市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
天上午下午一、開(kāi)場(chǎng)白1-1、營(yíng)銷和銷售1-1-1、銷售1-1-2、營(yíng)銷1-1-3、銷售和營(yíng)銷問(wèn)題1-2、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)博弈的環(huán)境1-2-1、市場(chǎng)決策變量1-2-2、產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境1-2-3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境二、市場(chǎng)博弈—商戰(zhàn)模擬2、電腦沙盤模擬感知2-1、局2-2、第二局三、市場(chǎng)博弈—商戰(zhàn)實(shí)操3、電腦沙盤模擬認(rèn)知3-1、第三局點(diǎn)評(píng)、分享和討論：營(yíng)銷目的、目標(biāo)和策略3-2
講師：蔚尚耕在線咨詢下載需求表
傳統(tǒng)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷的三大層面講課大綱主講人：崔士光教授一、市場(chǎng)營(yíng)銷的三大層面的內(nèi)涵：推銷、營(yíng)銷、策銷的內(nèi)容二、三大層面九大階梯營(yíng)銷戰(zhàn)略:推銷的三大階梯-----三塊敲門磚（微笑、熱情、贊美），薄利多銷，先導(dǎo)客戶。營(yíng)銷的三大階梯-----品牌戰(zhàn)略、客服中心、創(chuàng)新服務(wù)體系。策銷的三大階梯-----創(chuàng)意藍(lán)海戰(zhàn)略、市場(chǎng)行業(yè)雙子星座、策銷術(shù)、心智策銷術(shù)（借助鬼谷子游說(shuō)
講師：崔士光在線咨詢下載需求表
房地產(chǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)一、概述1、流程目的及適用范圍2、定義3、流程關(guān)系4、一級(jí)流程4.1營(yíng)銷管理流程5、二級(jí)流程5.1《銷售計(jì)劃編寫規(guī)范》5.2《客戶積累流程》5.3《開(kāi)盤流程》5.4《營(yíng)銷策劃方案編寫規(guī)范》5.5《銷售手冊(cè)編寫規(guī)范》5.6《售前銷售服務(wù)流程》5.7《售中銷售服務(wù)流程》5.8《售后銷售服務(wù)流程》5.9《銷售價(jià)格管理流程》5.10《銷售變更管理規(guī)
講師：閆愛(ài)軍在線咨詢下載需求表
-企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的、目標(biāo)、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責(zé)、團(tuán)隊(duì)規(guī)則-我們的客戶是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?面對(duì)眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤(rùn)-怎樣有效分析不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求并制定正確的價(jià)格策略-區(qū)域市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷渠道的管理-有效營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行-怎樣利用有限的資金，設(shè)計(jì)有的廣告，佳的媒體投放，達(dá)到佳的效果-怎樣在有限的資源下，合理分配廣告資金-在不斷
講師：張麗芳在線咨詢下載需求表
部分：營(yíng)銷概念一、現(xiàn)代營(yíng)銷的趨勢(shì)：二、好的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的四標(biāo)準(zhǔn)：三、營(yíng)銷活動(dòng)的目的：四、優(yōu)秀營(yíng)銷策劃的幾個(gè)重要屬性五、市場(chǎng)營(yíng)銷中的兩種方法：六、市場(chǎng)營(yíng)銷中的兩種策略第二部分：營(yíng)銷模式七、營(yíng)銷模式之十二理念1.概念營(yíng)銷2.知識(shí)營(yíng)銷3.顧問(wèn)營(yíng)銷4.服務(wù)營(yíng)銷5.……八、營(yíng)銷模式的十種形式1.店鋪銷售2.無(wú)店鋪營(yíng)銷（直銷）3.會(huì)議營(yíng)銷4.直郵營(yíng)銷九、營(yíng)銷模式-五
講師：高海友在線咨詢下載需求表
部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的反思一、運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的4個(gè)特性二、運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析三、國(guó)外數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展模式四、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)策劃方法論五、影響數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)擴(kuò)散的因素第二部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的策略一、電信市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合二、電信市場(chǎng)品牌策略三、3G市場(chǎng)定位：價(jià)值選擇的秘密四、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)渠道發(fā)展策略第三部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)倍增提升的技巧一、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合之產(chǎn)
講師：梁宇亮在線咨詢下載需求表
銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)天龍八部 課時(shí)：24H
隨著WTO金融的開(kāi)放，中資銀行面臨外資銀行的沖擊，同時(shí)還面臨三大挑戰(zhàn)，一、利率市場(chǎng)化；二、資本約束；三、金融脫媒，迫使商業(yè)銀行必須從粗放式經(jīng)營(yíng)到集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。對(duì)公業(yè)務(wù)很重要，零售業(yè)務(wù)不能丟；但在零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)占比越來(lái)越重要的今天，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)迫在眉睫?！菊n程模型】課程時(shí)間：3-4天課程內(nèi)容一、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)從服務(wù)說(shuō)起兩大定律，MOT與峰終定律1、關(guān)
講師：陳瑜在線咨詢下載需求表
銷量—實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)倍增的秘密 課時(shí)：12H
《銷量實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)倍增的秘密》課程適合對(duì)象和獲得的結(jié)果：1、設(shè)計(jì)一套完全適合自己企業(yè)的高效銷售流程。2、快速看清銷售行為的問(wèn)題點(diǎn)。3、迅速找到解決銷售問(wèn)題的有效方法。4、輕松設(shè)計(jì)高效成交話術(shù)。5、即刻大弧度降低培養(yǎng)精英銷售人才的培養(yǎng)成本【課程收益】3分鐘看清產(chǎn)品的銷售盲點(diǎn)。2天掌握銷售任何產(chǎn)品的方法。2天收獲本企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)工具，回到崗位立馬可以使用
講師：毛俊程在線咨詢下載需求表
商談得天下-關(guān)鍵客戶及大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷 課時(shí)：6H
《商談得天下-關(guān)鍵客戶及大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷》授課老師：何理課程時(shí)長(zhǎng)：1-3天課程對(duì)象：各級(jí)營(yíng)銷管理者、營(yíng)銷人員適用行業(yè)：不限課程效果：-掌握快速獲得客戶認(rèn)可的能力；-掌握面對(duì)面說(shuō)服的技巧；-學(xué)習(xí)關(guān)鍵客戶和大客戶銷售技巧；-學(xué)習(xí)有效激勵(lì)別人的方法。課程大綱：第一部分、客戶服務(wù)前提--服務(wù)角色定位解決困惑：我為什么能持續(xù)留在公司為客戶提供超值的服務(wù)？一、GAME：
講師：何理在線咨詢下載需求表
大單攻略-陳平 課時(shí)：6H
大單攻略---利用精準(zhǔn)銷售新思維使工業(yè)品銷售沖出困境導(dǎo)師贈(zèng)言在后金融危機(jī)時(shí)代，許多企業(yè)的采購(gòu)行為發(fā)生了變化---謹(jǐn)慎、嚴(yán)格、保守，工業(yè)品銷售工作變得愈發(fā)艱難，如何突破當(dāng)前銷售困境---利用精準(zhǔn)銷售新思維，以精準(zhǔn)和程序化的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售、大幅提升銷售業(yè)績(jī)課程對(duì)象市場(chǎng)銷售部的銷售骨干、地區(qū)經(jīng)理、等一線銷售員工行業(yè)側(cè)重通信、電子、工業(yè)品加工制造、工程建設(shè)與服務(wù)、I
講師：陳平在線咨詢下載需求表
成功心態(tài)與電話行銷的藝術(shù)-徐佳怡 課時(shí)：6H
《成功心態(tài)與電話行銷的藝術(shù)》徐佳怡主講【前言】每一次，當(dāng)我看到好多的新員工，拿著電話緊張，不知道所措的時(shí)候；每一次，當(dāng)我看到好多老員工拿著電話，不停地講而不成交的時(shí)候；每一次，當(dāng)我看到電話營(yíng)銷的主管或經(jīng)理感嘆業(yè)績(jī)不理想的時(shí)候；每一次，當(dāng)我聽(tīng)到營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說(shuō)我們急需提升電話人員的營(yíng)銷水平的時(shí)候；每一次，當(dāng)我聽(tīng)到員工抱怨公司、抱怨老板、抱怨客戶的時(shí)候。。。。。。我
講師：徐佳怡在線咨詢下載需求表
銷售的秘密 課時(shí)：6H
《銷售的秘密》課程背景在銷售人員工作中，經(jīng)常會(huì)遇到以下問(wèn)題：1、努力業(yè)績(jī)還是上不去，用盡所有的招法市場(chǎng)還是做不大，甚至使客戶受到傷害，損失公司營(yíng)業(yè)額。2、自信心不強(qiáng)，恐懼做銷售，沒(méi)有清晰的目標(biāo)；企圖心不強(qiáng)，不知道該怎么做，不求吃好，只求有飯吃。3、行動(dòng)力不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快，一遇到特殊、突發(fā)情況就手足無(wú)措。本課程針對(duì)以上問(wèn)題設(shè)計(jì)，突破過(guò)去所有銷售觀念，使銷售
講師：魏憲生在線咨詢下載需求表
高效能組織銷售力訓(xùn)練系統(tǒng)-心想事成 課時(shí)：6H
高效能組織銷售力訓(xùn)練系統(tǒng)-心想事成課程背景1、全民財(cái)富夢(mèng)想經(jīng)濟(jì)社會(huì)，人人都在追求自己更大更多的財(cái)富夢(mèng)想，無(wú)論你是剛剛參加工作，還是已經(jīng)謀得一定位置，亦或是自主創(chuàng)業(yè)，有了些成就。因?yàn)樽非蟾?、更好、更特別是我們的天性。如何能有一張地圖，引導(dǎo)人們前行，找到我們實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的金鑰匙？2、銷售人員需要具體來(lái)說(shuō)，銷售人員無(wú)不充滿強(qiáng)烈的財(cái)富夢(mèng)想。銷售工作是從拒絕開(kāi)始的，
講師：魏憲生在線咨詢下載需求表
成功電話營(yíng)銷技巧 課時(shí)：6H
成功電話營(yíng)銷技巧課程背景：本課程是專門針對(duì)從事電話銷售工作的人員而設(shè)計(jì)，旨在幫助他們突破電話營(yíng)銷人員的心理障礙，建立積極的心態(tài)，同時(shí)掌握成功的電話銷售技巧和溝通技能，為公司樹立良好的服務(wù)形象。學(xué)習(xí)對(duì)象:-直接從事電話銷售的業(yè)務(wù)人員-以電話作為主要交流工具之一的其他銷售人員-主要以電話方式與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員-其他在工作中涉及電話銷售以及電話銷售管理的人
講師：張晶在線咨詢下載需求表
從銷售高手到管理專家 課時(shí)：6H
從銷售高手到管理專家課程背景：一份權(quán)威的統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，65以上的人曾經(jīng)從事過(guò)營(yíng)銷工作，而58的人所學(xué)的專業(yè)為工科或理科，從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉(zhuǎn)型的秘訣。課程特色:1.著力于中層銷售干部核心技能的訓(xùn)練。該課程從中層銷售干部的自我定位開(kāi)始。覆蓋管理思維和管理的基本功，2.課程內(nèi)容全面。理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)管理人員的實(shí)際工作具
