心理學(xué)課程體系
《營銷心理學(xué)在高凈值客戶中的運(yùn)用》 課時(shí)：12H
課程名稱：《營銷心理學(xué)在高凈值客戶中的運(yùn)用》主講：李純琪老師12小時(shí)課程對象：一線營銷人員課程大綱：第一天銀行營銷的新環(huán)境與高端客戶營銷市場位置的變換高端客戶的消費(fèi)趨勢分析高端客戶營銷的特點(diǎn)高端客戶中的客戶管理高端客戶的分層高端客戶的分群高端客戶的客戶管理的關(guān)鍵不同營銷環(huán)境中的高端客戶營銷的差異化（小組研討）高端客戶消費(fèi)行為分析客戶為什么投資客戶為什么購買高
講師：李純琪在線咨詢下載需求表
《銷售心理學(xué)》2021主推課程 課時(shí)：6H
課程名稱：《銷售心理學(xué)》講師：王肖老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、銷售心理學(xué)的影響力案例：無處不在的心理學(xué)1、對人的行為背后的心理學(xué)研究意識(shí)不到的“潛意識(shí)”心理學(xué)對人的行為研究進(jìn)化心理學(xué)的觀念行為金融學(xué)的“前景理論”的觀念2、銷售心理學(xué)在銷售中的影響力消費(fèi)者心理銷售策略銷售者心理3、銷售心理學(xué)在銷售中的影響力銷售心理學(xué)在日常銷售中的影響力銷售心理學(xué)在銀行網(wǎng)點(diǎn)銷
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《基于銷售心理學(xué)的銷售技能提升》2021主推課程 課時(shí)：24H
課程名稱：《基于銷售心理學(xué)的銷售技能提升》主講：王肖老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：第一天：銷售心理學(xué)的影響力案例：無處不在的心理學(xué)對人的行為背后的心理學(xué)研究意識(shí)不到的“潛意識(shí)”心理學(xué)對人的行為研究進(jìn)化心理學(xué)的觀念行為金融學(xué)的“前景理論”的觀念銷售心理學(xué)在銷售中的影響力消費(fèi)者心理銷售策略銷售者心理銷售心理學(xué)在銷售中的影響力銷售心理學(xué)在日常銷售中的影響力銷售心
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《精雕細(xì)琢強(qiáng)心理，千錘百煉穩(wěn)收益—投資交易心理學(xué)》 課時(shí)：12H
精雕細(xì)琢強(qiáng)心理，千錘百煉穩(wěn)收益《投資交易心理學(xué)》主講：肖劍老師【課程背景】成功投資=10預(yù)測+20資金管理+70的交易心理；交易心理不過關(guān)，即使真的得到了“交易圣杯”，找到了百戰(zhàn)百勝的策略，也難以擺脫虧損的結(jié)局；獲得利潤的時(shí)候，貪婪用一夜暴富來誘惑更大的交易規(guī)模；出現(xiàn)虧損的時(shí)候，恐懼讓人們不敢止損，總是像鴕鳥一樣把頭扎進(jìn)沙中，企圖僥幸逃過虧損的泥潭；沒有投資
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《投資交易心理學(xué)》 課時(shí)：12H
精雕細(xì)琢強(qiáng)心理，千錘百煉穩(wěn)收益《投資交易心理學(xué)》主講：肖劍老師【課程背景】成功投資=10預(yù)測+20資金管理+70的交易心理；交易心理不過關(guān)，即使真的得到了“交易圣杯”，找到了百戰(zhàn)百勝的策略，也難以擺脫虧損的結(jié)局；獲得利潤的時(shí)候，貪婪用一夜暴富來誘惑更大的交易規(guī)模；出現(xiàn)虧損的時(shí)候，恐懼讓人們不敢止損，總是像鴕鳥一樣把頭扎進(jìn)沙中，企圖僥幸逃過虧損的泥潭；沒有投資
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《銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀，九型人格，“碼”上成交 》 課時(shí)：2H
《銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀，九型人格，“碼”上成交》主講：肖老師【課程背景】你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？你想持續(xù)贏得信任，主動(dòng)獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？你想走進(jìn)高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財(cái)富管家嗎？在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識(shí)人、建立話題、贏得信任。數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥
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《銷售心理學(xué)》課程大綱 課時(shí)：6H
《銷售心理學(xué)》【課程背景】1、最近這兩年，直播帶貨是越來越流行了，傳統(tǒng)的銷售模式仿佛在轉(zhuǎn)型。仿佛每個(gè)人都可以進(jìn)行銷售，就看自己的目標(biāo)客戶在哪里2、當(dāng)我們手中有一個(gè)產(chǎn)品，如何能夠把這個(gè)產(chǎn)品賣給有需求的人，從而完成自己的銷售目標(biāo)。無論自己是不是正在做銷售工作，隨著這個(gè)社會(huì)的快速發(fā)展，個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)越來越快3、每個(gè)人都希望自己能夠?qū)崿F(xiàn)時(shí)間自由和財(cái)富自由，這樣就可以
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《催收心理學(xué)及實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：6H
《催收心理學(xué)與實(shí)戰(zhàn)》主講：宋咸陽老師課程背景：金融危機(jī)近15年，催收這個(gè)產(chǎn)業(yè)逐步浮出水面，得到了蓬勃的發(fā)展，由最初幾家港臺(tái)企業(yè)把持的內(nèi)地催收市場現(xiàn)已遍地開花。因市場做大（難度亦大），市場原有的高利潤格局已變成競爭激烈的戰(zhàn)場。部分企業(yè)為了博取高額利潤，擴(kuò)大市場份額，不惜鋌而走險(xiǎn)觸發(fā)監(jiān)管紅線，社會(huì)問題頻出。究其原因是企業(yè)在快速發(fā)展中，沒能形成正確的催收理念及催收
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《客戶服務(wù)營銷心理學(xué)——服務(wù)新思路》 課時(shí)：18H
《客戶服務(wù)營銷心理學(xué)——服務(wù)新思路》【課程背景】營銷運(yùn)用技巧一直以來被企業(yè)和市場所推崇。在銷售行業(yè)，服務(wù)至勝。傳統(tǒng)授課的內(nèi)容為講授銷售技巧。客戶服務(wù)營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)不是把學(xué)員培養(yǎng)成心理學(xué)家，而是通過改變傳統(tǒng)的營銷培訓(xùn)方式和培訓(xùn)內(nèi)容，將客戶服務(wù)的新理念軟性植入，達(dá)到企業(yè)收益從另一個(gè)軟性技能角度擴(kuò)大化的最終目的。攻心術(shù)在商業(yè)產(chǎn)品宣傳手段上都早有體現(xiàn)，感性營銷和心
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《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營銷心理學(xué)之最終成交》 課時(shí)：6H
《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營銷心理學(xué)之最終成交》主講：李瑞倩【課程背景】中國式營銷要符合中國文化與中國人的人性，以往的培訓(xùn)出現(xiàn)問題，各種公式各種套路讓學(xué)員反饋聽起來特別有道理，做起來卻很難落地，中國式營銷的核心在于客戶關(guān)系維護(hù)，當(dāng)銀行人與客戶關(guān)系到位了，營銷變得異常簡單，銀行人要求買什么客戶就買什么，反之硬性用技巧去攻擊客戶則達(dá)不到預(yù)期效果，那如何那客戶把關(guān)系搞好
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《識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國中高凈值客戶》 課時(shí)：6H
《識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國中高凈值客戶》主講：李瑞倩【課程背景】中國壽險(xiǎn)市場在過去20年經(jīng)歷了高速增長，對比歐美等成熟市場，中國壽險(xiǎn)市場目前滲透率仍相對較低。展望未來，大眾富裕階級(jí)崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險(xiǎn)行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展契機(jī)，中高凈值客戶對養(yǎng)老保障、子女教育、財(cái)富管理等等需求將為壽險(xiǎn)帶來持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。截止2020年，大眾富裕家庭的數(shù)量將以年均
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《窺探人心——讀懂消費(fèi)者的銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》主講：粟長風(fēng)【課程背景】在新零售背景下，以“客戶”為核心的營銷模式傾向越來越明顯，而隨著時(shí)代的發(fā)展，多元化的顧客群體也不斷考驗(yàn)著銷售崗位的專業(yè)素養(yǎng)和能力，銷售崗位需要考慮的問題也在逐漸增加。?如何獲取潛在客戶，找到關(guān)鍵客戶。?如何在短時(shí)間內(nèi)獲得顧客信任？?如何把握顧客心理變化使銷售成功往前推進(jìn)？?如何了解和洞察顧
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《事半功倍——基于心理學(xué)的高效溝通術(shù)》 課時(shí)：12H
《事半功倍——基于心理學(xué)的高效溝通術(shù)》主講：粟長風(fēng)【課程背景】溝通在職場中無處不在，無論是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，匯報(bào)工作，討論方案或者接洽業(yè)務(wù)，溝通都是必須要進(jìn)行的環(huán)節(jié)。而據(jù)職場情況調(diào)研反饋，溝通已經(jīng)成為了阻礙團(tuán)隊(duì)合作，公司發(fā)展的重要阻力之一，主要體現(xiàn)在：?近半數(shù)希望轉(zhuǎn)換工作的員工是因?yàn)槿穗H關(guān)系問題的困擾。?超過三分之一的高階管理者具有與人相處的困擾?人際關(guān)系沖突發(fā)生后
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《知己解彼：基于心理學(xué)的溝通技術(shù)》 課時(shí)：12H
知己解彼：基于心理學(xué)的溝通技術(shù)課程背景：溝通是所有管理行為的基礎(chǔ)，從星巴克的咖啡宗教到GE的商學(xué)院溝通平臺(tái)，成功的組織總是具有優(yōu)秀的溝通和文化價(jià)值傳遞。對于企業(yè)而言，應(yīng)該從組織管理與文化傳承的高度理解溝通，從日常工作和規(guī)范化的角度執(zhí)行溝通。溝通是組織必備的管理體系。麥肯錫的統(tǒng)計(jì)顯示：職場中60％以上的工作時(shí)間是用于各種形式的日常溝通，但是接受過真正專業(yè)訓(xùn)練的
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《攻心促成交——銷售心理學(xué)技能提升》 課時(shí)：12H
攻心促成交——銷售心理學(xué)技能提升課程背景：傳統(tǒng)銷售技能培訓(xùn)較多關(guān)注于ASK模型中的S，而如果在此底色上進(jìn)行心理賦能，則可由代數(shù)級(jí)成長達(dá)致幾何級(jí)成長。心智、心理能力是技能和知識(shí)成長的土壤和根基以及成長催化劑，在成熟的心智模式下，人才能實(shí)現(xiàn)自主成長，而不是推動(dòng)式工作。培訓(xùn)模型，從ASK進(jìn)階為MASK。323278548958500新時(shí)代，客戶和消費(fèi)者的心智都在不
