市場營銷課程體系
部分認識我們顧客的策略－離顧客越近，離對手越遠第1個實戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個實戰(zhàn)方法：市場是不能責(zé)備的顧客永遠是對的第3個實戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個實戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？第5個實戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險預(yù)警管理第6個實戰(zhàn)方法：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個實戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個實戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個實戰(zhàn)方法
講師：舒國華在線咨詢下載需求表
章3G業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識 1、什么是3G？ 2、3G的發(fā)展歷程 3、3G業(yè)務(wù)的特點 第二章3G業(yè)務(wù)國外運營情況介紹 1、NTTDoCoMo(日本) 2、KDDI(日本) 3、SKT(韓國) 4、和黃（香港） 5、Vodafone（英國） 6、其他運營商介紹 第三章3G消費者行為分析 1、3G消費者市場分析 2、影響消費者行為的因素
講師：郭漢堯在線咨詢下載需求表
天部分：細分市場營銷的定義內(nèi)涵和基礎(chǔ)1.細分市場營銷的定義細分市場營銷的起源細分市場營銷的條件細分市場營銷的定義2.細分市場營銷的內(nèi)涵3.細分市場營銷的基礎(chǔ)顧客需求的相似性顧客需求的差異性企業(yè)資源的有限性第二部分細分市場的特征1.可衡量性2.可贏利性或市場開發(fā)的效益性3.可進入性或進入市場的可行性4.差異性或細分標志的動態(tài)性討論：對于目前的市場來講，我們的服
講師：郝澤霖在線咨詢下載需求表
打造優(yōu)秀團隊拓展市場營銷（蔣健才）1、如何建立一個優(yōu)秀的營銷團隊的基礎(chǔ)？——“平衡”的團隊構(gòu)建機制營銷團隊的組成從未做過業(yè)務(wù)的新人工作出色的老人各有優(yōu)勢、特點平衡的構(gòu)建機制才能發(fā)揮大效率2、如何打造一個優(yōu)秀營銷團隊？——選人“挖”工作出色的人才資歷“空白”的新人3、如何打造一個優(yōu)秀營銷團隊？——育人必須具備的素質(zhì)：縱觀全局的能力、敏銳的市場洞察力，能快速找出
講師：蔣健才在線咨詢下載需求表
時間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.引子：運營商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團隊4.達成共識l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀律天上午價值營銷——政企客戶市場營銷策劃1.政企客戶市場價值營銷a)政企客戶市場在怎么變化？i.價格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營銷理論為什么不適合政企客戶市場？b)政企客戶市場營銷原則i.我們到底在賣什么？
講師：朱清心在線咨詢下載需求表
課程大綱與落地：引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇--經(jīng)驗管理、科學(xué)管理還是項目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場營銷應(yīng)用：計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫第二講市場營銷，信息
講師：金井露在線咨詢下載需求表
【課程大綱】單元一互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式1.1互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？1.2互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆1.3互聯(lián)網(wǎng)，讓一切透明案例：微博的效應(yīng)（二）“互聯(lián)網(wǎng)”的市場營銷方向2.1“互聯(lián)網(wǎng)”的局限性與機會2.2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.3“互聯(lián)網(wǎng)”與壟斷行業(yè)2.4中國經(jīng)濟四十年的商業(yè)機會分析案例：未來十年的市場機遇■單元二市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認知1.終端市場問題的四個方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場
講師：劉云在線咨詢下載需求表
企業(yè)經(jīng)營的目的、目標、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責(zé)、團隊規(guī)則我們的客戶是誰？他們在哪里面對眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤怎樣有效分析不同細分市場的客戶需求并制定正確的價格策略區(qū)域市場選擇與營銷渠道的管理有效營銷活動的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行怎樣利用有限的資金，設(shè)計有的廣告，佳的媒體投放，達到佳的效果怎樣在有限的資源下，合理分配廣告資金在不斷的競爭環(huán)境中，因應(yīng)
講師：張麗芳在線咨詢下載需求表
課綱:■單元一新常態(tài)與工業(yè)品營銷模式（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的商機2.5創(chuàng)業(yè)機會分析案例：工業(yè)品與價值營
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
絕殺：如何制定有效實用的營銷戰(zhàn)略？一、英雄造“四”勢——找勢、造勢、成勢、運勢1、渠道確定——找勢2、渠道創(chuàng)新——造勢3、資源整合——成勢4、市場細分——運勢二、運籌帷幄，決勝千里——市場調(diào)研與分析1、可行性分析2、定位策略三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤1、成本與費用2、投入與利潤3、風(fēng)險與控制4、判斷盈虧的方法與思維第二絕殺：如何降低營銷費用，提升利潤空間？一
講師：王艷河在線咨詢下載需求表
一、營銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜經(jīng)典案例的啟示：1、客戶愿意與其談一場愛情的產(chǎn)品2、強調(diào)個性、激情、快樂與創(chuàng)新產(chǎn)品3、研討：以上案例給我們的沖擊與啟發(fā)二、我們的思維如何創(chuàng)新1、認識創(chuàng)新與創(chuàng)新思維2、創(chuàng)新思維的N種基本特征3、喚醒我們的創(chuàng)新意識4、十種主要的創(chuàng)新思維方法5、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法6、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力測試三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ)1、客戶的需求和
講師：張梅毅在線咨詢下載需求表
市場營銷戰(zhàn)略與核心優(yōu)勢建立講 資源與競爭1、何謂資源與競爭2、無形資源詮解第二講 核心競爭力1、能力之爭――公司競爭戰(zhàn)略的新規(guī)則2、核心競爭力的表達（1）速度（2）一貫性（3）敏銳性（4）彈性（靈活性）（5）創(chuàng)造力3、五種競爭力模式第三講 資源的集中、有效、彈性利用1、集中利用――集中于主力產(chǎn)品2、有效利用――市場要有效區(qū)隔3、彈性利用――分配視狀況而定第四
講師：柴少青在線咨詢下載需求表
部分：心態(tài)決定一切u你怎么想決定了你是誰1.案例2.心態(tài)決定人生的成敗3.態(tài)度決定一切：放棄了才叫失敗了4.如何同總部聯(lián)動（統(tǒng)一、配合、接受監(jiān)督）5.案例解析6.明確本次課程的個人學(xué)習(xí)目標u無力度，不深度；無質(zhì)量，不數(shù)量7.5000萬—8個億8.20萬到一個億9.有態(tài)度有力度就有方法（砸玻璃）10.Q75152990011.找到來10個成8個對應(yīng)的方法（話術(shù)
