市場(chǎng)營銷課程體系
《“市場(chǎng)營銷”沙盤模擬演練》課程 課時(shí)：6H
行動(dòng)學(xué)習(xí)系列課程——市場(chǎng)營銷管理沙盤模擬演練課程介紹★培訓(xùn)師：彭于壽★引言營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問題?！锷潮P課程簡(jiǎn)述沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相
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“市場(chǎng)營銷”沙盤模擬演練課程簡(jiǎn)介 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營銷管理沙盤模擬演練主講：彭于壽課程背景：引言營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問題。沙盤課程簡(jiǎn)述：沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍
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“市場(chǎng)營銷”沙盤模擬演練課程 課時(shí)：12H
“市場(chǎng)營銷管理”沙盤模擬演練課程介紹引言營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問題。認(rèn)識(shí)沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在
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健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷 課時(shí)：12H
《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講；【課程對(duì)象：醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長及中高層管理者?！菊n程目的：通過本專題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營銷與組
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醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新 課時(shí)：12H
《醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新》【課程綱要】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；中國人力資源開發(fā)研究會(huì)專家；國內(nèi)多家教育集團(tuán)核心專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講；曾為國內(nèi)不同醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)組織的區(qū)域性醫(yī)院院長公開課擔(dān)任主講；曾為國內(nèi)不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)
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電話營銷服務(wù) 課時(shí)：12H
電話服務(wù)基本功如何培養(yǎng)超級(jí)親和力1、親和力概念2、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)基本要求語音的控制語速的控制語調(diào)的控制語態(tài)的控制3、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)高級(jí)要求禮貌用語的習(xí)慣使用生活化語言的運(yùn)用微笑著說話輕松幽默的能力4、接聽和呼出電話的國際禮儀規(guī)范呼入電話接聽規(guī)范呼出電話禮儀規(guī)范本節(jié)案例分析錄音分析：傾聽非常有親和力的電話錄音現(xiàn)場(chǎng)演練：你說我聽表達(dá)練習(xí)：看圖說話溝通提升：造
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TTT培訓(xùn)師培訓(xùn) 課時(shí)：12H
課程目的通過系統(tǒng)化訓(xùn)練，使學(xué)員掌握實(shí)用的培訓(xùn)技能、提升培訓(xùn)下屬及帶隊(duì)伍的能力、提升管理績(jī)效、建設(shè)分公司高效內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)人才向管理專家和培訓(xùn)專家的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)效率最大化。課程宗旨以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心。課程形式導(dǎo)師講解，學(xué)員互動(dòng)，課程現(xiàn)場(chǎng)情景演練。培訓(xùn)對(duì)象講師、培訓(xùn)師和所有想成為講師和培訓(xùn)師的人士。課時(shí)安排12小時(shí)課程收獲用攝像機(jī)，
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卓越大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
【課程背景】絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80的銷售額，來自20的大客戶。企業(yè)之間針對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)，核心是針對(duì)大客戶的競(jìng)爭(zhēng)。很多大企業(yè)的成名史，都是因?yàn)樵?jīng)獲得大客戶的認(rèn)同和認(rèn)可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業(yè)績(jī)總是不理想？為何重點(diǎn)客戶總是遭遇拒絕？如何才能得到客戶的信任
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中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍 課時(shí)：12H
【課程背景】企業(yè)高速發(fā)展之后都會(huì)陷入了低增長甚至負(fù)增長的規(guī)律，這是資源支出和收益交換的規(guī)律和結(jié)果，是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，企業(yè)突破這個(gè)規(guī)律，才能建立另一種平衡，從而達(dá)到另一種高度。也就是平常所說“發(fā)展瓶頸”。無論是企業(yè)也好，個(gè)人也好，如何擺脫這個(gè)規(guī)律，讓企業(yè)和個(gè)人站在繼續(xù)高速增長的軌道上去。是每個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期都會(huì)面臨的問題。這是個(gè)規(guī)律，同時(shí)也有成型的打破這個(gè)
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營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué) 課時(shí)：12H
【課程背景】營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)是一門專門研究市場(chǎng)營銷中營銷者、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者心理與行為的實(shí)用性科學(xué)，它是普通心理學(xué)原理在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的具體應(yīng)用。近年來世界上理論界有關(guān)營銷心理學(xué)方面出現(xiàn)了很多的研究成果，更好的詮釋了營銷者、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的心理與行為變化規(guī)律。準(zhǔn)確、客觀地把握自我、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的心理，是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵因素之一。本課程對(duì)三個(gè)角色進(jìn)行了核心
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年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行 課時(shí)：6H
【課程背景】年度營銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），一般情況下是企業(yè)中層或者高層對(duì)本年度或下年度營銷計(jì)劃的描述。被通過的年度營銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)全年的營銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用，年度營銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度或上階段的各個(gè)領(lǐng)域的情況描述及分析、本年度的任務(wù)分配和營銷計(jì)劃、各類資源配備、形式的分析預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明等。計(jì)劃意思是職
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章工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E理論未來的營銷重點(diǎn)是什么一定是標(biāo)準(zhǔn)的模式，按照符合企業(yè)本身構(gòu)建的模型進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的定位。營銷標(biāo)準(zhǔn)模式的重要性已經(jīng)被企業(yè)所認(rèn)同，在剛剛過去的27年，許多專業(yè)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)都紛紛把營銷模式作為熱點(diǎn)，而工業(yè)品行業(yè)的營銷模式又是如何呢？4E的出現(xiàn)解說了這一切?！ 」?jié) 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E第二節(jié) 經(jīng)典營銷“4P”使市場(chǎng)營銷走向了
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★前言★回顧篇---市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營銷概述講、環(huán)境與現(xiàn)狀分析市場(chǎng)營銷是科學(xué)還是藝術(shù)制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素★創(chuàng)業(yè)篇——企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二講、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇參考工具---如何市場(chǎng)細(xì)分如何把握機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡第三講、消費(fèi)者行為分析參考工具---消費(fèi)者決策時(shí)關(guān)系什么 ---需求與狀態(tài)分析為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷第四講、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立橫向透明度與縱向透明
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一、走出當(dāng)前企業(yè)銷售管理的困境1、當(dāng)前企業(yè)銷售管理的核心問題及出路2、中外企業(yè)銷售管理上的差距二、新經(jīng)濟(jì)與專業(yè)銷售管理1、新經(jīng)濟(jì)與銷售管理變革2、市場(chǎng)營銷管理模式概論三、現(xiàn)代銷售管理體系設(shè)計(jì)與實(shí)施1、銷售管理體系的設(shè)計(jì)原則與基礎(chǔ)2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力四、職業(yè)銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力1、銷售經(jīng)理人的職責(zé)2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力五、銷售的決策與計(jì)劃1、科學(xué)銷
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課程大綱： 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 說明：國內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì) 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) -創(chuàng)業(yè)篇 -市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -消費(fèi)者行為分析 -競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) -競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 說明：企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，新領(lǐng)域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準(zhǔn)備 三、市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) -成長篇 -創(chuàng)造價(jià)值 -體現(xiàn)價(jià)值 -宣傳價(jià)值 -
