團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程體系
單元：銷售團(tuán)隊(duì)概述 1.什么是團(tuán)隊(duì)？ 2.團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成 3.銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) 4.群體是什么？ 5.銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響 6.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段 7.成為合格的銷售領(lǐng)軍人物 選才篇：甄選銷售之鷹 第二單元：認(rèn)識(shí)銷售 1.你的銷售人員是哪個(gè)級(jí)別？ 2.需要的銷售人員 3.不同階層對(duì)銷售的認(rèn)識(shí) 4.銷售人員應(yīng)具備的特質(zhì)
講師：錢文忠在線咨詢下載需求表
一、事業(yè)成就與EQ的關(guān)系 1、IQ與EQ的關(guān)系 2．知識(shí)與EQ的關(guān)系 3．意志與EQ的關(guān)系 4．劉邦與項(xiàng)羽的EQ比較 5．張良的EQ與成就 6．劉備的EQ與成就 7．張瑞敏的EQ與成就 8．李書福的EQ與成就 9．王石的EQ與成就二、情感情緒在人生中的作用 1．愛的情感的力量 2．恨的情感的力量 3．喜怒哀樂憂懼六種情緒的作用 4．
講師：楊彬譽(yù)在線咨詢下載需求表
王牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：12H
天 《構(gòu)建王牌營(yíng)銷技法》 章大綱：客戶價(jià)值判斷方法及技巧 1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)困惑點(diǎn)分析 2、把脈你的客戶---知已知彼，決勝至上 3、依個(gè)性類型，制定各人而異的銷售對(duì)策 4、對(duì)各類性格的客戶溝通牢記原則 5、案例分析 6、思考題：工作中你遇到的客戶有哪些個(gè)性類型，如何克服溝通障礙？ 第二章大綱：營(yíng)銷過程的溝通技巧運(yùn)用 1、尋找你的潛在客戶
講師：劉澄清在線咨詢下載需求表
團(tuán)隊(duì)建設(shè) 打造持續(xù)20年之核心執(zhí)行組織 課時(shí)：12H
課程一：中歐校友企業(yè)案例研修之啟發(fā) 【功夫A段：1N之領(lǐng)導(dǎo)力】 時(shí)長(zhǎng)：研修9次/年，培訓(xùn)1-2天 關(guān)鍵詞： 中歐領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)驗(yàn)室，領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)，CSPM，CEO臨界限，影子 CEO，商業(yè)模式，業(yè)績(jī)突破，超越新目標(biāo) 課程二：24小時(shí)成為上司合格的左右手 【功夫B段：Nn之忠誠(chéng)度】 時(shí)長(zhǎng)：1-3天 關(guān)鍵詞： 富人思維，公司平臺(tái)，E=MC2,一把
講師：陳百贊在線咨詢下載需求表
團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展訓(xùn)練 課時(shí)：12H
天： 部分對(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的期待 團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石 團(tuán)隊(duì)的5P要素 團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別 團(tuán)隊(duì)的類型 第二部分團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段 成立期 動(dòng)蕩期 穩(wěn)定期 高產(chǎn)期 調(diào)整期 第三部分如何制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從那兒來 制定目標(biāo)的原則 確立目標(biāo)的程序 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的計(jì)劃 建立目標(biāo)控制系統(tǒng) 后附拓展資料： 拓展內(nèi)容： 天
講師：陳丹萍在線咨詢下載需求表
部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)理論與技能篇 團(tuán)隊(duì)建設(shè)五要素/協(xié)作自然法則/高效團(tuán)隊(duì)特征/團(tuán)隊(duì)形成四階段/價(jià)值觀理論模型/人際關(guān)系三途徑/沖突在團(tuán)隊(duì)作用/障礙與轉(zhuǎn)化/權(quán)力和團(tuán)隊(duì)管理/管理六內(nèi)容/區(qū)別權(quán)利類型/影響與追隨者/團(tuán)隊(duì)權(quán)變理論/菲德勒?qǐng)D應(yīng)用技巧/自主指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方式/高效團(tuán)隊(duì)發(fā)展流程/冰山理論與團(tuán)隊(duì)建設(shè)/ ‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)’有其自然規(guī)律，掌握這些團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理規(guī)律，無疑
講師：孫春雷在線咨詢下載需求表
單元一、自我察覺1.作業(yè)分析:自我測(cè)試充分了解個(gè)人性向，作好自我心態(tài)調(diào)整，以利更好的角色扮演2.活動(dòng)”尋找一個(gè)他”(讓學(xué)員更快的融入團(tuán)隊(duì)，以利于解決實(shí)際工作中人員的生疏及各部門間相互的不理解加速學(xué)員彼此間的相互協(xié)作)案例：團(tuán)隊(duì)角色的分析與啟示(工作中每一個(gè)人都必須扮演好自己的角色)單元二、團(tuán)隊(duì)管理的基本概念1.管理者的團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知2.管理者4E核心能力的建構(gòu)
講師：吳卓軒在線咨詢下載需求表
[課程大綱]一：概論i.何謂大客戶銷售團(tuán)隊(duì)ii.大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理的三個(gè)方面-團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，領(lǐng)導(dǎo)iii.小組討論：新來的經(jīng)理要了解什么？二：如何管理大客戶銷售團(tuán)隊(duì)a)組織七要素i.設(shè)定目標(biāo)案例：如何寫你的KPI指標(biāo)（KPI樣板）ii.建立流程iii.人員編制iv.資源（資金）來源v.薪酬待遇市場(chǎng)劃分和TOP10客戶vi.組織結(jié)構(gòu)及部門協(xié)調(diào)-發(fā)現(xiàn)“內(nèi)部客戶”vi
講師：陳曉堅(jiān)在線咨詢下載需求表
講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)破冰：“猜猜是誰？”體驗(yàn)活動(dòng)（輪）1.認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)2.團(tuán)隊(duì)的概念3.高效團(tuán)隊(duì)的特征4.團(tuán)隊(duì)發(fā)展5階段的特征及關(guān)注點(diǎn)sup2;成立期sup2;風(fēng)暴期sup2;穩(wěn)定期sup2;高績(jī)效期sup2;調(diào)整期5.管理者的角色與職責(zé)小組討論：sup2;對(duì)于新管理者而言，上司的期望？sup2;對(duì)于新管理者而言，下屬的期望？6.管理者的迷思7.管理者的角色多重性8.管
講師：楊潔在線咨詢下載需求表
單元 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的八大特征與解剖 1、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征 1）團(tuán)隊(duì)的要素（演練：組建團(tuán)隊(duì)） 2）高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí) 3）案例分析：大雁團(tuán)隊(duì)、唐僧師徒團(tuán)隊(duì)、HK旅游團(tuán)隊(duì) 2、個(gè)人優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 1）角色定位：BELBIN團(tuán)隊(duì)角
講師：吳從周在線咨詢下載需求表
部分 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵 高效團(tuán)隊(duì)的特征 高效團(tuán)隊(duì)成員職責(zé) 團(tuán)隊(duì)形成的障礙?！ ∨嘤艺\(chéng)的團(tuán)隊(duì)成員 團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 團(tuán)隊(duì)發(fā)展曲線 管理者應(yīng)會(huì)用不同的角度思維 領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn) 第二部分 素質(zhì)要求 何謂企業(yè)基層主管 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)金字塔 各層級(jí)主管管理職能占比 基層主管的職責(zé) 1.技術(shù)管理 2.人員管理 什么樣的人適合做基層主管
講師：孫春雷在線咨詢下載需求表
章、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練） 一、建立團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo) （一）、如何制定工作總目標(biāo) ?。ǘ?、如何與下屬設(shè)定并達(dá)成目標(biāo) ?。ㄈ?、目標(biāo)分解分解的總原則 （四）、目標(biāo)管理分解三大方法:80/20法則、四象限法則、巧妙授權(quán)與監(jiān)督 ?。ㄎ澹?、目標(biāo)管理的追蹤 ?。⒛繕?biāo)管理的效果評(píng)估： 1、KPI指標(biāo)評(píng)估法 2
講師：吳冬梅在線咨詢下載需求表
九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作坊 課時(shí)：1H
型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作坊課程大綱： 天9：0012：00 部分：開場(chǎng)暖爐30分鐘 目的：營(yíng)造輕松愉悅的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！ ?nèi)容：導(dǎo)師上場(chǎng)自我介紹,對(duì)學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼； 第二部分：學(xué)前定向40分鐘 目的：幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的
講師：金燕在線咨詢下載需求表
章新的銷售環(huán)境與實(shí)戰(zhàn)一.新的銷售環(huán)境快速變化的市場(chǎng)銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購(gòu)買環(huán)境不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求二、銷售的實(shí)戰(zhàn)增加有望顧客的涵蓋面如何提高銷售的成功率各種實(shí)戰(zhàn)
講師：劉大文在線咨詢下載需求表
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（兩天）》 課時(shí)：18H
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理主講老師：李寧太（2017版）-937260-255460500一、課程背景與受訓(xùn)者參加此課程學(xué)習(xí)的必要性本課程為有志于提高團(tuán)隊(duì)生命力、執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的企業(yè)、企業(yè)家和管理者而設(shè)計(jì)。本課程以豐富的案例、多樣的手法、有用的工具和活躍的氣氛，立足于培訓(xùn)結(jié)合、知行合一，幫助這些企業(yè)家和管理者，在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，并學(xué)會(huì)方法，掌
