服務(wù)營(yíng)銷課程體系
《讀心術(shù)與服務(wù)營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
《讀心術(shù)與服務(wù)營(yíng)銷》課程大綱---全國(guó)獨(dú)家版權(quán)課課程對(duì)象：適合總裁班、各中高層管理者、與銷售相關(guān)的所有崗位課時(shí)：本大綱是很全面的2天通用版與企業(yè)調(diào)研后會(huì)專門(mén)為企業(yè)定制課程目標(biāo)：1、掌握人格測(cè)評(píng)工具2、掌握最快捷的、通過(guò)觀察即可分析客戶人格的方式3、掌握心理學(xué)中識(shí)人、說(shuō)服人、引導(dǎo)人的精準(zhǔn)技巧4、從客戶心理分析掌握應(yīng)對(duì)客戶投訴的技巧5、學(xué)會(huì)快速與客戶建立親善關(guān)系
講師：唐惠玲在線咨詢下載需求表
《服務(wù)營(yíng)銷體系構(gòu)建與技能提升》培訓(xùn)大綱講師：崔自三引子：從航空服務(wù)看服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)值一、認(rèn)識(shí)服務(wù)營(yíng)銷1、什么是服務(wù)營(yíng)銷2、服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展演繹3、服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)4、服務(wù)營(yíng)銷的五大特征5、服務(wù)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷6、服務(wù)營(yíng)銷的7P組合案例：迪士尼的服務(wù)營(yíng)銷剖析二、服務(wù)營(yíng)銷體系構(gòu)建1、服務(wù)營(yíng)銷的組織架構(gòu)及職能2、服務(wù)營(yíng)銷體系中的角色分工3、服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)、制度、規(guī)范制定4、
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
《銀行大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技能訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
《銀行大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技能訓(xùn)練》【課程收益】?明晰大堂經(jīng)理的角色定位和職責(zé)?熟悉并掌握各種情境下的服務(wù)流程及要點(diǎn)?強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷觀念并掌握相應(yīng)的技巧；?通過(guò)情境模擬快速掌握客戶服務(wù)和交叉銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。【適合學(xué)員】大堂經(jīng)理【課程時(shí)間】2天(6課時(shí)/天)【培訓(xùn)形式】講授+案例分析+小組研討+視頻教學(xué)+頭腦風(fēng)暴+互動(dòng)點(diǎn)評(píng)【課程內(nèi)容】第一講：大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)小
講師：金迎在線咨詢下載需求表
服務(wù)營(yíng)銷——讓銷售額與忠誠(chéng)度并肩提高 課時(shí)：12H
服務(wù)營(yíng)銷——讓銷售額與忠誠(chéng)度并肩提高（講師吳宏暉獨(dú)立原創(chuàng)開(kāi)發(fā)）課程開(kāi)發(fā)特色隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境新常態(tài)的建立，很多行業(yè)銷售額提升難于從前；加之市場(chǎng)逐漸成熟，企業(yè)市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定，新市場(chǎng)與新客戶比例逐漸下降，以前成功的銷售模式遭到挑戰(zhàn)。在這種大環(huán)境下，很多行業(yè)領(lǐng)先的大企業(yè)已經(jīng)將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到客戶群體精耕細(xì)作上來(lái)，通過(guò)維系客戶長(zhǎng)期的終生價(jià)值，圍繞產(chǎn)品與客戶做增值服務(wù)，提升
講師：吳宏暉在線咨詢下載需求表
《打造巔峰保險(xiǎn)服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》課程大綱 課時(shí)：18H
《打造巔峰保險(xiǎn)服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》課程大綱n課程背景l(fā)服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)作為一種營(yíng)銷組合要素，真正引起人們重視的是上世紀(jì)80年代后期，這時(shí)期，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的顯著提高，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展日益加速，一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量，即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面
講師：鄧涵兮在線咨詢下載需求表
銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷 課時(shí)：12H
《銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷》主講：楊端祥未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銀行一線人員，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的一線人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將幫助銀行一線人員塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象，激發(fā)崗位自豪感和工作熱情，增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷主動(dòng)意識(shí)；提升信息收集、分析和挖掘能力；通過(guò)如何主動(dòng)接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
《銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銀行一線人員，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的一線人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將幫助銀行一線人員塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象，激發(fā)崗位自豪感和工作熱情，增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷主動(dòng)意識(shí)；提升信息收集、分析和挖掘能力；通過(guò)如何主動(dòng)接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及建立客戶忠誠(chéng)等階段應(yīng)具備的服務(wù)技
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
課程大綱： 講：銀行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的基本問(wèn)題 一、銀行業(yè)的本質(zhì)定義 二、服務(wù)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代 三、銀行營(yíng)銷基本定義 四、銀行服務(wù)營(yíng)銷目的 五、銀行服務(wù)營(yíng)銷的原則 第二講：銀行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的客戶關(guān)系 一、客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略系統(tǒng) 二、客戶關(guān)系管理的策略系統(tǒng) 三、客戶關(guān)系管理的操作系統(tǒng) 四、客戶關(guān)系管理的守護(hù)系統(tǒng) 第三講：銀行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的策略方法
講師：蓋烈夫在線咨詢下載需求表
課程大綱： 第1單元呼叫中心服務(wù)營(yíng)銷理念及思考拓展 1.1深度認(rèn)識(shí)呼叫中心產(chǎn)業(yè) 呼叫中心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì) 人人都怕入錯(cuò)行，看到朝陽(yáng)心不慌 關(guān)于電話服務(wù)營(yíng)銷的幾個(gè)勵(lì)志觀點(diǎn)解析 1.2多一個(gè)視角審視我的呼叫中心工作 經(jīng)驗(yàn)與體會(huì) 你在工作中的困惑主要問(wèn)題有哪些 1.3目標(biāo)客戶及其需求分析 客戶需求清單及顯性、隱性需求的分析方法 客戶特征歸
講師：周力之在線咨詢下載需求表
部分：營(yíng)銷，企業(yè)發(fā)展的先鋒軍一、營(yíng)銷概述1、營(yíng)銷概念2、營(yíng)銷就是結(jié)果3、營(yíng)銷以客為主4、營(yíng)銷就是市場(chǎng)，就是民心所向5、營(yíng)銷三大要素6、營(yíng)銷的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系7、客戶之核心感覺(jué)二、市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)1.營(yíng)銷的本質(zhì)2.營(yíng)銷四大問(wèn)題sup2;賣(mài)什么？sup2;賣(mài)給誰(shuí)？sup2;怎么賣(mài)？sup2;誰(shuí)來(lái)賣(mài)？3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心4.一切圍繞市場(chǎng)，圍繞市場(chǎng)一切5.與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)意識(shí)第二部
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
講、銀行市場(chǎng)營(yíng)銷理念的發(fā)展1.生產(chǎn)觀念階段2.產(chǎn)品觀念階段3.推銷觀念階段4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段5.客戶關(guān)系營(yíng)銷階段案例：零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷的瓶頸在那里？第二講、了解你的客戶1.客戶的價(jià)值與客戶滿意2．內(nèi)部客戶與外部客戶（內(nèi)部為同事上司下屬，外部為銀行個(gè)人與企業(yè)客戶）3.客戶期待的是什么？4.正確的銀行客戶心理5.正確的顧客行為分析與應(yīng)對(duì)6．如何處理內(nèi)部客戶的人際關(guān)
講師：凌潔冰在線咨詢下載需求表
講服務(wù)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬準(zhǔn)備一、沙盤(pán)架構(gòu)介紹二、沙盤(pán)規(guī)則詳介三、沙盤(pán)模擬企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）組建四、模擬企業(yè)戰(zhàn)略制定第二講服務(wù)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)模擬企業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，在線電子沙盤(pán)上進(jìn)行推演，省事、省力、使學(xué)員把更多的時(shí)間用在決策、分析和討論分享之中。一、模擬經(jīng)營(yíng)期各模擬企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境自主經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)分析、分享?！髦v師評(píng)點(diǎn)及知識(shí)點(diǎn)講解：市場(chǎng)調(diào)研、定位選址、有形展
講師：任景鋒在線咨詢下載需求表
講服務(wù)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬準(zhǔn)備一、沙盤(pán)架構(gòu)介紹二、沙盤(pán)規(guī)則詳介三、沙盤(pán)模擬企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）組建四、模擬企業(yè)戰(zhàn)略制定第二講服務(wù)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)模擬企業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，在線電子沙盤(pán)上進(jìn)行推演，省事、省力、使學(xué)員把更多的時(shí)間用在決策、分析和討論分享之中。一、模擬經(jīng)營(yíng)期各模擬企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境自主經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)分析、分享?！髦v師評(píng)點(diǎn)及知識(shí)點(diǎn)講解：市場(chǎng)調(diào)研、定位選址、有形展
講師：任景鋒在線咨詢下載需求表
課題序號(hào)培訓(xùn)課題培訓(xùn)課綱1大堂經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)四個(gè)步驟詳解1.選撥流程2.培訓(xùn)內(nèi)容3.督導(dǎo)方法4.考核機(jī)制2銀行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀演練1.標(biāo)準(zhǔn)著裝2.儀容儀表3.行為舉止4.儀態(tài)禮儀3大堂經(jīng)理角色認(rèn)知1.大堂經(jīng)理四大職責(zé)解析：廳堂服務(wù)、業(yè)務(wù)處理、接觸營(yíng)銷、客戶維護(hù)2.大堂經(jīng)理工作規(guī)范：（1）網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理細(xì)節(jié)要求（2）禮儀規(guī)范要求（3）識(shí)別引導(dǎo)流程（4）廳堂動(dòng)線管理（
講師：王恪在線咨詢下載需求表
大客戶服務(wù)營(yíng)銷：《將服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行到底》 課時(shí)：6H
?。ù┎褰?jīng)典案例、經(jīng)濟(jì)思想、現(xiàn)實(shí)事件） 服務(wù)，并非服務(wù)行業(yè)的專利！ 服務(wù)金三角！ 協(xié)商性伙伴關(guān)系銷售法！ 一．服務(wù)營(yíng)銷，從感恩開(kāi)始！ ?。ù┎迦宋锕适隆⒃⒀?、圖片） 1．心懷感激每一天！ 2．當(dāng)感恩成為一種習(xí)慣！ 3．相由心生！ 二．你的真心他會(huì)懂?。ㄈ宋锕适?、寓言、圖片） 1．誠(chéng)信！ 2．先銷售自己！ 3．做人！ 4．舍得之間大學(xué)
