企業(yè)經(jīng)營課程體系
建立有效的銷售經(jīng)營管理系統(tǒng)課程背景：當(dāng)前企業(yè)的運(yùn)營過程中面臨著巨大競爭與挑戰(zhàn)，誰能夠在激烈的競爭中取得優(yōu)勢、贏得勝利，決定性的因素是什么？決定性的環(huán)節(jié)在哪里？有些企業(yè)關(guān)注的是產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級，有些企業(yè)關(guān)注的是內(nèi)部經(jīng)營與管理，有些企業(yè)關(guān)注的商業(yè)模式的打造與改進(jìn)，有些企業(yè)關(guān)注的是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程的創(chuàng)建與改造等等。這些環(huán)節(jié)的確是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵性因素，但真正決定
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企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程 課時：12H
參與對象:企業(yè)中高層經(jīng)理參與目的:通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者
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《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】?銷售人員的年齡比經(jīng)銷商小！市場經(jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時，如何引導(dǎo)廠家銷售人員有效應(yīng)對？【培訓(xùn)對象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主
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《廠商共贏實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊提升銷售？如何
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區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練適應(yīng)對象：?廠家區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等中層銷售管理人員培訓(xùn)時間?2天（12小時）培訓(xùn)大綱第一講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評估經(jīng)銷商的五大要素四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商—
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【講師介紹】中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師梅明平老師，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學(xué)EDP項目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十
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《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小
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一、領(lǐng)導(dǎo)者管理技能1、系統(tǒng)思維和全局觀2、戰(zhàn)略管理和規(guī)劃能力3、財務(wù)報表解讀和財務(wù)管理4、市場分析與競爭策略5、預(yù)算管理與優(yōu)化資源分配6、崗位勝任度與KPI實戰(zhàn)二、領(lǐng)導(dǎo)者管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點(diǎn)3、現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級溝通與上下級溝通的情
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互聯(lián)網(wǎng)思維u這是當(dāng)今說得多，但同時也是含義不清的一個詞u互聯(lián)網(wǎng)到底帶來了什么、改變了什么，從而如何影響了我們的今天？l我們可以看到的有：信息源多渠道；屌絲崛起，知名落地；失控……l互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變概括起來只有兩個u作為互聯(lián)網(wǎng)思維注解的案例都做對了什么u用德魯克的見解解讀互聯(lián)網(wǎng)l互聯(lián)網(wǎng)是個新工具。新工具的出現(xiàn)，必然帶來變化、產(chǎn)生影響……l不運(yùn)用新工具只能意味著
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部分整體戰(zhàn)略方面主要知識點(diǎn)：?評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險）的技巧。?學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。?如何對公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評估。?明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。?了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。主要授課內(nèi)容：1）戰(zhàn)略本質(zhì)2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實質(zhì)與定位陷阱4）
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部分：管理者經(jīng)營管理能力與領(lǐng)導(dǎo)力綜述1、管理者存在的使命與價值？--創(chuàng)業(yè)績能力與帶團(tuán)隊能力2、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個總監(jiān)的崗位說明書3、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題？--新主管的易犯的錯誤4、影響管理者管理效果的原因分析？5、管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個方面的十種關(guān)鍵能力6、經(jīng)營管理的概念和體系是什么？7、公司經(jīng)營管理的核心要點(diǎn)？8、經(jīng)營管
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全面闡述一個企業(yè)的概貌：企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素;影響企業(yè)利潤的因素---擴(kuò)大銷售需要考
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部分：管理者經(jīng)營管理能力與領(lǐng)導(dǎo)力綜述1、管理者存在的使命與價值？--創(chuàng)業(yè)績能力與帶團(tuán)隊能力2、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個總監(jiān)的崗位說明書3、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題？--新主管的易犯的錯誤4、影響管理者管理效果的原因分析？5、管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個方面的十種關(guān)鍵能力6、經(jīng)營管理的概念和體系是什么？7、公司經(jīng)營管理的核心要點(diǎn)？8、經(jīng)營管
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1、財務(wù)報表：財務(wù)報表編制財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析盈利指標(biāo)、營運(yùn)指標(biāo)和償債指標(biāo)經(jīng)營成果評價與企業(yè)估值2、市場分析與客戶管理：市場供需分析市場預(yù)測與產(chǎn)能、定價管理客戶盈利性分析客戶滿意度與客戶凈推薦值管理3、企業(yè)戰(zhàn)略：市場集中度與行業(yè)演進(jìn)投資增量與行業(yè)存量資產(chǎn)戰(zhàn)略性融資資金投向與融資手段的匹配資源配稱優(yōu)化5、企業(yè)營運(yùn)：企業(yè)營運(yùn)能力分析營運(yùn)資本管理成本效益分析長短
