銷售技巧課程體系
《新形勢下保險營銷技巧提升》時間單元一:如何讓客戶對保險卸下心防以吸引客戶的熱門話題切入保險疫情對經(jīng)濟與生活影響監(jiān)管政策變變化對財富管理的影響利率市場化的保險商機未來房價會漲還是跌民法典的保險需求單元二:保險目標(biāo)客群營銷哪些客戶才是真正保險營銷目標(biāo)客群精準(zhǔn)掌握客戶心理,找到痛點,激發(fā)需求理財產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女
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課程明細課程名稱如何用顧問式營銷提升期交保險銷售技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問式銷售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向的銷售技巧；籍由實際案例分享掌握顧問式銷售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實踐方法課程成效全面提升期交保險銷售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨特的價值和解決方案；有效避免價格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)
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《市場變革下的保險銷售》課程大綱第一單元：保險改革與發(fā)展問題保險產(chǎn)品改革的方向和影響3.5的時代要過去了利率市場化該如何應(yīng)對短期面臨陣痛，奠定長期發(fā)展基礎(chǔ)產(chǎn)品改革下理財經(jīng)理必須要做哪些提升第二單元：當(dāng)前市場形勢，客戶擔(dān)優(yōu)什么？長端利率趨勢性下行資本市場表現(xiàn)不佳。無風(fēng)險收益在消失順勢而動，逆向布局從單一營銷向多層次轉(zhuǎn)型第三單元：從客戶需求出發(fā)，構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)
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課程明細課程名稱顧問式營銷技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問式銷售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向的銷售技巧；籍由實際案例分享掌握顧問式銷售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實踐方法課程成效全面提升復(fù)雜性產(chǎn)品銷售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨特的價值和解決方案；有效避免價格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)品推銷向銷售顧問的角
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《深度KYC與顧問式銷售技巧提升》（銀保方向） 課時：6H
深度KYC與顧問式銷售技巧提升（銀保方向）課程目標(biāo)在銀郵渠道轉(zhuǎn)型背景下，抓住持續(xù)客戶經(jīng)營主線與保險顧問式營銷模式訓(xùn)練，幫助渠道落地以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變；從以考核為導(dǎo)向（疲于應(yīng)付），向以需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，使渠道營銷崗位煥發(fā)戰(zhàn)斗力和從業(yè)自信。本課程結(jié)合8090客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)特點，寓教于樂，強調(diào)參與的獲得感。課程亮點體系化：結(jié)合CRM系統(tǒng)與客戶檔案工具，深入
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《理財經(jīng)理顧問式銷售技巧與實務(wù)》 課時：12H
理財經(jīng)理顧問式銷售技巧與實務(wù)課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財客戶財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。2018年資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財收益逐步下降，資管新規(guī)按計劃推進。為了做好銀行布局201
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《理財產(chǎn)品組合與交叉銷售技巧》課程綱要：一、交叉銷售的重要性1.交叉銷售提供給商業(yè)銀行的利益2、交叉銷售與關(guān)系營銷3、交叉銷售與顧客贏利性4、信息技術(shù)對交叉銷售的影響二、客戶真正需求挖掘與交叉銷售技術(shù)1、客戶相關(guān)決策者類型及應(yīng)對策略2、客戶需求的三個維度3、客戶需求的四個層次4、不同類型客戶的需求特征4、客戶需求探詢流程：SPIN/FAB模型5、掌握臨門一腳
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資產(chǎn)配置與權(quán)益類產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)建議書(9小時)第一部分資產(chǎn)配置技巧國內(nèi)高資客戶現(xiàn)況國內(nèi)資產(chǎn)配置情況【頭腦風(fēng)暴】資產(chǎn)配置對理財經(jīng)理有哪些好處【頭腦風(fēng)暴】資產(chǎn)配置對客戶有哪些好處【頭腦風(fēng)暴】為何理財經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置【頭腦風(fēng)暴】為何客戶不愿做資產(chǎn)配置資產(chǎn)配置概論財富管理的4個階段財富積累財富保護財富增值財富傳承資產(chǎn)配置的銷售要點多元化改變銷售方法呈現(xiàn)出改變后的
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《基金銷售技巧及潛力客戶挖掘》 課時：9H
《金融市場分析及潛力客戶挖掘》課程時間:9小時第一部分：資本市場分析第一節(jié)：相關(guān)網(wǎng)站、公眾號及書本1.2個公眾號?財經(jīng)早餐?空中公募基站2.1個網(wǎng)站?華爾街見聞3.6本書?金融市場技術(shù)分析?基金長青?基金投資從入門到精通?從零開始學(xué)基金投資?零起點基金投資一點通?新手學(xué)基金投資從入門到精通《頭腦風(fēng)暴》你如何判斷市場的第二節(jié)：資本市場相關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用1.PMI與股
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醫(yī)療器械場景化營銷——基于特定產(chǎn)品的銷售專業(yè)技能訓(xùn)練營課程背景：消費者的購買行為，都是在特定的場景內(nèi)，基于某種特殊的需求而采取的購買行為，場景化營銷是一種將產(chǎn)品或服務(wù)嵌入特定場景中以引發(fā)用戶情感共鳴并促進購買的營銷策略。它通過創(chuàng)造逼真的場景體驗，將用戶從被動觀察者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c者，從而增加用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的認知和興趣。場景化營銷的目的在于使用戶能夠更加直觀地
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《基于深度KYC的資配銷售流程與資配面談銷售技巧提升》 課時：12H
課程名稱：《基于深度KYC的資配銷售流程與資配面談銷售技巧提升》——針對3個特殊情景與3個普通案例的情景演練主講：譚文曦老師6-12課時課程背景：資產(chǎn)配置下的復(fù)雜產(chǎn)品的銷售，對于一線理財經(jīng)理的專業(yè)知識與銷售能力的要求越來越高。實際的銷售場景中，并不存在放之四海而皆準(zhǔn)的萬能話術(shù)。資配銷售流程的核心在于找對客戶，把客戶分析準(zhǔn)，有針對性的挖掘痛點，引導(dǎo)需求；這些不
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《高凈值客戶顧問式銷售技巧》 課時：12H
課程名稱：《高凈值客戶顧問式銷售技巧》主講：趙倩老師6-12課時課程背景：目前，中國富裕階層處于快速增長的階段，這部分客戶給金融機構(gòu)帶來了不可估量的市場和利潤，受到了各大金融機構(gòu)的青睞。富裕的高端客戶不同于一般的客戶群體，他們眼界開闊、需求多樣。其財富管理需求涉及現(xiàn)金管理、投資、保障、稅籌等諸多方面。要想持續(xù)與此類客戶建立良好的服務(wù)關(guān)系，必須具備中高端客戶所
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《懂人性識人心的銷售技巧》 課時：12H
課程名稱：《懂人性識人心的銷售技巧》主講：王肖老師2天，12小時課程背景：銷售面談主要是銷售人員和客戶之間的一種交流。這種交流無論是達成合作還是沒有達成合作，銷售人員都要讓客戶感覺到交流的價值感，這樣我們的銷售就能長期跟客戶保持聯(lián)系，逐漸就會成交，那么我們的銷售額就會逐漸上升，而客戶也能感受到他們購買了能真正符合需要的產(chǎn)品、超值服務(wù)或有建設(shè)性建議。反過來說，
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《以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧》 課時：6H
《以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧》主講：孫龍江老師【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內(nèi)容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉(zhuǎn)變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】?理解客戶的需求?更有針對性的進行專業(yè)化的拜訪?學(xué)會專業(yè)化拜訪的模式并進行延展?更加增強信心和職業(yè)認
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《情境銷售—知人知心的銷售技巧》 課時：6H
《情境銷售—知人知心的銷售技巧》主講：孫龍江老師【課程背景】他們可能面臨的困擾：內(nèi)容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關(guān)系、交流限于表面、無法建立親密的關(guān)系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】?理解不同客戶“風(fēng)格”的差異?識別客戶的溝通的
