銷售技巧課程體系
銷售技巧與潛能激發(fā)課綱 課時：6H
攻心銷售技巧及潛能激發(fā)一、、課程形式：40講授引導(dǎo)+30親身體驗+10個人分享+10教練技術(shù)二、訓(xùn)練時間：一天一晚（封閉式訓(xùn)練）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要內(nèi)容：1、破冰，分組，團(tuán)隊建立；樹立紀(jì)律意識、提升團(tuán)隊士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突破；2、攻心銷售技巧；3、潛能激發(fā)；4、體驗吞火；5、
講師：魏濱在線咨詢下載需求表
[pic]攻心銷售---店面（導(dǎo)購）銷售技巧【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如
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大客戶銷售技巧及團(tuán)隊凝聚課程大綱 課時：6H
大客戶營銷技巧課程背景：企業(yè)要擴大市場占有份額，獲取利潤，都離不開銷售業(yè)績的增長，而大客戶的銷售對企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的專業(yè)應(yīng)用技巧日新月異，本課程致力于幫您了解大客戶采購的一般流程和習(xí)慣、有效對大客戶進(jìn)行管理并與之建立良好的合作關(guān)系、幫助營銷團(tuán)隊提高對大客戶的銷售技巧和能力，進(jìn)而提高其銷售及管理水平，從而最大
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《專業(yè)電話銷售技巧》 課時：12H
專業(yè)電話銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準(zhǔn)備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應(yīng)對異議，推動成交呢？這門課程對需要進(jìn)行電話銷售，并達(dá)成結(jié)果的企業(yè)電銷人員提供了相關(guān)技能。幫助企業(yè)電銷人員掌握電話
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優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓(xùn)練講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓(xùn)練》課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)換思維，運用各種技能與知識主動營，提升銷售的實戰(zhàn)技能。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問課程收益：1、學(xué)習(xí)如何
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政企客戶經(jīng)營與銷售技巧 課時：12H
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程對象：大客戶經(jīng)理教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程簡介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強大的銷售推進(jìn)
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大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課程 課時：12H
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計： 1、大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？ 4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內(nèi)部的
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現(xiàn)代酒店現(xiàn)場銷售技巧 課時：6H
現(xiàn)代酒店現(xiàn)場銷售技巧主講：胡金華課程目標(biāo)：員工將會學(xué)習(xí)和掌握點菜、溝通傾聽基本要領(lǐng)，提高職業(yè)素養(yǎng)，提高工作效率，增進(jìn)自身的修養(yǎng)，誠信待人，敬忠職守，培養(yǎng)高度責(zé)任感，為企業(yè)留住人才，培養(yǎng)人才。課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一講餐飲銷售概述銷售的三個境界餐飲銷售的三個層面員工專業(yè)技能欠佳的原因推銷的障礙及解決方
講師：胡金華在線咨詢下載需求表
工業(yè)品銷售技巧6步法大綱 課時：12H
工業(yè)品銷售技巧6步法課程目標(biāo)：大多數(shù)銷售人員把銷售看成一門直覺藝術(shù)，而不是一門條理清楚、可重復(fù)操作的科學(xué)。他們的銷售拜訪既沒有條理性也沒有連貫性，在一次銷售訪問中，他們技藝高超，很有說服力，但下一次他們就“機毀人亡”。他們認(rèn)為，每一次訪問都迥然不同，難以預(yù)測，所以他們就只能在每次訪問中“即興表演”?！豆I(yè)品銷售技巧6步法》課程目標(biāo)：就是訓(xùn)練工業(yè)品銷售人員，按
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顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階
講師：劉鵬在線咨詢下載需求表
電話銷售技巧 課時：6H
“電話銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：1天課程對象：電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、策劃你的電話——態(tài)度準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息?二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧1、電話口才訓(xùn)練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技
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專業(yè)藥店店面銷售技巧 課時：12H
《藥店店面專業(yè)銷售技巧》李大志（12學(xué)時）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的
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終端店面銷售技巧 課時：12H
《終端店面專業(yè)營銷理念與實戰(zhàn)技巧》李大志2011版（12學(xué)時）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害3.性情論批
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醫(yī)療器械大客戶銷售技巧 課時：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低；◎你不
