大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售策略之道》 課時：12H
大客戶銷售策略之道講師：薛振宇課程背景：移動互聯(lián)時代，市場環(huán)境復(fù)雜，競爭日益激烈，特別是大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來越小，買方客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型決策過程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與，金額較大、周期較長、參與人員較多、過程復(fù)雜，無法只靠“運氣”“勤奮”和“關(guān)系”贏單……，怎么辦？同時，我們將共同面對日常銷售中遇到各種紛繁復(fù)
講師：薛振宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
配套型大客戶銷售流程與策略應(yīng)用（2天12小時）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升配套銷售能力的員工?！緦W(xué)員收獲】通過兩天圍繞配套客戶銷售流程和策略的講解，案例的分析，工具應(yīng)用的分享，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：1、建立正確的配套型銷售的思維系統(tǒng)；2、分析配套型銷售客戶的
講師：汪奎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售開發(fā) 課時：6H
大客戶銷售開發(fā)【課程背景】：隨著市場分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來，建立競爭力的差異性便需要通過銷售方式，打造無可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開拓市場的關(guān)鍵所在，以客戶為中心的顧問式銷售應(yīng)運而生。顧問式銷售，整合知識、技巧，配合日常的管理手段在銷售過程的每一個環(huán)節(jié)進行管理，然而在實際銷售過程中總會遇到不少困難——如何與買方的購買過程步調(diào)一致如何
講師：王明峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《運籌帷幄、決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關(guān)鍵。可是，大客戶銷售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復(fù)雜，競爭也會異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識和能力，往往得不到好的效果，或者是成
講師：竇毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關(guān)鍵?？墒牵罂蛻翡N售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復(fù)雜，競爭也會異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比較低
講師：竇毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售項目運作與營銷管理 課時：6H
精準(zhǔn)定位，高效運營大客戶銷售項目運作與營銷管理方法論【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司的銷售能力，也是公司市場競爭力的直接體現(xiàn)，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡?？墒?，很多公司的銷售，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍和體系。近幾年，隨著華為走入大眾視
講師：竇毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售天龍八部》 課時：2H
《大客戶銷售的天龍八部》第一步：銷售前的準(zhǔn)備1）優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2）訪前準(zhǔn)備-拜訪目的、資料道具3)銷售職業(yè)禮儀4）你的形象價值百萬5)擒賊先擒王-找到?jīng)Q策人第二步：成功的開場白1）成功的啟動的三步驟2）打開話題的技巧3）30S內(nèi)建立親和力的秘訣4）如何贏得客戶的好感5）成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三步：超強客戶溝通技巧1）如何了解客戶需求2）銷售中確定
講師：司創(chuàng)宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售技能提升》 課時：12H
大客戶銷售技能提升課程背景：“帕雷托法則”：20的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤。在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰就擁有市場的核心競爭力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)，從而驅(qū)動企業(yè)銷售業(yè)績倍增，形成了市場難以撼動的龍頭地位！您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通
講師：盧璐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售管理》 課時：6H
課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時間：1天時間（講解+實戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認(rèn)識自己在銷售方面的不足，愿意主動提升。??技能：掌握三個要素（關(guān)注、信任、默許）；五個動作（結(jié)交、鼓勵、詢問、展示、查證）；六個過程（拜訪前準(zhǔn)備、開場白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理
講師：羅偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升第一章:營銷的基本概念.1.什么是營銷？2.營銷理論的演變3.營銷五要素分析4.營銷管理的七個階段5.營銷定位6.企業(yè)生命周期第二章:優(yōu)秀營銷管理人員的素質(zhì)要求1.目標(biāo)感2.專業(yè)度3.親和力4.態(tài)度5.執(zhí)行力第三章:營銷人員的自我認(rèn)知與提升1.營銷人員能力素質(zhì)模型的建立2.什么是素質(zhì)模型？3.營銷人員能力素質(zhì)模型4.營銷人
講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
贏在價值——大客戶銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景：本課程基于長期對大客戶銷售人員的觀察與研究，重點解決以下大客戶銷售人員的常見問題：不清楚我方在項目中的位置，無視客戶的價值感知，要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄；不知道該搜集什么樣的信息，以便制定正確的策略；對客戶需求的理解過于膚淺，僅僅是考慮如何滿足表面需要，而不是考慮需求背后站著哪些人，更不
講師：陳戈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售》課綱 課時：12H
大客戶銷售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué)【授課大綱】中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計劃經(jīng)濟時代的客戶關(guān)系管理市場經(jīng)濟時代
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售策略》課綱 課時：12H
31750555625《大客戶開發(fā)與維護》091440【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時】2天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售管理人員【培訓(xùn)形式】分組PK機制，案例分析；理論講解、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高端寫字樓項目大客戶營銷洽談實戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項目是一個
講師：何明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售突破和維護（商辦類產(chǎn)品） 課時：12H
大客戶的銷售突破與維護（商辦類）講師：冠仕馬【課程背景】商辦類產(chǎn)品的銷售和單純的住宅銷售不同，它具有自身特定的規(guī)律,需要從客戶需求、組織架構(gòu)關(guān)系、個體心理學(xué)等各個方面加以解析和突破。本體系的銷售類核心課程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投資100萬美元，對全球優(yōu)秀銷售的行為進行廣泛調(diào)研分析，從而形成以托爾曼,斯金納的新行為主義心理學(xué)為核心的PS
