市場營銷課程體系
狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧-梁輝 課時：12H
【課程目標】掌握情景式營銷的核心理念和相關(guān)實用技巧學會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元換個角度，學賣先學買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或
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狼性營銷-梁輝 課時：12H
狼性營銷銷售人員是企業(yè)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的狼性銷售精英團隊......課程收益提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。增
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360°大客戶銷售新思維-梁輝 課時：6H
360大客戶銷售新思維【課程目標】sup2;掌握情景式營銷的核心理念和相關(guān)實用技巧sup2;學會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案sup2;學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變sup2;掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2;掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要
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大客戶銷售七步法 課時：12H
《大客戶銷售七步法》（標準版：12課時）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務(wù)來源于20的大客戶。只有不斷加強對大客戶的有效開發(fā)與維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對企業(yè)的大客戶營銷團隊是一個嚴峻的考驗。許多的大客戶銷售團隊面臨著如下的困惑：銷售人員大客戶專業(yè)銷售技能有待提高；銷售人員良莠不齊，業(yè)績差距很大，無法有效的內(nèi)部學習；新招聘的
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終端銷售人員七項能力提升 課時：12H
《終端銷售人員七項能力提升》（標準版：12課時）【課程概述】對一個企業(yè)而言，客戶線就是生命線，而在最接近客戶的最后一米舞臺上競爭也是最激烈的。今天的客戶面臨著更多的選擇，提出更多的要求，不稱職的終端銷售人員只會趕走我們的客戶，讓眾多的銷售策略與銷售資源毀于一旦。本課程以客戶消費心理及決策流程為基礎(chǔ)，將銷售關(guān)鍵技能整合到了一系列科學的顧問式銷售流程中，系統(tǒng)地指
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讓服務(wù)開啟新生意-服務(wù)營銷訓練 課時：12H
讓服務(wù)開啟新生意汽車美容店員服務(wù)營銷訓練營-----企業(yè)經(jīng)營中最大的難題就是如何通過服務(wù)帶來持續(xù)增長的業(yè)績！【課程收益】是的，《讓服務(wù)開啟新生意》課程可以教會你這種獲得新生意的模式。透過兩個半天的訓練還可以教會學員在服務(wù)溝通中，打開學員的營銷觀念，突破自主，建立主動服務(wù)的意識及觀念，通過學習與客戶主動問好、體恤客戶、贊美客戶等技巧的學習，在為客戶服務(wù)的過程中
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商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧 課時：12H
《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》(標準課時：12小時)【培訓對象】商業(yè)銀行個人及公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理【培訓目的】學習個人業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)的營銷流程及關(guān)鍵營銷技巧，學習以需求為導向的顧問式需求分析技巧、快速成交步驟及技巧、金融產(chǎn)品買點分析技巧以及實戰(zhàn)銷售演練。從而提升客戶經(jīng)理的營銷能力，提升營銷團隊的績效。【授課方式】示范、案例研討、角色演練、實戰(zhàn)模擬、多媒體教學等授課
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置業(yè)顧問銷售技巧實戰(zhàn)訓練 課時：3H
《置業(yè)顧問銷售技巧實戰(zhàn)訓練》(標準課時：18小時)培訓收益：1）學習客戶的購買心理與顧問式銷售流程，準確地了解客戶的購買期望及購買的決策流程，提高銷售的成交率。2）學習建立信任與持續(xù)跟進的營銷技巧，以及需求分析的技巧，通過提問捕捉到客戶的需求，運用專業(yè)的異議處理及推動成交法，提升成交率。3）通過學習電話邀約及短信等持續(xù)跟進技巧，與客戶保持持續(xù)的聯(lián)系并建立良好
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打造卓越的營銷團隊 課時：12H
打造卓越的營銷團隊【課程對象】營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理【課程目標】提供營銷管理者在營銷團隊建設(shè)方面的管理計劃、組織、管理等能力，讓營銷團隊管理者明晰角色定位及職責?！臼谡n方式】講授、案例研討、討論、多媒體教學等多種授課方式?！菊n時】12小時【課程大綱】一、營銷經(jīng)理的角色認知1、營銷經(jīng)理的職責2、營銷經(jīng)理的角色3、營銷經(jīng)理關(guān)鍵績效要素4、營銷經(jīng)理的日常工作活動5、管
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金融產(chǎn)品銷售四步十二法 課時：6H
金融產(chǎn)品銷售四步十二法（標準版：6課時）【課程概述】傳統(tǒng)促銷學派的邏輯陷阱，使很多具備銷售潛質(zhì)的年輕精英們，在相信自己無所不能之后，得到的卻是精疲力竭與無所適從。銷售一線的業(yè)務(wù)人員，長期在實踐中摸索，因為傳統(tǒng)銷售觀念的頑固和誤導，很多組織和個人都為此付出了高昂的代價?！菊n程對象】銷售管理人員?！菊n程目標】培訓卓越的銷售管理團隊?！臼谡n方式】采用理論講授、小組
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保險營銷精英服務(wù)營銷訓練營 課時：24H
《保險營銷精英服務(wù)營銷訓練營》【課程對象】金融保險等行業(yè)營銷人員?！菊n程目標】提供服務(wù)營銷的理念、營銷技能、服務(wù)技能、職業(yè)心態(tài)、職業(yè)素養(yǎng)方面的培訓，包括：客戶購買心理分析、客戶開拓、客戶管理、接洽技巧、電話溝通技巧、成交技巧等，掌握專業(yè)的服務(wù)營銷技巧以及客戶管理技巧。【培訓收益】-了解什么是服務(wù)營銷以及服務(wù)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；-學習從客戶購買心理分析到達致成交的
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商業(yè)銀行服務(wù)營銷流程再造剖析 課時：6H
商業(yè)銀行服務(wù)營銷流程再造剖析培訓背景：本課程將是傳授網(wǎng)點工作流程、優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點流程、客戶營銷流程等卓越實用的方式、方法，塑造銀行良好的主動服務(wù)形象，激發(fā)學員崗位自豪感和工作熱情；增強服務(wù)營銷主動意識；提升信息收集、分析和挖掘能力；培養(yǎng)客戶關(guān)系拓展和管理技巧，并掌握如何接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品。同時將強化管理角色意識，加強自身管理職責；促進管理者在實際工作
講師：馬藝在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型時期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營銷管理培訓背景：中國銀行業(yè)競爭日趨激烈，銀行網(wǎng)點已不僅僅是銀行形象和服務(wù)的窗口，更是終端營銷的主戰(zhàn)場，各銀行紛紛提出了由核算交易主導型網(wǎng)點向服務(wù)營銷主導型網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，這不僅僅是對傳統(tǒng)觀念的沖擊，更是對構(gòu)建網(wǎng)點營銷體系和培養(yǎng)營銷專業(yè)團隊的挑戰(zhàn)！培訓目的：1、幫助新員工樹立積極心態(tài)、明晰職業(yè)價值觀、深度認知服務(wù)、融入團隊2、轉(zhuǎn)變員工的
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倍增業(yè)績之—服飾續(xù)銷寶典 課時：6H
倍增業(yè)績之服飾續(xù)銷寶典一、視覺吸引入店-讓你的產(chǎn)品會說話-店鋪陳列的吸引力法則二、感覺決定購買-你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？-你是否會使用服裝的專業(yè)術(shù)語？-你給的建議是否專業(yè)？-你給顧客的搭配方案是否專業(yè)？-專業(yè)導購具備的8大專業(yè)能力三、顧客的DNA分析-顧客色彩搭配分析-顧客的身體線條與服裝線條分析-顧客風格類型分析四、顧客TPO著裝需求五、形成衣櫥銷售概念
講師：宿珊在線咨詢下載需求表
業(yè)績倍增之一：色彩與服飾搭配 課時：6H
培訓目的：服飾終端的競爭越來越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴重，而人的因素在店鋪運營中的作用已經(jīng)變得越來越重要，面對顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生異議時，我們的導購人員的專業(yè)術(shù)語及專業(yè)引導甚少，我們賣場的顏色從陳列到推薦給顧客如何搭配更出彩？面對顧客對成交猶豫或挑剔時，我們是否能用專業(yè)的眼光及知識去指導顧客根據(jù)自己身型選擇最適合的的服飾？如果我們每個終端導購都以專業(yè)形象顧
