商務(wù)談判課程體系
講：價格談判的法則與步驟一、談判中的兩個心理陷阱二、價格談判的若干誤區(qū)三、區(qū)分談判中的四類價格四、影響價格的八大因素五、價格談判把握的重點六、價格杠桿原理與蹺蹺板原理七、價格談判的五個步驟八、價格解釋的重心九、價格分析的流程十、價格評論的原則與方法案例分析與討論第二講：討價還價的技巧與方法一、各自議價模型二、討價還價的兩個中心點三、討價還價的基本戰(zhàn)術(shù)四、開價
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
章、商務(wù)談判高手談判技巧秘籍1、時機(jī)的運用2、方法的運用3、綜合運用七種技巧4、成功的4種因素與關(guān)鍵5、有效地處理對方的拒絕6、如何有效地拒絕對方7、僵局的形成及處理技巧8、策略=程序=目標(biāo)=技巧？9、十種有效的談判技巧10、劣勢下的談判策略11、均勢下的談判策略12、優(yōu)勢下的談判策略13、對付不同談判者的技巧第二章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段1、商務(wù)談判的基本原則
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
談判小游戲 講：談判的原則及行動綱領(lǐng) 一、談判類型及對應(yīng)戰(zhàn)略 二、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 三、談判的基本原則 四、談判認(rèn)識上的五個誤區(qū) 五、評估并權(quán)衡關(guān)鍵利益 六、合作關(guān)系分類矩陣 七、戰(zhàn)略分析矩陣 八、談判分析的核心要素 九、談判的五大特征 十、談判十要/十不要 十一、談判的三大任務(wù) 十二、利益分歧導(dǎo)致談判 十三、案例分析與討論
講師：程紹珊在線咨詢下載需求表
【課程大綱】章、商務(wù)談判高手談判技巧秘籍1、時機(jī)的運用2、方法的運用3、綜合運用七種技巧4、成功的4種因素與關(guān)鍵5、有效地處理對方的拒絕6、如何有效地拒絕對方7、僵局的形成及處理技巧8、策略=程序=目標(biāo)=技巧？9、十種有效的談判技巧10、劣勢下的談判策略11、均勢下的談判策略12、優(yōu)勢下的談判策略13、對付不同談判者的技巧第二章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段1、商務(wù)談
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一、商務(wù)談判的定義及要點1、談判能力的7個測驗1)降價的五種讓步方法2)兵臨城下的案例3)經(jīng)銷商倚老賣老4)談判對手故意忽視你5)客戶堅持主帥出面談判6)面對強(qiáng)勢客戶造成僵局2、什么是談判？構(gòu)成談判的三個要素談判的三個層面商務(wù)談判的特點商務(wù)談判的幾種結(jié)局成功談判的標(biāo)志哈佛原則性談判模式雙贏談判者的信念二、商務(wù)談判八大要素1、情景模擬游戲2、目標(biāo)、風(fēng)險、信任、
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
【開篇】一、商務(wù)談判的目標(biāo)與價值二、自我談判能力的測試三、成功談判者的條件和要求講、雙贏談判之--焦點與共贏思維一、商務(wù)談判八大焦點要素1、談判的八大要素：目標(biāo)、風(fēng)險、信任、關(guān)系、雙贏、實力、準(zhǔn)備、授權(quán)2、談判的六種結(jié)果3、衡量成敗的終標(biāo)準(zhǔn)小節(jié)目標(biāo)：明確影響談判的關(guān)鍵要素二、商務(wù)談判的雙贏思維1、談判者誓言2、原則和方式3、商務(wù)談判之雙贏思維小節(jié)目標(biāo)：學(xué)習(xí)和
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
【課程大綱】：(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀(jì)律)導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于談判、溝通等方面的問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、商務(wù)談判溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響談判溝通效果的因素分析二、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦
講師：陳毓慧在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商渠道拓展與商務(wù)談判技能 課時：2H
章經(jīng)銷商渠道拓展策略一、市場拓展與渠道開發(fā)流程市場調(diào)研市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實施服務(wù)維護(hù)二、渠道的拓展與開發(fā)方法1、尋找下游分銷商的方法廣告招商法會議營銷法現(xiàn)有渠道滲透法2、質(zhì)量型分銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)資本實力經(jīng)營理念人員素質(zhì)興趣欲望3、經(jīng)銷商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽法提問法5、溝通的六大內(nèi)容
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
成功商務(wù)談判技巧（2天） 課時：12H
【課程大綱】1、談判專家的談判闡釋2、談判前的“33”問題談判演練：底線與幅度3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利——如何建立自己的談判優(yōu)勢——如何將劣勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢4、談判力的誤解5、詳細(xì)的談判計劃與價格談判——談判的五大步驟——成功談判前重要的事情是什么？——談判議題設(shè)定、時間與地點選擇技巧——開始談判前的注意事項——談判禮儀——談判的語言
講師：柳榮在線咨詢下載需求表
一、談判的原則及行動綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談判●商務(wù)談判的五大特征●案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏●談判分析的七個核心要素●交易雙方合作關(guān)系矩陣●談判戰(zhàn)略選擇模型●什么情況下不適合談判●掌控
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
單元正確認(rèn)識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個階段三、談判的五項原則四、談判的四個種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機(jī)二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應(yīng)用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應(yīng)對第三單元談判的武器就是語言一、談
講師：劉大洋在線咨詢下載需求表
單元正確認(rèn)識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個階段三、談判的五項原則四、談判的四個種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機(jī)二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應(yīng)用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應(yīng)對第三單元談判的武器就是語言一、談
講師：劉大洋在線咨詢下載需求表
1、美國談判講師的談判闡釋2、談判前的“33”問題3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利4、談判力的誤解5、詳細(xì)的談判計劃6、優(yōu)勢的談判行動7、降低期待系數(shù)談判實戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量8、情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A）、如何看待自己的談判對手B）、如何看待談判自己的劣勢C）、對方的強(qiáng)勢如何化解D）、如何分析對方的話
講師：柳榮在線咨詢下載需求表
講、談判實現(xiàn)持續(xù)營銷一、老客戶流失是銷售人員心頭永遠(yuǎn)的痛二、客戶流失的根本原因挖掘三、談判尚未開始，客戶關(guān)系就已經(jīng)開始四、大客戶關(guān)系模型——與客戶建立長期密切關(guān)系的捷徑第二講、商務(wù)談判的原則一、談判的三大誤區(qū)和三大任務(wù)1.成功談判的標(biāo)準(zhǔn)2.價格絕非大障礙3.談判風(fēng)格測試二、談判高手應(yīng)具備的能力和素質(zhì)要求1.快速提高談判能力的捷徑2.談判的五階段及常犯錯誤第三
