銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
1.七步管理教練地圖：目標(biāo)到結(jié)果的七個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)及每個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)提供簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效的技巧及策略，幫助管理者輕而易舉的教練下屬達(dá)成目標(biāo)；2.SMART技巧：運(yùn)用精準(zhǔn)目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵要素，教練下屬對(duì)于目標(biāo)及結(jié)果的理解一致；3.KVC關(guān)鍵價(jià)值鏈：幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤(rùn)倍增的“秘密”；4.FEBC法則：幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；5.訂立行動(dòng)目標(biāo)
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《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 課時(shí)：6H
講、銷售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題1.中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境2.中外企業(yè)銷售管理的差異3.中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征4.銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題5.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、銷售管理的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象2.控制銷售管理的兩大資源3.卓越銷售管理發(fā)揮的效力4.銷售管理五要素5.銷售模式的核心分類6.效能型及效率型管理模式第三講、銷售團(tuán)隊(duì)管理要求1.銷售管理的核心2
講師：徐培杰在線咨詢下載需求表
篇、目標(biāo)管理1.目標(biāo)的制定和分解2.計(jì)劃的控制和管理3.目標(biāo)完成的保證4.具體措施的制定和行動(dòng)的落實(shí)第二篇、區(qū)域管理第三篇、過(guò)程管理1.客戶基本檔案2.客戶拜訪計(jì)劃3.銷售活動(dòng)管理4.銷售循環(huán)的各階段狀況及分析5.推進(jìn)銷售進(jìn)展的行動(dòng)計(jì)劃6.計(jì)劃管理7.時(shí)間管理8.會(huì)議管理第四篇、客戶管理1.銷售下降背后真實(shí)的原因分析2.客戶積極性不高的原因分析3.提升客戶服
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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 鄭奕老師 課時(shí)：6H
講：營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講：營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征團(tuán)隊(duì)管理的原則有效控制的核心目標(biāo)營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？營(yíng)銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講
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【課程大綱】一講、銷售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的五大特征銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別銷售經(jīng)理常見(jiàn)的觀念誤區(qū)銷售經(jīng)理常見(jiàn)的管理誤區(qū)銷售經(jīng)理的十種管理角色案例分析：好銷售不等于好領(lǐng)導(dǎo)第三講：銷售經(jīng)理如何制造銷售冠軍一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人
講師：李治江在線咨詢下載需求表
章.銷售經(jīng)理如何組織銷售團(tuán)隊(duì) 一.企業(yè)營(yíng)銷高度業(yè)績(jī)模型公式 二.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式 三.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式 銷售組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì) 1.地域性銷售組織模式 實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國(guó)的銷售體系 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 實(shí)例：仙靈葆雅在中國(guó)的銷售體系 3.顧客型銷售組織模式 實(shí)例：東方鋼管在中國(guó)的行業(yè)銷售體系 4.職能型銷
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【王子璐課程大綱】章：課堂團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一、選組長(zhǎng)二、訂組名三、LOGO四、口號(hào)五、隊(duì)歌第二章：銷售人員溝通認(rèn)知一、溝通的方向1、互動(dòng)了解溝通的方向（互動(dòng)）2、練習(xí)加深對(duì)溝通要素的認(rèn)識(shí)（練習(xí)）二、溝通經(jīng)典模型的建立1、編碼與解碼的方法（視頻講解）2、傳訊3、反饋三、溝通的效果1、溝通理想的結(jié)果2、溝通有問(wèn)題的結(jié)果3、溝通糟糕的結(jié)果第三章：銷售人員溝通訓(xùn)練一、溝通
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銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧一.銷售管理者的角色與職責(zé)1.什么是管理2.“業(yè)務(wù)明星”=“管理者”3.管理者的職責(zé)-----PODC原理4.不同管理層面的管理者的工作范疇5.管理者的角色理論6.銷售經(jīng)理代表了各方利益7.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力8.領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別二.管理者成功心態(tài)的八個(gè)原理1.品格與個(gè)人魅力2.信任與值得信任3.原則與價(jià)值觀4.主觀意識(shí)5.產(chǎn)值與產(chǎn)能的關(guān)系6.
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
講銷售團(tuán)隊(duì)管理概述 1、什么是團(tuán)隊(duì) 故事：西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì) 2、為什么我們需要團(tuán)隊(duì) 故事：劉邦的成功秘訣 3、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色 案例分析：我該怎么辦？ 5、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊(duì)伍 第二講目標(biāo)與計(jì)劃管理 案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃 1、PDCA工具 2、目標(biāo)設(shè)
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
講狼煙四起的汽車營(yíng)銷爭(zhēng)霸戰(zhàn) 1．正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場(chǎng) 1）八大變化的汽車消費(fèi)市場(chǎng) 2）四面受壓的汽汽銷企業(yè) 3）無(wú)限風(fēng)光的中國(guó)未來(lái)汽車市場(chǎng) 2．即將到來(lái)的汽車銷售市場(chǎng)大洗牌 1）巨變將帶來(lái)洗牌 2）不復(fù)存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3）誰(shuí)將被淘汰？ 第二講汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析 1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析 1）經(jīng)驗(yàn)型銷售占主導(dǎo)
講師：劉安達(dá)在線咨詢下載需求表
章銷售團(tuán)隊(duì)管理解讀1.何謂銷售團(tuán)隊(duì)管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3基于銷售提升團(tuán)隊(duì)人員管理模型分析第二章四象限銷售團(tuán)隊(duì)管理法2.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析2.1銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的意義2.2銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的工具3.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理3.1強(qiáng)烈的意愿3.2堅(jiān)定的信念3.3不斷的堅(jiān)持3.4專注3.5誠(chéng)信4.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練4.
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一、為什么要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力？1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力2、目標(biāo)與結(jié)果之間缺失的一環(huán)3、判斷執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)：力度、速度、尺度二、構(gòu)建銷售精英（個(gè)人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識(shí)1、有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、速度致勝、責(zé)任感、堅(jiān)持…2、有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路
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一、認(rèn)識(shí)自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化？ 1、銷售以及銷售行業(yè)的理解 生存的根本 命運(yùn)的把握 2、銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系 觀念（思維）管理 態(tài)度（情緒）管理 行為（結(jié)果）管理 二、完善自我：什么是團(tuán)隊(duì)？怎樣把握 1、如何管理自己 銷售的自律能力 2、如何融入團(tuán)隊(duì) 成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)空氣” 三、激發(fā)自我：如何認(rèn)識(shí)壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成
講師：陳寶光在線咨詢下載需求表
招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂(lè)在哪里？1）銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？什么叫CallFrequency一個(gè)人能帶幾個(gè)人？組織層級(jí)銷售部門應(yīng)該包含哪些功能？要不要招聘銷售內(nèi)勤？助理？2）人員招聘誰(shuí)去參加人才招聘會(huì)？您有沒(méi)有感覺(jué)看郭晶晶跳水怎么跳都好看？--他曾經(jīng)在大公司待過(guò)，會(huì)帶來(lái)好的觀念？何謂“策略性人力資源管理”？管理層人員招聘-誰(shuí)應(yīng)該參加？性向測(cè)驗(yàn)3
