市場(chǎng)營銷課程體系
所向披靡—破解銷售終極密碼 課時(shí)：12H
所向披靡破解銷售終極密碼系統(tǒng)研修班倍增銷售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)工具技巧因人而異，本質(zhì)千古不變。如果你只學(xué)銷售技巧，你永遠(yuǎn)不會(huì)成為銷售的高手?！緟⒂?xùn)對(duì)象】銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售員工【教學(xué)模式】講師講授+案例分析+學(xué)員分享等多種教學(xué)方式【核心收獲】課程結(jié)束讓您帶回適合您企業(yè)的銷售體系?！菊n程提綱】揭開銷售的面紗，洞悉銷售的本質(zhì)，破解銷售的密碼。一、洞悉顧客心中
講師：李維 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)御管理 課時(shí)：6H
銷售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)御管理一、高速度帶來高難度，高難度需要高領(lǐng)導(dǎo)案例分析：中國企業(yè)現(xiàn)狀分析1、現(xiàn)代管理的兩大核心：流程管事、領(lǐng)導(dǎo)管人2、選人比用人更重要-什么潛質(zhì)的人才是真正的銷售人才-中小型的企業(yè)或組織怎樣才能招到優(yōu)秀的人才-如何識(shí)別李鬼與李逵二、新環(huán)境下的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)影片欣賞：從孫權(quán)和曹操團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)中啟發(fā)了什么？三、卓越管理者的自我管理（一）正確理解現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
講師：胡翠艷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
做職業(yè)銷售人 課時(shí)：12H
做職業(yè)銷售人課程背景：銷售人員的職業(yè)操守、素養(yǎng)、責(zé)任、心態(tài)、忠誠、面對(duì)困難、挫折這些日常銷售活動(dòng)中，企業(yè)老板與管理者談的最多的字眼，爭(zhēng)論最多的問題，如何讓銷售人員成為職業(yè)銷售人，是企業(yè)老板與管理者最為棘手的問題之一。大部分的銷售人員都認(rèn)為自己是替別人工作，總覺得自己上一天班就應(yīng)該發(fā)一天工資，跟企業(yè)老板和管理者玩著貓抓老鼠的游戲；導(dǎo)致銷售人員遇到任何問題、困難
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
終端店面銷售技巧 課時(shí)：12H
終端店面銷售技巧授課對(duì)象：店面業(yè)務(wù)精英、店面業(yè)務(wù)員、店面導(dǎo)購員、店面服務(wù)員課程內(nèi)容：第一部分：導(dǎo)購員必備職業(yè)化心態(tài)銷售精英樂觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)銷售成功的關(guān)鍵在哪里自我激勵(lì)的能力銷售精英應(yīng)具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)銷售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)第二部分：顧問式導(dǎo)
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顛峰銷售、心態(tài)激勵(lì) 課時(shí)：12H
顛峰銷售、心態(tài)激勵(lì)課程目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)銷售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義掌握銷售的關(guān)鍵成功因素學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升訓(xùn)練 課時(shí)：12H
營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升訓(xùn)練提升營銷精英職業(yè)個(gè)人品牌的權(quán)衡工具授課對(duì)象：營銷精英培訓(xùn)形式：封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)、游戲體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、分析診斷、實(shí)戰(zhàn)答疑、小組研討、心得分享課程時(shí)間：2天課程背景：我們的營銷人員缺乏職業(yè)化思想與專業(yè)營銷技巧的表現(xiàn)：除了錢根本找不到更多的動(dòng)力來工作，每天都痛苦的做必須做的事情，沒有任何的樂趣可言，一切向錢看面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，抱怨
講師：劉有林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與主動(dòng)營銷技巧背景綜述Background在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象：1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念；2、服務(wù)
講師：杜晶晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營銷提升 課時(shí)：12H
銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營銷提升背景綜述Background銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作的員工，作為銀行一線服務(wù)與營銷的主要力量，他們服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而他們是否具備主動(dòng)營銷意識(shí)及良好的營銷技巧，直接關(guān)系著網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)能否提升與完成！因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務(wù)理念、塑造良好、專業(yè)的服務(wù)形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻熟的
講師：杜晶晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營銷技巧 課時(shí)：12H
銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營銷技巧背景綜述Background銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業(yè)廳的運(yùn)營管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運(yùn)營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能，即使是在現(xiàn)場(chǎng)巡視，也發(fā)現(xiàn)不了問題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶產(chǎn)生矛盾，要么對(duì)客戶一味忍讓，不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口，營
講師：杜晶晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
領(lǐng)先的投訴處理策略和方法 課時(shí)：6H
領(lǐng)先的投訴處理策略和方法背景綜述Background客戶服務(wù)已不單是售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事，擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心抓手,大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問題,而抱怨與投訴的客
講師：杜晶晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
讓業(yè)績(jī)倍增的門店服務(wù)營銷技巧 課時(shí)：6H
讓業(yè)績(jī)倍增的門店服務(wù)營銷技巧背景綜述Background隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)人們生活及工作習(xí)慣的影響越來越大，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力愈演愈烈，公司技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略等很容易被抄或超，而服務(wù)是產(chǎn)生差異的主要手段。各類企業(yè)越來越意識(shí)到給客戶提供卓越而周到的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重要的、長(zhǎng)期的發(fā)展策略。而公司的員工素質(zhì)與職業(yè)形象是眾多零售企
講師：杜晶晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售人員工作態(tài)度激勵(lì) 課時(shí)：6H
銷售人員工作態(tài)度激勵(lì)培訓(xùn)大綱第一部分銷售應(yīng)該怎么做？事實(shí)舉證金融危機(jī)帶來的商機(jī)事實(shí)舉證非典帶來的十大商機(jī)事實(shí)舉證50年全球危機(jī)商機(jī)縱橫1、態(tài)度比能力更重要2、相信的力量故事菲利浦皮蒂特！故事意大利皮斯阿司3、相信的道理著名心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)4、信心的來源天生第一名、生來獨(dú)一無二的道理！事實(shí)舉證逆境中的英雄本色！事實(shí)舉證二戰(zhàn)中的英雄本色！視頻堅(jiān)持的力量！5、逆境中
講師：楊世奇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
陌拜技巧及人際交往策略 課時(shí)：6H
陌拜技巧及人際交往策略第一部分陌生拜訪技能一、陌拜的由來二、銷售的種類陌生拜訪前一、訪前準(zhǔn)備公文包、材料成就人生三要素二、尋找客戶8法取、用、網(wǎng)、生、換、挖、聯(lián)、橫三、目的、目標(biāo)和計(jì)劃目的目標(biāo)計(jì)劃快速成交的六個(gè)條件四、陌拜消戒技巧陌生拜訪中一、銷售自己五步二、銷售必知四要素態(tài)度（角色、定位）方法（常規(guī)、流程）技巧（偶然、細(xì)節(jié)）調(diào)整（激勵(lì)、清醒）三、銷售人成長(zhǎng)
講師：楊世奇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
“畫龍點(diǎn)睛”銷售術(shù) 課時(shí)：12H
畫龍點(diǎn)睛銷售術(shù)課程簡(jiǎn)介快速成交55種獨(dú)立、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程講述3大課題：1，銷售黃金四大要素2，購買相戀四大流程3，55種獨(dú)立實(shí)戰(zhàn)銷售技巧使你學(xué)會(huì)3大本領(lǐng)：1，使客戶愿意與您溝通！可自己獨(dú)立設(shè)計(jì)任何產(chǎn)品的，點(diǎn)金術(shù)開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)！游說術(shù)銷售詞的編寫！洗腦術(shù)解疑答問的應(yīng)對(duì)！催眠術(shù)分類促成的藝術(shù)！開場(chǎng)白-銷售詞-解疑答問-分類促成，2，讓客戶認(rèn)同您的觀點(diǎn)是對(duì)的！通過
講師：楊世奇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
達(dá)成自愿購買的秘籍—實(shí)戰(zhàn)銷售真功夫 課時(shí)：6H
達(dá)成自愿購買的秘籍實(shí)戰(zhàn)銷售真功夫！課程目錄第一部分銷售前必須明確的道理第二部分從戀愛看購買四個(gè)流程第三部分滿足自愿購買的銷售個(gè)四步驟第四部分高手銷售中的四度一權(quán)第五部分使客戶自愿購買的核心學(xué)習(xí)收益1.明確產(chǎn)品的分類與銷售人員定位2.了解客戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪個(gè)層次3.明確消費(fèi)者在購買過程中的四個(gè)環(huán)節(jié)4.掌握符合消費(fèi)者購買需求的每個(gè)銷售步驟5.學(xué)會(huì)滿足客戶又掌握主
