采購談判課程體系
課程大綱：一、采購談判的關(guān)鍵要素在哪里？1、采購談判者的標(biāo)準(zhǔn)是什么？2、如何理解新興市場中的采購談判3、如何建立共贏的談判模式4、如何創(chuàng)造雙贏的互動(dòng)模式5、采購人員的職責(zé)認(rèn)知6、采購談判的誤區(qū)在哪里？二、采購談判的前期準(zhǔn)備1、采購談判的效能流程2、采購談判前的自身需求分析3、采購談判前的必要資料準(zhǔn)備4、如何從分析中尋找談判時(shí)機(jī)三、采購談判中的溝通1、采購談判
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講：供應(yīng)商開發(fā)與管理供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商開發(fā)的流程一些工廠的常見現(xiàn)象供應(yīng)商開發(fā)必要性新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟供應(yīng)商開發(fā)流程分析如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商評估潛在供應(yīng)商廠商評估策略與方法供應(yīng)商選擇的其他考慮如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素搜索潛在供應(yīng)商供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證供應(yīng)商評核因素A||一次性采購活動(dòng)的三個(gè)
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《采購談判實(shí)務(wù)與采購成本降低技術(shù)》 課時(shí)：6H
《采購談判實(shí)務(wù)與采購成本降低技術(shù)》培訓(xùn)大綱武文紅1天/6小時(shí)【培訓(xùn)對象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)
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《采購談判策略制定與技巧》 課時(shí)：12H
《采購談判策略與技巧》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)采購人員與供應(yīng)商打交道，溝通與談判是必不可少的，至少占據(jù)60的時(shí)間和更多的精力投入。與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。因此，談判策略與技巧的水平高低與現(xiàn)場發(fā)揮，對采購人員是非常重要的，也是采購的對手---供應(yīng)商的重要銷售技能、主攻領(lǐng)域。采購談判的艱巨性，在于需要更多的準(zhǔn)備，要占據(jù)整體談判過程的75
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供應(yīng)商管理與采購談判技巧 課時(shí)：12H
供應(yīng)商管理與采購談判技巧培訓(xùn)大綱（1-2天課程）【培訓(xùn)對象】：采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人【培訓(xùn)收益】：在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，采購工作被認(rèn)為是“僅限于日常進(jìn)貨和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。采購工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應(yīng)鏈活動(dòng)范疇，專業(yè)的采購與供應(yīng)鏈管理對企業(yè)
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1概述1.1認(rèn)識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略1.2認(rèn)識到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略1.3描述談判過程的主要階段及其特征2獲得并理解信息2.1在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略2.2要滿足的需求2.3供應(yīng)市場的環(huán)境2.4采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性2.5進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的
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導(dǎo)言：u新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購職能介紹u案例——“談判”在商務(wù)活動(dòng)中的重要價(jià)值1采購談判概述1.1采購談判情景故事——談判的“準(zhǔn)備”和“策略”性分析展示1.2采購談判的一般規(guī)則及相關(guān)要素1.3采購談判的一般流程1.4采購談判的主要階段及其特征2如何策劃采購談判的各個(gè)過程2.1談判前的準(zhǔn)備：sup2;知己：供應(yīng)定位模型將采購品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類sup2;知彼：供應(yīng)商感知
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一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)7.選擇談判團(tuán)隊(duì)8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計(jì)劃讓步3.談判的三個(gè)方向4.競爭環(huán)境5.讓步導(dǎo)則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時(shí)機(jī)2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關(guān)系行為5.談判策略6.增
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采購合同前后的商務(wù)溝通與采購談判 課時(shí)：12H
導(dǎo)言：（天9:00-11:00）u新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購職能介紹u采購談判案例解析A：采購談判基礎(chǔ)內(nèi)容準(zhǔn)備1不同采購品項(xiàng)的專業(yè)分類及管理1.1供應(yīng)定位模型將采購品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類1.2供應(yīng)商/接包方的定價(jià)原則和價(jià)格評價(jià)1.3不同采購品項(xiàng)的供應(yīng)策略sup2;日常/杠桿/瓶頸/關(guān)鍵四類品項(xiàng)的不同供應(yīng)策略2供應(yīng)商的認(rèn)知與合作關(guān)系/合同2.1供應(yīng)商積極性測評模型（供應(yīng)商感知
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講國際商務(wù)談判中的環(huán)境影響與國別特征一、國際貿(mào)易體系與國際采購背景二、出口國經(jīng)濟(jì)環(huán)境對國際采購的影響與應(yīng)對三、出口國社會(huì)文化與政法環(huán)境對國際采購的影響與應(yīng)對四、國際商務(wù)談判中的國別特征影響五、為什么我國商人在進(jìn)口與出口貿(mào)易談判中總是多數(shù)處于不利地位第二講國際采購談判的策略核心要點(diǎn)（案例解析）一、國際采購談判要點(diǎn)---思維選擇與思維一致二、國際采購談判第二要點(diǎn)
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一．談判原則談判論輸贏談判“談”什么先獲得對方的認(rèn)可贊揚(yáng)是一種技能“發(fā)火”是一種能力解決沖突的方法學(xué)會(huì)拒絕對手的時(shí)機(jī)如何回答“不可能的問題”需求的背后是什么二．談判過程談判類型分析對方的方案了解你的對手分析外部因素影響談判的準(zhǔn)備確立談判項(xiàng)目確立目標(biāo)定位和期望選擇談判團(tuán)隊(duì)定出談判的議程談判的九個(gè)階段準(zhǔn)備制定戰(zhàn)略確立談判程序信號探測報(bào)價(jià)調(diào)整討價(jià)還價(jià)拍板簽約三．談
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采購談判--過程，方法，技巧及案例（2天）? 課時(shí)：12H
談判講究技巧，更講究藝術(shù)，談判可以用低的成本解決企業(yè)內(nèi)部和外部的糾紛，并且使企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)和客戶、供應(yīng)商之間形成一種和諧共贏的關(guān)系，而不是緊張對抗的局面。談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過程。雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×鍪降恼勁蟹椒ā＿@時(shí)的情
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一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)7.選擇談判團(tuán)隊(duì)8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計(jì)劃讓步3.談判的三個(gè)方向4.競爭環(huán)境5.讓步導(dǎo)則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時(shí)機(jī)2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關(guān)系行為5.談判策略6.增
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贏在談判-采購談判實(shí)戰(zhàn)技能 課時(shí)：12H
贏在談判——采購談判實(shí)戰(zhàn)技能（張強(qiáng)老師）課程背景：采購人員幾乎每天都在面對談判，一方面跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另一方面是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績效。課程
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采購談判技巧研習(xí) 課時(shí)：12H
采購談判技巧前言：社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會(huì)得到必然的結(jié)論，但這
