銷售技巧課程體系
《SPIN顧問式銷售技巧》 課時：6H
SPIN顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對大額產(chǎn)品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點，分析了35000多個銷售實例，與10000多名銷售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們在銷售會談中的實際行為，研究了116個可以對銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個銷售效率很高的國家，耗
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
影響式銷售八步法沙盤模擬推演【課程特色】：課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場景化的事件，讓每一個學(xué)員從中獲取第一手的經(jīng)驗。知道怎樣揮動高爾夫球桿是一回事，但是準(zhǔn)確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運動員一次次地練習(xí)，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。從《影響式銷售沙盤》課程開
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503 OPAC顧問式高級銷售技巧（SPIN） 課時：12H
顧問式高級銷售技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解OPAC高級銷售模型了解不同的社交風(fēng)格特點，判斷客戶的社交風(fēng)格，調(diào)整適應(yīng)以達(dá)到更好的溝通效果學(xué)會用有效的開場白開啟銷售會談學(xué)會通過提問和傾聽探詢客戶需求學(xué)會運用SPIN顧問銷售模式學(xué)會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致學(xué)會處理不同的客戶異議學(xué)會掌握恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)束時機(jī)并有效地結(jié)束銷售會談培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理
講師：姚俊杰在線咨詢下載需求表
313 全腦銷售技巧（HBDI） 課時：12H
WholeBrainSellingSkills全腦銷售技巧（HBDI）課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強(qiáng)調(diào)的是通過與客戶搞好關(guān)系達(dá)成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能。《全腦銷售技巧》教會你調(diào)動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達(dá)成高效的銷售績效?！度X銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學(xué)習(xí)四種思維模式的特征和
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《催眠式電話銷售技巧》課程大綱 課時：2H
【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟(jì)，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營困難重重，迫切需要提升團(tuán)隊績效，必須加強(qiáng)對市場銷售人員的顧問式銷售，激發(fā)銷售潛能。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學(xué)會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學(xué)位，潛意識是顯意識力量的3萬倍，潛意識控制著我們95的
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《 全腦銷售技巧》（HBDI） 課時：12H
WholeBrainSellingSkills全腦銷售技巧（WBSS）課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強(qiáng)調(diào)的是通過與客戶搞好關(guān)系達(dá)成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能?！度X銷售技巧》教會你調(diào)動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達(dá)成高效的銷售績效?！度X銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學(xué)習(xí)四種思維模式的特征和
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《顧問式催眠銷售秘笈》 課時：2H
《顧問式催眠銷售秘笈》課程大綱【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟(jì)，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營困難重重，迫切需要提升團(tuán)隊績效，必須加強(qiáng)對市場銷售人員的顧問式銷售，激發(fā)銷售潛能。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學(xué)會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學(xué)位，潛意識是顯意識力量的
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中國式關(guān)系銷售技巧 課時：12H
[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國式營銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年營銷管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國本土文化背景下的營銷科學(xué)和銷售實戰(zhàn)的獨特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會心理學(xué)》和當(dāng)代《社會學(xué)》理論，全面解析大客戶營銷過程中面臨的問題和困
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《SPIN顧問式汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程目標(biāo)：將卓越的汽車銷售代表放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助卓越的汽車銷售代表拓寬視角，了解銷售規(guī)律和專業(yè)汽車銷售的特點；從產(chǎn)品高手向銷售顧問進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助卓越的汽車銷售代表把握汽車銷售過程中的重點，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高卓越的汽車銷售代表分析和把握銷售局勢的能力；幫助卓越
講師：李大志在線咨詢下載需求表
教練式培訓(xùn)才是王道！現(xiàn)在的企業(yè)培訓(xùn)，無論現(xiàn)場多么的熱鬧，根據(jù)心理學(xué)原理，效果都會迅速衰減。因為，培訓(xùn)的對象與方法均有局限性。首先，是培訓(xùn)的方法有局限，現(xiàn)在的培訓(xùn)，多是單向的溝通（或者多數(shù)時間是單向的溝通）。而真正有效的培訓(xùn)，是教練式的，教+結(jié)合，核心5個步驟：講解+參考工具+作業(yè)+點評互動+輸出結(jié)果；從做作業(yè)到點評互動到輸出結(jié)果，無一不讓學(xué)員在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭
講師：盛斌子在線咨詢下載需求表
電話銷售技巧 1-2天（一線萬金） 課時：6H
《一線萬金》——電話銷售技巧【授課時間】2天（6小時/天可壓縮為1天）主講：曹恒山（曹大嘴）12年資深銷售技巧培訓(xùn)專家全國百強(qiáng)老師十大銷售培訓(xùn)師中國高級注冊培訓(xùn)師國家二級心理咨詢師美國NGH催眠師全國優(yōu)秀青年經(jīng)管作家江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員【老師主要著作】《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰懂客戶誰拿訂單》、《銷售這樣說才對》、《我適合做銷售嗎》等等?！旧?/p>
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
門店高端產(chǎn)品銷售技巧提升 課時：12H
《店面終端高端產(chǎn)品銷售技巧提升》【課程背景】對于銷售人員來說，一個不專業(yè)的銷售行為，如：一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會讓你失去客戶。對于銷售主管來說，不給團(tuán)隊專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊體系的支持，團(tuán)隊成員不但沒有良好的績效，并且會很快流失。對于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過專業(yè)培訓(xùn)的員工，因為他們每天都在得
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升 課時：12H
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】對于銷售人員來說，一個不專業(yè)的銷售行為，如：一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會讓你失去客戶。對于銷售主管來說，不給團(tuán)隊專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊體系的支持，團(tuán)隊成員不但沒有良好的績效，并且會很快流失。對于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過專業(yè)培訓(xùn)的員工，因為他們
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
《餐飲服務(wù)意識與銷售技巧培訓(xùn)》 課時：6H
餐飲服務(wù)意識和銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)背景 在競爭日趨激烈的今天，很多從事餐飲行業(yè)的同仁把大量的資金都用到硬件上。裝修越來越豪華、菜肴越來越奢侈，唯一能節(jié)省成本的就是不對服務(wù)員進(jìn)行體系的禮儀培訓(xùn)。 理由何在？因為服務(wù)員工資低、文化程度低、流動性大。但是，大家是否忘記了——[民以食為天]！[食]已不是單純的填飽肚子，滿足空腹之感，而是食出品位，食出生活方式，食出藝術(shù)
