商務談判課程體系
談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議佳替代方案是什么？ 談判結果的低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。 盡可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團隊組合 決策人 聯(lián)絡人 領隊 發(fā)言人 講師 好人與壞人，紅
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
單元、什么是商務談判 1.特征 2.原則與作用 第二單元、商務談判類型與內容 1.類型 2.內容 3.形式和程序 第三單元、商務談判的主要理論 1.需要理論 2.技巧理論 3.實力理論 4.原則談判法 第四單元、商務談判前的準備 1.信息準備 2.人員準備 3.談判計劃擬定 4.談判彩排 第五單元、商務談判過程 1.開
講師：趙海河在線咨詢下載需求表
高效商務談判課程大綱： 部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標準 3、談判的三大類型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準備談判的七個條件 1、咨詢的把握 2、摸清對方的談判風格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計劃 5、選擇談判的地點 6、安排談判的時間 7、談判團
講師：王一恒在線咨詢下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學進行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預測對方的反應，進而采取適當?shù)拇胧_
講師：丁藝欣在線咨詢下載需求表
一、如何成為談判高手1、談判無處不在演練：思維轉變的力量——做做看2、全球頂尖銷售精英的秘密1）你為誰打工——如何找到銷售工作的樂趣教學影片：我已經(jīng)盡力了2）如何提升自己的雇傭價值教學影片：不可能的任務3、談判的關鍵因子信息、資源、時效、力量、策略4、贏的策略——雙贏思維演練：掰手腕二、成功從準備開始——商務談判準備1、標準談判準備流程1）確定談判人選2）收
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
課程大綱： 1、“意”之篇----談判解義 什么是談判 雙贏談判的辯證思考 2、“策”之篇----談判前的準備 準備即是談判 談判準備工作的要點 談判計劃的擬定 3、“術”之篇----談判攻守技巧 1）談判開局技巧 如何開價 故作驚訝 集中精力 老虎鉗的策略 2）談判中期技巧 請示上級 避免敵對情緒 切勿主動折中 禮尚往來
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
篇:開宗明義《商務談判心理學》的基本問題探討-一．什么是“談判”-二.由分蘋果變成分橘子-三.談判是一個過程-四.談判區(qū)的標示-五.談判中的“局、勢、術”-六.銷售與談判的異同第二篇:縱橫捭闔《談判心理學》理論基礎-一.談判理論枚舉-二.談判的目的-三.談判的結構分析-四.談判的標的-五.談判的基本策略-六.談判的流程1談判的準備技巧2談判的開局技巧3探尋技
講師：李大志在線咨詢下載需求表
核心內容一：人的因素如何影響談判1、生意不成，仁義在說明了什么問題？2、商務談判中首先要解決人的問題3、成功談判的基本原則4、我是否對人的因素給予了足夠的重視？5、人的因素也會影響7、談判中對方曲解你的意思或雙方產(chǎn)生誤解甚至相互指責8、人的因素在談判中能否解決核心內容二：百貨商場商務談判禮儀1、談判準備2、談判之初3、談判之中核心內容三：百貨商場談判的原則及
講師：王孝民在線咨詢下載需求表
章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配3.商務與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？4.商務與供應談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務談判的風險8.交易交換和關系交換在商務談判中作用案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務專業(yè)人員面
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
培訓大綱：一、優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素二、認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略三、談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗四、談判的中期策
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
【課程內容】講：商務談判概述一、商務談判的定義二、商務談判的原則1、雙贏原則2、平等原則3、合法原則4、時效性原則5、低目標原則三、商務談判的作用1、商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段2、商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑3、商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量四、商務談判的重要性1、增加營收2、降低成本3、增加利潤第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)一、談判心態(tài)
講師：金迎在線咨詢下載需求表
國際談判高手課高手眼中的談判本質國際談判的關鍵要素3項成功指標4大敗因梟狐羊驢——界定你的談判風格假如你不是談判行家……談判高手心理素質修煉技巧了解自我性格的優(yōu)劣高感受，且高耐受如何讓情緒始終保持穩(wěn)定不乏熱情，更能自制懂得進退成為高手的10大要訣世界級高手的雙贏談判思維是競爭、還是合作？當誠信遇到欺騙從損人利己到利人利己我不全贏，你不全輸國際談判口才訓練先聲
講師：張佩星在線咨詢下載需求表
【王子璐課程大綱】章：客戶異議的處理一、客戶提出異議時你有沒有遇到過這樣的問題？1、因為反駁客戶讓客戶不滿？2、過于迎合客戶讓自己陷入被動？3、客戶總是不停的挑刺？二、分析客戶產(chǎn)生異議的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、處理客戶異議的四大原則1、永不說NO2、主動3、總結4、主導四、銷售基礎技能“主導”訓練1、主導技巧基礎篇2、主導技巧提升
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
一.什么是談判 1.談判的基本問題 2.談判過程 (1)重要概念 談判是一種信息處理過程 (2)重要概念 不斷變化的談判過程 (3)重要概念 人際間相互作用的談判過程 (4)重要概念 委托人和談判者的作用 (5)重要概念 沖突 3.佳談判方法 二.談判成功的戰(zhàn)略基礎 案例討論：A廠在外商談判中為什么失??？ 1.個人信譽的建
