是銷售工作的生命線—勤奮；案例：香港保險(xiǎn)之父黃伯的十個(gè)硬幣；4、具備“要性”和“血性”—熱情；視頻：稻盛和夫的成功方程式5、世界上沒有溝通不了的客戶—自信；案例：香
講師：王雪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章洞察客戶購買動(dòng)機(jī)與聚焦關(guān)鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值與帶來的效益2、產(chǎn)品銷售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務(wù)常見問題的專業(yè)對(duì)策﹡課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使用產(chǎn)品時(shí)有哪些效益二、客戶采購心理需求的層次1、表面需求—潛在客戶的應(yīng)對(duì)方法。2、實(shí)際需求—采購指標(biāo)的方法。3、本質(zhì)需求—解決方案的提供策略。4、混合需求—判斷重點(diǎn)，從點(diǎn)開始。三
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、營業(yè)廳終端銷售人員的成功心態(tài)訓(xùn)練1、成功銷售人員的基本特征2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)3、轉(zhuǎn)變思維，多角度思考問題4、如何樂觀的面對(duì)拒絕5、終端銷售對(duì)營業(yè)廳營銷代表的挑戰(zhàn)6、終端主動(dòng)銷售對(duì)營業(yè)廳營銷代表的價(jià)值二、營業(yè)廳顧客心理分析和需求引導(dǎo)游戲：現(xiàn)場交易剖析顧客銷費(fèi)心理1、顧客的四種分類與心理分析2、顧客購買終端手機(jī)的四個(gè)要素3、顧客購買終端手機(jī)的心理曲線圖示
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分、呼入銷售流程設(shè)計(jì)與管理一、電話營銷的發(fā)展和效益電話營銷在國外的發(fā)展情況電話營銷在國內(nèi)的現(xiàn)況呼入銷售可以產(chǎn)生的效益呼入銷售與呼入服務(wù)之間的關(guān)系呼入銷售可能有的負(fù)面影響二、呼入銷售與呼出銷售的不同產(chǎn)品銷售人員銷售對(duì)象時(shí)機(jī)話術(shù)管理方式考核辦法負(fù)面影響三、呼入銷售的整體設(shè)計(jì)與架構(gòu)決定產(chǎn)品決定銷售人員銷售對(duì)象的選擇哪些對(duì)象不適合進(jìn)行呼入銷售銷售時(shí)機(jī)的選擇銷售流程
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越的銷售技巧與商務(wù)禮儀 課時(shí)：2H
部分卓越的市場開發(fā)與營銷管理技能章客戶的開發(fā)與管理一、客戶的選擇十大標(biāo)準(zhǔn)討論：什么樣的客戶才是好客戶二、客戶的開發(fā)流程1.市場調(diào)研2.市場細(xì)分3.目標(biāo)市場4.市場定位5.目標(biāo)客戶6.客戶拜訪7.客戶溝通8.客戶談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)三、約見與拜訪客戶的方法1.接近客戶的主要方法2.拜訪客戶的佳時(shí)間3.五種提高意外拜方訪效率的方法4.訪后分析的程序四、
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
廣告媒體**新銷售技巧精英訓(xùn)練 課時(shí)：2H
一.媒體新銷售理念: 廣告主的需求分析. 媒體廣告銷售就是觀念銷售 廣告投放是一種投資行為而不是消費(fèi)行為 不同媒體不同銷售的區(qū)別 媒體銷售的成功模式培養(yǎng) 職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質(zhì) 卓越廣告銷售精英的自我煉就 做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標(biāo) 案例: 戀愛和投廣告的區(qū)別 廣告媒介銷售的思維訓(xùn)練 請(qǐng)記住我們的大腦里有八個(gè)騙
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營銷人員的心智模型2、解讀郵政產(chǎn)品關(guān)鍵三要素二、成功的終端銷售的決定權(quán)在于你自己1、如何在場合中回答具體問題2、建立印象的三個(gè)方法3、客戶服務(wù)滿意的六項(xiàng)技巧三、門店終端導(dǎo)購銷售正確開場的五要素1、迎接客戶的方式與技巧2、傳遞熱情的方法與技巧3、如何贊美你的顧客4、給客戶留足你設(shè)計(jì)的足夠空間5、結(jié)束你的話題的技巧第二章快
